《市场营销（MBA轻松读）》是一本由顾彼思商学院著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：39.80，页数：224，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《市场营销（MBA轻松读）》精选点评：

　　●入门

　　●以前的我完全分不清市场营销和销售的区别，看过之后觉得很清晰，对于我而言确实是不错的好书，甘之如饴。清晰的介绍了市场营销的三个阶段。市场营销3.0还并未成熟，如果我们仅仅是通过新媒体广告来宣传产品，只是2.0换了个形式而已。我理解的市场营销3.0有很多形式，例如众筹造产品算一种，Nike+的价值升级是一种，可口可乐的共情也算一种。想要在现在的时刻把握未来的营销方式基本上不可能，当你可以系统的学习某一种知识时，基本代表这一知识已经过时，即使活到老学到老都不能追随潮流，更何况浑浑噩噩过一生。

　　●轻松读，很轻松，此书尽可能简明且详尽地讲述了MBA的市场营销精华，介绍了3C，stp，4p，ABCD，FCB栅极等模型，入门理论基础。

　　●我目前的工作与市场营销无关，但读书的过程中一直在将安全管理代入。哪些情况可以直接简单粗暴的用1.0，哪些需要考虑2.0的STP理论及品牌化，哪些又要用到3.0去交流探索，才能达到预期效果。另外定期的互动调查也是关键的信息输入。

　　●可以作为MBA的入门书，全书只有八章，但每章都是干货满满。特别是将marketing 1.0，2.0 和3.0都讲述了一遍，值得反复阅读！

　　●内容非常浅白，只能算是科普性质的读物。不过书中对市场营销三阶段的划分与演变条件的说明对于小白入门了解还是挺有益的。

　　●入门了解概念，讲的不透。

　　●写的比较笼统，而且感觉后半部分大多用案例简单的说明了下。还是得看科特勒的营销管理，才能具体的理解其中的奥妙。

　　●找了一本好读的书入门市场营销，通俗简单，几个经典案例讲述了市场营销1.0到3.0的发展推进，没有过多术语，可让人产生兴趣，不具操作性。

　　●很浅，适合了解

　　《市场营销（MBA轻松读）》读后感(一)：一张图学市场营销，日本GLOBIS商学院的精华课 | 《MBA轻松读市场营销》读书笔记

　　最近想学习一些市场营销方面的知识。因为之前都是在工作中零零碎碎接触，或者在媒体上看到一些案例，一直希望能比较系统化地梳理一下。

　　昨天刚好在办公室看到这本《MBA轻松读——市场营销》，基于日本GLOBIS商学院课程。不是很厚的小册子，内容也比较精炼，感觉正合适。

　　这本书的优点是从历史发展的角度介绍了市场营销的来龙去脉，像一些基础理论、常用方法也都有涉及。当然因为是主打“轻松读”，许多地方就不能展开了。对于入门和系统了解还是很有帮助的。缺点是在当下时代的最新的案例和理论输出不足，不过大概也是没办法的事。

　　总体来说，读完之后对于身边发生的市场营销事件的解读还是有帮助的，毕竟万变不离其宗。整理成一张思维导图，需要高清PDF版本请关注微信公众号：Kamiyass的读书笔记，回复“市场营销”获取。

　　《市场营销（MBA轻松读）》读后感(二)：内容简单，适合入门

　　还可以，内容精简，容易理解，是一本比较适合新手入门的一本书，虽然收获到的知识不多，但起码让我对市场营销有一个粗浅的了解。 本书是以市场营销的两次进化，从1.0到3.0的过程作为主线把其他零碎的知识串起来。那么按我的理解，市场营销的每一次进化其实都是和竞争对手增加有关，书上举了哈雷摩托车的例子，原先哈雷摩托车，独步市场，可没想到当年自己看不起的小屁孩本田居然成了自己最大的竞争对手，一山不容二虎，但由于技术等种种原因打不过本田，只好“割地”求和，细分市场，你回你的景阳冈，我做我的东北虎。把原来分散的兵力召集起来，集中发展一个区域，满足核心的客户，这是现在的目标。要让这个区域的人，知道哈雷的鼎鼎大名便是他的定位。 可惜，时代在发展，各路牛鬼蛇神开始揭竿起义，对手越来越多，能分到的蛋糕越来越少，所以不得不进化到3.0，通过卖情怀，打感情牌的方式获得顾客老爷的认同，让顾客觉得这家企业的三观和自己的一致，所以愿意砸钱支持。明星偶像之所以有存在人设现象，就是想吸引特定一群相似性格人的注意，获得他们的认同，跟这些粉丝们说自己有一个梦想，粉丝们就砸钱让偶像勇敢追梦，你说粉丝们傻吗？不傻，他们是把梦想寄托在偶像身上，看到偶像过得好，自己在现实中实现不了的梦想，就可以在偶像身上得到的满足。 至于书中的其他零碎的知识，那就各取所需了，个人觉得逻辑树分区手法挺给我启发的，还有这个分析的方法需要在留意一下。其他的知识就没有什么了，有的知识的咋一看挺新鲜的，在阅读的时候记了笔记，可回过头再看一眼，读懂了它真正想表达的意思，原来只是旧酒装新瓶，是以前就了解的知识。 总之，这本书胜在精简，用大白话把一些理论讲清楚了，让读者加深理解。但精简同时没有什么营养也是一个问题，的确很难在少量的内容中，给读者带来比较深刻有趣的知识。看一遍就放在柜子里积灰，永远也不会跟别人推荐，我想这就是这本书的命运了。对于真想看这本书的人来说，看电子版是最好的选择。

　　《市场营销（MBA轻松读）》读后感(三)：小笔记

　　入门读物，例子很有趣，很容易看完~

　　1.所谓市场营销，就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源，创造“让他人持续购买的机制”，市场营销的出发点应围绕客户而不是企业。市场营销无需墨守成规，应当随机应变。 2.市场营销1.0，福特公司的市场营销活动，将T型福特车当作“马的替代品”来宣传而不是作为新的概念，在这样的市场营销中，重点是供给方的告知义务，有广泛而稳固的消费者只要了解产品特征就会花钱购买，因此该阶段最重要的就是迅速且毫无遗漏地对消费者传递情报。 当新产品推出市场时，一开始往往是作为替代品出售的，并且在初期(即产品生命周期的导入期)是不会顾及消费者喜好的。在产品的导入期和成长期的初期阶段，单纯以降低价格来占有市场的说法比复杂而细致的市场营销更能带来商业利益，即大量生产和物流是初期阶段的关键所在。 3.而由于市场饱和及竞争对手的出现，使得必须制造出更能反映消费者希望的产品，更有效地向对本公司有兴趣的消费者传递情报，进行宣传，从2C(company、customer)分析转换为3C分析(competitor)，产品生命周期进入了成长阶段，市场营销向2.0进化。 市场营销2.0的构成也被成为STP市场营销，Segmentation、Targeting、Positioning S分区，在大型市场中，依据地理条件、年龄性别、喜好、行动方式等因素，将市场中具有相同需求的人分割开来，从而将其定义为更加“精密的市场”来掌握。 T目标，将市场细分化后，以此为中心精简本公司商品，从而得出更为有效的方法，选择目标要慎重，区域过大盲目的广撒网会浪费时间和精力，区域过小便于听取顾客诉求商业市场却难以成立。 P定位，找出商品定位，是从顾客角度出发的反向视角。 在实际的商业战场上，STP三者的顺序是可以随意轮换的，其中ST为企业视角，P为顾客视角。 市场主导者没落的原因一般是以下四点 其一是根本性的技术革新，跟不上技术变化的主导型企业注定会没落； 其二是顾客需求的变化； 其三是法规制度与关税等客观因素的变化； 最后一点，与意识形态相关，是过去的成功经验与工作价值等企业文化有关。 所谓市场营销组合，就是指“达成市场营销目标的各种可控制手段”，Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion宣传，在市场营销的4P策略中，逐一审核每一点很重要，但在经营资源有限的情况下，对其平衡性的考量更为重要。 4.产品生命周期进入到成熟期后，市场基本饱和，差异化的选项基本用尽，成本、销量、利润方面都濒临极限，超出了市场营销2.0的范畴。 商品化程度较高的产品(更容易被替代)是更适合市场营销2.0的产品类，但同时很容易出现市场饱和，也容易陷入难以进行差别化处理的困境，也就是所谓的市场更容易成熟。关注度较低的产品大部分都是日常消费的产品类，替代性很高所以相较于汽车、珠宝，商品化程度较高；理性产品(汽车、洗涤剂、卫生纸)比感性产品(珠宝、点心、廉价玩具)商品化程度更高，原因是评价更容易量化，也便于比较，所以比较容易选出替代商品。 综上，关注度较高(即更不日常)的感性产品(获得极大情绪性满足类)更不容易被替代。这就涉及了品牌管理。 5.所谓品牌，就是指想起某种产品或服务时，消费者能对固有价值有所认知。如果说差异化是“与其他公司产品进行比较，体现本公司产品的优越性”，那么品牌观点则是无需与其他公司进行比较，仅通过展示本公司品牌来让顾客接受并选择。 将品牌打造成高品质印象并让顾客获得满足感，可以避免暴露于比较性目光中的商业化横向竞争。就像顾客在比较爱马仕和路易威登，往往会比较哪一种更适合自己而不是比较其品质。 为提高品牌资产性价值(品牌衡平法)而制定的措施被称为品牌战略，是市场营销2.0中非常重要的要素。 6.市场营销的手法已经逐渐被顾客了解，在这种“市场营销成熟化”的状况中，如果进行简单粗暴的市场营销只会起反效果，所以逐渐的发展成了市场营销3.0。 发现蓝海(新开辟的非竞争市场)，并在发现后继续保持蓝海状态避免变成红海(陷入价格竞争的严酷市场)，这是目前市场营销的一大主题。而发现蓝海的方法，一是靠敏锐的直觉，二是靠公司与消费者的对话。 如今顾客已经不再只追求商品和服务的性能和价格，开始考虑消费本身的意义了，这时，更加环境友好、有担当、做公益的企业便会更受欢迎。 目前市场营销3.0，不再分企业和消费者，而是将二者合并考虑。要认真思考某个价值观，考虑为实现这一价值观应该怎么做，最后再考虑企业或者消费者能为我们带来什么，要将双方可实现的共通的价值观放在首位，其次才是目的和成果。

　　总之，市场调查和市场营销今后会更为科学的进一步发展，期待后续~

　　《市场营销（MBA轻松读）》读后感(四)：市场营销

　　以前一直不太懂市场营销和销售的区别，看过之后就恍然大悟了。

　　我认为市场营销要解决的问题，看下面的图就一目了然。

A情况

　　用户知道自己想要什么，企业知道自己提供什么

　　这种情况对于企业和用户都是最好的，无须做任何市场方面的工作。

B情况

　　企业知道自己能提供什么，用户不知道自己想要什么

　　此种情况下，是市场营销做的不到位。 企业能提供产品，而用户却不知道要什么。 这个“不知道要什么”有几种含义：

　　1. 不知道什么问题要解决

　　例如汽车刚出来的时候，很多没有见过汽车的人，根本不知道还能用汽车来替代出行

　　2. 不知道用什么产品来解决问题

　　我们经常被淘宝上的各种神器刷屏：原来困扰你已久的问题，只需要用这个就能一招解决。

　　3. 不知道产品还可以这样用

　　原来XX还可以这样用！！！ 这就是标准的文案标题， 我们一直有使用某产品，但从不知道某产品换一种用法竟然可以解决其他的问题

　　4. 不知道哪里可以买到你的产品

　　用户知道了解你的产品，而不知道通过什么样的渠道可以买到产品

　　5. 不知道有这种产品

　　这种是企业的问题，所谓酒香也怕巷子深，这是客户根本不知你也生产此种产品

C情况

　　用户不知道自己需要什么，企业不知道自己能提供什么

　　企业和个人都处于一种茫然的态度

D情况

　　用户知道自己想要什么，而企业却不知道提供什么

　　我们经常听到有企业做市场调查，其实就是要收集用户的意见，来解决企业到底要提供什么的问题。

　　整个市场营销都是要解决上述四个问题，下面来看看市场营销是如何解决的。

　　对于A情况（用户知道自己想要什么，企业知道提供什么），这种情况只适用于早期的市场。早期的通用汽车，世界上只有这一家汽车公司，当时汽车是供小于求的，根本不需要做市场营销。

　　这种情况下称之为市场营销1.0

　　对于B情况（企业知道自己提供什么，用户不知道自己想要什么），就是企业要解决的问题。在这种情况下，就是4P营销策略。

　　1. 产品（Product）

　　要清楚了解自己的产品特性，产品功能（上面我们提到的原来XX还可以这样用）等等

　　2. 价格（Price）

　　产品的定位/差异化。例如汽车，每个品牌的汽车都通过价格来定位不同的市场。

　　3. 促销（Promotion）

　　宣传，推广等活动

　　4. 渠道（Place）

　　那里可以买到你的产品。例如超时，药店等等。

　　目前企业多数的精力都放在此种情况，特别是进入了互联网时代，让营销的方式多种多样。在渠道方面，可以利用电商平台（京东/淘宝），在推广方面可以用到微博，头条，微信公众号，蹭热点（杜蕾斯文案）等等。

　　这种被成为市场营销2.0

　　互联网时代到来以后，市场营销可以说是很好做（网络媒体很发达，用户接受度也非常高）,也可以说是非常难做（行业泛滥，用户要求越来越苛刻）。

　　整个社会的物质已经高度饱和，市场已经进入到企业不知道提供什么，用户也不知道自己想要什么的。 市场营销2.0已经不能满足当下的情况了。

　　乔布斯，如果他当年发布一个用户调查，询问我们想要什么样的电脑和手机，就绝对不会有如今的苹果了。 所以乔布斯做了什么？ 乔布斯以自己的方式为我们创造了新的需求，这就是乔布斯的伟大之处（用今年罗胖跨年演讲的话说，是需求一直存在，只是被乔布斯发现了而已，OMG，OMG）。

　　ike，为了销售自己的鞋子，发布了Nike+ App，来增加用户的荣誉感以及身份认同感。

　　如今的众筹做产品，和用户一起来做一个产品。

　　市场营销已经进入了3.0模式（换句话说，2.0已经不适合当前的市场了），可3.0还没有具体的方法论，大家都在摸索。 乔布斯，Nike，众筹姑且都算一种吧。

　　如上。

　　《市场营销（MBA轻松读）》读后感(五)：市场营销入门学习

　　想学市场营销也不是一天两天了，显而易见的是我还有想当一段时间才能接触真正的MBA，故选择这本书作为框架入门教材。

　　当我们从顾客角度来看待市场营销后，就会发现无论产品还是服务其实都是市场营销的一部分。甚至连顾客对产品和服务的印象也算是市场营销的一部分。

　　所谓市场营销，必然不能拘泥于俗套的框架中，而当以“想给顾客怎样的印象和体验”这一目的为出发点，从顾客的思维和感情角度去检讨自我。

　　或许可以去自我中心化。

　　还是懒得录电子版，直接放图吧，最近太忙了字也越来越草。