《博弈论（MBA轻松读：第二辑）》是一本由顾彼思管理学院, (日) 铃木一功著作，北京时代华文书局出版的平装图书，本书定价：62.00，页数：304，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《博弈论（MBA轻松读：第二辑）》读后感(一)：博弈就这我们身边

　　第一次阅读如此专业的博弈理论专业书籍，这本由日本铃木一功所著的《博弈论》是MBA轻松读系列之一。主要是为读者介绍博弈论的内容以及博弈论能给商务人士被带来哪些宝贵的启示。为读者了解博弈论，并进而运用博弈论来开展工作指明了方向和思考路径。 有人说，商场如战场。无数的商业活动牵涉到无数的博弈，无论是与顾客之间的合同交涉，还是公司内部的职位竞争，亦或是与竞争对手之间的较量，最终成效无不是各种博弈的展开及博弈过程的结果。博弈论，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。它主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法,已经成为经济学的标准分析工具之一。在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。 这本书共分为“基础篇”和“应用篇”两个部分四个章节。“基础篇”通过单阶段博弈理解基本概念，通过多阶段博弈来磨炼应用能力两个章节，详细介绍了通过只进行一次且参与者同时行动的“单次同时博弈”,来对博弈论的基础进行解说。并对博弈论的重要概念“占优策略”“纳什均衡”“纯策略”“混合策略”给予详细说明。 “应用篇”则以“非对称信息博弈”主题为中心，介绍“非对称信息博弈”的分析方法“贝叶斯均衡”与“精炼贝叶斯均衡”，同时还分析了逆向选择的理论。其次通过阻止新竞争对手加入的事例，为大家介绍将“非对称信息博弈”与“连续博弈”相结合对更加复杂的博弈进行分析的方法。然后通过“委托人与代理人之间的博弈”“拍卖博弈”“讨价还价博弈”，书中还介绍了现在博弈论仍然存在的课题，作为本书的总结。本书也对博弈论的一些基本术语给予总结，诸如参与者，二人博弈、三人博弈、多人博弈，策略、纯策略、混合策略，收益、效用、期望收益、期望效用，信息、对称信息博弈、非对称信息博弈，同时博弈、序贯博弈，单阶段博弈、多阶段博弈、重复博弈、有限重复博弈、无限重复博弈，合作博弈及非合作博弈等概念。 其实，博弈无处不在，不但在商务活动中存在博弈，而且在我们日常生活中也存在无数的博弈，只是我们没有注意把它与博弈论连接在一块，诸如商务活动中谈判、竞拍等；日常的游戏“剪刀石头布”，酒局中的“猜枚”，车牌拍卖，股票的买卖（散户与机构之间的博弈）等等，也可以这样说，一切有矛盾、有利益、有冲突的地方都存在博弈。既然这么多地方存在博弈，作为参与其中的人们很有必要了解《博弈论》这本书，更不用说想在职场中做出一番作为的商务人士啦。 阅读本书，更多是既能开阔初学者的视野，在了解博弈论概念的同时，逐渐掌握其中技能和方法，也能为那些初步掌握博弈论的读者深入了解博弈论的本质，在面对工作和生活中出现的问题时，能够运用这一理论做出适合自身的更加合适的决策。

　　《博弈论（MBA轻松读：第二辑）》读后感(二)：博弈就这我们身边

　　第一次阅读如此专业的博弈理论专业书籍，这本由日本铃木一功所著的《博弈论》是MBA轻松读系列之一。主要是为读者介绍博弈论的内容以及博弈论能给商务人士被带来哪些宝贵的启示。为读者了解博弈论，并进而运用博弈论来开展工作指明了方向和思考路径。 有人说，商场如战场。无数的商业活动牵涉到无数的博弈，无论是与顾客之间的合同交涉，还是公司内部的职位竞争，亦或是与竞争对手之间的较量，最终成效无不是各种博弈的展开及博弈过程的结果。博弈论，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。它主要研究公式化了的激励结构间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法,已经成为经济学的标准分析工具之一。在生物学、经济学、国际关系、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。 这本书共分为“基础篇”和“应用篇”两个部分四个章节。“基础篇”通过单阶段博弈理解基本概念，通过多阶段博弈来磨炼应用能力两个章节，详细介绍了通过只进行一次且参与者同时行动的“单次同时博弈”,来对博弈论的基础进行解说。并对博弈论的重要概念“占优策略”“纳什均衡”“纯策略”“混合策略”给予详细说明。 “应用篇”则以“非对称信息博弈”主题为中心，介绍“非对称信息博弈”的分析方法“贝叶斯均衡”与“精炼贝叶斯均衡”，同时还分析了逆向选择的理论。其次通过阻止新竞争对手加入的事例，为大家介绍将“非对称信息博弈”与“连续博弈”相结合对更加复杂的博弈进行分析的方法。然后通过“委托人与代理人之间的博弈”“拍卖博弈”“讨价还价博弈”，书中还介绍了现在博弈论仍然存在的课题，作为本书的总结。本书也对博弈论的一些基本术语给予总结，诸如参与者，二人博弈、三人博弈、多人博弈，策略、纯策略、混合策略，收益、效用、期望收益、期望效用，信息、对称信息博弈、非对称信息博弈，同时博弈、序贯博弈，单阶段博弈、多阶段博弈、重复博弈、有限重复博弈、无限重复博弈，合作博弈及非合作博弈等概念。 其实，博弈无处不在，不但在商务活动中存在博弈，而且在我们日常生活中也存在无数的博弈，只是我们没有注意把它与博弈论连接在一块，诸如商务活动中谈判、竞拍等；日常的游戏“剪刀石头布”，酒局中的“猜枚”，车牌拍卖，股票的买卖（散户与机构之间的博弈）等等，也可以这样说，一切有矛盾、有利益、有冲突的地方都存在博弈。既然这么多地方存在博弈，作为参与其中的人们很有必要了解《博弈论》这本书，更不用说想在职场中做出一番作为的商务人士啦。 阅读本书，更多是既能开阔初学者的视野，在了解博弈论概念的同时，逐渐掌握其中技能和方法，也能为那些初步掌握博弈论的读者深入了解博弈论的本质，在面对工作和生活中出现的问题时，能够运用这一理论做出适合自身的更加合适的决策。

　　《博弈论（MBA轻松读：第二辑）》读后感(三)：博弈，从来都不容易！

　　

通常来讲，博弈是一种非常具备智慧体现的一种行为，说明了在某一种约定成俗的综合环境下，人或团队在具有相对思维的操控下进行相应活动并取得收益的过程。当然，这个过程单看描述非常简单，但实际上却是复杂多变和异彩纷呈的，广义上讲，博弈代表了人类最高智慧的比拼和搏杀，过程中所有计划和策略的执行都是人类根据自身的条件和得到的所有外部信息相结合后统筹分析得到的，也可以称得上是人类文明发展到一定程度的璀璨体现。

日本顾彼思（GLOBIS）商学院被誉为日本最大教学质量最佳的商学院，由现任首席执行官、顾彼思大学校长堀義人于1992年创建，1996年启动风险投资。2003年开始开设MBA课程，2006年日本文部省正式认证顾彼思硕士学位。顾彼思商学院在国际上享有重要影响力。

日本顾彼思管理学院根据开设的MBA科目内容为基础编撰而成的《MBA轻松读》系列因为第一辑的火爆程度，自然运营而生出第二缉，这次带来的是由日本著名学者铃木一功撰写的《博弈论》。

博弈论

自从人类社会商业贸易活动诞生以来，博弈就无处不在了，如何在与竞争对手的活动中取得胜利并获得收益成为至关重要的工作，然而，这种博弈的过程和结果并不能一厢情愿，在整个过程中，计划、方案、策略、信息、环境、语言、表达、情绪等各种要素要相互协作，另外随机应变也是必不可少的，必须要付出艰辛的努力才可以将之统合在一起，所谓集大成者不外乎如此。

当然，博弈活动并不像上述描写的如此简单，整个运行轨迹背后都有强大并繁琐的原理公式，正因为繁冗复杂，对于初学者而言在阅读上自然困难重重，因此才出现了日本顾彼思商学院的这个“MBA轻松读”系列，将原理简化，并利用理想化的场景作为案例，为读者提供一个良好的学习和理解环境。

通过《博弈论》，我们知道了“囚徒困境”“占优策略”“纳什均衡”等日常常见的名词，通过本书的介绍，我们才能理解真正的含义。在博弈论中，我们还可以了解到诸多概念，“同时”“序贯”“重复”“有限重复”“无限重复”“合作”“非合作”“单阶段”“多阶段”等多种博弈方式，每一种都有不同的立足环境，但在实际商业活动中，这些方式并不是单纯独立存在的，某种程度上来讲，在当下的社会商业贸易活动中，相互交织的多种博弈方式持续进行才是最主要的体现，同时这也证明了人类文明的高度发展，因为只有这样才会有复杂多变的商业贸易活动。

约翰·冯·诺依曼

博弈论的起源可以追溯约翰·冯·诺依曼与奥斯卡·摩根斯特恩于1944年合著的《博弈论与经济行为》，这是博弈论学科的奠基性著作。后续，冯·诺依曼转向研究自动机理论，著有对人脑和计算机系统进行精确分析的著作《计算机与人脑》，为研制电子数字计算机提供了基础性的方案，被后人称为“现代计算机之父”、“博弈论之父”。

日本是世界上最发达的主要国家之一，经济总量常年排在世界前列，日本国内的企业发展、商业活动、技术创新等环节都非常活跃，同时，业内竞争、市场搏杀等也激烈异常，因此从日本经济、政治、经营和社会发展实例中印证的博弈过程可以最大限度的还原博弈论的精髓，毕竟，经营管理、市场活动并不是那么容易认知的，所以才凸显博弈论的价值理念。

博弈，从来都不容易！

　　《博弈论（MBA轻松读：第二辑）》读后感(四)：《博弈论》（MBA轻松读：第二辑）前言

　　

“商业活动就是博弈”——每天都在与竞争对手斗智斗勇的商务人士们一定都有这样的感受吧。与顾客之间的合同交涉、公司内部的职位斗争、与竞争对手的新品开发较量和市场份额之争……商业活动中到处都充满了“博弈”。

我们在不知不觉之中就学会了商务博弈的规则，并每天都在思考如何在这种规则之下取得胜利。一般情况下，我们都是凭借自己的直觉来进行商务博弈，但如果你想进行更加系统化的分析，那就需要对“博弈论”有更多的了解。

一、人们对博弈论的关注日益增加

“博弈论”是以20世纪伟大的天才约翰·冯·诺依曼（John von Neumann）及其同事经济学家奥斯卡·摩根斯特恩（Oskar Morgenstern）于1944年合著的《博弈论与经济行为》为基础提出的理论。

他们认为人类的经济活动或许也像国际象棋那样遵循一定的规则，并且用博弈的方法进行了分析，但这个属于数学范畴的方法非常难以理解。他们发现当一场游戏有多个参与者的时候，这些参与者的行动会受其他参与者行动的影响。在这种游戏（相互之间有影响的游戏）之中，对其他参与者的行动进行预测尤为重要，而要想做到这一点，必须具备能够进行非常复杂推测的系统理论基础，这就是他们研究的本质课题。

经过半个世纪的发展，博弈论走出微观经济领域，在宏观经济、产业组织、国际贸易、金融等几乎所有的经济学领域全都得到了应用。许多经济现象和行动都可以通过基于博弈论的模型来进行分析。这种利用博弈论对现实社会中出现的经济现象进行的分析直到现在仍然存在，博弈论作为对当今经济主体的行为加以理解的基本工具已经成为不可或缺的存在。

顺带一提，冯·诺依曼也是奠定现代计算机理论基础的先驱者之一。现如今计算机的性能得到了飞跃性的提升，计算机已经能够对商业活动产生的庞大数据进行分析和处理，从这个意义上来说，现在的经济与经营理论完全称得上是“冯·诺依曼的馈赠”。

随着博弈论的不断发展，近十年开设博弈论专业的商业学校越来越多。对于在此之前取得MBA学位的人来说，或许只在学习“微观经济学”的时候稍微接触过一点博弈论，但现在欧美的商学院都已经将博弈论选为必修科目。

比如哈佛商学院的科目名称直接就叫Game Theory，宾夕法尼亚大学沃顿商学院的科目名称叫作Managerial Economics and Game Theory，笔者就读的伦敦商学院则叫作Negotiation and Bargaining。这些商学院的毕业生，都对博弈论有着充分的理解，并能够将其应用于商业活动现场的决策之中。

二、本书的目的与主题

本书是MBA轻松读系列之一，旨在详细地为读者介绍博弈论的内容以及博弈论能够给商务人士带来哪些宝贵的启示。

虽然笔者对伦敦大学旗下的三所学院开设的博弈论讲座全都很感兴趣，但对于实务派的商务人士来说，学院派的博弈论由于数学性太强，恐怕会难以理解。因此，在本书的策划过程中，笔者最关心的问题就是如何将博弈论这门用晦涩难懂的数学语言写成的学问，通俗易懂地“翻译”给广大商务人士。

本书中介绍的博弈论的本质，大致上可以分为两个主题。

第一个主题是连续博弈，考虑的是与只进行一次博弈相比，连续博弈会出现怎样的问题。在连续博弈的情况下，需要考虑市场的评价以及将来可能出现的报复等要素。

第二个主题是非对称信息博弈，考虑的是与所有参与者都掌握相同信息相比，参与者掌握的信息不对称时会出现怎样的问题。在非对称信息博弈的情况下，参与者需要根据自身掌握的信息情况来思考应该怎样选择才能使情况对自身更加有利。

现在已经有许多商业入门书都对博弈论进行了解说，但遗憾的是对这两个主题进行详细分析的少之又少。我认为导致这种情况最主要的原因是这两个主题涉及非常复杂的数学和概率等问题。

本书对这两个主题进行讨论和分析是一次大胆的挑战与尝试。因为笔者坚信正是这两个主题的结合，才使博弈论发展成为如此强大的商业分析工具。此外，通过对这两个主题的学习，也可以使我们理解博弈论给商业活动的世界带来的最耐人寻味的启示。

对于难以理解的数学分析，我都尽量以“专栏”的形式整理在各节的末尾，力求让诸位读者能够在阅读正文的时候理解博弈论内容的本质。

对于将来会成为经营者，或者现在已经是经营者的诸位读者来说，没必要让自己成为博弈论的专家，亲自构筑分析模型并加以解决。大家只需要了解博弈论的本质，给一直以来凭直觉做出的决策加入那么一点点的理论基础。这样一来，当你面对经营中出现的问题时，就能够做出更加合适的决策。

本书的目标，就是为诸位读者提供这样一个启示。或许书中还存在许多的不足之处，但愿笔者的“翻译”能够帮助大家稍微读懂博弈论这门学问。

在本书撰写过程中，顾彼思管理学院的嶋田毅先生给予了我大力的支持和协助。顾彼思的堀义人代表和钻石社哈佛商业评论的上坂伸一主编将如此重大的任务交付给尚不成熟的笔者。另外，本书的案例10，灵感来源于网络科幻作家明海宽郎先生。中央鱼类的塚本修司先生非常详细地为我讲解了鱼市场的“竞买”规则。还有，要感谢对一直没能完成书稿的笔者不离不弃、在创作过程中为笔者进行了诸多指导的钻石社编辑部的前泽裕美编辑。在此向以上诸位致以最衷心的感谢。

铃木一功

　　《博弈论（MBA轻松读：第二辑）》读后感(五)：博弈就是科学理性的做出决策，化繁为简的思维方式

　　

《博弈论》又很多版本，选择这个版本是因为不光光是“博弈”更含有相关MBA的内容，并且有模型的详解。在古代，博弈被视为官场的一种问题解决方式，在现代，不仅仅是政治需要博弈，商业需要博弈，就连看似平平淡淡的生活与婚姻，也是有博弈的参与，博弈从来不是卑鄙手段，而是通过一定的判断，做出更好的决策，为生意、关系、生活带来更好的结果。

博弈——本意是：下棋。 引申义是：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。

在工作中，应该对于博弈深有体会，与客户之间的合同交涉、公司内部的职位斗争、与竞争对手的新品开发较量和市场份额之争等等，在开始工作的第一天，我们不知不觉之间就在学习如何博弈，并日以继日的完善我们的博弈的技巧来达到我们的目的。

一般情况下，都是凭借我们自己的直觉来进行商业博弈，但想要更好的完成一场漂亮的商业博弈，进行系统化的分析，那就需要将MBA与“博弈论”有更加深入的学习。以科学的方式将策略化繁为简；用数学的方法，理性面对每一次决策。

约翰·冯·诺依曼 作为博弈论的起源，他的《博弈论与经济行为》，为博弈论奠定了基础，从此社会上有了对博弈的研究。同样的，作者铃木一功撰写的本书，也是日本顾彼思管理学院根据开设的MBA科目内容为基础编撰而成的《MBA轻松读》系列之一。

博弈在现代，离不开商业，甚至可以说商业的本质，就是博弈。可是学院派的数学性太强，即便是逻辑清晰，但也那难以理解，让许多人望而却步。因此，作者用图表与数据分析的模式讲解了博弈的多种情况，不再是冗长的概念输出，也不是复杂的数字模型。解读了竞争对手如何在活动中取得胜利并获得收益。

在读内容之前先要有系统的全书观，了解到作者是分了两种主题，在细化分解详细说明，如果能自己列出脑图，可能会对本书有更好的自我理解，当然书里也有这样的脑图，可以对着系统化学习。

两大主题——连续博弈与非对称信息博弈

连续博弈：考虑的是与只进行一次博弈相比，连续博弈会出现怎样的问题。在连续博弈的情况下，需要考虑市场的评价以及将来可能出现的报复等要素。非对称信息博弈：考虑的是与所有参与者都掌握相同信息相比，参与者掌握的信息不对称时会出现怎样的问题。在非对称信息博弈的情况下，参与者需要根据自身掌握的信息情况来思考应该怎样选择才能使情况对自身更加有利。

基础篇：

这两种模式的提出还是不足以让经营者对于博弈谈判有所掌握， 本书第一部分基础篇运用了大量的模型与数据分析，把“囚徒困境、纳什均衡、夫妻博弈、猜硬币博弈、混合策略、连续策略、连续收益、寡头垄断”等专有名词放置在每一个模型中，给经营者做了入门的解读，建议第一遍可以通读，二次拿起笔和纸，在自己的理解下分析各家利润比列，会是非常精彩的头脑风暴机会。

应用篇：

通过信息的不确定性，带入了“信息差”这个名词，不再是玩弄权术的暗黑战术，而是将自己的状况放到一个可视化的结构中，思考是否能改变这个结构，在了解对手和自己的信息差后，就掌握了博弈的底牌与天花板，中间就是彼此的可博弈差距，避免之后在经营中看走眼。用最小的成本迫使对方按着自己的意思行动，最后竞拍决胜负。

总之，这本书的意义在于寻找方双甚至多方的利益，做出合理的决策，不管是商业还是职场，还是家庭。心理预支并不是那么简单的，成败也并不是先注定，一切都在凸显博弈的重要。博弈不易，经营不易，全靠用心与责任。