《增长思维》是一本由李云龙，王茜著作，中信出版集团出版的图书，本书定价：2019-10-1，页数：，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●很一般，之前听过云龙老师讲课，互联网变化太快，案例变成书的时候大部分都失效了。
●不太推荐，没感觉出思维模式 拼凑感十足！通过微调一些细节带来收益增加。无非是简单的营销战术 只是我并没有感知到思维 个人观点勿喷
●还行吧，有很多拼凑
●这本书基本上是在讲基于互联网做增长所产生的方法论以及相应案例。这一块对我来说有扫盲性质，又由于作者曾在多个身份间切换，其增长思维跟知识也来自于实践的提炼与总结，我一直很偏爱这种接地气式的方法论。所以记录了很多的知识点。而且此书内容布局合理，层层递进，每章结尾处都会对上述内容进行提炼总结。这种设计不可谓不贴心。
●炒冷饭
《增长思维》读后感(一)：看了80%之后的感受
这本书对我这个非增长体系出身的人是比较有用的，扫盲、开拓眼界、知识迁移；当然除此之外确实看到了混沌大学知识体系和哲科思维的强大，在这本书里面体现的非常鲜明；大量经典实例论证理论，理论落实到方法论，实操性也很强；其实每一个章节都可以拉出来做一些PPT，给了解增长，入门增长的人做例子,生动有趣。我会继续坚持把它看完的。
《增长思维》读后感(二)：想要产品增长粉丝，你需要做好这三件事——《增长思维》书评
最近受疫情影响一直宅在家，在家里重新思考思维导图课程的未来发展，也在设计新课程。去年做了一年的分享，课程内容也在迭代，但感觉课程做得还是不够好，没有做到每一期都增长学员，觉得有些苦恼。
今天收到行动派寄来的《增长思维》这本书，看完觉得收获很大，解决了我在设计课程的困惑。以下就是我要分享的内容，想要产品增长粉丝，你需要做好以下三件事：
用户会不会对你产品感兴趣，会不会把他介绍给其他人，很大程度决定于你的产品有没有满足他的需求，并且有没有超出他的预期感，这个超出预期感的体验就是产品的啊哈时刻。你想想，你会介绍给身边朋友的产品是不是都有让你感到兴奋的时刻。
比如，你是一个敏感肌肤的女生，想买一款洁面乳，那么你可能会去选一款温和一点的洁面产品。你用完以后发现，脸部不过敏、很干净，而且你还惊喜地发现，你的脸变得更加滋润有光泽了——那么这个惊喜发现就是产品的啊哈时刻了。
要让你的产品有啊哈时刻，你就要多和用户聊聊，了解用户的需求，在产品设计的时候满足用户的需求，并且要有超出用户预期的设计这样才会让你的产品有啊哈时刻，让用户愿意买单，并且愿意把你的产品介绍给身边的朋友。
二、找准定位，明确待办任务
很多人在做产品定位的时候很容易出现不聚焦、不细分的情况，比如我，我刚开始上思维导图课程，因为我自己在学习、生活、工作中都使用思维导图，所以我上课也会把这些内容都放进去，这就让我的课程定位出现不聚焦的情况，让很多人来上完课觉得学了很多，但一下子消化不了。
后来我就进行了课程迭代，把课程变成思维导图阅读法——分享如何用思维导图的方法阅读，做阅读笔记；思维导图学习法——分享如何用思维导图的方法来学习，做学习笔记；思维导图思考法——分享如何用思维导图的提升逻辑思维能力……
这样虽然课程内容不变，但是每个课程都是独立的课程，可以让大家在每次工作坊都学习到不同的内容。
当我把课程定位定好了，我的待办任务就是围绕这些根本目标开展，而不是做一些无用功了。
三、降低门槛，找到真粉丝
为了让用户成为你产品的粉丝，你一定要让用户使用你的产品，只有用起来，他才会知道好用。那么要怎样才能让更多人使用你的产品呢？你需要做的就是降低门槛，让你的产品很方便活动，方便操作。
我们都在广场上见过大妈大爷跳广场舞，我们可以看到有的队伍很多人，有的队伍人很少。人多的队伍一定是动作比较简单的，因为动作简单，大家很快就能学会，每个人都可以参与。
我上次和朋友在广场散步，看到一个差不多有300人的广场舞队伍，大家就是围着圈走，手往前、往上举，我朋友还戏称这是：僵尸舞。我还发现，队伍的后面还不断有人加入，因为动作太简单了，所以不断有人一看就会，就愿意加入了。
所以，降低门槛才能让用户使用你的产品，提高用户的能力，让他成为你产品的真粉丝。
如果你觉得这几点对你有所帮助，那么你可以看看《增长思维》这本书，书里面一共介绍了54个思维模型教你成为增长高手，可以帮你找到增长的新抓手。
《增长思维》读后感(三)：找到企业北极星指标，给客户带来啊哈时刻
多企业都着急做增长，通过各种营销，广告手段想快速做到业绩增长，而没有想清楚，达到增长背后的关键要素是什么，什么样的困素能影响企业增长。
这本书我个人认为是在《增长黑客》的理论大框架下展开的很多实用的成功型增长方法论，我们可以学习这种增长方法论背后的逻辑思维，然后结合企业自身的行业，产品特点做相关的增长战略。
一，企业在做增长前首先要考虑的因素：
1、一定要有PMF（产品-市场匹配）：用最小化可行性产品快速验证我们的产品是不是市场所需要的，看看市场的反应。
2、找到企业的北极星指标：即直接影响企业现阶段的关键因素，比如企业刚起步，可能是客户的认知度；如果是企业增长阶段，留存率；如果企业到成熟阶段，那应该是就是盈利和规模化。
二、寻找北极星指标：
以给客户带来体验啊哈时刻为中心点，将客户体验全生命周期进行拆解，即从认知，接触，使用，首单，复购，习惯，分享，流失这八个行为场景找到企业可以改善的点，始终以啊哈为目标，找到这个点后，我们舍九取一，将资源集中投放到这一个关键指标上，这才是真正影响增长的正确的动作。
三、增长八卦路径：
1、认知
（1）找到待办任务：即做这件事最根本的目的是什么，不要被途中其他事情带跑偏。
（2）品牌效应：品牌定位做到细分，狭窄，聚焦。将用户需求细分到购买前最后一级分类，比如，海飞丝代表去屑，格力代表空调，越细越容易让客户给企业产品做定位。
2、接触
(1)获取：
自有流量：私域流量，微信群，公众号，APP等，以更低成本进行转化。
注意事项：第一，拉新一定要注意行为”轻“，用户不需要关注公众号或填写用户信息，这样才有利于传播。第二，界面要简单，第三，要快速开发，快速验证。第四，要设置多个引导分享按钮。第五，不要强制分享。
赢得流量：裂变，拼团、分销、小程序，抢福袋，拆红包，老带新，竞技类答题，回赏红包，帮我砍一刀商品免费拿，搜索引擎优化。
注意事项：第一，”有趣“和”与我有关“缺一不可。动因，种子用户，激励诱饵，逻辑闭环，让传播形成自循环。有价值，边际成本为零。
购买流量：百度，360系，头条系，
注意事项：用户在那里，那里就是流量，而且要持续创新。
3、使用
定义企业的真爱粉，从用户需求三角出发，动因，能力，目标物。
（1）用户成长记录：完成和不完成的区别
（2）周围环境压力：比如限时折扣，排名
（3）杠杆效应：KOL，网红
（4）利他效应：对身边人的关心，爱护，尊敬而自愿做出更多有利于他人的行为。
（5）59秒效应：59秒和1分01秒分水岭差距
（6）角色刺激：比如：你不能再穿便宜货了
（7）场景触发，鸟笼效应，降低使用门槛
4、首单
（1）排除顾虑：信任顾虑和价格顾虑，利用心理账户，沉没成本，比例偏见，规避损失，价格锚点。
（2）用户信什么：品牌承诺（七天无理由退货），用户体验（越细越好），第三方背书（KOL背书和机构背书）
注意事项：增加用户沉没成本，用户前期投入的成本越大，离开就越难，
比如：买了1000元锅，加1元得价值50元勺子 如果是：买1000送50元，才给5%优惠。这两种方案对比基数的合理设置，就会加大用户心里价值。
5、复购
增加用户替换成本就会促成复购：
（1）会员价值：增加用户替换成本
（2）满足率：比如得到，从单一产品到各行各业大咖课程内容，提高客户消费满足率
（3）峰终定率：线下，有情绪体验的场景，比如宜家一元甜筒，让客户在离开宜家时很爽，让宜家在客户心里有更好的购物体验。起到了品牌宣传和传播的效果。
（4）用户成长：淘宝五钻，QQ太阳
（5）网络效应：微信用户之间有连接，每增加一个用户节点，这种连接的数量就呈指数级增长。用户离不开关系网。
（6）价值预留：穷举用户下次消费，使用可能的场景；为此场景的出现预留钩子。比如优惠券，不来就亏了。
注意事项：评估成本，边际成本越低越好。
6、习惯
习惯回路：创造暗示，惯常行为，奖赏回馈
7、分享（NPS）
三情：情绪，情感，情欲
三有：有利，有用，有格调
8、流失
回归啊哈时刻
损失厌恶：利益，荣誉，情感，安全
建立召回渠道：邮件提醒，推送，短信，公众号，小程序
总结一下，一句话讲透增长思维，就是以啊哈时刻为中心，拆解用户生命周期的整个过程，找到可以改善的点，通过数据化实验，不断迭代，以完成北极星指标的过程。
《增长思维》读后感(四)：找到企业北极星指标，给客户带来啊哈时刻
多企业都着急做增长，通过各种营销，广告手段想快速做到业绩增长，而没有想清楚，达到增长背后的关键要素是什么，什么样的困素能影响企业增长。
这本书我个人认为是在《增长黑客》的理论大框架下展开的很多实用的成功型增长方法论，我们可以学习这种增长方法论背后的逻辑思维，然后结合企业自身的行业，产品特点做相关的增长战略。
一，企业在做增长前首先要考虑的因素：
1、一定要有PMF（产品-市场匹配）：用最小化可行性产品快速验证我们的产品是不是市场所需要的，看看市场的反应。
2、找到企业的北极星指标：即直接影响企业现阶段的关键因素，比如企业刚起步，可能是客户的认知度；如果是企业增长阶段，留存率；如果企业到成熟阶段，那应该是就是盈利和规模化。
二、寻找北极星指标：
以给客户带来体验啊哈时刻为中心点，将客户体验全生命周期进行拆解，即从认知，接触，使用，首单，复购，习惯，分享，流失这八个行为场景找到企业可以改善的点，始终以啊哈为目标，找到这个点后，我们舍九取一，将资源集中投放到这一个关键指标上，这才是真正影响增长的正确的动作。
三、增长八卦路径：
1、认知
（1）找到待办任务：即做这件事最根本的目的是什么，不要被途中其他事情带跑偏。
（2）品牌效应：品牌定位做到细分，狭窄，聚焦。将用户需求细分到购买前最后一级分类，比如，海飞丝代表去屑，格力代表空调，越细越容易让客户给企业产品做定位。
2、接触
(1)获取：
自有流量：私域流量，微信群，公众号，APP等，以更低成本进行转化。
注意事项：第一，拉新一定要注意行为”轻“，用户不需要关注公众号或填写用户信息，这样才有利于传播。第二，界面要简单，第三，要快速开发，快速验证。第四，要设置多个引导分享按钮。第五，不要强制分享。
赢得流量：裂变，拼团、分销、小程序，抢福袋，拆红包，老带新，竞技类答题，回赏红包，帮我砍一刀商品免费拿，搜索引擎优化。
注意事项：第一，”有趣“和”与我有关“缺一不可。动因，种子用户，激励诱饵，逻辑闭环，让传播形成自循环。有价值，边际成本为零。
购买流量：百度，360系，头条系，
注意事项：用户在那里，那里就是流量，而且要持续创新。
3、使用
定义企业的真爱粉，从用户需求三角出发，动因，能力，目标物。
（1）用户成长记录：完成和不完成的区别
（2）周围环境压力：比如限时折扣，排名
（3）杠杆效应：KOL，网红
（4）利他效应：对身边人的关心，爱护，尊敬而自愿做出更多有利于他人的行为。
（5）59秒效应：59秒和1分01秒分水岭差距
（6）角色刺激：比如：你不能再穿便宜货了
（7）场景触发，鸟笼效应，降低使用门槛
4、首单
（1）排除顾虑：信任顾虑和价格顾虑，利用心理账户，沉没成本，比例偏见，规避损失，价格锚点。
（2）用户信什么：品牌承诺（七天无理由退货），用户体验（越细越好），第三方背书（KOL背书和机构背书）
注意事项：增加用户沉没成本，用户前期投入的成本越大，离开就越难，
比如：买了1000元锅，加1元得价值50元勺子 如果是：买1000送50元，才给5%优惠。这两种方案对比基数的合理设置，就会加大用户心里价值。
5、复购
增加用户替换成本就会促成复购：
（1）会员价值：增加用户替换成本
（2）满足率：比如得到，从单一产品到各行各业大咖课程内容，提高客户消费满足率
（3）峰终定率：线下，有情绪体验的场景，比如宜家一元甜筒，让客户在离开宜家时很爽，让宜家在客户心里有更好的购物体验。起到了品牌宣传和传播的效果。
（4）用户成长：淘宝五钻，QQ太阳
（5）网络效应：微信用户之间有连接，每增加一个用户节点，这种连接的数量就呈指数级增长。用户离不开关系网。
（6）价值预留：穷举用户下次消费，使用可能的场景；为此场景的出现预留钩子。比如优惠券，不来就亏了。
注意事项：评估成本，边际成本越低越好。
6、习惯
习惯回路：创造暗示，惯常行为，奖赏回馈
7、分享（NPS）
三情：情绪，情感，情欲
三有：有利，有用，有格调
8、流失
回归啊哈时刻
损失厌恶：利益，荣誉，情感，安全
建立召回渠道：邮件提醒，推送，短信，公众号，小程序
总结一下，一句话讲透增长思维，就是以啊哈时刻为中心，拆解用户生命周期的整个过程，找到可以改善的点，通过数据化实验，不断迭代，以完成北极星指标的过程。
《增长思维》读后感(五)：《增长思维》：一切不以增长为目的运营都是耍流氓
《增长思维》：一切不以增长为目的运营都是耍流氓
1.一个观点+一个故事
我在抖音上，看到一个印象颇深的视频——樊登点评《反脆弱》。《反脆弱》很厚的一本书，其实就讲了一个核心观点：寻找那些不对称交易，并从中获利。
樊登接着就分享了他唯一一次失败的创业故事——躇踌满志开了一家饭店，结果不到一年就倒闭了。
樊登说，很后悔没能早一点遇到《反脆弱》，看了就不会再开饭店了。因为开饭店不是一个好的不对称交易。
饭店的盈利是有天花板的。 生意再好，饭店座位就那么多。饭店的亏损却是无底洞，房租、员工工资，一天都不能少。 今年的新冠疫情再一次给我们展示了这个不对称交易的残酷性。盈利有限，亏损无底，这种交易的不对称对于餐饮小白创业者，是一种残忍的试金石。
而优质的不对称交易应该是亏损有限，盈利不封顶。
最典型例子的是写作。 花费的时间就那么多（亏损），带来的效益（影响力、收益）却是不封顶的。为什么我花了这么长的篇幅去讲一个跟《增长思维》相去甚远的故事呢？
因为樊登给我上了非常生动的一课：如何写好一篇书评。
他通过一个观点+一个生动的故事，把我带进《反脆弱》的世界。
事实上，我很早之前就知道《反脆弱》，但是强烈促使我下订单购买这本书，是樊登的这个抖音视频。
《增长思维》这本书，介绍了从认知、接触、首单、复购、习惯、分享、流失，涵盖用户增长的整个生命周期。
2.渠道增长
《增长思维》整本书就讲了一个核心观点：一切不以增长为目的运营都是耍流氓。
分享一个真实的创业故事（出于隐私保护，隐去身份信息）：
2015年前后的那几年，安卓app应用市场平台如雨后春笋。
有一家教育创业公司把自己公司生产的教育安卓APP，放到各大安卓平台。上架了多少个平台呢？巅峰时期达到了300多个。
如果我不说这个数据，可能很多人都还不知道原来安卓应用市场曾经繁荣到了这个地步吧。
庞大的渠道给创业公司带来非常庞大的现金流。精品内容上架、APP开发好，只需要几个专职运营人员，每年就可以为公司带来千万级别的现金流。
每年再砸几万到十几万元，每天去各个应用市场平台刷几十条真实好评、几千的下载量，还能获得各个平台庞大的推荐流量。
（尽管我承认这不光彩，但是对于创业公司，有好的产品却销售不出去，不是更不光彩吗？）
渠道增长是一个非常古老，却又是一个非常有效的用户增长方法（当然，也比较累人）。
从自媒体公众号互推，到oppo、vivo这样的手机巨头的线下地推，无不展示了渠道促进用户增长的魅力。
3.供需平衡
“市场如果存在增长的机会，一定首先是存在供需不平衡。调节供需，使其趋向于平衡，增长就会实现。”第一次读到这句话的时候，我惊讶作者对底层概念的深刻理解。我在思考的是，我可以将这个观点应用到我生活的哪些地方？
1.我发现，这个观点可以应用到相亲上。
相亲这件事吧，本身就是解决适龄青年男女供需不平衡。
可是对于有些人来说，哪有不平衡这件事，而是是连供应都没有哇。
关于“相亲”，我倒是发现几个不错的渠道。
比如考驾照，每次去练车，会遇到来练车的单身女生（女大学生偏多）。 比如发布征男友公众号文章，或者委托朋友发朋友圈匹配男友。 惊哲大叔就经历过这样的一次相亲。我们一起品尝我亲自下厨做的“惊蛰小龙虾”，体验和回忆还是蛮不错的。 又或者参加线下课程。参加线下课程，本身就是一种门槛筛选，也更容易找到同频的对象。有读者就好奇了，我介绍了这么多相亲渠道，花呗还了吗？房租交了吗？有对象了吗？咳咳，我现在还单身呀。
我的供需矛盾的不是“渠道”和链接问题，而是“自身品质”建设问题哇。
如果单纯是谈恋爱，把自己打扮干净一些，穿着靓丽一些，言行品德靠谱些，就挺好吸引异性的。
如果是奔着结婚去，自然要做更多准备。另外毕业工作四年了，都没存款，我心里挺难过的。我跟特斯拉Model3的距离还差30万，驾照倒是拿了。
2.这个观点还可以应用到个人IP建设上。
樊登把自己过去的一些演讲视频、内容视频，剪辑好，配上音乐，运营团队开了100多个抖音号，专门推樊登视频。
某种意义上讲，樊登解决了两个问题。
第一个问题是部分忠实的知识消费用户群体，现在连5分钟阅读公众号的兴趣都没有了。
15秒的视频倒是可以考虑一下。樊登用创新的方式，服务好了这部分用户。事实上，5G带来的流量模式的改变，短视频知识付费（允许2倍速播放+视频图文）可能是新的服务模式。
第二个问题是内容推荐。
有些同学想读书，但是不知道哪些书是好书，适合自己的书。通过一个核心观点+对应案例的方式，可以让用户很快做出价值判断。
事实上，从滴滴和快的的补贴大战开始，现在越来越多的企业都开设用户增长部门——专门负责用户的整个产品生命周期。“一切不以增长为目的运营，都是资源浪费”。
不是因为用户增长重要，不是生意越来越难做了，而是因为现在做生意越来越专业了，目的不明确，容易赔钱…
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