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《外贸高手客户成交技巧》读后感摘抄
日期:2020-11-07 02:58:54 来源:文章吧 阅读:

《外贸高手客户成交技巧》读后感摘抄

  《外贸高手客户成交技巧》是一本由毅冰著作,中国海关出版社出版的平装图书,本书定价:35.00元,页数:225,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《外贸高手客户成交技巧》精选点评:

  ●花了一个多小时翻了翻。入门级的书

  ●价格=成本+利润+附加值 挺好的,我觉得我很多刻板思维把自己局限住了,多多试着尝试为好~~

  ●不晓得为什么要看这种东西,因为装逼才有饭吃

  ●实例特别多 虽然还没有自己的实践 也仿佛走了一遍开发全过程

  ●新人值得一读

  ●比较适合新手或者入行时间短的人员,开发信一节值得推荐。

  ●买了好久都没看,现在认真看一下。

  ●本来想写写剧透级细节的,不过一想那么有价值的东西还是留给自己吧。想学习的人还是应该买个正版自己读读。

  ●对新手的话帮助会比较大,有一定经验的实用性就一般了。

  ●简单翻了翻,了解下外贸业务

  《外贸高手客户成交技巧》读后感(一):外贸入门以及进阶书籍

  看完该书,对做外贸的如何开发客户、开发业务、成交订单等有大概的了解。特别是在写开发信方面,阐述详尽,能一步步指导如何去写去做。在客户维护开发方面,是老生常谈了,但也有罗列外贸行业特有的细节。对于外贸入门还是有一定指导意义

  《外贸高手客户成交技巧》读后感(二):怎么会有这么高的得分

  跟一般畅销书 一样 水!!!

  没有太多的成交技巧,更没有具体邮件中具体的细节,技巧指点,

  英文回复和开发信有几篇,并不多,而且信件往来干巴巴的,没有所谓的高手技巧可言,这也能叫 外贸高手,纳闷作者怎么好意思自称高手的,整本书没有提到 太多关于外贸实际销售的技巧,是此书最大的败笔。

  《外贸高手客户成交技巧》读后感(三):厚积薄发的成果

  本书是作者从其在福步论坛上的帖子《价格为王--新手如何跟客人谈价格》、《新手如何写好开发信,加大成交率?--附上老外的建议和成交案例》这两个帖子的精华整理而成的。

  这本书总体来说很适合在校的学生、外贸行业的新手,可以说是不可多得的好书。之前我实在是被外贸方面的书整怕了,不是那种很老的读起来让人想睡觉的教材,就是一些粗制滥造的垃圾。难得有这么一本好事能不令人高兴么。

  在我看来开发信是这本书的精华部分,上学期很不幸的是由宏哥执教的外贸函电期末考我干了个三十来分,实在是天天逃课给整的。幸好宏哥补考让我过了,在这里感激他。因此我对没学好函电是很后悔的,也在计划中准备拿起来重新看几遍。但是在看了作者这本书后我发觉其实就如他所说的,很多外贸函电的书已经落后时代了,编者多是学院派的老师,他们一辈子就呆在学校里,没有直接做过外贸,并不了解实际的情况,所以编的书其实用性相当的差。而作者这本书对于我们新手来说是一份很好的教材,能让你快速入门,写出简洁、实在的邮件,因此,宏哥的教材我就不看了。。。。

  其实在福步论坛的另外一位大拿billhunter的帖子《分享一下我几个新客户的开发历程,抛砖引玉》我们可以看到他也是非常看重差异化的服务的。在现在的这个年代拼价格实在是很低端的手段,唯有想办法提高产品的附加值才是外贸人的正途。这也是作者的核心观点。

  “真的不明白哦。朋友们可以不同意,可以反驳,这些都没问题,但是前提是你真正看完了我写的东西,而不是一个“价格为王”的标题,就觉得我在提倡低价竞争,不是!正好相反!我提倡的是如何把自己变得专业起来,把价格主动权更多掌握在自己手里!这个才是“价格为王”的含义。”

  那么差异化的前提是什么?是了解你的产品,让你成为这方面的专家。了解产品的特性、材料、什么工艺、使用不同的材料都有什么好处,在怎样改变工艺或零件能起到降低价格又不会使产品质量降低太多,这些都是需要了解的。只有在了解的产品的基础上我们才能提供差异化的服务,才能在买家手里赢得订单。

  然后我又想起我前天晚上跟我老子唠嗑,他问我准备去哪里实习,我说我准备找个工厂下基层学习个一年两年,我爸表示同意。他说到时候他会给我安排的,温州做外贸的也很多的。可是我想去宁波啊。

  每天看这那些做外贸的喊着外贸不好做,加上人民币对美元汇率的上升。好有压力哦哦哦。

  《外贸高手客户成交技巧》读后感(四):笔记摘录

  第一章:寻找客户的技巧

  1. 展会的选择和运用:可以选择专业性展会作为突破点。

  2. Google:关键词搭配运用效果会更好,善用不同国籍的搜索引擎。

  3. B2B网站:注意设置不同关键词,考虑各国用户特点

  第二章:开发信的写法

  1. 常见的错误:

  (1)过长;

  (2)无明确主题;

  (3)公司介绍过多;

  (4)炫耀英文水平;

  (5)字体使用混乱;

  (6)主动语态过多;

  (7)无意义话语过多;

  (8)附件过多;

  (9)外部链接过多;

  (10)语气生硬。

  2. 建议:

  (1)短;

  (2)短;

  (3)再短;

  (4)完整准确;

  (5)适当可做标题党。

  3. 细节:

  (1)人称使用尽量准确;

  (2)签名信息要完整;

  (3)附件容量尽可能小;

  (4)点名结识过程;

  (5)字体格式统一常用。

  第三章:开发注意的问题

  1. 自身素质提高,认真对待每份询价。

  2. 尊重客户,切勿争论过多。

  3. 切忌随意猜测客人意图以免得不偿失。

  4. 坚持原则,诚意至上。

  5. 避免过多承诺。

  6. 学懂倾听客户背后的意思。

  7. 礼貌。

  第四章:报价单

  1. 根据公司情况做相应报价,针对客户选用不同的报价方案。

  2. 图片效果很重要,能体现实物的档次和细节。

  3. 对价格可能出现的波动考虑周全,事先说明。

  4. 内容完整专业。

  5. 注意细节,如:字体,颜色等等。

  106页附客户报价表样式。

  第五章:谈判

  1. 价格是重要因素,但不一定是决定因素。

  2. 注意产业附加值。

  3. 报价应注意如下几点:

  (1)了解客户背景以及相关产品信息,可以在谈判中掌握优势;

  (2)行业产品专业性提高;

  (3)效率第一,注意时差;

  (4)报价时应注意:

  a. 提供综合性价格以削弱单纯单品价格的横向可比性;

  . 提供行业知名合作客户提高自身价值;

  c. 提供系列产品,使用捆绑策略;

  d. 个别情况可以喊高价,待客户要求降价,以满足客户心理成就感;

  e. 个人态度,水平对客户的影响。

  4. 谈判也是一种心理博弈,沉稳有助于成功。

  5. 对于僵局,想办法搞清背后真实情况,再做出相应解决办法。

  6. 订单大小一视同仁,以免错过潜在订单。

  7. 运作开发大订单:

  (1)渠道:接触尽可能多渠道,开发潜在客户;

  (2)人脉:广积人脉,资源合理配置,注意“六度理论”;

  (3)谈判:对个人素质要求较高;

  (4)研究:掌握尽可能多的信息,有利于谈判的掌控;

  (5)磨合:相互需要,相互对立,通过磨合达到平衡点;

  (6)经验:行业产品经验;

  (7)投入:前提投入必不可少;

  (8)样品:准确,品质;

  (9)验厂:知悉客户相应国家的规范;

  (10)测试:注意客户相应国家的具体要求;

  (11)验货:质量控制。

  第六章:付款

  1. T/T:有预付款情况下注意尾款风险,订单过大时可考虑分批分时段付款。

  2. L/C:注意软条款。

  3. D/P和D/A

  4. OA:风险最大

  第七章:跟踪客户的几个关键点

  1. 细分客户,有针对性的开发。

  2. 量化日常工作,合理安排工作计划,眼界要开阔,多了解行业相关信息。

  3. 抓住机会,坚持不懈。

  4. 对不同客户一视同仁。

  5. 维系客户忠诚度。

  第八章:对新客户的联络

  1. 开发信:注意精简全面。

  2. 报价:准确,信息全面。

  3. 样品:注意细节和质量控制。

  4. 电话:事先准备大纲,精简为主。

  5. 接待客户:考虑细节,注意不同国家需要,妥善安排,备齐相关用品。

  第九章:行业生存法则

  1. 知己知彼。

  2. 弥补自身短板。

  3. 行业“优胜劣汰”和“劣币驱逐良币”。

  4. 未来发展的建议:提高自己,专业性强,眼界放开,注意细节,团体作战。

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