《现代销售之父帕特森的销售策略》是一本由(美)罗伊·约翰逊 拉塞尔·林奇著作，中国人民大学出版社出版的平装图书，本书定价：39.8，页数：241，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《现代销售之父帕特森的销售策略》精选点评：
●销售手册是此人发明，有很强的借鉴意义。实践性强，R
●销售的起源
●十多年买的一本书，当时读了，竟然打了个很差的标评分。 十年后的今天，因为要进行销售标准化的建设，看了孙路弘的序，只能说相见恨晚。经典，太经典了。很多真相，往往因为我们有眼无珠而被视为草芥。近期也准备构建销售体系流程，一直苦于没有书籍，而沿着孙路弘的推荐，竟然发现了一系列的24套俏售大学的指导书，真是如获至宝，昨天一号气很了很多倍的价钱全部买到了这些书。 帕特森的结构化销售方法，成为现代商业销售的奠基石。 1、开放的信息机制。 2、销售标准化。 3、激励体系。 4、可视化培育。 公开开放，参观，打破保密墙 我们更想了解您的情况，而非我们自己的情况
●实体书
●销售过程也可以标准化，80年前就有成功的实践了。
●此书的核心可以为一句话：设计一套销售流程，不断反复练习，加以在销售过程中的随机应变，你就可以获得订单。
●对销售管理者用处很大！
●销售大学第二课，关于现代销售是怎么发展来的？
●一个在销售管理领域有开拓精神的美国人的生意经，值得阅读
●好书，读起来很轻松，又能学到不少东西
《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(一)：适合某些行业，不能一概而论。
总体感觉很有收获，其中很多土道理都是经过实践证明的，不是华而不实的说教。关于实物奖励部分，联系国内不少企业拿各种次品来搪塞员工的现象，发人深省。
就是佣金和定额部分翻译的似乎有些问题，得多些参考才好。
《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(二)：读史可以明智，不过“史”不是教科书，一人一个见解
不是教学性的书，不是本人写的传记，因此要靠自己去悟！
旁人写的企业史，虽然尽可能地写了“神人”的“神迹”，但像我这样的平常人，还是要看一些其他书，然后在此书中找线索，做主题阅读，才好“消化吸收”。
另，对理解现代销售组织和营销组织有很大的帮助。
《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(三)：不错的销售策略
内容零散不成体系，却有一些实用的具体的策略和方法。不适合入门人士去读。对广告，培训，激励，方面的帕森特采取的策略做了一些阐述。如果已经构建了这方便的知识框架，那么这本书将是很好的补充。作者对培训的着墨比较深，完整了叙述了帕森特的整个培训体系的构建过程，是一个很好的参考
《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(四)：一个神人
看完此书想说一句：太神了！比太牛了还要高几个档次。
可是这事又是千真万确：在七、八十年前就有人发展出这样先进、实用和完备的销售理论和培训（思想以及实体）体系，没有一个概念在今天已经过时，而且还有一个神人在当时以铁腕推行这一切（因为太超前了，几乎当时没有人能一下子理解和接受他的一切）创造了收银机销售几乎是垄断市场几十年的奇迹（这几十年甚至跨越了世界大战）。说他是今天一切商界牛人（包括CEO们和理论家们）的祖神，绝不为过。
相信所有挖着最先进理论坑的人们看此书能有最直接的冲击，如同看惯了电视上战争场面的人突然置身于战场所受的冲击一样。。。看看人家在80年前干的事！光看他的头像你就会学到东西。
《现代销售之父帕特森的销售策略》读后感(五)：现代销售的里程碑，有眼不识真金！
十多年买的一本书，当时读了，竟然打了个很差的评分。
十年后的今天，因为要进行销售标准化的建设，看了孙路弘的序，只能说相见恨晚。
经典，太经典了。
很多真相，往往因为我们有眼无珠而被视为草芥。近期也准备构建销售体系标准化流程，一直苦于没有书籍，重读这本书，并沿着孙路弘的推荐，竟然发现了一系列的24套俏售大学的指导书，真是如获至宝，昨天一口气花了很了很多倍的价钱全部买到了这些书。
帕特森的结构化销售方法，成为现代商业销售的奠基石。
销售人员标准化/销售过程标准化/销售客户标准化
1、开放的信息机制。鼓励信息自由流动、坦率接受真实情况、收集员工意见并奖励、发行刊物、接受参观、深入一线销售代理商。
2、销售标准化。销售会议记录回传总部、收集异议、最佳实践、《销售入门》、《销售手册》、定额销售。
3、激励体系。竞赛、家庭支持体系、百分百俱乐部、奖励家庭用品，提高销售员及家庭的不满足感。
4、可视化培育。金字塔目标、用眼睛教学、形象化可视化，将正确与错误进行比较。
识别问题/提出方案/阐明原因/得出结论（思考）
介绍/要点/主要部分/结论（演讲）
接近客户/提出建议/产品演要/达成交易（销售）
公开开放，参观，打破保密墙
我们更想了解您的情况，而非我们自己的情况。