《不懂销售，你就自己跑断腿》是一本由林有田著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：38，页数：2017-3-6，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(一)：不错的营销书籍

　　不懂销售，你就自己跑断腿 2018.7.27----2018.8.3 1.问对问题，掌握好时间节奏，你就找到了一半的答案 2.你若希望轻松完成交易，那你必须找出潜在顾客每句话背后的真正含义。 3.整理出客户拒绝你的理由，将其分析并且整理出来，制作成小卡片，在客户有疑问的时候拿出来，解决他的困惑 4.越难缠的对手往往才是最棒的老师，我们应该对任何拒绝表示欢迎的态度 5.如何扭转颓势：不争辩，不轻蔑，不厌烦，不插嘴，不责难，不树敌 6.别小看自己，给自己打气。碰到反对时不要太担忧，告诉自己：最后一刻到了，距离成功已不远！ 想象满载而归的画面 要有足够的耐心做基底 做好东山再起的计划 7.擅长软磨硬泡的人才能获胜 8.如果第一次失败了，那请再尝试一下。如果第二次又失败，不妨研究一下失败的原因。 9.沟通时要表现出无所畏惧的样子，千万不要表现出生涩、胆怯、优柔寡断、唯唯诺诺，甚至被拒绝的挫样

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(二)：人人都应该看的好书

　　强烈推荐此书，不仅销售应该看，我认为每个人都应该好好看看。

　　书里很详细的告诉你，为什么你老被拒绝，如何找到与陌生人沟通的话题，如何去拉近与陌生人之间的关系。

　　人都是群居的，每个人的周围最多的就是人，那与人沟通，就是现在最大的一个问题，这本书恰巧就是在告诉我们，如何去与他们沟通。

　　我们在与陌生人沟通的时候，不要怕被对方的防备心伤到，想想我们自己是不是在别人与我们搭讪时，我们自己的防备心，这都是同理的，我们坚定我们自己的信念，找出不怕被拒绝的心态，学会倾听对方的谈话，等等，书中一步一步的告诉我们，只有我们自己改变了，别人才会听我们的话语。这一切都是相互的。

　　书里还教我们，怎么让话语更有感染力，怎么打破僵局的交谈，怎么深入的打动人心的说服，怎么在问题出现在时解决及响应。

　　这一些也是我们在与人交往或沟通中经常出现的问题。当我们想多认识一些朋友时，也可以用到这些知识，更是我们更好的与朋友维系关系的一本书。

　　因此，不仅建议做销售或准备做销售的看，也建议不会说话的，不知道怎么与人沟通的人看看。真心的不错

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(三)：如何做销售

　　这本书告诉我们如何成为一个好的销售应该具备的素质，要想成为一个合格的销售不仅有良好的专业知识。对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么；在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。旺盛的学习的热情。“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么？现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。敏锐的观察能力和口才。“细节决定成败”，“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！懂聆听，会提问，善于把握客户的性格特点，认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行；而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。不要轻易放什么样的态度决定什么样的人生。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(四)：不懂销售，你就自己跑断腿

　　不懂销售，你就自己跑断腿

　　有许多字占满了封皮的空间，不靠美丽的书名吸引读者的眼球，只是浅显的告诉读者，这本书的目的：懂得了销售的原理，少跑点路，不用那么辛苦，不用消耗那么多的时间。

　　本书的作者是一位从事了许多年销售的资深讲师，他对许多人进行过销售方法的培训，通过实践总结经验，无私的分享知识的财富。

　　很羡慕会说话的人，良好的沟通技巧是销售应该掌握的基础，只有别人有和你交流的想法，才能进一步的介绍产品，建立信任。想想平时遇到的微信二维码的扫一扫推销，就没有和他们沟通的意愿。阅读本书我认识到良好的沟通需要具备知识的积累，小部分的专业知识加上良好的沟通，就可以收获想要的目的。不应该畏惧拒绝，要正确看待，乐观地从事销售工作，用心的为客户的体验服务。作者通过27个黄金法则把销售应该注意的情况和技巧通过简单易懂的语言阐述。通过阅读这本书籍，我会将其中的一些讲述内容，细节一点点实践。在生活中和别人交流，逐步的和陌生人建立信任，更进一步的感受：这个社会不是那么的冷冰冰。在生活拮据的日子，将自己的零碎时间销售给一些人，生活中处处有产品，懂了销售，就感觉生活简单了温暖了。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(五)：会销售就是这么简单

　　看到封面简单的几行有关林有田的介绍，对本书有所期待，但又怕包装过度，里面全是口号式的成功鸡汤。看到作者序，写的诚恳又务实，不是当下某些营销类图书，把没啥业绩的人包装为成功“老师”，然后配一张高大上的个人西装照，说的要么是老生常谈，要么是没有实战经验。我要的是干货，要的是实操。

　　看完书，想起了十岁时，第一次帮姑姑卖风车情景，有个客人说买三个三元，想到可以多卖两个就同意了。事后，家人说，那没钱赚，我不会卖东西。不会卖东西这个标签影响着我，以致于第一份工作选的是工程，以为这样就可以不用面对销售。后来工作中，渐渐发现，做工程同样需要销售，只要你懂一些销售技巧，你才能更快脱颖而出，更快上位。要是当时，有这本书就可以事半功倍。

　　销售有人认为很简单，只要口齿伶俐就可以了，大众也错觉认为，外向型性格的人更适合做。作者以他多年的亲身销售经历，告诉我们，实际上，成功的销售无关个性、外貌、背景。。。你只要按着他这些简单又具实操性的方法，学中做，做中学，任何人都可以做好销售，销售商品，销售你自己。

　　近日社交媒体纷纷议论，某公司34岁以上员工裁员新闻，不想将来面对这种事情，唯有懂销售，从学习书中27个黄金法则开始。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(六)：懂了就会了

　　销售是一门说简单也难，说难也简单的工种。

　　这本“不懂销售你就自己跑断腿”就像对我十几年销售工作的总结，影射。

　　要想一名普通的销售很简单，能张嘴说话就行，但是想做一名好销售，一名topsales，不是很容易的，就得下功夫去做，去努力，去执着的坚持才有可能达成。

　　做销售首先得能张得开嘴，得有很大的自信，凡事要往好处想，不要还没开始做就给自己设置拦路虎，诸如“小马过河”。要正面，要阳光的思考，远离负能量的的！

　　做销售要学会如何成为“倾听者”，学会听后，在听的过程中发现问题，而提出问题，则提供合理的解决方案才会为赢单提高机率。

　　成单了，签了合同了，不是没有事干了，得做好售后服务工作，做好客户反馈工作，才能为后面的更多的单子创下基础。

　　销售就凭一张嘴，能张嘴说话是重中之重，但说出前，得要思考，考虑的全面，好的心态，心态决定着单子的输赢，而口才决定着这个机会是否有，嘴上能说出来，行动必须跟得上，跟不上得的行动就等于空话，那么销售就是一锤子买卖，再也没机会了，而会为自己为公司带来负面影响。

　　要做好销售，要先做好人！懂得做人了，就会做销售了！

　　一本好书胜过一顿美食，这本书很棒，已经开始写PPT，准备分享同事们，我的看书心得！

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(七)：销售黄金法则

　　有幸能读到这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，作者林有田是台湾资深销售大师，亚洲企管十大名嘴，具有30余年在产品销售领域具有相当的实战经验，使得这本书中介绍的各种销售法则具有很大程度的可操作性。很多内容看起来，我们都清楚，却不一定在遇到事情时候有正确的反应，也没有形成自己的一套技能反应，所以看起来懂，却对实际工作中的具体困难帮助不大。可是结合别人的实际案例来看，才举一反三，恍然大悟，哦，原来这个问题可以这么处理。

　　随着工作年限的成长，我越来越认为，销售，营销其实贯穿在生活的方方面面，它不仅仅是公司中销售部门人员应当具备的能力，我们在生活中与人交往，表达自己所求，都需要自我营销。做的好的人，周围人都对此人评价很高，谈话得体，热情大方，各种优秀的品质也被周围人接受，接纳，称赞。这都是需要销售的一些技巧。

　　本书中通过5大通用法则--让自己的话语富有感染力，快速打破僵局的交谈，深深打动人心的说服，完美解决问题的响应，发掘真正有价值的提问等方面，重点提出了，感动营销。有心、用心、细心、真心、诚心。反复强调了有效沟通的重要性。相信通过仔细阅读，一定能通过林有田博士独特的引导方法，学习到具有黄金销售力的沟通技巧，为自我营销或者通过营销获得回报提供可行之路。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(八)：销售技巧，现学现用

　　朋友推荐的这本《不懂销售，你就自己跑断腿》，比对了几家网站，最终选择了亚马逊，拿到书后迫不及待地进行翻阅学习。用了两天就把书全部读完，读完之后感觉收获非常大。就我个人而言，这本书对从事销售的人具有很大的帮助。首先，是非常实用。原来也看过一些销售书籍，但是有些侧重理论，有些举了一些过时的例子，参考性都不是很强，而这本书的理论和事例都很欠当，既具有实用性，又便于自己参照例子现学现卖。其次是叙述地接地气，虽然没有太高深的理论，也称不上妙笔生花，叙述平易近人，易于让我这样文化层次不高的销售人员接受。对于销售人员而言，如果商品质量没有问题，那么销售技巧就非常地关键。销售归根结底还是和人打交道，还是和人的沟通问题，不懂的沟通，最终都不会取得较好的销售效果。而推销人员和消费者之间如果仅仅建立商品交易关系，没有情感的沟通和交流，也不会真正赢得顾客的信赖。书中介绍了销售过程中的27则黄金法则，真的很好，有的我已经在销售中实践过，取得了较好的效果，有的我原来没有意识到，通过阅读该书，有了更好的认识，计划在今后的销售工作中去探索。嫌货才是买货人，应对功夫讲技巧，我原来对于一些说产品不好，或者对产品挑三拣四的人，都有一种抵触，通过读书我认识到，越是对产品挑剔的顾客，可能越是真正的客户，也更有利于提升产品的质量。

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(九)：全职妈妈读后感

　　不懂销售你就自己跑断腿！我的天啊→_→，刚一看到这本书的名字我腿就疼:-P再接下来说的这27个黄金法则，表面易懂，却要仔细琢磨，正所谓只知其表是不行的。一看到这本书的内容，感觉道理自己都懂，这就错了，你只是懂的表面的意思，从不曾参透。 书里面对‘心’体会特别多，客户的心，自己的信心……都是围着这个‘心’来说的，可见参透这个心和建立这个心超级不容易啊。若真静下心来细读，加以运用在职场上，不妨可称谓良师益友。 书里对各类人的心理和针对销售的方法都有细致的提到，还有我们走进销售的每一个阶段，每一个阶段的心理解读和方法，对销售人员都是极大的帮助。我现在是全职妈妈，已经不做销售有几年了，书里提及到的问题以及遇到的问题，都是以前做销售时会遇到的，所以推荐这本书，里面有可以不走弯路的解决方法，看的我现在有很向往再次去从零做一份销售的工作了。 即使你现在不做销售，也不妨看一下这本书，很多可以用在职场的方法，也许有人会说，不需要你对什么书呀，又记不住，过去了就忘了，其实，读书确实跟吃饭一样，从小到大，你都不记得吃过多少饭，都是什么饭？但是饭的营养早已滋养你长大。读书亦是如此，你不记得读过什么书，但是只要你读过，书的精华早已深入你的骨髓和血液。也就是你说话的语气和你的气质。完全能呈现出你这个人读过多少书

　　《不懂销售，你就自己跑断腿》读后感(十)：自信也是一种可以学习的技能

　　如果把《不懂销售，你就自己跑断腿》这本书的读者分为两类，一类是做销售的业务员，那么另一类就是非业务员，而我恰恰属于后者。“对于销售类的工作，一开始我是拒绝的…….”相信很多人跟我有一样的想法，在毕业找工作的时候，很多同学宁愿选择工资相对低一些，难度没那么大的后台类、支持性的岗位，也不愿意应聘业务员类的工作。

　　在跟大家的沟通中发现，大家并不是对这个销售这个岗位存有偏见，而是对自己缺乏足够的信心。通常大家会认为自己不具备口才流利、较强的抗压能力、快速和陌生人建立联系等特质。而这一点也恰恰是林有田先生在本书中最核心的理念，即树立无限大的自信，不要自己给自己设限。这本书不仅仅是单纯意义上的一本正能量的书，其中还包涵了营销理念和营销手段，相信这些知识和技能即使对从事非销售类工作的人来说也颇有意义，因为人生漫漫，没有人可以和销售真正脱钩，毕竟深处这个社会，你也需要展现自己、推销自己。同其他销售类的书籍相比，这本书真正的难能可贵之处在于它的可实操性，它不是单纯的传递理念，而是细化到每一个步骤，教给大家具体的“操作步骤”。

　　总之，这本书改变了我对销售工作的看法。不论你是在工作还是生活中，不要给自己设限，只要喜欢就尝试去做，尽己所能的、认认真真地完成每一件看似微不足道的小事，你会发现好事一件接着一件而来，而你也在不断突破自己。

　　不断地自我成长——人生的意义大抵如此。