去了几个城市，见了一些人，经历了一些事，好像有很多话可以聊，十多天没有更新了，拖延症犯了，这次还很严重，思绪较乱，下笔很迷茫。

　　只言片语说一说吧：

　　一、

　　热衷下厨顾家的朋友应该知道清美豆腐，在我家楼下沿街包了好几间商铺，开起了一个仓储式的社区店，从生鲜、水果到蔬菜粮油，还有饮料零食，不接受现场付钱，只能从app上下单送货到家，其中豆制品、豆浆这些是清美的产品，其他品类和超市没什么区别，更像是一个前置仓式社区外卖仓库。

　　今天销售已经没有线上线下之分，都已经互相交织在一起，看似是社区线下的实体场景，却只接受app下单外卖送到家，有时间的老人可以来逛一逛看一看，然后再下单（工作人员可以协助），没时间的直接app下单，半小时内送到家，极致的速度，新鲜的食材，这些都一步步改变着线下零售的方式。

　　销售改变了线上和线下之分，变成了中心化平台和去中心化的销售模式，中心化如同京东、盒马、叮咚买菜这些大流量入口，去中心化如同每一个在社区附近扎根的细分垂直类别领域的品牌仓储、销售终端，用微信群和app将方圆2公里的社区用户笼络起来，每天高频沟通推送打折促销信息，以最占据消费者心智的细分品类领导者势能激发高频和持续性的忠诚消费，比如水果类别的百果园，猪肉类别的钱大妈和豆制品类别的清美。

　　二、

　　大城市里生活久了容易被炫目的、高势能的品牌吸引和占据心智，但跳出大城市，你会发现有好多品牌已经建立了自己的商业帝国，却不一定被你所知，不被你喜欢，甚至被你看低。

　　端午假期我在家附近的路边第一次尝试了中国西式快餐华莱士，体验了两种汉堡，以及它的购买下单过程。

　　大致如此，可以在柜台点单，但店员说通过小程序下单可以打6折，于是大部分人都是小程序下单，一个鸡腿汉堡只要7块左右，吃完的感受是和麦当劳、肯德基的鸡腿汉堡口味上或有些许差异，但总体是接近甚至是一样的，或许是我的味蕾不够挑剔。

　　目前华莱士在全中国应该有超过1万家门店，而且依然在快速扩张，他们的门店面积和一个茶饮店差不多大，我看到这家店有工作人员3人，不是单纯的加盟模式，有点类似于内部合伙方式，也就是优先鼓励员工自己创业开店，可以减少培训时间和成本。

　　华莱士的名字看起来不够高级，但按规模来说是这个领域可以和肯德基、麦当劳平起平坐的中国品牌，他存在于你容易忽视的不起眼的街角角落，中小城市甚至是小镇街头。

　　当到万家店的规模，规模也就成了壁垒，每一个门店可以成为自己最好的广告，巨大的小程序用户数据，大规模的供应链采购优势，所以哪怕一个汉堡只卖几块钱，依然可以赚钱。

　　我们不要只看到媒体上广告多的品牌，有一些品牌不需要在媒体出现，也能够占领消费者的心里。

　　为什么？

　　因为中国足够大，存在即合理。

　　三、

　　《隐秘的角落》我看了一集，过于压抑灰暗，不看了，整个故事我已经知道，是一部好剧，但我肯定不会看，为什么让一部剧影响心情？

　　四、

　　我很能容忍，也很不能容忍，对一些事可以一直忍着，为了最好的结果，这个很考验人性，忍也是修炼。

　　而对一些事一点就着，比如涉及到原则的，涉及到时间的浪费。

　　五、

　　我看了《定位》，总结一下：

　　在一个看似没有机会的领域切出一个切口，扎下去，创造或让别人认为你已经是这个细分切口中的王者，堵住其他人的路，创造属于你的唯一性，就是你的坚不可摧的壁垒，从而占据用户心智。

　　定位战略需要通过大量的媒体曝光，翻来覆去的重复那一句简单但极为清晰明了的定义，品牌内部外部所有的工作都需要围绕这个定义展开改造。

　　所以千万不要以为做了定位就完事了，你需要用至少十倍于定位咨询费的投入去实现最终目的，包括产品内外改造、品牌推广、公关传播等。

　　你如果掌握定位的精髓，也可以成为产品大师，可以节省一些咨询费，只不过可能会有点累。

　　六、

　　很多人做的事情是你看不上的，觉得low的，脏的，看起来难的，低级的，没有前途的，但正是因为大部分人放弃这些道路，才让这条路少有人走，机会就多了，反而容易被抓住，再在中国这样的巨大市场里放大后，不会太久，碾压你的阶层都是你当初看不起的那群人，他们在上海、深圳、北京购买豪宅，开跑车，孩子上最好的学校，享受最好的医疗，拥有富足的精神和物质生活，他们值得这一切。

　　我这几年遇到的、认识的、交往的很多富人都是这样的，他们没有上完大学、高中甚至是初中，他们二十岁不到就进入社会打拼，他们从最苦的工作做起，他们从最不起眼的行业干起，一直到今天依然比大多数人更努力的打拼，哪怕已经成为了富人阶层。

　　这群人也在进化，他们从物质的富人阶层逐渐变成物质和精神双重富人阶层。

　　最后感慨一下，真能做到招财大牛猫几年天天日更很不容易，所以他成为头部除了文字功力强，专业知识、勤奋加运气都必不可少。

　　我努力不够，还差很远。