《新营销战》是一本由马国良 / 南存微 / 彭旋子著作，机械工业出版社出版的259图书，本书定价：49.00元，页数：2012-4，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《新营销战》精选点评：

　　●干货很多

　　●工具书看多了会免疫

　　●谢谢大家支持！！

　　●很多是基于淘宝的案例。但对于网络营销 值得一看

　　●社会化网络的崛起带来了低成本高效率的新营销模式，一种更加真实更加贴近更加有影响力的内容与传播，应该成为每一个团体，不只是互联网公司的一场战争

　　●对于社会化网络和社会化媒体划分存在疑义

　　●有的观点是还是可以借鉴的。

　　●有所收获，只是不太喜欢畅销书的节奏

　　●不是教科书，不是实战解说，不伦不类，很失望。

　　●@王府井书店，简明扼要，也比较实用。如果有新手想了解企业是否需要进行社会化网络营销，以及可以如何做，不妨一读。

　　《新营销战》读后感(一)：淘宝TOP50位大卖家CEO高管强力推荐《新营销战》

　　淘宝TOP50位大卖家CEO高管强力推荐《新营销战》

　　做好电商的必备营销工具书！！

　　《新营销战:社会化网络营销实战解密》是一本对本土企业最具理论与实践指导意义的社会化网络营销实践指南！理论完备，系统地解读了传统企业的电子商务部门和电子商务企业利用社会化媒体来推广产品、赚取利润、塑造品牌和夺取顾客心智的一系列策略、方法与技巧；可操作性强，深入分析并总结了数百家电子商务企业实施社会化网络营销的成功经验，归纳了大量成功社会化网络营销案例（所有理论知识点都配有真实、具有说服力的案例）的具体实施方法与步骤，可复制性极强。

　　《新营销战》读后感(二)：在网络中玩出新花样

　　互联网、即时通讯、社会化媒体、社区和电子商务的出现，不仅仅改变了人们的日常生活习惯，也影响了传统营销方式纷纷的转变，当然通过这些方式营销的大多是与大众息息相关的消费品，其实工业品的营销也在悄悄地发生改革，只是没有消费品这般明显和剧烈。这本《新营销战》就是从这个话题开始的。时代发展到现在，电脑、互联网、智能手机、移动通讯等等技术把人与人之间的距离拉得更近、把即时的互动也发挥到了淋漓尽致，人们在好玩的同时也随时交流着各式各样形式的信息，那些信息经过大脑的过滤和吸收 便化成了一种无形的力量，引导你去做好玩有趣的事，还能赚取由影响力带来的商利。

　　本书主要引入了社会化媒体(Social media)的概念，对新的市场营销方式进行了介绍和探讨，也与传统的营销进行了比较和分析，对于那些适合在网络上通过社会化媒体和社会化商务营销的消费品和成功的案例进行了举例说明，归纳总结。是一本迎合了时代潮流的理论教材，同时也不失为一本简明易懂的案例解读。让所有从事营销和对互联网上新生事物感兴趣的人们对商业意识如何在当今环境的运用有一个系统的认识。也是对社交化媒体、社区、商务的详细解说和概念定义。

　　书中有一个十分生动的比喻，就是说社会化媒体的信息传播类似病毒，传播很快很广，但是又不同于病毒那样不分群体和青红皂白，而是有选择的对相似爱好、习性和兴趣的群体进行感染，是准确度很高的命中。假如你能够掌握好其中的规律和分寸利用这个平台来市场营销要比在从媒体上盲目砸钱乱轰广告要有效得多，而且成本也相对低廉。这些好处自然是大家都明白的，而要做好却不是你想象得那般简单，同样需要你对商品、客户、市场、渠道和竞争对手有很好的理解和具体目标的设定，需要有敏锐的观察力和深远的计划，需要有持之以恒的耐力和信心，方能在风云变幻的大市场环境中立于不败之地。

　　除此以外，如何把市场营销通过社会化媒体、社区做得好玩、有趣、充满感情色彩也是一门值得深思的艺术，假如你直接以广告的形式来发布也许会引起目标群体的反感，但是以人文的关怀、以帮助客户解决实际的服务，以增添生活的色彩，以激发情趣的热情，以创意的点子和设想来和朋友一起互动，通过思想和文化的传播来获得心灵的认同，将会是另一番崭新的方式，是在好玩的过程中渗透进根深蒂固的消费理念，从而获得长久的利益来源，是在网络中玩出的新花样。

　　《新营销战》读后感(三)：粉丝和免费成为网络营销新势力

　　江山/文

　　或许我读过的作品有限，但在江山大书架的营销作品中，《新营销战》作为社会化网络营销的典范，真真实用极了。与其说这是一本营销实战作品，不如说这是一本网络潮流小说。书中讲述的网络事件，足以引起当下年轻人的乐趣，以轻松的阅读态度吸收到大脑中。

　　本书主要引入了社会化媒体的概念，对新的市场营销方式进行了介绍和讨论，与传统的营销进行了分析和对比，完成了社会化网络营销的一次周密的梳理。如今越来越多的企业都开始在社会化网络平台上进行客户关系管理，而营销效果的好坏直接取决于网商和传统企业在这个平台上的粉丝数。我们每一个企业在打广告或推产品之前，都会先要征求别人的意见。基于客户的建议，对产品服务及包装作出相应的调整。那么，怎样才能在这广告及宣传大战中脱颖而出呢，这就需要有趣的创意有趣的故事有趣的文字。不仅有趣，还有做到人性化，更加注重人情味，让客户们从内心深处体会到企业传递给大家的诚实态度与温暖的举措。在快捷的网络平台上以朋友式的交流与客户产生信任感，在交流的过程中让客户开心快乐，即使一件产品都没有卖出，只要客户开心了，潜在的购买力就形成了。这种潜力在长期的积累下就会产生一劳永逸的效果。毕竟，赢得信任和尊敬的保证并不是一次两次的满足，而是来自时间上的真实分享。

　　或许，在你眼中一个小小的粉丝并不能起到什么决定性的作用，但就是一个个粉丝的积累才构成了日后的营销口碑。网络营销的成功并非一朝一夕发生的，而是随简单的信息传播才不断被人发现的，从而形成商界营销的一个个奇迹。我们要充分利用网络的在线交流优势，与客户零距离沟通，培养一批忠实的粉丝，把相互传递的信息叠加在一起，让粉丝们更觉立体和真实。用免费的力量和网络征文或抽奖活动来激发粉丝们参与地热情，树立更具强大的品质口碑，形成无形的商业价值。

　　所以，在看似免费互动的背后，粉丝就成为我们免费的销售员。通过与粉丝们的平等沟通对话，利用他们的真实体验和口碑传播，实现病毒式的营销。因为他们在社会化网络上有自己的地盘，而他们在自我地盘上互动交流时，会更加轻松，看到免费的东西时，就可以没有心理负担地获取并向他人推荐。而我们每个人在做出购买决策时总会考虑到这个东西值不值得购买，然而，只有通过好友们的推荐或看到购买口碑后，才会降低消费的心理界限，产生认同感，从而实现这种免费营销方式的最终目的——双赢。

　　这书本不仅教会我们如何运用网络寻找客户累积营销资源，更多的是让广大网友学会在这个社会化网络时代所给予我们的价值，认识到在网络上玩耍的时候也在创造潜在的商业价值。

　　《新营销战》读后感(四)：凑合，only凑合！

　　客观的说，此书的营销就是“社会化网络营销”的典范。我买这本书，原因之一是因为雕爷的推荐，还因为我对机械工业出版社的营销类图书抱有好感。

　　这书比较适合拥有一定品牌知名度和社会资源的人，因为有很多不错的例子。对创业者而言用处不大，若奉为经典则反而有害，因为它并没多少营养成分。

　　“如果不把这本书所谈及的契机和疑问细细咀嚼，恐怕接下来会更加迷茫”，“如果一个营销人的知识储备还停留在2011年之前出版的教科书上，那么从现在开始，则可能面临被市场淘汰的窘境”，这是推荐序二中的话。哈哈，太过誉了。

　　在我心目中，确是有一本书能荣膺这样的评价，也是机械工业出版社出版的，堪称网络时代营销的书籍经典之经典，是2010年4月出版的！暂时不说书名。甚至《新营销战，社会化网络营销实战解密》在理论和结构上引用和抄袭那本书甚多。谁让他们都是同一个出版社出版的呢！

　　那一本书给营销者指明了方向——多研究人类学、社会心理学、认知心理学等等。书中的内容值得细细咀嚼，并广泛延伸阅读。而《新营销战，社会化网络营销实战解密》给出的理论实在太少。两本书层次与知识结构差距实在太大！

　　再看推荐序二中引用的2个例子：雷军的小米手机；罗永浩倒西门子。

　　小米手机或许没有任何广告预算，但动用了多少雷军的社会资源？我在汉庭的内刊上看到过小米手机的软文——其实写的很烂的！所以说小米手机的社会化营销成本还是很高的，这些成本就是雷军的社会资源！小米手机卖的不好、质量不好，不只是财务上的损失，而且让更多人看清楚了雷的不中用。自然，以后就没那么多人信他了。

　　话说罗永浩不是那么偏执的倒西门子，我不会警惕他。今天，我比较认可一个网友对罗的评价“对一个天生跟体面有仇的人，评不评的都那ＪＢ样了，他还在乎这个。最早知道他，还是群发邮件转的丫在新东方的段子，当时的印象是李大师家乡出人才不是偶然的。丫所有的言论都从个人际遇和私利出发，要说什么事他做不出来我还真不信。还是收拾干净点再出来混吧，时代变了。”对于罗，他真的这次成功了么？对于西门子，遇到这样的事儿，还能怎么样呢？

　　我想说的是，序二的例子和书中的例子需推敲，切莫孤立的看“社会化网络营销”。

　　虽然书中有提到“诚信不作恶”的法则，却又看过众多的“社会化网络营销”作恶的案例（不只是书中提到的，还有我们每天都能接触到的）。我敢说书中所推崇的不少“社会化营销网络”方法和理论都经不起推敲，也会很快就过时的。

　　仔细推敲下“胡公子点评‘红薯干’引来20多万浏览量，900多人转发和分享，月累计销量达10000多件”这个例子。按照5%的点击率，要达到20多万浏览，则胡公子的微博和转发后的微博浏览将达到400万次。淘江湖有这么厉害么？？？既然胡公子点评这么有号召力，也不用开店铺卖普洱茶了，直接当写手好了。

　　...

　　谁都想拥有像原子核裂变那样的“社会化网络营销”。“砖家”们也不断的开出诸如“意见领袖”之类的药方。其实，没那么简单的。

　　写到这里，不由想起了许多社会化网络营销成功人士：当代鲁迅韩寒；当代曹操路金波；当代胡适中国马尔克斯慕容雪村；天使第一人薛蛮子；微博女王...有点作呕，不写了。

　　本书由许多多淘宝卖家在推荐，相信也是以淘宝掌柜为主要营销对象的。好好造势吧，再上聚划算，用淘宝硬广推动，卖他们几万册。

　　我承认，我是容易被忽悠的“乌合之众”，我不懂“社会化网络营销”。你们都懂，你们全家都懂。