《销售铁军》是一本由张强著作，人民邮电出版社出版的平装图书，本书定价：59.8，页数：254，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
作者履历很励志，花了一天读完后收获很多。从内容可以看出都是作者日积月累沉淀下来的心得有实战总结的也有在公司体系中借鉴的还有自身看书学到的。
有很多可以落地的干货，叙述不拖泥带水不愧是激情的代表。框架很好但一些地方还是可以更加精细一些，某些地方应该还没有展现出作者的最高水平。
美团期间的经历应该是作者质变的一段高质量经历。不知是否有一些原因，书中对美团期间的经历叙述引用较少。
任何一个员工能够从底层公平竞争走向顶层，除了必然需要有勤奋，好学，努力的特质外，还必须要有高情商，高领悟能力，高学习力，善于总结反思并改正的软特质。 本书的作者，现任去哪儿网总裁张强，通过这本类似于个人自传，充分诠释了上面的观点。 这本书的大概内容是作者讲述自己从一名基础的销售员一路成长晋升至一个大型互联网公司总负责人的心路历程。有目标，有激情，有梦想，能坚持，在结合成功做事需要具备的方式方法，平凡人就可以成就自己的一番事业。因此，这本书对于任何一个行业内的销售员来说，都是值得深度拜读，总结并借鉴作者走向成功的经验的一本书。如果你从事销售行业，如果你渴望成功，如果你还没有找到行之有效的做事方式方法，那么这本书必然会成为你的必读书单之一。因为没有枯燥乏味的理论知识，全部都是作者结合个人工作实际案例，直接拿来可用的知识，再结合个人的工作灵活使用，具有很强的落地意义。 方法技能再好，也一定要结合具体的实际情况落地，否则也是过眼云烟，无法发挥实际的意义。 总体来说，这本书比较通俗易懂，适合销售自己销售团队管理人员，范围并不是很广泛，深度有限，想要学习更多理论知识的人读这本书就略显浅薄了。
《销售铁军》读后感(三)：一个理工男的读后感
一个理工男为什么会看这本书，主要是想提升自己跨学科的思维能力。作者开篇就说说企业生产经营的核心环节都是销售，还有据相关调查数据显示，我国企业80%的问题都源于销售。刷新了一个关注产品的理工男的认知。我做销售的堂哥大学学的对外贸易，我上大学时他告诉我，毕业后90%都不是干本行，结果我上的是工科，同学90%以上都是从事本专业工作的。 《好好思考》讲一个人入行前三年进步很大，之后就慢下来，因为本行业的业务逐渐熟悉了，新的东西就很少了。此时有三条路，升职接触更高能力的人，轮岗接触新的岗位，跳槽换一个新的环境。其实还有第四种方式，在社会上找高能力的人。我就是基于此跨学科阅读。 销售要求从业者有激情，不同于理工科的理性。相同的是初入职场，都要“付出不亚于任何人的努力”，这样才能快速成长，在激烈竞争中脱颖而出。正如作者所讲销售工作中要有正能量对待每一件事，其实在所有行业，负能量都会把你闭上绝路。自从三年前到上一家设计院，身边同事天天负能量轰炸，让我对工作，对设计行业产生了延误。试图改变环境不成最后我只能选着还一个环境。 作为一个销售管理者管理团队，跟其它行业组件团队有相似之处。领导力在所有行业都需要。而且领导力不只是管理者需要的，所有人都需要。 这说介绍很多作为管理者，要培养员工，帮助员工实现其价值。我在设计行业不敢自称是管理者，带徒弟时跟作者描述的类似。只是我们不会像销售那样用激情演讲鼓舞士气。作者介绍的招聘新人原则其实也适合所有行业。 本书讲述的销售铁军所具有的激情，不那么“玻璃心”是我所没有的。看完觉得自己举例一个优秀的销售还有很大差距，但是就像“跨学科思维”讲的，我不必要掌握所有，只要了解其思维方式后，能站在更高思维维度看问题。
《销售铁军》读后感(四)：销售铁军铸造感悟
拿到书友会6月要读的《销售铁军》，作为一名零售业管理者，读起来非常熟悉和亲切，相当于把我从业20年经历遇到的种种经历和问题重新进行了梳理。 作者张强被阿里誉为“激情小王子”，在书中讲述了销售铁军的进化路径。从单枪匹马冲业绩，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网、旅悦集团的“主引擎”，这本书中既有作者不为人知的成长故事，又有值得我们借鉴和思考的销售技巧与管理策略。本书依靠直销文化和销售体系，总结了作者对不同阶段销售，销售管理的底层逻辑，方法论的思考和实践，从立志，假借修真，跃进，立政管理团队，必胜，赋能员工和裂变七个章节进行阐述，作者从一名业务员到卓越管理者，从一个打工者变为铁军缔造者的心得体会，读完获益匪浅。 拥有正能量，不断学习，不忘初心，让自己更加职业，专业地去做好自己的事，拥抱变化，无论放在哪里都可以，跳出舒适圈，可以让自己在每一次职业转变中平稳度过并获得发展。 第一至三章书中着重讲述拥有正能量，不断学习，不忘初心，让自己更加职业，专业地去做好自己的事，拥抱变化，无论放在哪里都可以，跳出舒适圈，可以让自己在每一次职业转变中平稳度过并获得发展。从管好自己到带好团队，需要高度责任心，陪访，检查，督导，建立汇报机制，评估，复盘，这是作为优秀卓越个人所具备的基本要求。尤其是书中作者在年会上高喊“必胜，必胜”带动大家一起，先认同再带动会起到事半功倍的作用。 第四章从立政，管理先务“虚”，树立价值观和目标，再务“实”，业绩，利润和金钱激励，两者缺一不可。团队建设和团队管理中组建一起“味道”相同的人，让每个人做适合自己的事情，管理者给下属做好正确榜样，让自己风格影响团队一批人，决定了团队管理的成败。 恩格斯说:勇敢和必胜的信念常使战斗得以胜利结束。个人梦想汇聚成团队梦想，把梦想具象化，带领团队逐一落实计划。充分赋能，让每个员工都有成为领导的可能，实现裂变，让团队充满创造力，团队才能得以更好地发展，企业获得高的收益。
《销售铁军》读后感(五)：《销售铁军》：从销售新人到铁军缔造者
初看这本书的名字，我以为又是市面上那些普通的毒鸡汤式的文字，但经过半个月的仔细研读，发现这本书与其是说在教我们如果做销售，不如说是以为从销售成长起来的精英团队缔造者的心路历程及心得体会。 本书作者是被阿里誉为“激情小王子”的张强，他从一个单枪匹马的销售员，到带领铁军团队屡创佳绩，成为去哪儿网，旅悦集团的“主发动机”，本书总结了作者对于不同阶段销售，销售管理的底层逻辑、方法论的思考与实践，从立志成为销冠，借假修真磨炼内功，管理团队，赋能员工等角度阐释了如何从一名普通销售员到成为一名铁军的缔造者，他的成功是时代的偶然，也是个人特质的必然。 个人篇：从销售员到成为销冠 拿破仑说过：“不想当将军的士兵，不是好士兵”。作为一名员工，应该有成为本领域顶尖者的野心，作为一个普通人，我们常常会有些自负，认为自己天生我材，必然会有发光发热的一天，但是往往有这种心态的人，最终都会泯然众人矣。作为销售员，想要业绩突飞猛进，只有一个词“勤奋”。 让勤奋不断的燃烧，相信自己的潜力，给自己设立一个高目标并全清投入其中，一开始可能会觉的目标高不可攀，难以实现，但是一旦你倾入勤奋，拼命奋斗，你就可以发现潜力就像是我们心中沉睡的狮子，开始显现他的实力，所谓的“不可能”也只是懒惰的托词罢了。日本著名企业家稻盛和夫在他的《六项精进》中就提到想要与众不同就要付出不亚于任何人的努力。所以不仅要手脚勤，也要思想勤。 手脚勤，你的同事在吃喝玩乐的时候，你在跑客户；你的同事在休息的时候，你也在跑客户；你的同事在入睡的时候，你在总结当天的感悟；当你的同事在为一点点业绩而沾沾自喜的时候，你已经走在迈向更高目标的路上了。总之只有一句话，你比别人多付出一份努力，你收货的果实就会比别人更沉一些。 团队篇：从管好自己到带好团队 成为管理者，是每一个销冠的追求的下一个职业目标。但是从原本一个人到带领几个人，几十个人甚至更多人，所要付出的就不仅仅是个人的努力，更多的是对团队的付出。勤奋也就被赋予了不同的含义，不仅要自己做好业绩，也要帮助团队做好业绩。把自己销冠的思维复制推广个个人，带领员工不断成长。 管理，并不只是管人，作为个人来讲，每个人都是一个独立的个体，是不习惯被管的，所以身为管理者，要有虚有实，适当授权。给给个同事充分发光发热的平台。建立一套边框，在框架内可以自由行走。同时要关注好每个人的动态，发掘每个人成功的原动力。要用自己的实际行动去影响每一个人，并为之赋能。根据马斯洛需求理论，挖掘每个员工的真实需求，通过一些行为满足每个人的需求。 作为一名销售员，对于这本书有着很深的认同，相信这本书也能为你指点迷津。
《销售铁军》读后感(六)：读《销售铁军》读后感
六月看了这本书，里面讲的东西很真切，我没有从事郭销售工作，但是也知道销售的不容易。销售的艰苦和不容易。在第一章中，作者讲到，我们要手脚勤快，更要思想勤快。我们的付出不亚于任何人的努力。一份耕耘，一分收获。但是现实往往是付出努力却一时难以见到收获。所以作者说，在坚持梦想的道路上，比起一分耕耘，一分收获的心态我们更要有只问耕耘，不问收获。在人生的旅途中，你走的每一步都算数。有的人偷奸耍滑，在工作生活中，喜欢走捷径，不喜欢按部就班。有时我就会想，你走的每一步都算数，所以我想说，我们都要有种愚公移山的精神，有曾国藩那种打呆仗的理念。有时困难没有那么可怕，只要我们坚持住了，就能够战胜恐惧和困难。我们要告别消极和懒惰。勇于拼搏。量变引起质变。只要我们坚持不懈，我想会有让自己实现自我价值的那一天。第二章讲到，我们要正能量对待每一件事，我们要保持积极乐观，有激情，困难都是假的，成长才是真的，我们要时刻反省自己，不少人之所以觉得困难重重，往往是因为缺乏反省的精神，不能对失败的过程进行反思。总结出对现实行为有帮助的结论。只有通过自身的检查，反思和剖析。才能真正认清阻碍自己行进的阻碍是什么，最后你会发现，绝大部分你想像出来的障碍都不是真实的。我们也要时刻具备信念感，要有勇气去面对各种挫折和困难，自己要努力奋斗。第三章讲到，从管好自己到带好团队，领导要及时跟踪访陪，掌握好自己团队员工的内心状态，自己要积极调整我们的管理模式，勤于检查技能水平，考核销售员的工作态度，考核销售员的工作能力，要经常对话，开放式讨论，少数服从多数，将决策的内容记录在案。我们要定期复盘，回想自己这段时间自己有没有充分利用时间，自己有没有做好自己的工作。自己也要勤预测，做可以让明天更好的事，自己要对自己的现状有一个准确的分析，自己的优势在哪里，自己的缺点在哪里。当分析完现状后，很多问题和方向都会变得明朗起来，我们接下来要做的就是缩小差距，即从当前朝着未来趋势的方向不断做出努力，以赢得未来。要拥有遇见未来的眼光，就要积蓄能量，所以你需要多去经历，多去看看，多去听听外面的世界的发展，并不断做出积极的努力。第四章讲到，凡将举事，令必先出。让每个人做适合自己的事，了解员工的性格特点，才能给他们安排相应的工作。让员工知道他们是在为自己工作，采取合适的方式激励员工。让每个人做适合自己的事情。第五章讲到，真正的战斗是团队一起拼搏，员工可以被引导，不能被强迫。我们要围绕目标，展开实际行动，我们要关注结果也要关注过程，抓住关键细节，适当下放权利，带团队就是带人心，而人心要温柔相待，领导要像孩子一样顽皮，不断提升自己的创造力。第六章讲到，让每个员工都有成为领导的可能，成就员工，要让员工增值，当他们在本岗位无法再发挥潜力时，轮岗，当他们是这个领域的专家时，传承，分享，重点关注人的成长，帮助员工成功，允许员工犯错。第七章讲到，裂变，造一支旅悦销售铁军，我们要努力把精力放在对人的培养上，对极度消极的人，止步不前的人，懒惰的人，我们都要选择放弃，真诚帮助，用心爱上他们，从点滴开始，与员工建立深厚的情感。我想最终我们会成为一个合理的销售者
《销售铁军》读后感(七)：一段故事，一个传奇，一帮兄弟，一生回忆！
《你的答案》
肉眼看上去可能都不会买的书，不喜欢销售，也不喜欢看这些感觉像是鸡汤的书，但没办法，谁叫他是我的老板呢？哈哈哈，这可是他的第一本书，那不得捧捧场嘛。从4月8日那晚开始下单，4月15日开始看，已经看了三遍，它陪我度过了地铁里的每一个早晨，让每一天都过得充实有意义，不是鸡汤胜似鸡汤，不是方法论却是实用论，无论你是初入职场的新人，还是已经在职场多年的老人，都能从中获取到一些前行的力量和方法论。有时信念就是这样，从一个人，从一本书开始，寻找到了生命的意义，一段故事，一个传奇，一帮兄弟，一生回忆！
1、强哥其人
第一次正式百度百科了下，上面一大堆头衔履历，其实那些头衔和介绍完全没法让你感受到一点那是我们的强哥，比较唬人。说是强哥，其实是也不太大的80后热血青年，白衬衫牛仔裤是常态，也有北京瘫，也有跷二郎腿的时候，特别的接地气，记得那时在去哪儿，我们是连锁，他一人成立目的地事业部，有业务签约上的问题，他主动过来找我们这一帮自大的大客户销售沟通，我们当时并不知道他是谁，一堆人拿着连锁的规则和问题来质问他，后来有人使眼力，好歹人家是个vp沟通注意点。哇，震撼吧，他就是那么地亲民。他写出来的书，简单实用，你能从中找寻震撼你的力量。
从2006年开始入职阿里，差点被淘汰的人到成为topsales，这是他初始的经验积累结算，有他的销售方法论整合和工作方法论的总结；
从topsales到管理者，是他的跃迁时刻，从管理好自己到管理好团队
从管理者到总裁是他的高光时刻，那也许是他最感恩的时光；
从总裁到创业，成就自己成就他人，是他的使命时刻，有着必胜信念的支撑，相信我们会走的更远。
2、读完三遍之后，我还能想起的是什么呢？我收获的又是什么呢？
a、信念
他是激情的代表，但如何做到能一直保持激情呢？——信念！享受工作，借假修真，困难是假的，成长是真的！如果内心没有强大的目标、伟大的愿景作为支撑，光靠打鸡血是不行的。
他也经历过不如意的主管，没分配好的客户资源，但相信自己能签单，战胜自己的假想敌，让自己走出抱怨的情绪，变成积极乐观；
他也曾经历踏破铁鞋无觅处，被客户拒绝无数次，鞋底磨破了也没钱换新的，当他拿到第一笔高额奖金的时候，他的母亲问他这个钱是正当途径来得吧。
无数人从各行各业转来他的团队，他们都有很多故事，都想亲身经历下为什么他带出来的团队这么拼命，他们一直都有一个信念，利己利人利他，一段故事，一个传奇，一帮兄弟，一生回忆！
、勤奋
书的第1张第一篇的结尾就打破常言，不是一份耕耘一份收获，而是“只去耕耘，不问收获”
他的耕耘总结为五常六勤，无论是作为销售还是日常的职业人员，每日如果能坚持如此，也许就练就了职场铁人，如果没法坚持，那旅悦这支铁军会逼着你一起。
c、必胜
2014年1月7日强哥加入去哪儿，1月13日就是年会，年会上被邀请上台发言。底下没有他的团队，大家似乎也没有特别的热情，多是观望质疑，看看这个陌生的经理怎么样。如果是常人，大家可以想象会有怎样准备发言稿，会怎么介绍自己，会讲哪些话，以体现一个人的实力和水平，震住台下的人。可是，实际上，强哥没有一上来就介绍自己，发表想法，而是直接高喊“必胜！必胜！必胜！”！一直持续3分钟，接着是底下的人也喊起来了，全场都喊起来了，为了实现自己的梦想，2个实力的字，融入了他的血液及团队的血液，在这一天，他就将自己“必胜”这一理念和梦想传递给了团队。
这个故事无论是亲身经历的老去哪儿人还是现在读故事的你，都会一种莫名的震撼吧，有一种力量能穿透内心，简单直接！
3、读后我能有哪些改变呢？
a、常沟通：要和我的上级多沟通；要和我的家人朋友多沟通；
、常思考：要多思考自己的人生目标，多思考自己的职业发展路径；
c、勤复盘：要对自己经历的借假修真案例总结复盘
d、勤预测：对疫情影响下的旅游业数据多预测
e、 做一件自己不喜欢的事情
4、读你，是回忆，是汗水，是泪水，是喜悦，是一生的回忆
每每读这本书的时候，都听着《你的答案》，内心有一股力量冉冉升起。苏格拉底说人类的幸福和欢乐在于奋斗，而最有价值的奋斗是为理想而奋斗，我的梦想是链接一切美好，让更多人能住的更好，能看见更美的风景。疫情并不可怕，有强哥，有这一旅悦铁军，有一群为理想而奋斗的人，相信付出会有回报，必胜，必胜，必胜！
《销售铁军》读后感(八)：大道至简的生涯发展：卓越个人到创造卓越团队 ------《销售铁军》书评
图片来自京东市面上关于销售方面的书籍也是不少的，看到《销售铁军》本书，说实话，并没有太高的兴趣，关于销售还不是那些东西，信念、心态、方法、用心、目标、勤奋、刻意练习等等，他能写出个什么花来呢？再看书本目录，果然如此老生常谈的东西，估计做过销售的人看本书感觉会差不多。但是，我依然耐心看完了，收获颇丰。第一，因为这是一名社会精英写的，关于“精英”的理解我是很忐忑的，从销售精英，到企业精英，再到行业精英，最后到一名社会精英，从心智上和行动上一定是走了一条足够长的路的，这条路布满荆棘和困难以及对自己性格和内心巨大的挑战，然而100个人里99个人倒在了半路，剩下那个人咬着牙走到了最后，成了一名精英。第二、90%的人都知道，非销售精英和销售精英最大的区别其实就在勤奋程度上（思想和行动同时勤奋），不在其他的原因比如长相、方法、技巧之类的，并且深以为然，然而距离做到却还差着十万八千里，我很想知道如何跨越这个鸿沟，培养更多的业务精英。第三、思想和行为同时勤奋的人，这一辈子无论在哪里混得都不会太差，那么懒惰如何克服？从根本上来解决问题。销售话术、沟通技巧、见识、产品、异议处理等等都可以刻意练习习得能力，思想和行为上的懒得如何克服？这个更加值得思考，深度思考，并想办法去解决。以上属于“道”层面的思考，带着问题阅读本书，少量关于“道”方面的思考，更多的是“术”方面的内容，浅显易懂，逻辑清晰，不失为一本初学销售者的好的读本，成为销售成长路上的指路明灯。
图片来自网络有道者术能长久，无道者术必落空。学术先需明道，方能大成。学术若不明道，终是小器。故道为纲，术为目，纲举目张。然而，现有道还是先有术呢？我认为是可以相互成就的，比如一件事情如果不是反复可以的练习和揣摩又怎么能总结出上层的心得和规律呢？反之，如果先有对事情的正确认知，是不是在方法论层面会更加高效呢？
图片来自网络先说如何解决认知层面的问题，如何变得勤奋？要变的勤奋就要克服懒惰，懒惰不仅阻碍着每一个人的职业发展，更是一生中可怕的消极力量，懒惰的本质是什么？是恐惧。90%以上的人都知道做销售是一条快速的致富之路，不是固定工资，想挣钱就做销售，干得越多挣的越多。事实上，同样90%以上的人对销售充满了恐惧，以致于长期从事行政之类方面的工作，忍受长期的低收入都不敢尝试销售。到底恐惧什么呢？恐惧要去做大量辛苦的工作，去换取高收入。于是恐惧就伪装成懒惰附身在只求眼前稳定的人身上，还告诉别人：“其实我就是懒，我要是勤奋一些，比那谁谁做得会更好！”如果，一个人能意识到这一点就能有效的调控自己和控制自己的懒惰。比如在教新人进行电话约访客户的环节，经常发现大部分人看着手里的名单和电话发呆，30分钟过去了甚至1个电话都没打出去。有人说太懒了，半天连一个电话都没打出去，真实的情况其实是，他们很害怕，害怕什么呢？害怕接通了电话，对方说话不好听，害怕对方拒绝，心里难受痛苦，电话销售人员过了这一关，其他的都不是问题。专业电销人员每天打出去的电话都不低于200个，如果不过恐惧这一关是完不成200个的量的，完成这个量就谈不上话术的熟练和沟通技能的提升，这200个电话就是行为勤奋的标志和结果，再加上思想上的勤奋和用心的客户经营，这个人业绩一定不会差，电销冠军就是这么修炼出来的。从这个层面讲，任何一个行业的销售精英都是内心强大勇敢的战士，勇往直前，无所畏惧。因为勇敢，所以从不害怕行动。解决了这个问题，我们再来看《销售铁军》从战术和方法上告诉我们如何打造个人销售精英？如何管理销售团队？最后如何裂变从零打造一支卓越团队？
图片来自网络如何成为个人销售精英？作者用爱因斯坦的话：“在天才和勤奋之间，我毫不迟疑地选择勤奋，它几乎是世界上一切成就的催生婆”开篇，伟大的科学家和发明家爱因斯坦同学也甚是可爱，“催生婆”都想得出来。这也更加说明，勤奋在人的一生中，在每个人的职业发展中的作用有多么重要了。首先，付出不亚于任何人的努力。稻盛和夫老先生说：“付出不亚于任何人的努力是一切的基础，一个无法做到兢兢业业、勤奋进取、不落人后的人是没有资格来谈论人生和命运这个话题的”。其次，不仅手脚勤快，更要思想勤快。保持思想勤快，就是保持激情和梦想，每天都有目标和期待，同时思考策略、方法高效的开发客户、实现成交。正如作者所说，认真地、勤奋地、努力地工作，这句话听起来平淡无奇，但是确实能带领你走向成功。大道至简，简单到你知道到点吃饭、到点睡觉、保持运动你就能摆脱亚健康，100%的人都知道这个事情，只是还停留在亚健康的人不是不知道，而是恐惧改变中给自己带来的短暂的不舒服。“认真、勤奋、努力”三个词也好简单，然而大部分人因为恐惧这里面包含的“辛苦”，最终依然平庸。
图片来自网络如何带好团队？个人销售精英只需要自律管好自己就好，带好团队除了先管好自己，还有一群性格不同的人需要管理，这无疑是一门大学问，以人为本的团队管理+制度管理就是法宝。首先，以人为本，让每一个员工都有成为领导的可能，以员工成长和收入提升为导向的团队管理是最高效的管理。富兰克林说：“如果你想说服别人，要诉诸利益，而非理性。”以提升员工收入和发展的管理，会是一支自发性最强的团队，你不用去讲太多的道理，员工的积极性也会大大提高，随着收入和能力的不断提高，也会承担更多的责任，公司自然也是最大的受益者，利益（收入）显然比道理更加有效。第二，愿望和目标，看起来有点虚，实则员工辛苦努力的背后原动力。有没有问过员工：“你准备什么时候买房？买多大面积的？预算大概需要多少？如果是分期首付需要多少？你打算一年挣够首付还是两年或者三年？如果两年挣够首付40万，每年就是20万，也就是说你的年收入要在30万以上，因为还有10万平时要生活花掉。分解以下，就是每个月收入要在2.5万以上，要实现这个收入目标，我们需要完成多少业绩呢？转化成工作目标，并完成它，你的生活目标和愿望很快就会实现。”这要比单纯的去讲工作目标或者团队的目标更加有效，从人性的角度出发，人大部分都是小考虑个人利益的，如果能帮助他实现个人愿望和目标，转化成的工作和业绩目标自然也就达成了，团队的目标也就达成了。第三，管理制度。无规矩不成方圆，有人的地方有江湖，有江湖就得有规矩。作者讲“虚”“实”相结合，“虚”指价值观和目标方面的管理，统一价值观，增加团队凝聚力；“实”指业绩、利润、成本等具体指标，两者相互结合刚柔并济，切忌单一的强调收入，如果没有正确的价值观辅佐，员工的幸福值会越来越低。而努力赚钱是为了幸福生活，不是为了赚钱而赚钱。第四，管理者当好训练师。帮助下属陪访、检查、评估、面谈追踪、复盘演练等等，训练完整的销售流程上应该掌握的基本知识、技能、技巧等等，还要监督督促完成。
图片来自网络如何打造一支卓越团队？独木难成林。虽然，这个时代一直在讲个体崛起，在讲自媒体，实际上，优秀的个体崛起和自媒体运营后面也是有一支卓越的团队支撑的。你真的以为李佳琪、薇娅、李子柒就靠自己一个人获得成功的吗？在这个时代仅凭个人努力，是远远不够的，你需要先理解时代的趋势，看到每一个行业、企业、每一个公司都有自己的系统。找到系统的杠杆支点，个人的力量才会被放大。要懂得借时代的势，借平台的势，就像鸟借助上升气流和同伴的拍打翅膀，就能够飞越大洋，这是俞敏洪说的。用在这里很合适，团队能够成就卓越的个人。团队怎么搭建？书中给到满满的干货，几乎等同于一个创业公司的运作了。第一、组建自己的系统，启动组织中隐形的动力--系统良知：“在团队和组织中，有一股特别的力量在引导个体和组织，让他们不是走向目标就是走向岔路，这个叫系统良知，这是个体和个体之间形成的无意识认知。当管理行为符合系统认知的方向，团队趋于平衡、和谐。如果不符合方向，系统将自我修正，团队将失衡、产生冲突、矛盾，直至毁灭。”第二、建团队，人才是根本，是公司最重要的资产，会让第一点系统运转起来。“北斗七星”选人法则、“三吝五慎”选人法则、“胜任力模型”选人法都是不错的人才选择方式。第三、培养人，把大部分精力放在对的人身上。第四、解雇破坏高压线、季度消极、止步不前、懒惰、平庸好事者，这些人给团队的是负能量和副作用。第五、XCRM管理系统，高效的内部流程是根本，可以大大的提高工作效率。第六、建立“情场”，与员工建立深厚感情，真诚帮助他们，爱他们，保持沟通，不仅有铁一样的纪律，还有感情和温度。第七、学习--职业培训。国内企业内训比较厉害的北海尔和南平安，海尔大学、平安大学在企业内训方面非常强大，素有“北萧峰南慕容”之称。拥有一套科学体系的人才培养体系，为企业培养销售精英、管理精英、培训讲师等各方面的人才，这无疑为员工的提升和成长插上了翅膀，让员工在正确的道路上正确高效的飞行，实现梦想和追求。
图片来自网络从走进社会哪一刻起，你就开始融入一个团队，一个公司，一个行业，你从一个小兵被提拔成主管到总监，到成立自己的公司服务整个行业，路越走越宽，心越走越远。《销售铁军》不仅是一部关于销售精英的成长之路，也是大部分人这辈子要走的职业发展之路，大道至简，愿你我都能克服恐惧，将浅显易懂的道理运用到极致，实现自我的成长。