《戳中痛点，成为文案高手》是一本由[日]中野巧著作，低音 • 北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：42.00元，页数：240，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《戳中痛点，成为文案高手》读后感(一)：序 99% 的人不懂文章能戏剧性地改善营业额
的确，仅靠一页营销文章（销售信函、着陆页*）就能创出数百万、一千万甚至更多营业额的事例并不罕见。但是，你千万别以为还能继续使用早已过气的“煽即卖”模式。如今，营销早已不像以前那么单纯了。
要知道，当下是社交媒体时代，谁都可以利用陆续问世的、五花八门的网络工具自由地发布信息，我们身处的商业环境已经变得十分复杂。接触客户的方法、工具的多样化程度已达到史无前例的规模，如Facebook、Twitter、博客、电子杂志、网站，等等。可是，为什么还是有那么多人为商品滞销的状况而抱头烦恼呢？
• 营业额迟迟不见提升，生意上不了轨道，忙碌不堪的状态毫无止境地继续下去。
• 时间都花在了营销环节上，没有多余时间开展新客户开拓、客户跟进等业务。
• 因不了解什么是畅销系统，生意停滞不前，开发不出新产品，整体陷入恶性循环。
“只要能写出优秀的营销文章，就能卖出商品”，曾经，这是个人尽皆知的常识，现在已经离我们远去了，但凡认真经商的个人和企业，每天都在摸索新的出路。或许，你也是其中之一。
我一直都主张，未来的营销、生意之关键词是“共鸣”。“共鸣”这个词有很多含义，我所说的可以解释为以下两种。
1. 让他人产生共鸣：使他人对你产生“感觉这个人不错，我喜欢”的情感。
2. 让自己产生共鸣：抱着“如果我是他的话……”的心态设身处地为对方考虑。
这两个简单定义中的重点是，要想实现“1. 让他人产生共鸣”，就得先实现“2. 让自己产生共鸣”。也就是说，2 → 1 的顺序才是正确的。当然，这一点比较好理解。
然而，即使理解了这一点，要想将其形象化，即将“共鸣”反映在文章中，对于当时的我来讲也是一个非常复杂而难解的问题。翻遍各种图书，搜遍各种信息，我都没能找到将“共鸣”变成文章的方法。
没有，就自己动手。当时我的想法就是这么简单。于是，我在众多伙伴的支持和协助下，经过实践开发出了由简单的一张图表实现“共鸣”和“结果”的写作框架——共鸣写作，这个方法我在拙作《六分钟写作技巧》（钻石社出版）中也介绍过。有不少读者对这个方法表示认同，相应地改变了自己的方向，而且已经陆续达成了如下成果：
• Facebook 上获得的反馈率达到了目标的5 倍以上！
• 公司职员在招募页上发出的呼吁，引来80 名跨行业、不同立场的人！
• 通过电子邮件发送的杂志广告，登录率达到惊人的36% ！
• 自家公司网站访问量增加了3倍！
• 令50 位参与者中的多数人感动而泣的一封信！
• 寥寥几人的冷门讲座因博客文章摇身变为人气讲座，众人排队等候他人取消而获得预约机会！
• 直邮广告的反馈率超过90% ！
不过，即使没有写作经验或擅长写作但营销效果却不尽如人意，只要在文章中加入“共鸣”，营业额就会噌噌上涨到惊人水准，这究竟是为什么呢？因为现在是社交媒体时代，只有在“共鸣”这一信赖关系的基础上，生意才能够做成。而煽动起危机感或恐惧感，高调宣传推销的做法是与时代的大方向背道而驰的，这样做只会破坏信赖关系，让客人逃走，更有甚者，它带给对方的负面情绪会在社交媒体上传播开来，最终导致生意日益萧条衰败。不仅如此，这种过度的自我推销还会增加压力、被客户投诉，这些因素会耗尽你的才能。
从现在起，触动人心的、能够让卖方与买方皆大欢喜的“能让人产生共鸣的营销文章”，将帮助你推动生意的飞跃式发展。
《戳中痛点，成为文案高手》读后感(二)：聪明的销售，是让营销文章自己走路，通过共情看见和帮助客户
销售是什么？卖掉东西赚钱吗？表面看起来是这样，房地产销售靠卖房活着、保险销售靠卖保险生存，只要一个又一个客户掏钱，销售就能活下去。
我今天看《戳中痛点，成为文案高手》，书中提到，销售是让自己、客户和产品三方开心的行为。我一直以为，销售就是卖东西，没想到是让彼此需求得到满足，多方都快乐。
《戳中痛点，成为文案高手》由中野巧所写，是其十年经验的总结。此书介绍如何有效地通过写文案进行销售，以共情为主题，搭配众多案例，一一讲解。
中野巧在实战中领悟提高文案销量的方法，并且传授给其他人，让很多人的生意因此改变。他将文案看作写一封令人开心的信，主张用共情表写文案。
《戳中痛点，成为文案高手》阐述写营销文章的常见痛点和解决方法、利用共情表写文章等、搭建平台等等。
001 营销文章常见痛点
营销文章有哪些痛点呢？中野巧提出，没有时间写、写出来没人看、非常无趣、模仿爆款结果没得到预期结果等等，都是常见问题。那该怎么办呢？
中野巧认为，一定要拿时间研究营销文章，让文章去赢取客户，会比自己辛辛苦苦销售更快。并且，思考客户想看到什么，写好标题搭建好结构，让读者从第一行阅读到最后一行，可以提高文章被看到被看完的概率。此外，遇到爆款思考为什么为爆，而不是简单模仿。这些方法可以解决上述痛点。
很多写作课写作书也针对各种写作问题提出解决方法，比如定时更文、使用更好的案例、加上金句、设置悬念、拆解好文章找出方法使用，那《戳中痛点，成为文案高手》和这些有什么不同呢？为什么要读呢？
我想了很久才明白，营销文章的目的是销售，中野巧笔下的营销文章，是以解决用户问题为目的的销售，是客户需要并对其有利的销售。所以，这种营销文章以客户为中心，思考他们需要什么。
尽管《戳中痛点，成为文案高手》列出了营销文章的七大问题和对应解决方法，但是核心是重视客户，让文章成为帮助客户解决问题的咨询专家。这个观点，比套用里面的方法更重要，毕竟问题层出不穷，只会套用方法是不行的。掌握核心思路，自己也能创造方法。
002 怎么利用共情表写文章
中野巧创造共情表—一种写作工具，有填空、粘贴、连接三个步骤。填空是问自己一系列问题，比如目标等，粘贴是将回答好的问题放在一起，连接是让文章有逻辑，上下连贯。按照这三个步骤做，把读者放在第一位，一篇营销文章就完成了。
为什么有这个工具呢？因为中野巧相信框架、模板的强大威力。这一点，秋叶老师也提过，在《秋叶特训营，写作7堂课》中，有框架性写作，即搭建流程，按照时间、空间或者其他维度进行写作。框架能够让文章有条有理，极大减小写作难度。
在公司时，上司总说，要有框架性思维，那时不怎么懂。这两本写作书，完美诠释什么叫做框架性思维，就是流程化、逻辑性、有闭环地做事情。就像秋叶老师所说，这不仅可以用到写作，也可以用到其他很多领域，比如写述职报告、做PPT、策划活动等。
要框架性地做事，得先有框架。共情表是一种营销文章框架，必然也有很多其他框架。这些可以从优秀的书籍或者营销文章中拆解而来，也可以从营销沟通中观察而来。
最好用的框架，就是被验证过有效的框架。不断拆解学习，实验总结，可以在通过框架写作的道路上越走越远。
003 如何搭建平台
中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》中提了一个问题，为什么大多数营销文章效果不佳？答案是，大多数文章没有被用户看到。
这告诉我们，平台触达的重要性。中野巧在书中举例用的平台，国外更常用。我们可以把这些平台换为微信公众号、今日头条、知乎、百家号、微博等等。
虽然平台无法照搬，但是背后的思维是通用的。比如，使用多个平台传播文章，让平台和平台之间有联系，更好地接触到客户。比如，在使用多个平台的同时也需要专注，先做好少部分的平台，再去拓展其他平台。
对于销售来说，平台可以是公司官网，也可以是自己的朋友圈或者其他社交媒体，比如抖音、知乎等等。充分利用平台，让用户看到自己，更大概率获取客户。
以上便是《戳中痛点，成为文案高手》的一部分内容。中野巧在书中说，好的书籍能够用一句话概括主旨，而这本书是共情时代的营销书籍。
抓住客户，不断思考他们想要什么，利用共情表写文章，再通过平台让用户看到文章，让文章自己走路，自己带来客户和销量。这本书看似在写作在营销，但是思路可以用到很多地方。
作者：大林，出身心理学，爱好理财和数据。
《戳中痛点，成为文案高手》读后感(三)：写了100篇文章，阅读量加起来却不到50？填空式共情写作了解一下
为什么我写的文章没人看，为什么我写的文案，一件商品也卖不出去？老师说要引起共鸣，才能获得关注，那到底要怎么做才能引起共鸣？
总是有很多人会抱怨，我辛辛苦苦写了好几千的文字，一字一句都凝聚着我的心血，阅读量怎么才个位数。在写文章的时候，人很容易陷入自嗨。满腔热情喷薄而出，满脑子都是观众老爷们被自己的热血打动，哭喊着作者是神仙的场景，一看阅读量5，顿时傻了眼。
现实往往是残酷的，人们需要的是他们喜爱的东西，而不是你自己喜爱的东西。所以很多关于写作技巧的文章都会提到共鸣这一个词。
其实说起来，要做到共鸣、痛点，引发情绪，核心是要做到共情。在日本作家中巧野《戳中痛点，成为文案高手》这本书中，便呈现了在共情时代的畅销文章写作技巧。关于共情写作，书中提供了具体且切实可行的写作方法，只要按照作者写作模板，相信你在写文章时，一定会有不一样的体验和读者反馈。
什么是共情
共情就是换位思考，站在对方的角度思考问题。比如有些人不喜欢销售的工作，是因为他们觉得销售会给别人带来很多烦扰。这就是站在别人的角度，思考销售这件事情的影响，这就是共情。
再比如，咱们在小学时候语文课上经常用到的共鸣。主人公看到黄叶飘落在地上，想起了毕业多年没有相见的，下铺的兄弟赵铁柱，引起了上铺读者的共鸣，不禁潸然泪下。这就是文章中主人公和上铺读者情绪的一致性，让作者通过主人公的情绪和读者的情感联系在一起。
共情在心理学上是这样描述的：
1、咨询师借助求助者的言行，深入对方内心去体验他的情感、思维； 2、咨询师借助于知识和经验，把握求助者的体验与他的经历和人格之间的联系，更好地理解问题的实质； 3、咨询师运用咨询技巧，把自己的共情传达给对方，以影响对方并取得反馈。对于写作者来说，就是站在读者的角度写文章，然后通过文章中的字句，文章的段落排布，将自己的情绪传递给读者，让读者感受到作者和他是一伙的。只有是一伙的，我才能给你点赞啊。
为什么要共情写作
随着互联网的普及，信息传播方式多样化。售卖商品也好，传播观点也罢，叫的越大声，客户往往会逃得越快，且心生嫌恶，以后再碰到怕是直接跳过了。
再说了，现在人们每天在手机上都接收着无数的信息，长时间养成的碎片化阅读习惯，已经让人们对于新信息的接受能力大大减弱了。通篇枯燥乏味的文字，已经无法到达读者的内心了。随着手指往上一划，更加有趣的信息便将你的文字盖过，不留一丝痕迹。
现如今的互联网写作平台上，除了必要的信息，也就是干货。越来越重要的一点是，如果作者能够感动到读者，那么效果往往会很不错。你希望读者做的事情，比如点赞评论，也更加容易达成，读者都哭了，会不给你点赞？。
泰坦尼克号撞上冰山将要沉没时，船员们优先考虑女性和孩子避难，可是没有男性的协助，女性和孩子们不仅无法得救，可能还会造成创造震荡。船员们最后决定这样说服大家：
对美国人说：你是英雄，请先考虑女性和孩子。 对英国人说：这才是绅士所为。 对德国人说：请遵守规定，女人和孩子优先。美国人的英雄情结，英国人的绅士传统，德国人的纪律性。都是他们引以为傲，刻在骨子里的，流淌在血液里的东西，这是他们的情绪点。船员们把握了各个国家的人的情绪，在这生死攸关的时刻，激发他们的情绪，获得他们的支持，从而成功提高了整艘船的获救率。
说白了，共情写作，可以让你的文章获得读者的支持，达到更好的效果，获得很多的点击，影响更多的人。
怎么做到共情写作
知道了共情写作的重要性，那么该如何在实际写作过程中做到这一点呢？进行共情的第一步，是要了解对方的情绪，这里提供了一个技巧来帮助你寻找情绪的线索，搭建文章的架构。
首先需要设定你为什么要写这一篇文章，比如具体收到多少评论，转发，定好了目标才有动力去写作。
然后在右边填写积极的情绪，比如你希望读者在阅读到你的文章的时候会开心的，如获至宝，恍然大悟的心情，然后大喊着“太厉害了”，“学到了”，“收藏起来”。积极地台词是指，你说了什么话，描写了什么，比如提供了一种切实可行提高写作能力的方法，让读者有着这样积极的情绪。
接着在左边填写消极的情感，比如读者自己写的文章阅读量很差，没人关注，没人评论。消极的台词，你说一些让读者情绪低落的话，比如：“阅读量确实很差”，“不懂得共情是不会有阅读量的”。
在填写这些的时候，你需要真实地站在对方的角度去思考。只有真正做到了站在对方的角度，体会他们的消极以及积极的点。你在写文章的时候，才知道如何去触发这些情绪。
写完以后，我们可以开始为文章搭建架构。正确的架构应该是随着文章的进行，读者的情绪从消极朝积极转变。架构搭建的关键点在于明确在什么地方触发读者怎样的情绪，比如在开始的位置需要触发读者消极的情绪，越到后面越要触发积极的情绪。
除了情绪，文章中还需要逻辑，即事实，数据等描述。情绪的作用是让读者在阅读时感受刺激，兴奋。而逻辑中的故事，数字，就是让读者在情绪上升的时候暂时缓缓，冷静下来。让读者在阅读时，仿佛坐上了过山车，让读者的情绪在曲线中缓缓上升。
简而言之，文章架构为，消极情绪描述加上事实例证，接着是乐观的情绪加上事实例证。开始时情绪低沉，然后随着行文渐达积极的高潮，最后心满意足。
共情写作不是一件容易的事情，但是只要思想上开始考虑这件事情，就是一个好的开始。中巧野在《戳中痛点，成为文案高手》这本书中描述的方法，不仅仅是为文案写作者准备的。只要是写作者，只要你希望能够捕获读者的心，那么，这本书就值得你一读。
《戳中痛点，成为文案高手》读后感(四)：关于写作：解决好这些问题，你也能坚持写下去
近几年，随着自媒体平台的出现，很多人靠着自媒体写作实现了财务自由，享受到了自媒体带来的红利，我在想，为什么是他们享受到了这个红利，而不是其他人呢？
其实，不管是以前还是现在，都一直有很多想要通过写作，来改变自己人生的人，我觉得一直坚持写作，不断解决写作中遇到的问题，提升自己的写作能力，是使得他们享受到了写作红利的原因之一。
图片来自网络而很多人，在写作的时候，就已经被那些问题打倒了，哪里还看得属于坚持者的红利呢？换个角度想想，如果在写作的过程中，能够提前做好准备，把会遇到的问题一一解决，那么，是不是就意味着我们能在写作方面会走得更远呢？
我最近刚好在读《戳中痛点，成为文案高手》这本书，在书里刚好有谈到关于写作方面会遇到的一些问题，我想分享给有需要的你们。
图片来自网络作者中野巧以营销型文案写作为例，总结了在写作中会遇到的7个问题，为了帮助读者去突破这些问题，中野巧在书中也提供了一些实用的解决方法。那么具体是哪7个问题，又该如何去突破呢？在这里分享下：
一、没有时间写作
在写作方面，大多数人都会遇到没有时间写作这个问题，但是，仔细想想，你真的是没有时间写作吗？
有的人可能因为工作性质原因，真的是非常忙，而有的人可能只是把时间花在了一些无意义的事情上，所以没有时间写作。
对此，中野巧认为，越是没有时间写作的人，越要去学习一些写作技巧，因为当掌握了学习技巧后，就能够随心所欲地挤出时间去写作了。
图片来自网络对于这一点我深有体会，很惭愧，我在写作方面就是属于那种不能坚持的人，三天打鱼两天晒网，我总是觉得自己没有时间写作，直到2019年年底的时候，我发现自己过去一年在写作上毫无长进，也没有什么收获，所以今年下定决心要专注写作，提升我的写作能力。
于是我强迫自己参加了一个写作活动，每天去打卡写作任务，虽然写的文章，还很稚嫩，但是真的帮助我形成了写作的习惯，一开始不知道怎么写，所以去学了一些写作的技巧，虽然还没有完全掌握，但是最起码写作的时候会有个框架，也写得比以前快很多。
图片来自网络这段经历告诉了我，其实我以前没有时间写作真的是一个借口，因为学了一些写作技巧后，写作上真的容易很多，坚持写作，也会让写作成为一种习惯，相信我，习惯的力量真的很强大，不会再让你存在没有时间去写作的问题。
所以，如果你觉得自己没有时间写作，不妨听听中野巧的建议，先去学习一些写作技巧，然后创造机会让自己去使用这些写作技巧。
图片来自网络二、为了写作而写作
中野巧在书中提到一个生活中的现象，有些销售人员会为了销售而销售，拼命地推销产品，结果产品没有卖出去，反而让自己产生了不适合做销售的想法。
对此，中野巧的建议是不要继续推销式的销售方法，通过产生共情的方式来做成生意。所谓共情，也就是站在对方的角度，让自己做的事情能够让对方感到开心，自己也能够达成目的，皆大欢喜。
图片来自网络其实在写作上也会出现有类似的现象，在写作这件事上，有人会渐渐麻木，纯粹为了写作而写作，这样写出来的文章，会显得冷冰冰的，所以说，如果写作中，我们也是需要学会共情，站在读者的角度考虑，给与读者想要的收获，这样的文章才有人读。
三、不会写有趣的文章
很多人刚开始写作的时候，会写不出有吸引力的文章，对此，中野巧在这里介绍了一个解决这个问题的方法，那就是用标题去搭建文章结构。
中野巧在书中说到，文章的受关注度八成是由“标题”决定的，而在一些写作书籍里更是老生常谈的话题，可见标题对于一篇文章的重要性，所以中野巧建议首先从标题出发，先写出一个有吸引力的标题。
图片来自网络其次，中野巧认为很多人写不出让人心动的文章，大多数都是因为他们写文章结构的角度有问题，他们只想着自己怎样把内容表达出来，是以写作者的角度去布局。
而中野巧提出的建议是站在读者的角度去考虑，思考读者在这篇文章里，想要先知道什么，然后以这样的顺序去传达信息。
一篇好文章，一定是读者认同的文章，或者能让读者从中学到什么的，所以想要写出让读者觉得好、有吸引力的文章，不妨站在读者的角度思考，按照读者的喜好去构思文章。
图片来自网络四、不知道以什么顺序，写什么内容
在写作中，究竟要用什么文章结构，怎么去写，也是大多数人头疼的事情，在很多写作相关的书籍里，也会总结一些写作模板，供需要的人去学习使用。
而关于这个，中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》里介绍了一个填空式的写作模板，供读者参考：
图片来自网络在这个模板中，中野巧其实是把一个很好的写作结构拆成了9个方面，把细节详细地展示了出来，让读者更好地理解这个模板，并去应用。
中野巧分享的这个写作模板，很实用，读者可以直接把内容套进去，就是一篇现成的文章了，写完后再对细节进行润色，会让文章内容更丰富，如果你也在苦恼不知道怎么写，那就试试中野巧的这个模板吧。
五、写出来的文章没有人读
在写作中，有人可能会遇到自己的文章结构很好，然后内容也很丰富，但是就是没有人读的情况，那么，怎么去解决这个问题，写出让人愿意读下去的文章呢？
中野巧提到要重视标题和开头，标题决定着一篇文章的打开率，而开头则决定读者愿不愿读下去，在写作中，标题和开头的写法都是有技巧的。
中野巧在书中也分享了十个如何写标题和开头的技巧，如引用话题、使用数据、利益和损失等，中野巧也在书中对这些技巧一一进行了示范写作，读者可以直接收藏起来，写作的时候可以直接参考使用。
图片来自网络六、写不出自己想说的东西
在写作中，有的人可能会遇到这样的问题，自己有很多想要写的内容，但写出来总是感觉没有把自己想要说的传达出来。
其实，有些时候，不是你写不出想表达的东西，而是你一篇文章里想要说的东西太多，这个写了一点，那个写了一点，最后所有的都不成体系，读者也不知道你究竟要表达的主题是什么。
对此，中野巧表示，写文章重要的是“不写什么”，这是一种专注与专业，一旦确定了主题，就只写与这个主题的事情，不写其他无关的。总结来说，就是一篇文章就表达一个意思，让文章精简易懂。
图片来自网络为了让自己写作的时候，主题能始终围绕一个信息而表达，一开始的选题也是很重要，在写作上，选题一般建议往小方面，然后去深度挖掘，这样的话能保证写出来的文章不那么泛泛而谈，或者说很笼统，让人不知所云。
所以，写作时要注意下，一篇文章就只表达一个主题，不要写太多无关的东西了。
七、模仿了优秀的作品，但还是写不出好文章
想要学习新技能，去找一个模仿的对象，能够减少很多弯路，在写作这件事上也一样，想要写出好文章，那就去看看人家是怎么写的，然后进行模仿。
图片来自网络但是，同样是模仿，结果却也会不一样，因为有些人，不知道模仿的意义所在，在模仿的过程中，容易将多个文章进行拼凑，甚至会有洗稿的嫌疑，这样子的模仿，没有任何意义，更不会有提高写作水平的作用。那么，要怎样去模仿，才能达到提升写作能力的目的？
中野巧认为，能出好效果的模仿，一般有两种，一种是模仿为什么别人的文章能这么受欢迎，然后将理由运用到你的文章上。
比如你可以找一篇阅读量很好的文章，尝试分析，这篇文章好在哪里？是他的观点新颖吗？还是文字很有画面感？还是素材很丰富？知道了文章好在哪里，下次你写作的时候，就要刻意地去练习那些点，模仿出一篇好文章出来。
图片来自网络第二种模仿方法，是利用模仿技巧提升你的文章质量。前面说到的第一种方法是用你学到的技巧，去仿写一篇文章，而第二种，是先写一篇你自己的文章，然后用学到的技巧去修改、润色你的文章，提升你的文章质量，这样写出来的文章是具备自己特色的文章。
模仿的意义，是为了让自己去掌握方法与技巧，从而提升自己的写作能力，写出好文章来，想要通过模仿来写出好文章的话，可以学习下中野巧在书中分享的这两种方法，相信用正确的方法，坚持下去，你也一定能够写出好文章。
图片来自网络中野巧在《戳中痛点，成为文案高手》这本书里说到：这也是一个可以用文章实现梦想的时代。是的，在当下的时代，人人都可以写作，并通过写作变现来实现自己的一些梦想。
但是，如果你想要在写作这条路上，走得更远，就需要面对很多写作方面的问题，并去解决，因为你不去解决，它们就会成为你前进的阻碍。
而我今天分享的《戳中痛点，成为文案高手》这本书中所提到的，有关这7个写作问题的解决方法，我也在实践中，也希望能够帮助同样想要写作的你，在写作这条路上，走得更顺利一些。
《戳中痛点，成为文案高手》读后感(五)：戳中痛点，让天下没有难写的文案
01.高手在民间：疫情期间的宣传文案
这是一个用“文案”可以征服“刁民”的时期。疫情前期，我之所以老老实实待在家里，不光是为了积极响应国家政策，主要是被一些宣传标语“震慑”到了。
“今天到处乱跑，明年坟上长草。”
“在家时间长不长，想想当年张学良。”
“口罩还是呼吸机，您老看着二选一”
“不戴口罩你试试，试试你就逝世。”
“别人在家过新年，吃野味的数纸钱。”
“防护切忌心存侥幸，一人感染全家隔离。”
高手在民间，全民皆写手，大白话，接地气，一语双关、对比、押韵。
神州大地，五湖四海的父老乡亲，想必和我一样，默默打消了出门的幻想。
看完之后，我甚至自惭形秽，不敢说自己是写文案的。
什么叫写文案的？
广告界的传奇文案写手罗伯特·布莱说：“文案写手就是坐在键盘后面的销售人员。”小小的一条横幅，迅速引发热议，成功销售了“全民宅家”的理念，这就是文案的力量。
02.为什么很多人不擅长写营销文章？
可是，真正的销售人员，却并不擅长写营销文案。
原因无外乎三点：没必要写那些文绉绉的文案、想写不知道如何下手、苦思冥想写出来的没人看。
1. 没必要
做销售的人，总认为文案是广告人的专业，常常忽略了写文的必要性。
《戳中痛点，成为文案高手》一书中，作者中野巧告诉我们一石三鸟的方法论：
把“畅销营销文章”和“营销平台”这两个工具应用在具体的技巧、事例上，进行系统化的实践，从而达到： a. 靠“畅销营销文章”提高营业额，磨炼技能； b. 实践“让潜在客户自动汇聚的系统化营销策略” c. 建立“让人产生共情的生意”。懂得利用文案写作的销售人员，能够让他人产生共情、让自己产生共情，和客户建立更好的联系，营业额可以更快得到提升。
2. 不会写
很多人会说，我既不是科班出身，也不懂写作技巧，没有经过刻意练习，写不出生动有趣的文章。
我们看到疫情期间的硬核标语就知道，文案好不好，不在于文采，也不需要长篇大论，重要的是贴近生活，引发共鸣。
用作者的话就叫做“戳中痛点。”
什么是“痛点”呢？有两种情况。
第一种即用户自己发现的痛，用户自己找了替代方案却无法解决的痛点。
比如说每年过节送礼，虽然知道送什么，但是总感觉缺少新意。
还记得洗脑广告脑白金吗？
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”
这个广告词简单到互相矛盾，却让印在人们的脑海里挥之不去。
第二种即用户本身不觉得痛，但是我们的营销人员告诉他来看看你应该感觉到痛，最后用户真的感觉到痛了。
比如说两个人准备结婚了，第一件事想到的就是要买钻戒。
“钻石恒久远，一颗永流传。”
钻石象征着永恒不变的爱情——这是被现代商业广告催眠的常识。
3. 没人看
内业人士，知道文案的重要性，也练习写过，但是好不容易写出来只言片语，读者寥寥无几。
其实，没人读，不代表你的文章质量不好。每个作家成名之前，都是一个默默无闻的写手。
营销文章除了戳中痛点，就是要吸引人，美国营销写手约瑟夫·舒格曼曾说：
“第一行的目的，是为了让人读第二行。” “第二行的目的，是为了让人读第三行。” “第三行的目的，是……” 也就是说，让读者能够持续阅读下一行，就能让他读到最后。只有大家注意力被吸引，才有读下去的欲望。
还记得小马宋关于“大便体文案和牛×体文案”的梗吗？
他认为那些貌似华丽实则空洞无物的文字，就是一坨镶着金边的大便。
比如说商品房文案：“梦想家园，轻松实现”属于废话。
“木有房子，就木老婆。”才属于真正牛逼的文案。
比如说福利彩票文案：“购福利彩票，成就自己，温暖他人”属于废话。
牛逼的文案是这样的——
“我给大家讲个故事：从前有一位屌丝，进来买张刮刮乐，出去就变高富帅，至于你信不信，反正我信了。（福利彩票）”
由此可以看出，文案也是一个技术活，想要破除“自我设限”，就要学会“共情”、找到痛点、吸引注意力。
03.八个装置，让天下没有难写的文案
那么，对于营销人员来说，如何写好一篇文案呢？
作者在《戳中痛点，成为文案高手》一书中，给出了可以获得“共情”和“结果”的畅销文章的八个装置。
1. 动笔之前，先设定目标
首先，就是设定目标。强烈的目标可以促使任何高效完成，避免陷入拖延的怪圈。
这个目标可以是商品大卖，可以是影响力提升，也可以是升职加薪，越具体越好。
文案天后李欣频早期为诚品书店写了很多经典文案，但是她不是单纯为了写文案而写文案。
她工作的时候，希望快速完成任务，然后就有时间去世界各地旅行。
读书的时候，被人生的难题困扰，但是阅读和书写让她找到了出口，所以她写作的潜在目标就是成为作家，用笔写出对生死的思考、对世界的看法。
2. 为了让你喜欢的人开心而写文章
目标为我们指明方向，初心可以让我们走得更远。
多年后，我依然清晰地记得一篇课文——史铁生的《我和地坛》。
每次重读，都热泪盈眶。其中，史铁生谈到他有位朋友写作的最初动机是“为了母亲”、“为了让她骄傲”，由此联想到自己的创作经历。
为了让你喜欢的人开心，为了让母亲骄傲，这些内在的动力才是持续输出的源泉。
3. 明确提示你希望对方采取的行动
文案的作用是促使行动，如果能够在文案中体现出来，效果更佳。
比如说我们熟悉的广告：“得了灰指甲，一个传染俩。问你怎么办，马上用亮甲。”
第一句话是现状，第二句话是后果，第三句话是问题，最后一句是方案，也是希望消费者采取的行动。
最经典的当属巴黎欧莱雅，一句“你值得拥有”，强化了时尚女性购买的倾向。
4. 将消极想法引入文章
人们通常对消极、悲观的词语、事件更敏感。
一个知性美女，面对熬夜的黑眼圈正苦恼，美宝莲的广告如同咒语一般——“轻松画、轻松画”，这句话可谓简单粗暴，但是消费者的印象却十分深刻，试问谁没有遇到过这样的难题？
随着年龄的增长，皱纹会爬上眼角，皮肤会失去弹性，人们对于衰老的恐惧有多深，美妆的广告文案就有多奏效。
最受女性欢迎的美妆，当然是口红。
在京东美妆有句话非常扎心：“不涂口红的你，和男人有什么区别？”
这对于不涂口红的女性来说，简直就是讽刺，自尊心弱一点的绝对会受刺激。
5. 借故事的力量
巴黎，早春的大街上，一位盲人在乞讨，身边挂着一个牌子，写道：“自幼失明，沿街乞讨”，可是他手上的那个破盒子却是空空如也，没人愿意解囊帮助他。
这时，著名诗人拜伦路过看见这一幕，便在盲人的牌子上写上了一句话。下午诗人再次路过时，乞讨者收获满满。
原来诗人写了只有一句话“春天来了，可是我却看不见。”
这就是故事的力量。
说一万遍大道理，不如讲述一个小故事。
6. 用“逻辑*情感*你自己的风格”来组织文章
逻辑表达、情感诉求、自成一派的风格，缺一不可。
广告界风格最特别的恐怕就是杜蕾斯了。
杜蕾斯经常跟随热点，关联而不模仿，情色而不色情。
“喜欢是攻城略地，爱是束手就擒。”感恩节致谢绿箭，引发各大品牌争相模仿。
端午节出品。文案：你吃了吗？
中秋节出品。文案还是：你吃了吗？
父亲节出品。
文案界，不扶墙只扶老司机。
7. 表达你理想中的世界观
有句话，好文案，都在网易音乐的评论区。
网易云音乐的5000句乐评文案，曾经刷满了杭州地铁的墙壁和车厢，也刷爆所有人的朋友圈，一时间独领风骚。
“水瓶座是早上花木兰，晚上林黛玉。”
“你的眼睛很美，不适合流泪。”
“我知道，那些没评论的人，只是翻着看看的人，才是最最孤独的人。”
“总有一天漫漫长夜里，有人陪你说话，晚灯不灭，有人等你回家。”
“我要漏出一点马脚，好让你发现我喜欢你。”
“你这么年轻，你可以成为任何你想成为的人。”
看完网易的文案，感觉世界依然光芒万丈。
用文字温暖人心，用文字传递理想生活，也是一种风格。
8. 运用故事模板
我们都知道讲好故事很重要，但是怎么讲故事，怎么把故事讲好，却没有定论。
约瑟夫·坎贝尔在《千面英雄》提到，无论是希腊神话、罗马神话、日本神话、阿拉伯神话还是凯尔特神话，即使这些故事的内容、角色与背景都十分不同，它们都跟随着一套非常相似的结构，约瑟夫称这套结构为“英雄之旅”。
一个典型的“英雄”会经历启程、启蒙、归来三大阶段，从舒适区到成长区，从自我突破到自我整合。
故事的开始，英雄生活在一个平凡的世界，突如其来的变故让他受到某种召唤。
导师出现，给予帮助，踏上未知的征程。
旅途中，他会找到同伴，也会遇到敌人，通常是很难搞定的大魔王。
然后，历经重重考验，获得成长。
终极决战不可避免，殊死搏斗迫在眉睫。
最后，英雄取得胜利，回归宁静。
回想一下，《哈利波特》《西游记》《黑客帝国》《功夫熊猫》等等，无一不是这个模型。
作者中野巧说“客户是英雄，你是导师。”与其将自己打造成英雄，不如让用户成为英雄。
文案写作就是要帮助客户确认需求，接受某种神秘的召唤。
04.结语
有人说：“现在已经没有诗人了，因为一流诗人都成了民谣歌手，二流诗人成了广告文案人。”
这句话告诉我们写文案也是一种接近于诗歌的文艺创作。
这是一个用文章可以实现梦想的时代。
无论什么理论、什么模板，都不如马上去实践。