《被左右的独立思维》是一本由[英]塔利·沙罗特著作，化学工业出版社出版的平装图书，本书定价：39.80元，页数：224，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●如果你想接触一下心理学，我觉得这是一本非常适合的入门读物。
●还不错
●你以为自己的思想自己做主，其实你的思维已经被各种信息、策略所左右，只是你没有意识到而已。书中介绍了左右别人思维的7大关键要素：先验（例如成见），情感，动机，自主，好奇心，心态以及其他因素。还蛮有道理的。
●这本书很像是一本高情商的沟通术教学，可以让我们说服别人又能鼓舞人心
●我看下来的感觉就是该怎么样和周围的人相处的更好，也可能是我理解有偏差吧。
●主要从心理学层面出发，去讲如何提高对他人的影响力。每章节里写上了很多论据的实验来源，而且读起来通俗易懂，非常好理解，给自己带来很多与人沟通时的启发。
●在和别人分享自己的经验的时候，要做到可以被听取和接受，否则谈话就会变得无意义
●我们总是习惯于找外部的理由，找到自己自身的理由你可以活的更轻松
1.飞镖效应：向人们提供与其观点相悖的信息，会导致他们提出新的抗辩，进一步强化之前的看法。
3.通过寻找共同点，而非试图证明对方有错，以此来影响对方的行为。
4.当我们对某个观点和行为深信不疑的时候，我们可能会忽略那些暗示我们做错了的证据，我们认为这种证据并不可靠。
5.激励-想要让别人采取行动，就应该采取积极应对的策略，而非警告和威胁的方式。
6.我们越是觉得未来无法预知，就越不会为了将来的快乐而放弃眼前的享乐。
7.要想改变人们的行为，对他人施加影响，你就需要赋予他们控制感。失去控制感后，人会变得愤怒、失望甚至抵触。增强人们对于自身处境的控制感，能够调动他们的积极性、使他们更加服从规定。给人们决定权，自主权，发言权等都是增强控制感的方法。
8.控制感只是一种认知，即使是让别人感觉到得到了控制感也能让人们采取行动。
9.一个谈恋爱中的启示：要确保伴侣在你们的生活中拥有发言权。
10.人们懂得如何利用信息进行情绪调节，所以人们会选择性接受能让他们感到快乐的信息。
11.人们的情绪能够改变其思维，当人们焦虑的时候，他们就更能关注那些负面信息；反之人们高兴的时候，他们就更愿意关注那些积极的信心。
12.第一个评价往往能在不经意间影响后面的评价，无论是正面还是负面，而且会持续影响。从这个角度来讲，“评价的一致性”有时值得怀疑。
13.在群体的“一致性”中，只要有一个不同的声音，就能促使人们独立的重新采取行动。
14.想法与动机往往相关。
15.与寻找水、 营养和性爱一样，寻找信息遵从着同样的神经学原理，许多情况下，信息的确.对我们的生存至关重要。(但 是如今的信息流太过庞杂，相对真正有用的太少，但这也许能解释为什么有时会刷上瘾)
《被左右的独立思维》读后感(二)：没有说服不了的老婆——“共同动机”是关键！
说服别人不但要有好的口才，其实更是一种微妙的心理互动，是心理需求和心理动机在不断改变的过程，因此，仅靠观点正确不足以取信对方，而微妙的心理术像调料一样，可以让你的说服有香有色，让听者在良好的情绪下愉快地接受你的观点。如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。
经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。而双方在治水痘这个问题上的心得与尝试是很容易被对方认可的。
很多时候，事实与逻辑证据在解决问题上也是行不通的。在改变他人观点中，从共同动机出发的重要性与必要性也是不言而喻。
下面我们来看一个夫妻争执的例子，这个例子足以证明，没有说服不了的老婆，关键看你怎么说！
这对夫妻分别是西尔玛和耶利米，这两人在很多问题上默契十足，但针对在去哪儿定居这个难题，西尔玛和耶利米意见不一。西尔玛生在法国、长在法国，而耶利米生长在美国。他们两人都觉得自己的祖国才是最适宜安家的地方。如此看来，那山并非要比这山高。如果非要让人们移民，他们更愿意去邻国：比如法国人更爱去英国，奥地利人更爱去瑞士。不幸的是，要想解决西尔玛和耶利米的问题，折中的方案并不可行。这就像一对夫妻就要不要孩子争执不下，这种情况下，要半个孩子显然不是解决方法。同理，西尔玛和耶利米也无法在欧洲和北美洲的中间地带——大西洋上安家。既然如此，这件事唯一的解决方法就是一方说服另一方接受自己的观点。
西尔玛和耶利米的情况并非个例。调查表明，大多数人在被问及希望到何处工作、抚养孩子及养老时，他们会回答自己的祖国。世界上只有13%的成年人想要永远离开自己的国家。这也无需大惊小怪。因为即使再合拍的夫妻也难免会因为这样或那样的问题争吵多年，可能是要不要生小孩、生几个孩子，也可能是如何平衡家庭和工作，或者该不该养一只蜥蜴或豚鼠。
平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局；而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。
你可能会觉得西尔玛和耶利米很擅长此事，毕竟两人都是律师，他们毕生的事业就是说服陪审团。其实这两人之前也试过用解决专业法律问题的方法来解决婚姻问题——他们向对方摆事实、列数据，以此佐证自己的观点，驳倒对方。耶利米用数据向西尔玛说明，在美国生活的成本较低；而西尔玛的数据则表明，在法国做律师能赚更多的钱。耶利米用邮件发给西尔玛一篇文章，讲的是美国的教育体系更为优越；西尔玛也找到了另一篇文章，声称孩子在法国成长更幸福。他们认为对方提供的“证据”并不可信，因此谁也不肯做出让步。多年以来，他们越发坚持己见。
其实西尔玛和耶利米用的正是大多数人的方法。在争吵与辩论中，我们会本能地抛出能够证明自己正确、对方错误的证据。我们会明确表达自己的论据，摆出事实，自以为这些很有说服力。但是，回想一下你最近一次和配偶吵架，或者去参加宴会却加入了一场辩论时，你有没有成功地改变他人的想法？有没有人注意到你那些深思熟虑的见解、认真调研的数据？如果你的记忆是真实的，可能你会意识到，事实和逻辑并不是说服他人的最有效武器。在争论这件事上，我们听任本能是不可取的。
他们都试图找到合理论据，证明自己选择的国家更好——法棍对白面包，卢浮宫对大都汇艺术博物馆，但最终都无法达到目的。这里的问题是，同意对方的说法意味着，放弃自己的观念。
要想使说服达到最佳效果，就要使双方达成共识，产生共同动机。这就要求我们在说服时将心比心，通过换位思考，先真正了解和体验别人心理，然后再调整说服的方式，尽量站在对方的角度、以帮助对方解决问题的方式来说服对方，如此，自然容易被对方所接受。站在他人的立场上分析问题，能给他人一种为他着想的感觉，这种投其所好的技巧常常具有极强的说服力。要做到这一点，“知己知彼”十分重要，惟先知彼，而后方能从对方立场上考虑问题。
然而，如果西尔玛能提出与耶利米的观点不冲突的证据，情况会是如何呢？例如，她可以说“美国的确是工作养家的好地方，但去法国离我父母更近，我会更幸福”。或者她可以向耶利米出示能够真正引起他共鸣的信息——或许是一项研究，提出最适合养家糊口的两个国家是法国和美国。这样的信息与耶利米的固有观念相契合，因此既能引起他的注意，同时也可以作为西尔玛提出观点的切入点。反之，如果她声称美国是世界上最不适宜居住的国家之一，耶利米只会不予理睬。
每一个的行为都是由某种动机驱使的，要使说服取得实效， 就应使对方内在地产生转变自己行为方式和服从模式的动机。为此，说服者要使自己的观点、目标、理念以及提出的建议、劝告、要求，与对方的有关动机联系起来。接受者的任何需要，只要与说服所涉及的论题有关，都是对方接受新观点或提出要求的心理依据，他将根据自己的内在需要来认同所提供的观念或建议。
要想改变观念，我们首先要考虑对方的想法。我们要想想对方的固有观念是什么？他们的动机是什么？有时如果我们有强烈的动机相信某件事，那么面对如山的铁证，我们仍会置若罔闻。西尔玛想要搬去法国，所以她极力想要发现任何能够证明自己国家优越性的文章、博客和数据。那些支持死刑的人有动机相信死刑有效力的证据，也有动机对反面数据挑错。那些反对奥巴马的人也有强烈的意愿相信他并非生于美国。习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不”的心理组织状态之中，所以自然而然地会呈现僵硬的表情和姿势。对付这种人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不”的心理。所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话感兴趣，寻求一致，而后再想法将你的主意引入话题，而最终求得对方的同意。
很少有观念是单独存在的，它们都与其他的观念和动机相互交错。考虑其他人的固有观点能够帮助我们理解，如何以对对方最有说服力的方式论证自己的观点，而不是采用我们认为最有说服力的方式。尽管我们会本能地罗列一大堆证据，论证自己的观点是对的，其他人的是错的，但是这种方法会使我们误入歧途。这样对方很可能会不予理睬或者作出反驳。要想成功地改变他人的观念，我们需要找到共同的动机。
《被左右的独立思维》读后感(三)：从孙杨与霍顿到姚明事件：吵架是最好的解决方式吗？
最近几天孙杨风波甚嚣尘上，大家讨论之余又提起他与霍顿的恩怨。关于二者的是是非非大家已经讨论的很充分了，在这里我不想置喙。只是我因为孙杨和霍顿想到了姚明。2002年，篮球运动员巴克利，曾在节目中放言：“姚明就是个菜鸟，只要他单场得到19分以上，我就当众亲驴屁股！”这种对姚明的不屑与侮辱的言论，通过电视扩散到了全世界，引起了轩然大波。
当年刚刚22岁的姚明是怎么应对的呢？当记者问及此事时，姚明幽默地回应道：“那我就天天都拿18分吧！”言外之意就是在为巴克利着想。此回应，引得现场一片笑声。事后没过多久，姚明就轻松拿下了20+。而此时的巴克利，不得不兑现自己的诺言——当众亲吻驴屁股！
记者又问姚明对此事的看法，姚明的回应是：“巴克利就是在开一个玩笑而已...我是很喜欢巴克利的，他为了总冠军那时候去了休斯顿火箭队，只拿100万美金的薪水，当然100万也很多了，但相对于他的身价来说，他愿意牺牲，做出牺牲来换取他的目标，这点是我非常喜欢的，我认为他是非常值得尊重的。”
这件事已经过去17年，我依然认为姚明是最聪明的运动员！想想看，如果巴克利口出狂言之时，姚明勃然大怒，指责巴克利是种族歧视，是看不起中国，双方粉丝互掐，隔空对骂……将是何种情形！但姚明不卑不亢，幽默化解了紧张气氛，试问谁听了姚明发言不会对他心生好感呢？即便是巴克利本人，即便不能成为姚明朋友，起码也不会更加讨厌他吧！
网络上，有人这么解释东北人能动手就不吵架的行为：因为没有听众！天寒地冻，谁会冒着冻僵的风险吵架或者听别人吵架？所以不如动手解决纠纷，起码还热身呢！这个解释初听起来是笑话，但笑完细细一品，是不是也很有道理？静下心来想一想，我们为什么要吵架？
首先，吵架真的能够说服对方吗？设身处地想一想，当我们情绪激动时，真能被对方说服吗？如果不能，我们为何费劲心机吵架呢？——因为有听众！吵架者希望听众会听双方意见，然后做出理智判断。所以东北人宁可动手也不吵架，并非因为特立独行，更可能环境使然，不得不尔。这让我想起心理学有句名言：“人生而自由，却无所不在枷锁之中。”
我们以为自己在独立做出判断，甚至以为自己见识卓越，但真是这样吗？还是我们的判断背后有诸多“不得不然”的原因呢？那么，控制我们做出选择的心理原因是什么呢？Ted主讲人、作家塔利·沙罗特的新作《被左右的独立思维——我们如何被影响及影响他人》通过大量例子探讨了这个问题，说实话很多例子的结论非常令人意外，同时也给人很大启发。
纽约大学美女学霸塔利·沙罗特，《被左右的独立思维》作者例如书中提到，特朗普在上电视节目时抨击疫苗会引发儿童自闭症，作者作为科学家明知道他说的不对，却依然不知不觉受到影响，甚至在自己孩子要打疫苗时觉得紧张！特朗普是如何做到让自己的发言如此具有影响力的？
我们可能认为，在现在这个信息社会，大家慢慢不会特别固执己见了，毕竟我们想了解一件事可以搜索大量相关信息。但沙罗特博士通过研究却发现恰恰相反， 大多数人并不会被数据说服，因为大家会偏向搜索支持自己论点的信息，所以可能会更加固执！这个道理我们想想每年的大中专学生辩论赛就理解了，有没有注意到几乎每场比赛，双方队员都会高频率的说一句话：“对方辩友的论据恰恰证明了我方论点……”为什么会这样呢？因为大家对信息的解读不同啊！
那么，影响我们判断的到底是什么呢？沙罗特博士认为，是情感。如果一个人能从情感上打动对方，那么他影响对方的可能性就大很多。可能这就是特朗普明明说了错误的科学道理，但由于他的表达方式成功刺激了听众对孩子的担忧，所以依然影响了很多人，而医学专家摆事实讲道理的效果却远远不及。
人类掌握大量信息搜索权不过是最近几十年的事，而大脑可是已经进化了几十万年！大脑有自己的判断事情的方式。
这不禁让我想起自己在网上与人辩论的经历。我上网很早，天涯时代就经常跟网友辩论，我喜欢准备充分才发言，每次当我认为自己已经真理在手时才会进行辩论，但经常灰心的发现，好像面对同样信息，双方解读方式却天差地别，得出的结论总能跟自己最初的看法一致。所以，近几年微博时代，面对同一个新闻，网友们各持己见，甚至互相取关，我已经见怪不怪！记得前几年两位在我印象中很斯文博学的博友，竟然因辩论而约架，我瞬间大笑，对着屏幕感叹：此刻两位都是东北人！
那么，如果你是做教师、推销员、经理人等必须经常说服人的工作的，要如何施加影响力呢？作者通过研究发现，首先你要让对方觉得，认同你的做法能够获得奖励，不一定是物质奖励，只要对方能感受到自己的努力有回报就好。其次，你要理解每个人都有渴望掌控自己生活的心理，所以要用协商的态度交流，效果会更好。
沙罗特博士在书中的很多研究事例都很出乎一般人意料，但细细想来却很有道理。例如养老院的例子。我们一般人可能会认为，在养老院中老人被照顾的越无微不至，就越健康长寿。实际上不是的，如果你无微不至，甚至像照顾婴儿一样照顾老人，老人未必觉得舒服，因为他们会觉得自己无法掌控自己的生活，进而灰心丧气，反而不利于健康。但是如果管理者注意让老人对居住环境，餐饮习惯发表自己的看法，并且请比较健康的老人为卧床不起的同伴做些力所能及的事情，老人的健康状况会大为好转！无他，老人能感觉到对生活的控制而已。
通过增加人们的控制感说服对方。——《被左右的独立思维》合上书想想，其实居家老人也一样，为什么那么多老人热衷广场舞？为什么很多老人在家里抢着做家务、带孙辈？抛开社会原因，也有老年人试图维系对自己生活掌控的心理因素吧！我妈妈就坚持每天给我们做饭、买水果，而且一定要货比三家，不避严寒酷暑。有一天我实在心疼，就声明以后家里东西我来买，并且炫耀自己网购经验，老太太愣了一会儿，长叹道：“你说这人老了真是越来越没用！”正说到兴头上的我突然意识到老妈的忙碌其实就是她给自己设定的人生意义，我最好的孝顺方式是多陪她逛超市，替她提东西，而不是想当然的剥夺她为生活努力的方式。
作者在书中探讨了诸多说服对方的方式，例如威胁、压制、要求、声明不利后果等，但发现效果都不及鼓励。所有，有时所谓“正能量”貌似真能在人际关系中起到非常重要的作用。
总之，读这本书带给我非常愉快的阅读感受，除了妙趣横生的叙述方式之外，作者严谨的科学精神和大量实验数据也是本书魅力之一。另外值得一提的是，翻译水平也比较高，译文简洁有力——对于无力阅读原著的读者，这真是太重要了！
《被左右的独立思维》读后感(四)：读懂人的思维之后，你也可以拥有读心术
文/Lamb
最近这段日子，中美之间的经济拉锯战，尤其是美国政府对华为等中国行业龙头公司的封杀与打压，已经占据了各大媒体的头条，铺天盖地的评论解读也都在微博朋友圈霸屏。
相比于前任美国总统奥巴马，现任美国总统特朗普可算是一枚超级网红，顶级流量明星。很多人可能会奇怪，这样一位看似有些不太靠谱，离经叛道的老顽童，是如何成为美国总统的呢？是美国人看惯了循规蹈矩的总统，想换换口味？还是特朗普独特的网红特质更吸引人？
图1 特朗普总统竞选现场（图片来自纪录片《特朗普是怎样炼成的》）他是用什么俘获了普通百姓的支持呢？大家会觉得，他的竞选套路看起来相当不靠谱，相当不专业，但是他却最终胜出了，为此很多人都大跌眼镜，这根本不科学！但是《被左右的独立思维》这本书通过很缜密的分析告诉我们，不要惊讶，这是科学的！
特朗普在竞选中不需要拿出一堆一堆的统计数据，陈述一条一条的治国策略，他只需要让一种最基本的情绪在普通人中间开始蔓延，那就是焦虑。对于不断涌入的第三世界移民的焦虑，对于每年巨大的贸易逆差的焦虑，对于美国全球影响力的潜在对手的焦虑。普通百姓不关心，也看不懂各种专业的数据、表格，他们最关心的就是自己的切身利益，当自己的切身利益被描述得岌岌可危之后，焦虑就会迅速蔓延。焦虑是人类思维中最基本的情绪之一，当人们开始被焦虑的情绪笼罩，理智的思考就会被淹没，大家只会考虑一个问题，那就是我们的切身利益正面临着巨大的威胁，我们现在该怎么办？特朗普的竞选策略抓住了人类思维中最基本的一些东西，绕过唇枪舌剑的逻辑较量，直接命中要害，自然而然地赢得了更多支持。
图2 情感——你的情绪会传染。人类独立个体的思维模式，人与人之间思维的互相影响，是一种很多人难以掌控的玄妙科学。我们每天都在不断地接收信息，不断地分享信息，我们的思维也在不断地被这个世界所影响，同时也影响着这个世界。
如果把视线聚焦在我们身边的一些事，我们会对这种奇妙的科学有更切身的体会。
有时候，我们怀着对亲人的关爱，对“葛优瘫”同款姿势窝在沙发上，一边看综艺一边打游戏的亲人说：“每天出门去公园走几圈吧，这样既能锻炼锻炼身体，也能放松放松身心，比在家闷着强了一万零五倍。你看你，现在身材越来越差，身体上的小毛病越来越多，还不赶紧给我出去锻炼。”但是过一阵子你就会发现，自己的苦口婆心没有任何效果，“葛优瘫”同款可能依然故我。但是微信运动或者类似的APP却能轻轻松松做到一些我们自己费尽心思也做不到的事情。为了在排行榜上的名次排得更靠前，为了每天步数打卡要超过规定数值，为了更多的点赞，原本不愿意多走一步的人，现在风吹雨打都挡不住了。在公园里走了一个小时，再刷一眼排行榜，隔壁老王还比我多三千步，这可不行，继续走，别拦我！
图3 微信运动排行榜人的思维就是这么奇妙，有时候你唐僧一样的苦口婆心，效果却比不上一个手机APP，这不科学！但《被左右的独立思维》这本书很肯定地告诉我们，这是科学的！科学实验证明：正向激励策略会让人感到温暖和舒服，更有成就感，为了这样一个积极的预期，人就会去做一些平常不太会去做的事。
小区里保健品的推销员，我认为他们是有魔法的一个群体，确切地说，他们拥有对思维产生巨大影响力的神奇魔法。有些上了年纪的老人，辛辛苦苦攒了一辈子的养老钱，不舍得吃不舍得穿，参加了几堂保健品的课程，领了几盒鸡蛋几桶食用油，就心甘情愿地拿出几万块的积蓄买一箱又一箱的保健品回家。任亲朋好友如何劝说没用，我们给老人摆事实、讲道理、论亲情，甚至上网搜案例，但是毫无用处，他们依旧执迷不悟。这个时候我们会很绝望，我们是家人，是至亲，我给你看了这么多案例，讲了这么多科学理论和常理推断，你为什么还是选择相信一个外人呢？
为什么这些老人宁愿相信一个外人，而对身边亲人的话却丝毫听不进去？这不科学！ 《被左右的独立思维》这本书通过鲜活的社会科学实验告诉我们，这也是科学的！科学研究证明，当我们对某个观点深信不疑时，我们会忽略那些暗示我们做错了的证据，我们认为这样的信息不可靠，当别人的观点与自己之前深信不疑的观点不一致时，我们会选择对新的观点不予理睬。
图4 激励——要想让别人采取行动，就应该采取积极应对的策略。一对已经读大四的恋人，读书的时候情投意合，仿佛一对神仙眷侣。现在突然需要面临一个重要的人生抉择，男生想去找份工作补贴家用，女生想要出国读研继续深造，那么以后他们是相濡以沫还是相忘于江湖？
一对在外打拼了几年的夫妇，丈夫想留在大城市拼搏，因为工作机遇更多，收入更丰厚，而妻子想回家乡的小城市，因为离家人更近，生活压力也小一些，那么该如何劝说自己的另一半认同自己的选择呢？
一对正在摸索如何照顾好自己刚刚出生的婴儿的新晋父母，面对呱呱坠地之后一脸无辜的小生命，他们该如何把自己的情绪传递给天真无邪的宝宝呢？各种情绪的表达会给自己的孩子带来哪些相对应的影响呢？
一位销售公司的经理，在面对公司销售业绩上个月下降了20%的情况，该如何对手下的员工进行激励以达到业绩的提升？是应该拿出物质激励和精神鼓舞的“胡萝卜”，还是使出再不提升业绩就降薪开除的“大棒”？
图5 “胡萝卜”与“大棒”人生会面临很多抉择的时刻，面对这些问题，我们很多时候会被困在思维的蛛网里，一筹莫展，举棋不定，寸步难行。
面对这些纷繁复杂的情况，我们如果想要试图影响或者改变他人的想法与行为，就要先了解人类思维运行的一些基本原则。人类的大脑，人类的思维，由一些核心的要素，比如情感，动机，能动性，好奇心等来支配，这些因素会阻碍或者帮助我们对人类的思维施加影响力。
《被左右的独立思维》这本书通过一些深入浅出，贴近生活的科学实验，形象地给我们展示了人类大脑与思维的奥秘，论点的证明自然而然，水到渠成，我们不需要什么深厚的科学知识基础，就能轻松的了解一些曾经困惑着我们的思维谜题。
读完了这本书，我的脑海中突然有了一个天马行空的联想，人类的大脑，人类的思维，就像是一束温暖的阳光，无数的光子组成了这束光，每一颗光子的运动都是无序的，但是光子总和成光线之后，又完美的符合电磁波的运行规律。希望翻开《被左右的独立思维》这本书的朋友，可以在纷繁复杂的思维蛛网里，探索到一些人类思维运行的奥秘，为自己的人生点亮一束引路的思维之光！
《被左右的独立思维》读后感(五)：如何发挥自身的影响力？
一本比《影响力》更言简意赅、更实用的，教人如何用双赢思维发挥自身影响力的书。
核心思想：如果试图改变他人想法的行为能够与支配思维的核心要素相一致，那么你就会成功。每一章集中讨论七大关键要素中的一项 —— 分别是先验（例如成见）、情感、动机、自主、好奇心、心态以及其他因素，说明每个因素如何阻碍或帮助我们施加影响力。
我get到的：
1.最有影响力的人思想最开放。学会兼容并蓄、海纳百川；
2.说服人时要着眼于对方的利益、情感和动机，多说“好”少说“坏”；
3.直面问题也许解决不了问题，但将头埋进沙子里会令自己更加不安；
4.聚焦于正面，记住自己的行为会给他人带来影响。
第一章 先验：证据能否改变观念
把数据和逻辑性放在第一位的做法，其问题就在于它忽视了你我身为人类的核心：我们有动机，有恐惧，有希望，也有欲望。正如我们将要看到的一样，这其中存在一个严重的问题，那就是在改变其他人的固有思想方面，数据发挥的效果有限。
自相矛盾的是，信息的极大丰富却让人们更加固执己见，因为要找到支持自己观点的资料易如反掌。即使对于那些极端的观点也是如此，例如认为自己的种族天生比其他种族优越。我们会认真阅读支持自己观点的博客和文章，而压根就不会点开和我们意见相悖的网站。
我们忘记了，我们接收的信息实则经过了筛选，当你在谷歌或者其他搜索引擎输入检索词，基于以往的搜索记录以及网络活动，你会得到为你量身打造的结果。
我给你的建议是：如果想尽可能减少搜索中依你的观念定制的内容，你可以使用“匿名检索”，或者删除浏览器中保存的你的信息（例如地址），关掉历史追踪功能。你也可以在社交媒体上关注一些“非同寻常的可疑分子”——也就是你很尊重，但与你所持立场不一致的人。或许这些人反过来也会关注你。
搜集并解读能够支持自己固有观点的信息，这种方式叫作“证实性偏见”。 这是人类最顽固的偏见之一。
认知能力越强，你随意文饰、解读信息的能力就越强，创造性地歪曲信息佐证自己观点的能力也越强。具有讽刺意味的是，人们可能不会利用聪明才智得出更加准确的结论，而是会对不满意的信息挑毛病。
最有影响力的人通常思想也最开放。
影响我们形成新观念的因素有四个：以往的观念（这在学术上被称为先验）、对以往观念的信心、新的证据以及对新证据的信心。
第二章 情感：人们为何同意登月计划
面对焦虑、惊奇以及欢欣鼓舞的时刻，一个人与另一个人的大脑会看上去很像。情感“劫持”了人脑的大部分，而且还能让大脑活动一致。
所有人的大脑天生会对诱发情感的刺激物作出大致相似的反应。
我们影响彼此最有效的方法之一是动之以情。交流思想通常要投入时间和认知。然而，交流情感既迅速又容易。你会感到迅速、毫不费力、不知不觉地影响周围人的感受，反之他们的感受也会影响你的情绪。
我一直怀疑，推特是“网络的杏仁体”。推特具备担当“杏仁体”的一切要素：信息传播速度快、篇幅短、传达范围广。推特的这些本性能让我们的情感系统受到激发，绕过我们极为需要的过滤器，也就是丹尼尔•卡尼曼（DanielKahneman）所谓的“迅速”和“缓慢”的思考。 尽管在传递重要信息的过程中，推特发挥了重要作用，但是它也激发了我们的本性中难以衡量的部分。
与其他人拥有相似的大脑功能和构造，这件事最大的好处在于，我们能更容易地交流思想，这意味着我们不需要独自探究世界。传播思想最有效的方式之一是与他人分享感受。人的情感极具感染力，通过表达情感，我们能够影响他人的情感状态。通过这种方式，我们更有可能让面前这个人接受自己的观点。
人的情感极具感染力。
第三章 动机：是否该威胁他人采取行动
“自然把人类置于两位君主 —— 快乐与痛苦的统治之下。只有它们才能指示我们应该做什么，决定我们将要做什么 …… 我们的所做、所言、所想皆由其定夺。”（边沁）
人类大脑天生就能将“采取行动”与获得奖赏，而非避免伤害联系到一起，因为那通常是（但并不总是）最有用的反应。
如果想让某人快速采取行动，可能答应给对方奖赏要比威胁惩罚他们更有效，因为奖赏会让人想到快乐，惩罚则使人联想到痛苦。不管是激励你的团队努力工作，还是想让孩子整理房间，你要记住大脑的“行动”反应。
唉，这么说吧，想以感染疾病、损失金钱、增加体重、成绩下降或者出现全球变暖威胁人们改变行为，这么做的困难在于，未来的事谁也说不准。
让人们为了可能发生的事而努力，这件事很难。我们很容易忽视未来，让自己相信即使恶习不改也没什么关系。这就是为什么有时未来重大的损失还不如当前确定的小恩惠管用。
第四章 自主：学会释然、获得力量
从生物学上讲，人类偏好自己能够主动获得的东西 —— 也就是他们能够控制的事情。
要想改变人们的行为，你就需要赋予他们控制感。失去控制感后，人会变得愤怒、失望甚至抵触。增强人们对于自身处境的控制感，能够调动他们的积极性、使他们更加服从规定。在以上提到的实验中，人们并没有获得真正的控制权 —— 研究者只是让他们对税金如何分配给出建议。但这已经足以改变他们的行为。赋予人们选择权，哪怕只是假设中的权利，那也足以增强人们的控制感，而控制感则会激发积极性。
自己做决策，一般来说赚钱的概率不会超过 50% 。而选择交易所交易基金或者指数基金，你的赚钱的概率会稍高于 50% ，而你只需为此付出很小的代价。
具有讽刺意味的是，交出控制权是施加影响力的强大工具。例如，家长可以让挑食的孩子自己做沙拉，这样孩子就更有可能吃绿色蔬菜；老师也可以让学生参与制作教学大纲，这样就可以激发学生们对学习的兴趣；商家可以鼓励客户做多种选择，从而提高他们的满意度；企业可以让员工参与制定规则，提高他们的积极性。鼓励自我创造是让人们更加快乐、健康和幸福的好方法。让人们采取行动的最佳方式是，赋予别人控制权，哪怕只是让对方感觉得到了控制权。
能够掌控自己人生的人会更加幸福和健康。
第五章 好奇心：人们究竟想知道什么
我们总是凭直觉认为，无论在单位还是在家，只要你有重要的信息，其他人都愿意了解。这个直觉是错误的。如果人们连有可能拯救他们生命的信息都不关心，那么你又怎能私自揣测他们会想听你说的话呢？我们需要重新思考，到底是什么决定了人们愿意聆听、愿意采纳信息，因为让别人听到你的信息，这是你产生影响力的最重要因素。如果是这样，那么人们想知道的究竟是什么呢？
让别人聆听你的信息，这意味着你要改变他们头脑中那个巨大的计算器，它不仅能计算信息的价值，当计算数值为正时，还能促使人们集中注意力。如果你的信息能够填补别人的知识空白，那么你就要强调这个空白；如果你的信息能够让人们改善生活，那你就要讲清楚怎么做才能促成这一改变。最后，你还要重新组织信息，从而让你的信息能够带给别人希望，而不是恐惧。要说清楚的是，这并不是要你粉饰自己的话。
虽然你认为“不知道”能够给你带来好处，但是将头埋进沙子里可能会令你更加不安。说得更清楚一点，我不是建议你去四处打探坏消息 —— 我绝对不是这个意思！但倘若你认为一号门背后可能有令你不快的信息，那么或许选择打开那扇门了解真相会让你更好受。这是因为我们人类远比自己想象的要坚强。打开那扇门，我们就踏上了接受、治愈和重建的旅程。如果门一直关着，那么我们就无法摆脱困境，只能处于长久的不安当中。
第六章 心态：大脑受到威胁会如何
人类很少会和羚羊一样遇到这样的即刻危险，但是我们经常会感受到压力。不管是面对尚未支付的房贷，还是工作的截止日期将近，又或是在运动场遇到劲敌，我们的身体会释放皮质醇。即使是不那么危急的情况，例如上下班遇到交通堵塞，去星巴克遇上排长队，这些都会激起完全的压力反应。面对压力时，我们与羚羊的生理反应相似：脉搏和呼吸频率会增加，一些当下非必要的生理功能会减少。如果长期经受压力，我们的身体就会受到损害。 我们的免疫系统功能会下降，就会更容易得病；消化系统的动力减少，为此更容易发胖，尤其是上腹区域；我们的生殖系统会停止，长此以往女性将难以受孕。
影响力不只关乎消息本身或者施加影响的人，还有一个重要的因素就是接受信息者的心理状态。人们的情绪能够彻底改变他们的思维、决策以及应对措施。你的朋友可能会很容易接受你的观点，前提是当天她恰好比较焦虑，但是如果遇到她心情放松的时候，她就不会受到影响。
第七章 其他因素一：孩子为何钟爱苹果手机
我们向其他人传达了信息，使对方了解什么是规范，什么是值得做的。例如，如果孩子经常看到父母在看手机时吃咸薯片，那么他们就很难做到边看书边吃梨。然而，如果你宁可吃水果，也不吃薯片，那么你周围的人或许也会做出同一选择。
即使在一个群体里，只要有一个不同的声音，也能让其他人独立采取行动。你会被他人影响，但不要被愚弄 —— 同样其他人也会被你影响。这就是为什么你的行为和选择不仅对你的生活很重要，它对你身边其他人的行为也很重要。
第八章 其他因素二：“一致性”是否真能令人信服
当看到所有人都达成共识时，只有 30% 的人会发表不同见解。
人的大脑会产生很多系统性偏见。由于大多数人大脑的思维方式相似，因此我们会在同一个地方犯错。很显然在这种情况下，综合意见或者统计投票都于事无补。
你的“直觉”可能会让你偏向大众的选择，但是你要记住，即使在当前这个到处是评级和评价的世界，统计并综合众人的意见也可能会导致次优方案。
第九章 影响力的未来？
总结：想记住生物原则、行为规则以及心理理论比较困难，但是人们却能记住故事、情节和人物，因为它们生动的叙述能够为你所理解，容易记忆。下次当你看到这样的标语 ——“ 员工必须洗手”时，请记住即时的奖励比威胁更能激励人。下次当你为植物浇水时，请记住给予控制权比下命令更能有效地影响他人。下次当你倾听飞机上的安全讲解时，别忘了构建一个能够强调积极正面的信息的力量，它远比指出悲观信息更能引起别人的注意。我希望本书中的人物以及他们的故事能深深留在你的脑海中，并且能让你在恰当的时候想起它们。