昨晚，第一次听完免费模式的六个模块，感觉很好，写了一篇日志，分享到了几个群，瞬间就出来了高低。
反应速度最快的就是青山会，心然，元帅，阿峻，英镑，伯乐，老陈，还有黄一鸣都想去。
我直接把老汪的名片推给了他们，而且说的很清楚：做好服务。这个，对于我来说，最大的好处，就是：每个人都会有收获，而且最主要的一点，谁都能进步。
但是，很多群都在评论，这个老师给河南人长脸，而且都知道是谁：袁国顺。可是，我关心的不是这个，我是看每个人，对这件事的态度。
或许，是自己的影响力不够。不过，我也很清晰的明白了一点：人性。人性的根本：追求快乐，逃离痛苦。
只要不付费，啥也学不会。真正的贫穷，不是经济，是思维的贫穷，今天一天学习了六个模型，加上昨天的六个，还有前天的四个，总共16个模型。
我觉着：核心在于一个字：悟。
最好的服务，就是顺应人性，让人舒服，得到尊重，让所有的人的投入超出预期。销售的最高境界，就是你想买，买不着。完美的东西不值钱，只有稀缺的东西最值钱。
不过，16个模型学习下来，还真的很难全部领会贯通，但是知道，然后去尝试做，继续完善，才有进步。
此次学习，我最大的一点：清零，敬畏，这个心态，真的让我受益。
一些话，还是很有味道：能被顾客使用频率高次数多的产品符合实用主义的产品。包子思维：所有的产品品质加服务流程等等只有自己知道客人不知道 。
汉堡思维：让顾客针对你的产品一清二楚，充分的给予顾客安全感。
包子是封闭式思维，汉堡是开放式思维。
包子只有咬一口才能知道味道，但是咬一口是要有风险的，包子的用材是封闭的，让消费者看不到。汉堡是开放式思维，以消费者的感受为出发点，是一种利他的行为。
做企业一定要让顾客对企业充分的感受到安全感，做企业的焦点要充分的放在顾客的需求上，顾客的内心所要上，以顾客为出发点。
说到底，免费模式是一种吃亏利他的思维模式，把这种思维模式植入企业的经营活动中，达到更多领域的合作，从而完成利润指标。
免费模式是吃亏模式，是佛陀的思维，创造价值的核心：吃亏是福。
我觉着大哥张伟给我们兄弟们讲：崇尚进步，信奉企业家精神，我听完免费模式，才明白：大哥做的好，有他的道理。
第一模型：体验模型。体验模型的定义：通过让顾客免费的体验，激发顾客的购买欲望。
案例就是卖房子，把沙盘变成豪华的样板间，用心的让顾客免费的体验，不做任何的推销，只是纯粹的聊天，甚至中午会做美食提供给客户吃。通过纯碎的体验来激发人的占有欲。
乐园—项目骑马，原先：骑马照相每一次30元，调整：看完演出免费骑马，第一圈免费，第二圈收费。每一圈结束都要做一个亮点的摄影设计，引发顾客的拍摄需求。
免费模型的核心感悟：把握好火候的体验时间，在免费体验的过程中，深度了解顾客的经济情况，做到知己知彼，在此过程中植入附加值产品的免费体验，掌握好火候，开始做促销活动。
免费模型的核心：必须在你设定的时间范围内体现出产品的性能，从而起到对顾客有益的效果，一定要刚刚好，让顾客有意犹未尽的感受。
KTV为什么要免费喝酒一个小时而不是10分钟，核心免费喝酒在一个小时，人有醉意感，才能激发人的购买欲。试程试驾为什么是30公里而不是3公里，核心就是为了达到顾客意犹未尽的感受。
其实，这个设计，都是基于人性。
第二模型：第三方付费模型。
第三方付费模型：需要找到驴，让驴来卖单。
自己的产品一定要符合海量大（人流量大）此产品对顾客的粘度高（有钢需）以以上两个条件就可以成为第三方的载体。
感悟：如何给予第三方提供好处，我的顾客谁比我更需要。百度，微信，电视台全部用的都是第三方付费的方式。
感悟：电视媒体，让对方用上自己的产品不花钱，媒体的思维是往对方口袋里送钱的思维。做企业的核心就是纯粹的给予。
找驴的步骤：你的顾客谁比你更需要；找到他签订战略合作，定下共同的目标；排他性企业。核心就是要用你一切的资源来找驴！
第三模型：主产品免费模型，主产品免费一定要可控在一个可以消费的环境中，在此可消费环境中此免费的产品必须要有驱动力。
杭州的西湖景区免费，因为免费整个杭州市经济增长了9.3倍，感悟西湖的景区免费增加了人流量带动了整个城市消费收入的增长。
感悟：环境一定要可控的，飞机的环境属于可控，因为上了飞机不能马上下飞机，飞机票免费后驱动性成品如：饮料、电影等等产生的利润效应。
感悟：免费模式只要纯碎的给予就有无限的回报。
第四模型：副产品免费模型，送出去的东西必须要有价值，并且所送出去的产品能递进到主产品上，以达到主产品收费与副产品免费的补贴差价，一次获得企业的利润。
核心：何为副产品的价值：送出的副产品的价值占此顾客消费比例的15%，此副产品的价值会改变人的行为；
送出的副产品的价值占此顾客消费比例的20%，此副产品的价值可以起到排队的效果；
送出的副产品的价值占此顾客消费比例的30%，此副产品的价值人会忘记风险；
副产品免费模型-----主要是让消费者感受到了超高的超诱人的回报率。
感悟驱动力：此免费产品可以带动其他的主盈利产品消费，带动企业盈利。
六点这个课程准时结束，我觉着学了，未必就可以用，而且很多模式，我们在用，但是从来没有这么详细的总结归纳过。学习，是最好的战略投资。
接着，来到江阴，弥陀村，跟达空法师喝茶。
师父跟三哥还有悦悦说：蝉禅7点到。
可是，我们到了7:30，才到，弄的我很不好意思。跟师父聊了一个小时，说：我8:30要讲课。
师父说：这个，一点也不好玩。
但是，早就答应蓉蓉的，所以8:30准时开始。虽然我知道，可能很少有人听，但是即使只有一个人听，我也是要用心准备。这是态度问题。
后面，讲了一个小时，虽然没有做ppt，但是我讲的很用心，也走心。
你之所以不进步，是因为过去成功的经验障碍住了你的成长。说白了，就是你过去引以为豪的经验阻碍了你。
实体之所以做的好，因为你占了这种实体店的红利，只要位置好，就是所谓的场好，大家都来买你东西的时代已经过去，你需要换跑道，切系统。
我们之所以能做的还可以，从品牌定位、品类战略、定价定方向的前提是对的。
学会利他，解放人性，头部支持，把标杆树起来，解决流量的问题，话术做成标准，成交流程做好，售后服务的系统做好，事就成了。
其实，微商，想要做好真的不难。
一定要相信：每个时代都有每个时代的做法，但是你千万不要说我不行，这是限制性的信念。
价格要比价值低，这个时候大家就是一次，两次，三次，我们现在做的社群电商就是这个玩法。微商2.0的时代就是这样来的。
师徒制的根本：利他。
项目制的根本：让项目操盘手赚到钱，学会分钱。不能忽悠，因为忽悠一时忽悠不了一世。我就是这么干过来的。
守一守分，要做自己做得了的，擅长的，不研究其他无关的。
你的能量超乎你的想象，要洞悉人性的根本就是每个人都想做好。他不做好他为什么要在你这来做上班？你只要明白这一点，只要对他们好，就行了，思路是对的。
学习是最好的战略，没有什么比学习更重要的事情。分享是最好的学习模式，教学相长。
守得住寂寞，耐得住孤单，十年钱，一年赚，但行好事，莫问前程，但是要记住：坚持自己的初心。
我觉着，我在青山会分享的时候，蹦出来好几句我自己都佩服自己的话：不能进步，有所成长，是因为过去的成功让你自以为是了。
吃亏是福，正念利他。