这是温言的自媒体平台分享的第215篇原创文章。温言，毕业于北京大学，职场写作者。
作者温言，公众号ID：wenyanhello。职场写作人，终身学习者。毕业于北京大学、伦敦政治经济学院（LSE）。著有《第2份工作》《你只是还未全力以赴》《世上没有怀才不遇这件事》，豆瓣2016年度畅销书《把小日子收进手帐里》。
之前发了高琳姐的文章《逃离 or 坚守？未来十年外企人该何去何从？》，引起了很大反响。
许多身在外企或曾经身在外企的朋友纷纷后台留言说，文章有很多点触动到了他们。
作为一个非常习惯于外企、却又从外企跳出的人，我也想就这个题目延伸开来，分享下我的切身经历和感悟。
呆惯了外企的人，当从一个外企A跳到外企B的时候，往往能很快适应，因为A和B从本质而言是不会有太大差别的。且它们二者的游戏规则、体系、为人处世的方法并不会有太大差异。
但当一个习惯了外企的人跳去哪怕再熟悉的民企或初创企业时，却会面对很多困难。许多外企时期养成的行为准则、思考方法、处事逻辑，甚至做事的节奏都会影响到你后面的适应情况。
许多人在离开外企很长时间内，思考办事都不免陷落在下面三个“坑”里，如果不转换思维，它们就会长期折磨你，让你在新环境里不停地感受失落和后悔。
直到有天你真正意识到了它们的存在，尝试走出它们，才是你摆脱过往的光环魔咒，走向全新自我的开始：
比起经常变脸的私企（无论大小），外企显然要规矩很多。
即便有变化，更多是铁打的营盘流水的兵，很难得看到基本流程或架构的颠覆或根本性改革。即便有时候面临改革，其实是一种改良或者优化，更多是staffing或politics范畴的变动，而赖以运转的机制本身是不会动摇的。
外企赋予工作人员的职责，也会秉从契约精神。一般而言，你最后入职后所做的东西，和你在应聘中看到的JD所描述的内容，几乎是一致的。
而外企则不然，许多人在加入民企的时候，可谓是“稀里糊涂”就进去了。
可能面试时的面试官云山雾罩地画了一堆饼，你听得频频点头，却并不知道自己确切的“职责”是什么。
还有可能你面试的时候是一个职位，但当你进去的时候，对方战略调整，整个架构都变了。
我不止一次地听过这样的故事：明明应聘的是A岗位，进去后定睛一看，妈呀居然被分到了B岗位，做的事情也和面试时候说的南辕北辙。
这个时候怎么办？咬牙顶住还是迅速止损撤退？（答案在后面）
外企中的资源往往是和业务目标相匹配的，即便开始时不在手里，往往可以通过走流程、向上级汇报而努力争取到。
可是民企和初创企业呢？它们往往期待着你变出空手套白狼的戏法。
你任务和目标都是板上钉钉的。
你问资源在哪里？答曰——自己想办法！
一个朋友曾讲过某大型房地产企业的做法：给你一个高管title，把你抛到地方上——这便是你所拥有的全部资源了。
接下来你就要凭借着公司的大名加自己的title 去向各方刷脸要资源，最后再把所有这些资源整合在一起完成你的项目业绩。
还听过另一种常见的用人方法：挖来的员工入职后，即便有总监之名，下面也是一个人没有的，只有一个目标。当你开始去做的时候，发现身边好几个人也在做着同样的一件事——三个月后做得最好的那个人胜出，组织追加给优胜者团队人员、慷慨的资金预算，更多的资源注入...而剩下的几个人呢，就要面临不同命运了，有的被赋予了新使命，有的要面临调岗。
这些在中规中矩的外企人看来简直“荒谬”的事，每天都在真实发生。
外企人最喜欢评价民企的一句话是“不讲规矩” ——细究起来并非如此——人家也有规矩，规矩就是优胜劣汰，适者生存。
民企每天都在面临巨大的压力、瞬息万变的市场，对比价值观明确、流程繁复、业务稳健的外企，绝大部分时候，它没有太大耐心：
没有耐心等你适应，也没有耐心等你试错——所以只能用最简单粗暴的方式来等你们自己先优胜劣汰后，它就捡胜算最大的团队，注入资源就好。
还有一个对待人才的区别是：外企给你薪酬，往往是因为他们看中你这个人。你的薪酬，是他们对你这个人所能创造价值的认可；而民企给你的薪酬，往往仅代表了你的市场价格，以及你要做的事情值多少钱。
二者区别在于：前者更尊重人本身的价值；而后者并不关心你是什么样的人，值关心你预期创造的结果——结果好就一切都值，结果不好，你也不值那些钱。
这里就已经说到第三个坑了：是先解决好问题，还是干脆带着问题去生存
相对于体制井然有序的外企，许多民企可谓丛林。
诚然许多外企也被誉为丛林,而民企就是大陆板块剧变时期的远古丛林了，不但林中遍布玄机，外面还有大地怒吼。
一个很熟的朋友跳去一个互联网巨头。刚去的时候和我说，她当前的优先级是“解决ABCD...";几个月后，ABCD没解决，又多了EFG...半年后，再问她，她说：“这些估计一时半会都解决不了，只能带着问题吧，反正死不了..”
许多问题都不是你那个层级、职位能解决的；还有些问题如鲠在喉，不吐不快——可是这既是困境也是现状，要求业绩的时候，没有人会关心你不能完成的原因。
你所能做的也就只有带着问题去生存奔跑。
就像另一个朋友形容他的工作是：“边打架边向前跑，跑着跑着又打成一团，然后再厮打成一团着向前滚。”
上面提到要小心的三个坑，转型后有没有可以破局的方法呢？
其实行业不同，真的千差万别；即便同行业不同岗位间差异也很大，每个人都有每个人的困境和破局方法，以下不过提供普适的思路，供大家思考：
1利用好蜜月期这段最宽容的时间
蜜月期，其实就是试用期。
外企里纵横了多年的人，起码的判断能力都不赖。如果真是“龙潭虎穴”甚至未来有可能牵扯上官司的职位，就算对方给再多钱也就撤吧。
如果只是单纯的“看不惯”“不适应”，就利用好三个月的蜜月期好好调试吧。
把你的“看不惯”藏在心里，因为毋庸置疑，别人也看不惯你。
有些地方需要先做人，上来不能先做事，得先让大家熟悉你，信任你，再做事才能成功；
而有些地方恰恰需要先成事，再怎么会做人也没用，大家只看业绩说话，你做成一件事，才能博得大家的信任，以后可以做一百件事。
麻烦之处在于：无论是先做人，还是先成事，你其实都只有非常有限的两三个月时间。如同一本小说的开头，如果你不能在最开始的两页书里成功地吸引住别人，你就失去了读者。
这对于很多习惯于外企风格的人是很大挑战，因为头两三个月对于外企人而言还是orientation阶段，老板往往会说：James，不要急，先把情况熟悉了我们再来沟通。
而民企则是：老詹，三个月后业绩环比要达到1.5倍的增长！
所以如果你有什么本事，不要藏着掖着到最后，可能不等你拿出藏货就已经被判决了。
2：重视人脉的复利
许多离开外企的人，很多并非因为真的待不下去了，而是居安思危，焦虑担心未来被淘汰，所以赶在自己被淘汰之前，先跳出来看看，重建自己的竞争力。
我自己觉得，离开外企，进入民企后的一个价值是原本固化的圈子将被突破，可以进入一个新圈子，认识一群新的人。
且这群人会不断更迭，而人脉是有复利的，按照30%turnover rate来算，你的人脉圈将迅速膨胀扩张。
和外企很大的一点不同在于：新圈子里认识的大部分人脉，是可以成为你自己的资源带走的。外企的许多“资源”固然闪亮，但它们都是大平台的资源，离开了那个平台，没有太多能随你走的东西。
3 想清楚如果只保有一样，你最想要的是什么？
实际上我认为这是全篇最重要的一句话。
前两天几个大学同学聚会，大家还在说：为什么过了30岁，很多之前的“人才”会觉得再换工作明显难了——因为是人才不假，但对未来的预期其实也高了。
30岁以前换工作只要满足某一个条件，例如升职或加薪就够了。
而30岁以后大家都想要一整个的package：高薪、高title、通勤距离不能太远、工作内容要有社会价值、文化氛围最好是正向的，同事们都是well educated 的…
可现实是：没有地方可以满足所有的预期,如果有，可能也轮不到你。
这时需要你提前做一个减法：在所有你对未来的期望里，如果只能保留2项，你最想要的是哪两条；
如果只能保留一项，你最想要的又是哪条？
当你把对你最重要的那一条选出来后，之前困扰你的许多问题的答案其实会水落石出了：
——当高薪对你最重要的时候，其它trash work就是高薪里包含的一部分内容；
——当转型对你最重要的时候，薪酬和舒适度就是你所支付的学费；
——当“平台镀金”对你最重要的时候，那就不要太在乎你在这里能稳定多久，或许先熬过第一个年头再徐图后计，才应该是你设立的短期目标。
如果你是即将或已经转型的外企人，你的日子不会太轻松。
但无论如何恭喜你迈出了艰难的第一步，无论接下来是不是一条真正适合你的道路，一直往前走，总会更清楚自己真正想要的。
END
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