我发现，直播以来我跟别人吵过的架，比我这辈子都要多。我都不知道为什么会这样，无语问苍天。

　　我以前跟你们说过，我是一个连男生都吵不过的人，真吵架的话，我只会问人家，你为什么这么做？我会觉得对方有些行为不可理喻，但我不会特别有攻击性。

　　但现在不是了，现在我整个人变成一个特别伶俐的吵架高手。

　　当然今天不是跟大家分享牢骚，我认真地跟你们分享一下，创业三年我总结的发财之道。

　　不按常理出牌

　　

　　我先说一下这次的来龙去脉。

　　有粉丝找我助理投诉，说之前在直播间拍的书籍，被一个专场带货全面降价了。

　　助理把信息转给我的时候，我很震惊，因为那几本书我们昨天、前天才在直播里带过。

　　对方损毁了保价协议。

　　当时负责对接价格的同事正在开会，正好我也在出版社的群里面，我就发信息问他，这是怎么回事？

　　我想不明白，我们虽然不是抖音带货图书品类里面最牛的，但也是位居前三，为什么要得罪这样一个渠道呢？

　　等了半天，对方老师才出来，给我截图说，没有，媛媛老师，跟你价格是一样的。

　　我心想你不是耍我吗？我这边都已经截到图了，它就是比我更便宜10块钱，我把截图给甩过去。

　　对方说媛媛老师你可能是新人，所以看到的是给新人的特惠价。

　　首先，你给新人的特惠福利没有给我们直播间。

　　其次，这根本就不是什么特惠价。

　　我就揭穿他，我说我都弄抖音这么长时间了，你给我耍这些花招干什么，这明明就是拍的时候改成低价，拍完再改回来的。

　　对方老师开始给我道歉，说不好意思，我们会处理退差价。

　　我说你处理退差价就完了吗？你不知道退差价是很麻烦的吗？你不知道退差价会影响到诚信吗？

　　我最后来了一句，我说我真的很愤怒，因为我很尊重你们，但是你们却根本不把我的粉丝利益放在心上。

　　然后我就直接退群了，说接下来找我的选品去对接，把差价退了。

　　我心想，这个人我再也不合作了。

　　我发现说，世界上有很多人，他不按常理出牌。

　　他不是以一个正常的思路，理性的头脑去做事的。

　　比如前段时间，我看杨奇函被女朋友转走了100万。

　　这种转账人家随便报警，你后面就死定了，根本就无从狡辩，所以我不明白，你把他的钱骗到手有什么用？你没有什么合理的说辞，就是明显犯罪，为什么会有人这样？

　　比如我在大白天是不会杀人的，因为我杀人，我知道我逃不掉，这是一个理性思考。但有些人他就是会白天杀人，他不会想，光天化日之下伤人，会怎样？

　　我今天合作的出版社也是一样的，大脑缺乏理性。

　　赚钱没那么难

　　每次我遇见不按常理出牌的人，我都会想，赚钱没有那么难。

　　第一，你不要短视。

　　跟我合作的出版社，太短视了。

　　它会想着，我暂时答应另外一个渠道的低价要求，偶尔得罪一下这个渠道没有关系，我先把这东西给卖了再说。

　　它根本就不考虑，长期的信誉是一种资产。

　　它本来可以在我这赚100万，现在赚了10万块钱，后面的90万都不是你的了。

　　短视会让一个人失去更大的赚钱机会，这是常识，但是很多人仍然在违背。

　　我觉得这些人跟我家阿姨比起来差远了，好多人都说，阿姨每天来，那么快速地干活，本来可以干三个小时，她干两个小时，一天少拿了30块。

　　但你要知道，经济危机的时候，很多人找不到工作，但我的阿姨她不缺。

　　有些阿姨偷奸耍滑干一个月，第二个月的工资拿不到了，我的阿姨拿10年没有问题，别人都求着她干。

　　而且现在我家阿姨不支持这么多，有人愿意出高价雇佣她，她出于一种诚信心，没有去做。

　　所以她比一般的白领挣得都要多。

　　我自己创业也是这样的，我们大费周章退差价，好多人都不理解，有人会说，用户根本就发现不了。

　　我说有一天他发现了，他就不会是我的用户了。

　　我做这个事情不只是因为一个人多么高尚，我没有那么高尚，只是我们都知道长远利益比眼前利益要重要，我们会爱惜羽翼。

　　罗永浩为什么要还债？还了债以后再融资再创业不困难，我就算还不起，我这辈子背着这个债，我慢慢地还，别人还是愿意相信我，我的人品是不受质疑的。

　　在公司工作也是一样的，不短视，你会获得更长期的利益。

　　第二，一定不要侥幸，侥幸心理害死人。

　　我有个朋友之前创业，做了一款儿童玩具。因为是刚刚创业，好多事情都不懂，儿童玩具里面包含了几个零部件，特别小。

　　他在产品上标注2~6岁可玩，但实际上，1~2岁的孩子玩这个玩具有危险。

　　玩具已经销售出了几千个，他当时想的是，把这批玩具召回，会损失一大笔钱，但我得告诉大家。

　　如果你不去付出这个代价会怎样？

　　我们业界最大的公众号之一，一个母婴号，他们曾经因为产品问题翻车，三年之内都没有回过来神儿，不知道错失了多少机会。

　　这次跟我合作的老师，其实就有一种侥幸心理，我不要被刘媛媛看见，不要被她团队的人看见，反正没有人知道，我悄摸摸地把这东西卖了，把这钱赚了，就完了。

　　可惜侥幸心理失败了。

　　你这次侥幸成功了，你就会想侥幸100次。

　　一次侥幸被抓到的概率只有1%，但是100次，10000次侥幸被抓到的概率，是100%。

　　而且当问题出现，不要因为侥幸心理去狡辩，这个时候你的态度再不诚恳，你就是一个失格的合作伙伴。

　　第三个小秘密，一定要去承担。

　　我之前特别想找人运营我的直播间，跟对方签合同，他要我20万。

　　20万如果能做好，我也是愿意的，但是对方不愿意承担任何的KPI指标，我犹豫了。

　　比较起来，我另外一个朋友就厉害了。

　　他做公司品牌运营的，签一个活大概20万，他就跟对方说，你提出一个要求，我如果没有帮你做到，那么我一分钱不收，我们来签对赌。

　　他虽然是一个新人，但对方觉得ok，靠谱，因为我花出去那么多广告费，全部都打了水漂，现在有人愿意为结果负责，这品质太稀罕了。

　　对方就相信他。后来他做到了，钱到手，对方还给他介绍了无数客户。

　　还有前两天，薇娅老公接受采访的时候说，他们早期带了非常多福利款，一毛钱都不赚，从市场上批发过来，把小票展示给大家。

　　为的是什么？让利，然后建立信任。

　　出来做事，不管你是新来乍到，还是老道，你敢于承担，就可以拿到客户，拿到机会。

　　但前提是，你得对自己的产品和服务有绝对的信心。

　　这个世界，你可以蒙人一次，但是不能蒙人一辈子。

　　有人会跟我争辩，我看到有人他蒙人了，他也赚钱，赚了一辈子。比如有些传销机构，不是一辈子都要赚大钱吗？

　　对，可是那样做，赚钱的机会是万分之一，但如果你踏踏实实做，发财的概率可能是80%，你要哪个？还是踏踏实实做。

　　所以我真的感觉到，赚钱比我想象的要容易很多。

　　只要你有本事，然后把这个东西诚信地交付于人，你在这个世界上的价值终有一天会被认可。

　　不仅是被金钱认可，更重要的，是被所有人认可。

　　晚安。

　　配乐/歌名：Unspoken... 歌手：El Naccarato

　　“我在北京这么拼命，连个房子也拼不出来”

　　为什么越熟悉的人，越会坑你？