《广告文案训练手册》是一本由[美]布鲁斯·本丁格尔著作，中国传媒大学出版社出版的16开；胶版纸；黑白印刷；精装；图书，本书定价：158，页数：428页，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
●太老了。。。
●比起 约瑟夫 的版本，更加注重文案在整个广告策略里的位置和作用。市场上居然没有再版，也是醉了；特劳特和里斯（《定位》的两位作者）说过：最好最巧妙的创意往往十分简单，以至于大家都看不见；广告创意必须立足于产品但给产品带来新的价值；便捷战略、战略、第二套战略、第三套战略、服务战略、战略的广告主题；记得填写好背景报告书、创意管理流程表、客户资料登记；
●现在市面上太多这类书太多了，大而全。你不能说它讲的完全没价值，但就觉得无关痛痒。其实真正的问题是，你不会因为看多了就变得很会 ，与书本身无关，只关乎看书的人。
●前部分讲的是广告的历史，按时间顺序一一罗列，分析的也是上个世纪比较知名的广告和广告从业者，当小故事看可以，到对于今天的文案写作的借鉴意义感觉不是很大，有点太虚太空了。书里穿插着大量的文案练习，比如模仿上个世纪的广告之类的，但我个人觉得还不如模仿现在的，因为以前的广告虽然经典，但也过时了。在每一章节的后面，作者也列出了其他学习参考书目。
●一本被杂乱的排版毁了的好书，重点一会儿在正文里，一会儿又跑到小字说明里去了......单元内重点段落也非常乱。且整本书涉及面广，但却不深入，想每点都抓住，却有很多知识都是蜻蜓点水式的。整本书就是忍着读完的，失败。
《广告文案训练手册》读后感(一)：没有实用性
申报每期会有个栏目，一个嘉宾说出自己最喜欢的几本书，最想扔掉的几本书。
看看我的书架，没有哪本书比《广告文案训练手册》更值得扔了。买的时候，哎，近视咋整，花了近一百块大洋，心疼得滴血啊。用华而不实来形容她太准确了
以前买的了，以鄙人如今n年的文案经验来说，写一手好文案绝不是看这种书看出来的。
读万卷书，行万里路，看万张碟……
仅此，献给即将上当的人。
《广告文案训练手册》读后感(二)：你全的太过分了
从广告历史开始讲起，讲一稿定天下的时代，那时广告业初兴，单一的媒体使得广告投放很见效。讲各位广告大师的成名作，光芒万丈，如同明星。怀揣创意梦，用你的才华赢得聚光灯，打动消费者。讲各路英豪各显神通，各有各的独门秘籍。讲定位、整合行销。。。讲目标、讲方法、讲战略、讲风格。。。
从全局思考问题，从历史的脉络中了解方法，让你对广告业有个系统的认识。其中会有作业哦，当然生活中对问题也可以信手拈来，见到什么产品啊事件啊都可想想如何做广告。你会把自己逼疯的，哈哈！太狂热了。
真正讲文案的内容少了点，当然有人会说你得先会规则啊，才不会走歪路啊。可是我要的不是全套服务啊，我只是想按个摩啊，那你还是移步吧，少儿不宜啊。
大家时间都很宝贵的啊，我要省点时间来发呆、做梦的啊，你长话短说啊，说点精髓重点都可以的啊，我是个聪明人啊，可以理解的啊。什么？你是个话唠啊，不懂得简单就是好啊！就是喜欢长时间的前戏啊！
哎，摊上你个话唠真是你我上辈子修得共枕眠啊，同船渡啊。。。
《广告文案训练手册》读后感(三)：丁俊杰老师为书写序
中国的广告业与国外的广告业有许多不同——对此，学界和业界已经做了多种多样的比较，得出了许许多多的结论。
而我要说的一个不同，就是广告文案的地位、价值和作用的很大不同。远的不说，单说东邻日本，一说谁谁是广告文案，周遭人士，无论是业内还是业外，马上对你另眼高看。广告文案人员的地位可见非同一般。但在中国，广告文案肯定不会有此待遇，甚至圈外人连广告文案是干什么的可能都搞不清楚。
广告文案地位的不清不明，可能也是中国广告业与西方广告业的一个差距。这也正是我看中本书的一个原因。在当下环境中的中国广告业，很难产生一本风格和水平如此的广告文案专著或教材。
简单地说，本书至少有两个特点和一个作用。
第一个特点，就是把广告文案回归到万物的世间去看待。现实本来就是丰富多异且瞬息变化的。广告再大，也只是行业之一、市场的组成之一。因而，与其就广告谈广告，就文案谈文案，不如把网撒开了，谈市场整合营销，也就是本书所选定的术语“市场营销矩阵”。
2006年6月，惠普在“掌握个性世界”活动中推出“手”系列视频广告。广告主角包括嘻哈歌手Jay-Z、“小甜甜”布兰妮以及煽动力极强的威廉姆斯。在片中，主角们只靠肚子到双手的窄小部分出镜，用手势及电脑制作的虚拟物品描述自己的数字生活方式。广告制作完毕之后，惠普没有像传统做法那样把广告直接送往电视台，而是把这些视频文件发到了以YouTube为代表的互联网站点，再输送到电视台。广告效果如何呢——英文博客世界的热烈反响就是肯定的回答。惠普的这个活动无疑走的是立体发散路线，同本书介绍的几个案例有异曲同工之妙，也即市场营销矩阵（至于是哪几个案例，您把本书读完再思考琢磨也不迟）。
第二个特点，正如本书作者在他的序中所言：“爱怎么读，就怎么读！”可以把它当作良师益友，可以当作拓展联系，可以当作教参，可以当作工具书，甚至还可以当作枕边或如厕时的轻松悦读。。。。。。
作用嘛，很简单：启迪思维。
这不是套话，而且启迪思维的不光是广告文案作品或者营销案例，而是本书的叙述方式。文案讲求有效地叙述，那么教导如何有效叙述的教科书固然也应该体现出充分的说服力和命中率。开篇没几页，本书便拿出了李奥·贝纳的一幅作品，这位乍一看带点伍迪·艾伦式傻气的广告人带着黑边眼镜和礼帽，提一大黑袋子，行色匆匆。图片下方配文说：“拎着那个小个子男人的大黑袋子这是要去哪儿啊？”有点儿意思。不是这男人拎袋子，而是这大袋子拎男人。也就是说，施动者、主角是袋子，这装着无穷创意和理念的袋子。李奥走在路上，是广告在牵引他。可想而知，他彻彻底底一广告人，都到什么程度了！
另一个例子则是一个思考练习。书中给出了一张图片，一个男人的头，鼻子上盖着貌似煎熟的鸡蛋，让你设想这到底是什么产品或服务的海报。外国人写教材的风格和咱们中国人传统看到的教材，往往不一样。他们不给出标准答案，似乎站讲台上的老师也不是很确定到底是这样对还是那样好。这个练习自然也是极其开放的。我看完，头一个想法便是感冒或者退烧药。你看，这可怜的人，感冒、鼻塞、高烧，鸡蛋摊开都烧熟了——还不赶紧用某某牌药片打压打压？！觉得有点趣味后，让正在切黄瓜片儿的老母亲看看。她说估计这小伙子上餐厅吃饭，对人家招待员态度不好，被扣了一煎鸡蛋。我乐了，心想看来用这作餐厅的广告，标榜绝对不会出现这种服务，未免不是个好主意。不知道您又是怎么想的？忍不住想要听听。
广告是件乐事。哪怕你不是学广告的、做广告的，本书也能把你逗乐。还需要别的理由去加以佐证吗？
丁俊杰—中国传媒大学校长
《广告文案训练手册》读后感(四)：思维的拓展才是重中之重
知晓这本书的存在，源于自己在知乎搜索“提升文案写作能力”之类的问题。看到了数位答主推荐该书，隐隐觉得本书必然不一般——一般来说，一个人推荐一样东西，可能无法客观公正的反映出这件东西的真正品质。但，如若大多数人觉得一件东西不错，并将其推荐给有需要的人，那么这件东西，即便差，想必也不会差到哪儿去——《广告文案训练手册》或许就是这样的一件东西。
本书的出版年份距今已有段岁月，所以里面有些内容或许在当今环境下并不适用，这是难免的（毕竟任何事物都有其自身的时代局限性）。人作为万灵之首，最特别的一点是拥有自己的辨别能力、思维能力，懂得取其精华，去其糟粕。因而，不管做什么，不管阅读什么书籍，只要能够在里面找到对自己有帮助、有启发的东西，就足够了。这些对我们自身有用的东西，即是精华，而对我们帮助不大的东西，可视为糟粕。
于我个人而言，这本书给我留下印象最深刻的地方、给我启发最大的地方，主要有以下几点：
- “战略三角”
“战略三角”主要是指“产品”“用户”“竞争对手”，除此之外，“问题”也是除了战略三角之外我们应该考虑到的一个点。
战略三角其实不是一套文案写作方法论，更多的是对于广告人（营销人……）思维的一个启发拓展，作者主要从以下几点带领我们进行思考：
1）产品
产品是广告人必须了解的事物，不妨设想一下，如果你连自己都对自己想推广的产品不了解，又怎么奢求观众对你的产品产生兴趣，进行了解呢？
只有充分地了解你所要推广的产品，知晓其优点、不足，适用的人群，产品的效用，价格……这样在进行文案写作与推广时，才能更好的确定受众范围，才能更好的”扬长避短“，展现光鲜亮丽的一面。
你的产品有什么效用？能给用户带来什么好处？有什么人无我有的优势？别人凭什么选择你这个产品而不是别家产品……这些都是我们在撰写文案与推广时，需要时时考虑的问题。
2）用户
俗言道“顾客就是上帝”，先不评判这句话是否正确，这句话的意思很明显，客户是我们的衣食父母，只有把他们“哄”高兴了，我们才有饭吃。
作者在本书中引用克劳德·霍普金斯的某个观点，给我留下了十分深刻的印象——“广告人必须研究消费者。要努力把自己放在消费者的位置去思考。这样去想，才能带来成功。”简单的说，就是要懂得“换位思考”，想他人之所想，这样子你的文案才能写到别人的心坎里去，这样子才能更好地说服他人。
TW，其实不仅仅广告如此，日常生活人际交往中，“换位思考”也是十分重要的一种品质，如果你时常懂得换位思考，那么你的人际关系想必也不会差到哪去。
3）竞争对手
产品需要我们去认识，用户需要我们去了解，但是，竞争对手我们也不得不堤防。
okia作为曾经的手机霸主，或许想不到有一天自己会折戟沉沙……
商场如战场，自身的发展固然重要，但是，在我们自己埋头发展的同时，也应当不时的把头抬起来，看看你的竞争对手都在折腾什么。
《孙子·谋攻篇》道：“知己知彼，百战不殆。”只有充分的了解自己，并且认识你的竞争对手，这样子在这场无形的战争中，你才能更好的立足。
4）问题
任何事物在其发展过程中，总会遇到许多问题，这是无法避免的。
但是，如果能够“未雨绸缪”，在事情发生前、在遇到问题之前就将问题化解，那么你所走的道路，必然会比其他人更加顺畅。
作者在书中对此所持的观点亦是如此——在顾客遇到问题之前，我们应该先顾客一步，想想其可能会遇到什么问题。
- 开头、中间与结尾
自己曾经搜寻过新闻报道中的写作手法，用的比较多的文体主要有“华尔街日报体”“倒金字塔体”以及“新华体”，三种文体不能说哪种好哪种不好，只能说各有各的适用范围。
不过，文案写作终究与新闻报道不同，对于文案写作而言，“倒金字塔体”或许用的会更多。
1）开头
将最重要的事情、最想让读者知道的东西表达出来，争取人们的注意，吸引他们的参与。
2）中间
详细论述（可分点）你的产品，对你的读者受众进行推销，说服他们与你或你的产品（服务）产生互动，附加支持材料或者可信度。
3）结尾
改变人们的态度，建立品牌知名度，同时可伴以“促销”“奖励”“降价”等字样，激发人们的购买行为。
写在最后：
文案撰写与产品推广，说白了，其实就是一种推销，即通过调查分析用户的需求，同时结合产品自身，找出两者的“交叉点”，以此为题进行“推拉”——广告人不断说服用户，用户不断提出问题；广告人不断破除用户提出的问题，用户不断弄清楚自己的疑问；广告人与用户取得信任，最后促成交易达成。
因此，最重要的事情始终是“换位思考”，想他人之所想，这是一个大的思维方向，其他诸多方法论，其实都是在“换位思考”这一基础上延伸开来的。
总之，思维的拓展才是重中之重，而这，也是本书的目的——引起不同读者的不同思考，并教会他们自己进行思考。
《广告文案训练手册》读后感(五)：读书笔记摘抄——愉悦和轻松是诞生优秀广告最好不过的温床。
一、广告的历史 1.广告的4个A 注意（Attention），一定要被人注意到。 知晓（Awareness），你的信息要被人记住才行。早期的广告实践表明，如果消费者能记住你品牌的名字，就更愿意尝试和购买你的产品。 态度（Attitude），广告应该使得消费者对你的产品态度更加友好。 行动（Action），广告致力于刺激人们的行动，动手之前，你必须考虑消费者们会不会做出你预期的反应。 2.阿依达 有的人把四个基本点总结为“阿依达”AIDA，即注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）和行动（Action）——和我们所说的四个A差不多。 3.视觉是卖点 核心的卖点可以用视觉呈现。 4.关于标题 标题往往让广告生效。最好的标题是那种迎合人们兴趣或者带来信息的标题。只要言之有物，标题长一点总比空洞无物的标题要好。 5.作用力 作用力，一条广告迅速有力地消除读者的冷漠，并激活其接受信息意愿的品质。 6.USP的概念 每个广告都必须为消费者提供一个建议。广而告之的不应限于文字、对产品的吹捧或橱窗里贴出的海报；而应该告诉每一个读者：“购买这个产品，你就能得到该产品的具体利益。” 这个建议必须是竞争对手没有或者无法提供的。只有做到独一无二，才可以——诸如品牌的某个特性，或者相关领域从未提出的建议。 这个建议必须强大有力，这样才能改变大众，比如说为产品拉来新的消费者。 7.了解消费者 创意的一个关键因素就是了解可能会对你的广告做出回应的人。 8.定位 定位的本质无非是舍弃——决定把那些不重要的东西，拿出去抛掉，然后把关注面缩小到很集中的一点上。 二、当代事件 1.视觉商业 今天，我们生活在一个非文本的社会。印象主要建立在视觉基础之上，语言只不过被用来强化固有的认识。 2.成功的三个法则 整合的思考。你的思考必须照顾到营销任务的方方面面——必须考虑到有什么机会可以利用。 聪明的选择。备选项这么多——选对了才会不断前进。关键是你的所选能够实现沟通。 有说服力的传播。没有传播力的营销基本上就是失败的营销。关键是说服力，也就是说你必须懂得以怎样的方式和自己的目标对话。 3.空穴 只有保证时间和地点同时合适，信息的传递才能奏效。然后，你信息又合适的话，那就是一记好球！ 4.广告的四个R 4R分别代表反应（Reaction）、相关（Relevance）、回应（Response）和关系（Relationship）。 反应，今天的消费者完全有能力在媒体环境中做出选择，什么该反应，什么该忽略。 相关，人们都很擅长选择自己感兴趣的对象，于是，问题的关键便是找出人们到底会对什么样的东西感兴趣。 回应，如果恰好对上眼，人们就会对你的信息做出反应。 关系，任何品牌，如果想要长期地保有市场，就必须尽力保持现有的用户。 5.共鸣 共鸣要求的是唤醒消费者脑子里已有的东西——而不是树立全新的观念，或者让他们接受你的字面意思。 三、创意+文案 1.灵感的产生离不开准备 灵感老不来，很可能是因为准备不充分准备工作不到位，促成灵感诞生的那个关键元素便可能缺位。很多优秀的文案在介绍经验的时候，都会说要充分了解和学习产品的方方面面。这就是准备的核心。只有准备充分了，直觉才会顺流而出。 2.文案写作程序 销售术＝战略＋架构＋风格。 整个程序：确定目标、发展战略、构思成形、好好落笔顺下来的结果——就是你的广告。并且，你始终要记得那是写给你的目标群体看的。文案写作的时候，脑子里要装着他人。这是一种以信息接受者为主导的信息传输活动。 3.优秀的文案往往简单 最优秀的文案和最优秀的创意往往有着最简单的外表。简单，但并不容易。 4.写前收集词汇 先把要用的词汇收集到一起： ■名词、动词和形容词； ■俚语和行话； ■有趣的点子； ■事实和数据； ■修辞。 它们都是你文案正文的组成部分。这些素材中的绝大部分来自于你的笔记和你解读产品与战略的过程。在一般情况下，最好不要使用同类词，避免使用模糊或不贴切的词，尽量用词准确。 5.解构思维 不断地挑战和询问自己，往往会带来更多的机会和视角。看问题的时候，总要正反里外几面都看看。 6.好文案都有韵律 简洁的短句；活跃的动词；排比的句式；各式各样的韵律；双关、双语或文字游戏。 7.追求视觉效果 在开始写文案正文的时候，心里就要想象着最后的文案应该是个什么样子。 8.平面广告文案结构 单行型，开门见山，单刀直入，一句话道破所有。 新闻型，人们阅读印刷品的很大部分目的是获取信息，文案的工作就是使产品消息显得比原来的老故事含义更深刻。 故事型，产品故事、证实性描述以及历史回顾都是广告常用的故事类型，好文笔就是会讲故事。 大纲型，信息含量高、篇幅较长的广告一般都是大纲型结构，罗列事实的短篇也可以。 9.恐惧写作怎么办 要想写好，你只需把自己的思想简单、清楚地交代给读者。只有三个要求： 首先，你必经有写清楚的意愿，而且我坚信你有。其次，你必经愿意吃苦，思考就是作品——这正是做好一切的基础。再次，你必须了解并遵循一些基本原则。 四、如何撰写战略 1．目标说明 战略的第一部分是说明目标。即确定品牌的目标顾客，指出能够到达目标的利益（当然也不是绝对的）。 2．支持性说明 论证为什么你可以给出那个利益或其他承诺。 3．语气或者“品牌特征说明” 这部分解决的问题是：你的广告在较长时期内会采取什么样的态度塑造品牌形象？ 4.三种思维 考虑受众需要分析思维（以及移情）。定位思考需要战略思维。最后，生动化需要创意思维。 5.BBDO系统 了解你主要的潜在目标；了解你主要的潜在目标的问题；了解你的产品；打破坚冰。 6.两种阅读方式 泛读扩充知识面，这对创意发展至关重要。精读与产品、人以及当前问题有关的资料要精读。 五、其他 1.幽默效果的产生 一般借助如下手法：双重意思；夸张；反差；人性。 2.时代变了，但人不会变。 免费、新这样的词语仍然魅力十足。 能够触动读者个人利益的信息仍然有效。 也许对人们自己应该提高哪些方面持不同见解，但人人都想提高自己。 带有新鲜信息的广告仍然有市场。 新闻的内容会变，然而，人似对新闻的好奇心却不会变。 你的目标是要人定购，而不仅仅是询问。 你必须找到产品与众不同的地方，然后将其与潜在顾客的需求和喜好挂上钩。你必须采用一对一的交流方式，且必须可信、易读。 人们之所以购买东西，无非两个原因：得到某物，或者保护已有的某物。记住这两个原因，你就掌握了抗衡人类惯性的力量。