·小小说·

　　发 财

　　作者：张安民

　　阿财大学毕业，参加全县的公务员招聘考试，笔试成绩全县第一。朋友劝他给有关领导送点钱，要不面试成绩肯定靠不了前。阿财想，我笔试成绩第一，面试肯定也差不了，就没送钱。当然啦，就是有钱也不送，送钱不就惯了腐败分子的坏毛病？阿财就是不听劝，结果惨了，虽然面试感觉良好，人家考官就是没给他吃高分。他自然也就落聘啦。

　　不过，阿财倒也想得开：天生阿财必有财。再说啦，你是腐败分子，你还不配给我当领导呢。

　　但想归想，没工作没饭吃可不行。看来，还得找工作。但究竟该干啥呢？嗨，车到山前必有路，出去转转说不清就有了主意。可阿财在街面上转了几个来回，也没转出个好主意，肚子倒是给转饿了。

　　进了饭店，看见一个有钱的男人点了一大桌子菜在那儿大嚼大咽，钩得他涎水直流。一打听，那人竟是卖辣子发财的。于是阿财也决定做辣子的生意。

　　阿财批发了两大箩筐辣子摆到菜市场。

　　来了一个买主：“你这辣子辣不辣？”

　　阿财脑子活泛，没直接回答，而是问：“你喜欢辣的还是不辣的？”

　　买主说：“我喜欢不辣的。”

　　阿财眼珠子一转：“那你算有口福啦。我的辣子看着红彤彤的，却一点也不辣。”

　　买主一听乐了，一下就买了好几斤。

　　过了一会儿，又来一个人。那人问:“你的辣子辣不辣？”

　　阿财就问：“你是啥口味？”

　　那人说：“我喜欢辣一点的。”

　　阿财说：“那你算有口福啦，我的辣子辣得很，只要你不怕辣就成。”

　　“当然不怕。”那人说着，乐呵呵地称了几斤走了。

　　就这样，阿财凭着一张利嘴摆摊卖辣子也小赚了一笔钱。我名字中带个“财”字，不发财才是怪事呢。阿才心里挺得意。

　　阿财觉得自己已经是个小老板啦，应该包装一下自己。他先去买了一件上衣，然后又去了一个裤子专卖店。阿财发现一条蓝色裤子色泽、板型都挺不错，就问价钱。老板说六百元一条。阿财吓了一跳: 妈呀，我连工作都没有，差点就成了一个乞丐，哪买得起这么贵的裤子？忽然看到另一边也放了一些蓝色裤子，和刚才那条裤子差不多，就问那些是啥价？老板说，那几条不贵，每条六十元，挺便宜的。这还真是符合阿财的身价。阿财于是就买啦。

　　阿财乐呵呵地正准备走，来了一个看上去土不拉几的男人，一进门就看见了阿财开始看中的那条裤子，就问老板：“多少钱？”

　　老板说：“六十元一条。”

　　“六十元？还有没有更好的？”那男人问。

　　老板指了指阿财第二次看上并买了的那种裤子：“那几条挺好，就是贵一点，一条六百元，就看你买得起？”

　　“笑话，只有我看不上的，没有我买不起的。”那男人说罢，掏出一摞百元大钞，刷刷刷数了六张甩给老板：“试衣服。”

　　直到这时阿财才看明白，那两个地方放的其实完全就是一种裤子，但老板却看客下菜，猜摸顾客心理，卖出了天价。

　　受到启发，阿财也决定卖裤子，不过阿财卖的品种多，除过裤子，还有上衣、帽子、鞋袜等好多品种。他租了两间门面房，左一间装修得漂亮高档，起名“富豪时装店”，右面的那间装修朴素简单，起名“大众服装店”。他进了一批服装，每样都分成两部分，放进大众店标价一百元的，在富豪店标价一千多元；大众店标价七十元的，在富豪店标价七百多元……

　　阿财就这样开始做起了服装生意。你猜结果咋样？有钱人都进了富豪店，一看标价，二话不说就试衣服，试完合适就掏钱，一般连价都不搞。碰着几个搞价的顾客，阿财说，嫌贵就去隔壁大众店，那边的便宜得很。顾客觉得小看人，就不再搞价，掏钱拿衣服走人。一般老百姓来到这里，看到富豪店便望而却步，转身就去了符合自己身份的大众店，一问价格，确实便宜，就高高兴兴地买了走人。

　　过了一段时间，阿财将店面扩得更大，将富豪店装饰得更漂亮，服务水平更上档次，服装花样更多，服装标价也更高。奇怪的是，前去富豪店的人也越来越多，而且出来后都是满心欢喜，觉得自己已经今非昔比，身价倍增了。

　　后面的事就不用说了，阿财确确实实发大财了。有朋友私下问阿财发财的秘诀是什么，阿财说：“其实顾客去我们那儿买的不只是衣服，还有……”

　　朋友问：“还有什么？”

　　阿财卖个关子：“你进去一次就全明白了。”

　　作者简介：张安民，曾用笔名安安、长工等，陕西省作家协会会员，曾在《春风》《热风》《百花园》《佛山文艺》《野草》《小小说选刊》等全国各地报刊公开发表小说、杂文等文学作品一百余篇，有两篇作品获全国和地市文学奖。因兴趣他移，停笔二十年，现重新执笔写作。