两天前,在我朋友的结婚十周年纪念日,我邀请了一些大学宿舍的老朋友到他家庆祝。聊天时,不可避免地会谈到朋友追逐妻子的故事。
我朋友的妻子是隔壁班的。当她在大学的时候,她很注意她的朋友。从那以后,我的朋友们就不由自主地寻找她的身影,仔细观察她的一举一动。他们都说注意力在哪里,结果在哪里,感觉也在哪里。朋友们越来越喜欢他的妻子。
为了与她取得联系,我的朋友还使用了一个非常传统的技巧:请吃饭,但他做了一些改进。一天下课后,我的朋友注意到她独自去了食堂,于是他冲到食堂,在她面前点了两顿饭。
当我朋友的妻子经过时,她假装认出了她,然后向她求助。原因是她给她的室友买了一张饭票,但是她的父母突然来了,而且还有一张额外的饭票,如果她不使用它,就会浪费掉。当我朋友的妻子提出要给钱时,我朋友没有拒绝,只是说晚饭后再谈。
然后,在朋友收拾好饭菜后,神秘消失了,所以朋友成功地吸引了妻子的注意力。后来,我朋友的妻子为了“还债”请我吃饭,于是他们开始互动。
说到这里,我朋友的妻子腼腆地笑了笑,说:“我身后还有这个故事。我最不喜欢的是债务感。我请你吃饭只是为了报答你。”
朋友笑着说:“这就是我想要的。”
当我的朋友这样说的时候,我不仅想起了工作场所的一件事。最近,一名新员工来到公司。95年后,他有点懒。当他遇到问题时,他没有先上网搜索,而是到处问人。同事们对他很挑剔,但每次他寻求帮助时,每个人都不好意思拒绝,原因很简单,他总是买一些水果盒子,不时地放在办公室里。
"吃人嘴软”新员工就像他们的朋友一样,运用心理“互惠原则”。
互惠原则在日常生活和工作中非常普遍,也是人类文化的一个独特特征。在狩猎时代,人类靠狩猎为生,但总是有好运气和坏运气。当你幸运的时候,你击中了你的猎物,但你可能吃不下它,而且没有冰箱和其他保存手段,所以你会把它给那些没有击中你的猎物的人。但是当你运气不好的时候,你也可以依靠别人的支持来度过难关。这是最早的“互惠原则”。
“互惠原则”之所以奏效,有两个原因:第一,我们从小接受的教育是“知恩报恩”,第二,“恩将仇报”。这在社会上形成了一种无形的规范,那些违反互惠原则,只接受别人的利益而不给予回报的人可能会被“挤出”群体。为了融入社会,或者为了在社会中生存,我们会选择在收到恩惠后报答对方的恩情。
第二个原因是每个人都应该感受到的“债务感”,而欠下“感激之债”是最不舒服的。“无利可图”。在无缘无故地被宠爱之后,我们会有强烈的债务感。人情越多,债务感就越强。这种感觉就像一块压在我们心上的石头,只有当我们互相回报时,我们才会感到宽慰。
因此,职场上成熟的人不会主动邀请对方共进晚餐。除非你想和彼此建立关系,否则你将“受制于他人”,总有一天,你会以某种形式回报给彼此。
“互惠原则”是一把双刃剑。我们不能盲目地拒绝对方的好意,否则我们会像一座孤岛一样生活。我们也不应该用这个原则来“强迫”对方偿还。毕竟,没有人喜欢被强迫,而“互惠”是最好的状态。所以,当好朋友请你吃饭时候,记得要回请,形成良性循环构筑良好的人际关系。