当年红遍大江南北的《蜗居》一晃已经十年过去了。当《安家》中演员海清和郝平出现时,网友笑称:十年了,他们还在为房子奔波。
在这疫情发生的特殊时期,除了每天高度集中关注疫情相关消息,这部剧也是给空闲时间较多的人们带来了轻松话题。
这部关于房产中介的职场剧能引起广大观众的情绪,是因为将很多现实问题串接在了故事主人公身上。
与中介打交道是我们大多数人生活中绕不开的,所以这部剧的出现也让大家对这份工作好奇的同时,也代入了自己作为客户的立场与情感。
这部剧虽然拍的是职场,但每个人物也是立得住脚有血有肉的个体;
剧中中介在和客户一来一往中,也时常见证他们生活中的点滴,顺带着丰富自己的人生。
其实《安家》这部剧是在日本原创剧《卖房子的女人》的基础上,由编剧六六进行本土化改编。这个本土具体讲是上海味道。
01
剧中女主角是房似锦(孙俪饰),她年纪轻轻已经是安家天下中介公司的金字招牌,空降到静宜门店与原店长徐文昌(罗晋饰)一起担任双店长。
孙俪刚出场的小西服加一头短发,很精炼,后来跟她的生活还有工作方式一联系起来,就会发现这才是职场女性常态。
她的到来打破了原有的办公室生态平衡,与原店长的佛系管理不同,新店长刚上任就展示了雷厉风行和整肃门店风气的决心。
面对老油条谢亭丰的挑衅,孙俪那句“没有我卖不出去的房子”霸气侧漏,想想这得是有多么漂亮的业绩才能有说出这句话的底气。
因为所有员工都在等着看这位新任店长的套路,没有两把过硬的刷子和强大的心理素质还真不好管理团队、开展工作。
房店长先拿两年没有开过单、拿底薪混日子,但却被原店长作为店里“吉祥物”的美女朱闪闪开刀,让她大热天顶着老虎头套去发传单。以攻为进,稳扎稳打。
顺便也给职场新人提个醒,作为新手,基本功的修炼比我们想象的要重要得多。发传单不仅是体力活儿,也是个技术活儿,练的是“识人”的能力。
而房店长自己也是把一门心思花在了自己的工作中。
永远把功课做在前面,通过观察小细节接近客户,让客户有机会见识到自己的专业度。
02
透过这家小小的门店,藉由中介这个职业,我们看到的是生活,更是不同人的内心。
1、对于中国老百姓来说,在买房这件事上,背负着巨大房贷的压力,才能勉强满足自己“安家”的需求。
所以海清饰演的宫医生,即使夫妻二人都是博士研究生,一家5口人,却依然蜗居在60平的小房子里,因为这里是上海。
2、老一辈靠双手辛辛苦苦攒钱为儿子在大城市买的房,房产证上该不该加上儿媳妇的名字?
剧中这一集引发的话题特别多。有人认为应该加上,有人认为这是老人的钱,赠予儿子,但不应该赠予儿媳妇。
3、为了省一个点的中介费,有客户找了不正规的中介公司签合同,结果房子拿不到手需要诉诸法律程序?等等。
每一笔交易背后都是人生百态。
剧中的房似锦前面几集虽然在职场上是精致的成功白领形象,但仔细看就会发现,她一直穿不贵的职业装、早餐吃两份的原因。
还有后面预告里出现的她的原生家庭,就能理解为什么一个女孩子一开始会租下一所凶宅。
一个人的言行往往是他/她过往人生的“合集”折射。
其他人物王子健、楼山关、余化龙这些在上海打拼的年轻人,不也正是我们的缩影么?
每个人都有盔甲,也有软肋。
销售的不易和残忍,剧中也都展现了出来:王自健刷马桶;孙俪通过自己的方式,查到了客户的信息,堵客户到单位。
有时为了开单,也会不择手段。
职场老油条谢亭丰第一次出场,就是带着海清一家人看房。
按理说,他是完全按照客户的要求找的房型,无奈没有抓住客户痛点,仅仅因为少了一个储物间,被客户拒了。
有些需求客户会说在嘴上,而有些需求却藏在客户的心里。看不见也问不出,靠得是对另外一种人生的深深的理解。
这也就有了孙俪后来执着给这位医生客户打电话、后来帮她买房卖房,撬了员工跟了几年的单的剧情。
看上去谢亭丰确实是点背,毕竟一趟趟地陪客户看房,面对客户的抱怨,即使是老油条,也只能是全程赔笑,连声抱歉,回到公司再自我打气,下次照样拿出热情来对待客户。
哪怕在背后嘀咕客户“钞票这么少,要求还那么多”。
但两者的差距差在“对人性的共鸣”之上。
03
职场这个小生态,你可不能只看表面。
原店长徐文昌的不紧不慢,与新店长房似锦的独断严苛,刚开始看上去好像水火不容。
我们可能更喜见房店长那种“没有我卖不出去的房子”这句豪言壮语背后的辉煌业绩。
却也会慢慢思索徐店长那句“我们不只是在卖房子,还是给他们安一个家”。
罗胖也曾说过,中介和保险有点像,需要做时间的朋友。
所以,每个人对职业的不同理解,也就注定了他们的行事风格,和职业发展走向。
当然,也有人吐槽这部剧的一些剧情。
比如房似锦将十年没有卖出去的奇葩户型“跑道房”卖给了即将迎来二胎的双博士家庭。
还将仅阁楼才有的天窗附加梦想“在都市中仰望星空”,一并引发了女主在上海这个城市为了孩子的学区房、同时也能兼顾到夫妻二人单独工作空间的强烈愿望。认为这样设计不现实。
这样的剧情放在别处未必成立,但身在上海的人一定能理解同样的星空之下,房子不过是每个人在这个城市生存姿势的写照而已。
剧中孙俪牢牢抓住了客户的心理,将毛坯房改造成了精装修。这对作为视觉动物的女性来说,毛坯房和装修好的按照客户需求来的房子看上去心理价位就不一样。
而随着剧情的发展,为了说明每个人所站的立场,联系他们的原生家庭,就会发现每种做事方式和性格的养成都有迹可循。
他们的心态和价值观不时的发生碰撞。
印象最深的是楼山关,因为急于开单,在见识了新店长无往不利的战果后,拜房店长为师,做出承诺一定办好师傅交代的事。
后来也确实发现他肯用功,很勤奋,为了做到万无一失,节省下午饭的时间提前做好准备。
不料因为临出发吃了同事桌上未来得及处理的过期酸奶,到了样板间时内急,结果发现没有水冲马桶。
导致不仅丢掉售房机会,也流失了门店的优质VIP客户。
而同样带客户前来看房的王子健,在楼下看到客户大发雷霆,马上想到的是样板间有问题。
第一时间让同事在楼下带客户看下绿化环境,自己赶到样板间一探究竟。
找出原因后,马上通风,并通知物业开水闸,自己再蹲下来仔细打扫,检查无误后,才让同事带客户上来。
小小的细节,就让人明白,王子健作为门店“售楼金牌小王子”的称号名副其实。
而楼山关很显然业务不熟悉,也不懂得灵机应变。
当然,楼山关也有自己的优点。
他锲而不舍地盯准目标客户,给客户送西瓜,打电话求客户去看房,即使被客户投诉,依然不放弃。
虽然作为客户确实烦不胜扰,但楼山关自己也说了卖房秘诀就是“不要脸”。
而他的学习能力也很快,跟着师傅房店长学到要帮客户带伞遮阳,随身带了符合客户身份的水。
白岩松在《对白》中说,“世上有四类人。一等人是:聪明又勤奋;二等人是聪明又懒惰;三等人是愚蠢又懒惰;末等人是愚蠢又勤快。
有人说三、四顺序颠倒了,其实没错,大部分事儿,是被末等人毁掉的,因为三等人反而没那么大破坏力。
其实剧中每个角色都是“厉害”的销售,他们不过是通过卖房子在实现自己的理想人生。
也许形式和效率有所不同,但最终能成功的那个一定是认真、努力且锲而不舍的人。
最新阅读(点击标题即可读):
离了婚,不知道怎么做,才对孩子的成长伤害最小?
结婚前,因为谈钱,我们分手了......
钟南山刚说,4月底基本控制疫情!韩国竟要来“充值”了?
95单身女,亲妈却给表妹介绍对象,晾着我!真把我气得哑口无言了!
二月二 ,龙抬头,敬天畏地,方能做自己
▼▼▼
→看完记得点“在看”,让我知道你在←