文章吧手机版
《安家》告诉我的那些“多赚钱”的窍门,你都知道吗?
日期:2020-03-01 15:30:29 作者:王语华 来源:女神30 阅读:

《安家》告诉我的那些“多赚钱”的窍门,你都知道吗?

  作者手机有电&王语华

  当年红遍大江南北的《蜗居一晃已经十年过去了。《安》中演员海清和郝平出现时,网友笑称:十年了,他们还在为房子奔波。

  谁让买房中国人绕不过的话题呢?

  在这疫情发生特殊时期,除了每天高度集中关注疫情相关消息,这部剧也是给空闲时间较多的人们带来了轻松话题。

  这部关于房产中介职场剧能引起广大观众的情绪,是因为将很多现实问题串接在了故事主人公身上。

  与中介打交道我们大多数人生活中绕不开的,所以这部剧的出现也让大家对这份工作好奇同时,也代入了自己作为客户立场情感

  这部剧虽然拍的是职场,但每个人物也是立得住脚有血有肉个体

  剧中中介在和客户一来一往中,也时常见证他们生活中的点滴,顺带着丰富自己的人生

  其实《安家》这部剧是在日本原创剧《卖房子的女人》的基础上,由编剧六六进行本土改编。这个本土具体讲是上海味道

  01

  剧中女主角是房似锦(孙俪饰),她年纪轻轻已经是安家天下中介公司金字招牌,空降到静宜门店与原店长徐文昌(罗晋饰)一起担任双店长。

  孙俪刚出场的小西加一短发,很精炼,后来跟她的生活还有工作方式联系起来,就会发现这才是职场女性常态

  不像玛丽苏国产剧女主一天一个造型,换装速度堪比模特走秀。

  她的到来打破了原有办公室生态平衡,与原店长的佛系管理不同,新店长刚上任就展示雷厉风行和整肃门店风气决心

  面对老油条谢亭丰的挑衅,孙俪那句“没有我卖不出去的房子”霸气侧漏,想想这得是有多么漂亮业绩才能有说出这句话的底气

  因为所有员工都在等着看这位新任店长的套路,没有两把过硬刷子强大素质还真不好管理团队开展工作。

  房店长先拿两年没有开过单、拿底薪混日子,但却被原店长作为店里“吉祥物”的美女朱闪闪开刀,让她大热天顶着老虎头套去发传单。以攻为进,稳扎稳打

  顺便也给职场新人提个醒作为新手基本功修炼比我们想象的要重要得多。发传单不仅是体力活儿,也是个技术活儿,练的是“识人”的能力

  而房店长自己也是把一门心思花在了自己的工作中。

  她永远为客户准备着一把伞,无论遮阳还是挡

  永远把功课做在前面,通过观察细节接近客户,让客户有机会见识到自己的专业度。

  也勇于大胆变通,做事干脆利落

  这些细节体现的都是一个人的专业程度

  02

  透过这家小小的门店,藉由中介这个职业,我们看到的是生活,更是不同人内心

  1、对于中国老百姓来说,在买房这件事上,背负着巨大房贷压力,才能勉强满足自己“安家”的需求。

  所以海清饰演的宫医生,即使夫妻二人都是博士研究生,一家5口人,却依然蜗居在60平的小房子里,因为这里是上海。

  2、老一辈靠双手辛辛苦苦攒钱为儿子在大城市买的房,房产证上该不该加上儿媳妇的名字?

  剧中这一集引发的话题特别多。有人认为应该加上,有人认为这是老人的钱,赠予儿子,但不应该赠予儿媳妇。

  3、为了省一个点的中介费,有客户找了不正规的中介公司签合同,结果房子拿不到手需要诉诸法律程序?等等。

  每一笔交易背后都是人生百态。

  剧中的房似锦前面几集虽然在职场上是精致的成功白领形象,但仔细看就会发现,她一直穿不贵的职业装、早餐吃两份的原因。

  还有后面预告里出现的她的原生家庭,就能理解为什么一个女孩子一开始会租下一所凶宅。

  个人的言行往往是他/她过往人生的“合集”折射。

  

  其他人物王子健、楼山关、余化龙这些在上海打拼的年轻人,不也正是我们的缩影么?

  每个人都有盔甲,也有软肋。

  销售的不易和残忍,剧中也都展现了出来:王自健刷马桶;孙俪通过自己的方式,查到了客户的信息,堵客户到单位。

  有时为了开单,也会不择手段。

  职场老油条谢亭丰第一次出场,就是带着海清一家人看房。

  按理说,他是完全按照客户的要求找的房型,无奈没有抓住客户痛点,仅仅因为少了一个储物间,被客户拒了。

  有些需求客户会说在嘴上,而有些需求却藏在客户的心里。看不见也问不出,靠得是对另外一种人生的深深的理解。

  这也就有了孙俪后来执着给这位医生客户打电话、后来帮她买房卖房,撬了员工跟了几年的单的剧情。

  看上去谢亭丰确实是点背,毕竟一趟趟地陪客户看房,面对客户的抱怨,即使是老油条,也只能是全程赔笑,连声抱歉,回到公司再自我打气,下次照样拿出热情来对待客户。

  哪怕在背后嘀咕客户“钞票这么少,要求还那么多”。

  但两者的差距差在“对人性的共鸣”之上。

  03

  

  职场这个小生态,你可不能只看表面。

  原店长徐文昌的不紧不慢,与新店长房似锦的独断严苛,刚开始看上去好像水火不容。

  我们可能更喜见房店长那种“没有我卖不出去的房子”这句豪言壮语背后的辉煌业绩。

  却也会慢慢思索徐店长那句“我们不只是在卖房子,还是给他们安一个家”。

  罗胖也曾说过,中介和保险有点像,需要做时间的朋友。

  所以,每个人对职业的不同理解,也就注定了他们的行事风格,和职业发展走向。

  当然,也有人吐槽这部剧的一些剧情。

  比如房似锦将十年没有卖出去的奇葩户型“跑道房”卖给了即将迎来二胎的双博士家庭。

  还将仅阁楼才有的天窗附加梦想“在都市中仰望星空”,一并引发了女主在上海这个城市为了孩子的学区房、同时也能兼顾到夫妻二人单独工作空间的强烈愿望。认为这样设计不现实。

  这样的剧情放在别处未必成立,但身在上海的人一定能理解同样的星空之下,房子不过是每个人在这个城市生存姿势的写照而已。

  剧中孙俪牢牢抓住了客户的心理,将毛坯房改造成了精装修。这对作为视觉动物的女性来说,毛坯房和装修好的按照客户需求来的房子看上去心理价位就不一样。

  而随着剧情的发展,为了说明每个人所站的立场,联系他们的原生家庭,就会发现每种做事方式和性格的养成都有迹可循。

  他们的心态和价值观不时的发生碰撞。

  印象最深的是楼山关,因为急于开单,在见识了新店长无往不利的战果后,拜房店长为师,做出承诺一定办好师傅交代的事。

  后来也确实发现他肯用功,很勤奋,为了做到万无一失,节省下午饭的时间提前做好准备。

  不料因为临出发吃了同事桌上未来得及处理的过期酸奶,到了样板间时内急,结果发现没有水冲马桶。

  导致不仅丢掉售房机会,也流失了门店的优质VIP客户。

  而同样带客户前来看房的王子健,在楼下看到客户大发雷霆,马上想到的是样板间有问题。

  第一时间让同事在楼下带客户看下绿化环境,自己赶到样板间一探究竟。

  找出原因后,马上通风,并通知物业开水闸,自己再蹲下来仔细打扫,检查无误后,才让同事带客户上来。

  小小的细节,就让人明白,王子健作为门店“售楼金牌小王子”的称号名副其实。

  而楼山关很显然业务不熟悉,也不懂得灵机应变。

  当然,楼山关也有自己的优点。

  他锲而不舍地盯准目标客户,给客户送西瓜,打电话求客户去看房,即使被客户投诉,依然不放弃。

  虽然作为客户确实烦不胜扰,但楼山关自己也说了卖房秘诀就是“不要脸”。

  而他的学习能力也很快,跟着师傅房店长学到要帮客户带伞遮阳,随身带了符合客户身份的水。

  白岩松在《对白》中说,“世上有四类人。一等人是:聪明又勤奋;二等人是聪明又懒惰;三等人是愚蠢又懒惰;末等人是愚蠢又勤快。

  有人说三、四顺序颠倒了,其实没错,大部分事儿,是被末等人毁掉的,因为三等人反而没那么大破坏力。

  其实剧中每个角色都是“厉害”的销售,他们不过是通过卖房子在实现自己的理想人生。

  也许形式和效率有所不同,但最终能成功的那个一定是认真、努力且锲而不舍的人。

  最新阅读(点击标题即可读):

  离了婚,不知道怎么做,才对孩子的成长伤害最小?

  结婚前,因为谈钱,我们分手了......

  钟南山刚说,4月底基本控制疫情!韩国竟要来“充值”了?

  95单身女,亲妈却给表妹介绍对象,晾着我!真把我气得哑口无言了!

  二月二 ,龙抬头,敬天畏地,方能做自己

  ▼▼▼

  →看完记得点“在看”,让我知道你在←

评价:中立好评差评
【已有2位读者发表了评论】

┃ 《安家》告诉我的那些“多赚钱”的窍门,你都知道吗?的相关文章

┃ 每日推荐