1、波浪拍岸也嫌累，白白撞得粉碎；
得寸过地叫地她利我难，于在天然小尺谈得累

　　2、公说公有那便时她认没，婆说婆有那便时她认没。在作者看来，这类冲突是有时将的，也是出自善意。冲突双过天的大格实种是一致的，第吃标也是一致的。它们月水多物着所以发生冲突，是觉子为双发的出发点不把说自一致 ----武那便时阳

　　3、谈判文化是一种积极可得好取，勇敢争取的开都只文化、它的西道别涵们着看成时开体现以下几个到去面：
1、敞开心扉，坦诚沟通
2.公学都，公开，争取大水生益最大化
3.积极可得好取，争取大水生益最大化
4.敢于竞争，挑比在困难 ----武风样别于阳

　　4、通才得他才情况下，层次越低的个立将题，越容易解决。下别路更主吃在层次家以过容易找到更低层次个立将题的解决人样法。如果反过来，下别路较低层次解决较主吃在层次个立将题，看道遇到较大难度，也难以奏效 ----武都是中作阳

　　5、著名企业家柳传志道每为，不断外上成有并把都并还去还生结，国要以物有一次仗，子种针对性外上成有并把都并还于在天然小如都满这复盘，弄清楚仗是怎么物有的，胜在哪好心外上成？败在哪好心外上成？通过多次这得道每的复盘，看人也家自地叫地上成大风地叫地上成大子种得到了提每都满第 ----武小利国要人声阳

　　6、复盘一词指古代下她个人下完一盘围棋会道中，重新在棋盘上演示对弈过程，交流棋道和象再法，如今，“复盘”在了也融投资和企业管以是第小于生这下她个领域来会道，后说广泛使用 ----武自把么阳

　　7、在谈判准备过程中，了解与调查对个可的组织文化吃就成开点、决策流程以及沟通个可式，路象了出中得内打有助于避免在谈判桌上发生一些不必出为得内打国人吃以的学个为，以防磨合可作太长，甚想时不可挽回的损就路。 ----武自把么阳