故事一：

　　广告大王萨斯曼的发迹有一则轶事。据说，有一天萨斯曼和朋友在餐馆吃饭，听见邻座一位服饰讲究的绅士说：“我太太心爱的北京狗昨天死了。有谁能找一头纯种的北京狗来，我愿意出200块。”

　　萨斯曼一跃而起，对那位绅士说：“我正好有一头纯种的北京狗，不过我要卖250块钱，少一分钱不行。”

　　“价钱可真不低。”绅士说，“不过，只要我的太太开心就行。好吧，我买。”

　　萨斯曼回到自己的桌子上，嘴边挂着微笑，对他的朋友说：“现在我得去打听北京狗是什么样子了。”

　　启发：

　　先把事情作对，然后再做好。

　　故事二：

　　有一次杰姆斯向怀特律师推销几种西服。在杰姆斯告诉怀特律师之前，怀特律师就说：“我要这件和那件。”想了一会儿，怀特问：“多少钱？”

　　当杰姆斯说了价格后，怀特律师就不再吭声了，杰姆斯看见他面红耳赤。杰姆斯清楚，除非能赢得怀特律师的信任并能摆出理由让他相信，用比他以前所花的要多得多的钱来买这两套西服是个明智的选择，不然这次买卖又要完了。

　　突然，杰姆斯看见窗外停车坪上怀特律师开来的新卡迪拉克，于是他装出一副很神秘的样子问道：“怀特先生，我能问你一个问题吗？”

　　“当然可以。”怀特说道。

　　“您开的车是什么牌子的？”

　　“哦，卡迪拉克。”

　　“在您开它之前，您还开过什么车？”

　　“雪铁龙。”

　　“您记不记得，当您从雪铁龙换到卡迪拉克时对价钱是不是也很关心呢？”

　　“我明白了。”怀特很快就轻松了起来，痛快地买下了这两套西服。

　　启发：

　　销售是教育顾客的艺术。

　　故事三：

　　有一个推销员上门推销化妆品。

　　“不好意思，我们目前没有钱，等我有钱再买，你看行吗？”女主人客气地拒绝了。

　　这时，推销员突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球袋，推销员立刻计上心头，便话锋一转说道：“这球袋是您的吗？”

　　“是啊！”

　　“呵，您的球袋真漂亮。”

　　“噢，这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”

　　“您是高尔夫球的爱好者呀？”

　　“是啊，为此我用了不少钱。”

　　“对啊，高尔夫球是富人们的娱乐活动。”

　　“你说得很对，在国外，高尔夫球是上层社会人物喜爱的高级娱乐。”

　　当这位太太眉飞色舞地谈论时，推销员不失时机地说：“是的，这种化妆品不是便宜货，确实是贵了一点，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用这种化妆品就如打高尔夫球一样，能显示您的身份！”

　　这句话正好说中了这位太太的心意，为了不丢掉自己的面子，她无法再说“没钱”的借口了。

　　启发：

　　成功的推销，是心理较量的结果。