你的用力看得出来

　　文/黄小平

　　一名芭蕾舞演员，她的脚趾一定结满了老茧；一位钢琴演奏家，他的手指一定结满了老茧。芭蕾舞演员用力要用脚尖上，所以她的脚尖看得出来；钢琴演奏家用力要用在手指上，所以他的手指看得出来。

　　你在哪里用力，哪里就看得出来。

　　有人问在日本有“推销之神”的原一平，推销有什么秘诀？原一平什么也没说，只是脱下自己的鞋袜，露出自己一双结满厚厚老茧的脚掌。推销是靠脚掌走家串户一家一户“走”出来的。原一平用力用在脚掌上，所以他的脚掌看得出来。

　　你在哪里用力，哪里就看得出来，看得出来你用力大不大、明显不明显。你用力越大，你的成绩也就越大、也就越明显。（摘自《意林》2020年第17期卷首语）

　　不要小视一个鸡蛋

　　文/黄小平

　　一个鸡蛋是脆弱的，用鸡蛋去碰石头，是愚蠢的。

　　但倘若一个鸡蛋从25楼落下来，有人见了，心想，不就是一个鸡蛋吗？无所谓地迎头去碰，会怎样呢？你会听到“叭”的一声，在这“叭”的一声中，碎了的，当然有鸡蛋，但同时破裂的，还有那颗迎头去碰的头颅。

　　有人做过测算，一个重30克的鸡蛋，从4楼落下来会让人的头起肿包，从8楼落下来会让人头皮破损，从18楼落下来会砸破人的头骨，从25楼落下来可致人当场死亡。

　　一个脆弱的鸡蛋，当拥有了一定的高度和速度，就变得威力无比起来。

　　所以，千万别小视了一个鸡蛋，作为鸡蛋，也千万别小视了自己。一个弱小的鸡蛋，当拥有了相应的条件，能让一块坚硬的石头，害怕得颤抖。（摘自《意林》2020年第2期卷首语）

　　起音与起步

　　文/黄小平

　　一位音乐教授告诉我，唱歌，特别是唱高音，起音最重要。起音，即指唱第一个音、刚开始发音的时候，起音太高，你唱不下去，起音太低，你又无法把音拉上去。起音，是唱好高音的关键。

　　我们说，万事开头难，做任何事情，开头最关键，开头做好了，一顺百顺，开头搞砸了，步步维艰。

　　开头重要，不止于唱歌。远行，起步最重要，所以有了“千里之行，始于足下”之说；做工，起工最重要，所以有了“万丈高楼平地起”之说；一日之间，起床最重要，所以有了“一日之计在于晨，一年之计在于春”之说。

　　好的开头是成功的一半。唱歌，就要从起好音开始，远行，就要从起好步开始。唱好第一音，走好第一步，至关重要。(摘自《快乐青春•经典阅读》（中学生版）2020第2期卷首语)

　　蚕茧与飞蝶

　　文黄小平

　　一个孩子问母亲：“蚕是不是很傻呢？”

　　“为什么这样说呢？”母亲问。

　　“蚕吐丝结茧，把自己关在茧里，困在茧里，这不是很傻吗？”孩子说。

　　“茧把自己关在茧里，是为了隔开外面的喧闹，让自己静下来。”母亲说。

　　“茧为什么要让自己静下来呢？”孩子问。

　　“静下来，才好做梦，才能在静静的梦里生出会飞的翅膀。”母亲说。

　　“蚕在茧里，什么也看不见，蚕为什么要把自己关在黑暗里呢？”孩子问。

　　“在黑暗里，才会向往光明，才会去挣脱黑暗，飞到光明里来。”母亲说，“所以，结茧的蚕，最后都化作了会飞的蝶。” (摘自《课外阅读》2020年8月上卷首语)

　　跌倒的，都是行走的人

　　文/黄小平

　　一次，大发明家爱迪生一边散步，一边思考，由于想得入神，一路上跌倒了五六次。他的一位同事见了，大笑不止。爱迪生回应道:“你笑什么？你知道跌倒的是什么人吗？跌倒的，都是行走的人！”

　　跌倒的，都是行走的人。坐着的人、躺着的人当然不会跌倒，但也不会抵达成功的目标。抵达成功目标的人，是那些行走的人，是那些经常在行走中跌倒的人。

　　但那些跌倒了从此不敢行走的人，从此固步自封、画地为牢的人，跌倒便成了他们永远爬不出的陷阱，成了他们行走的牢笼和坟墓。

　　在行走中跌倒了，但只要有勇气在跌倒中一次次爬起来，一次次爬起来再走，跌倒永远都是行走者的形象，永远都是走得最远、走得最成功、走得最精彩者的形象。

　　跌倒的，都是行走的人。爱迪生的话，让人不由想起一位保险推销员。他能力平平，从他从事推销业务开始，他每天坚持拜访5个客户。一年下来，他拜访了1849个客户，遭到了1783个客户的拒绝，仅成交了66件，成功率仅1/28。

　　尽管如此，但他仍坚持每天拜访5个客户，一直坚持了20多年，创下了一生拜访40000个客户的纪录。如果按1/28.的成功率，他一生遭受了多少拒绝和失败呢?按“40000——40000×1/28”算式计算，共是38571次。

　　这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员，就是法兰克•贝吉尔。尽管他能力平平，尽管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败，但最终他成功了，成为世界上顶尖级的保险推销员。

　　法兰克•贝吉尔遭受的38571次的拒绝和失败，其实是在为他“沙里淘金”，在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后，留下的便是成功的“金子”了。

　　成功属于谁?成功属于那些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后，却仍不放弃坚守的人。

　　跌倒的，都是行走的人。正是跌倒，成就了我们的行走；正是失败，成就了我们最终的成功。（摘自《中学时代》2020年第5期卷首语）

　　生命都喜欢光，喜欢温暖

　　文/黄小平

　　一

　　最近，德国农学家苏力贝克发现：凡在黑夜翻耕的土壤中，仅有2%的野草种子日后会发芽，但如果在白天翻耕，野草种子发芽率高达80%，约为前者40倍之多。

　　这是为什么呢？苏里贝克通过进一步研究，得出如下结论：绝大多数野草种子在被翻出土后的数小时内如果没有受到光线（即使是短至几分之一秒）的刺激，便难以发芽。

　　如果处于人生的黑夜，也别忘了给自己一缕“光”——一缕希望的光，一缕自信的光，一缕面对生活微笑的光……这一缕又一缕光，看似微弱，但它拯救的，却是整个人生啊！

　　二

　　花儿喜欢在春天开。花儿喜欢在春天开，那是因为春天给了花开的温度、湿度和气候，给了花开适宜的环境。

　　冬天，冰冻、雪飘、寒冷，没有花开适宜的环境，可为什么在严酷的冬天，仍有腊梅等少数的花开呢？我想，适宜的环境可以孕育一朵花，恶劣的环境也可以造就一朵花。

　　但是，我还是希望，给花开一个温暖的春天，因为花儿喜欢在春天开，因为百花齐放，只有春天才有。

　　要知道，花儿喜欢在春天开，那是花儿喜欢春天的温暖。

　　三

　　在一个阴暗的地方，我见一只虫子，径直地向着一个方向爬去。我把虫子掉转身，想让它向相反的方向爬去，可虫子很快就把身子掉转回来，向着原来爬行的方向爬去。几次三番，我掉转虫子的身子，可虫子每次都把身子掉转回来，固执地向着它认定的方向爬去。

　　虫子为什么非要爬向那个方向呢？我观察后才发现，虫子爬行的方向，不远处就有温暖的阳光。

　　我在阳台上养了几盆花，可花枝都向窗外长，我把花枝牵回窗里，可没过几天，花枝又长向了窗外。也是几次三番，最后还是我无功而返。

　　花枝为什么非要向窗外长呢？妻子说，因为窗外有温暖的阳光。

　　想想那只虫子，再想想我窗台上的花枝，我似乎悟出了点什么：生命是不是都喜欢光都喜欢温暖呢？

　　一个人，如果你表情阳光，内心温暖，还担心不受人欢迎、不受人喜欢吗？因为生命都喜欢光都喜欢温暖，人也是。（摘自《巴音河》2020年第3期卷首语）