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“你别看那女的普普通通,其实她一点不简单!”
日期:2020-07-09 12:18:47 作者:杨熹文never say neve 来源:请尊重一个姑娘的努力 阅读:

“你别看那女的普普通通,其实她一点不简单!”

  价值

  

  意义

  熹望主播:许娟

  BGM:あなたの笑顔

  结尾歌曲蝴蝶泉边 黄雅莉

  我想老板,我要凭技能赚钱

  过上自己想要的生活

  也要去做慈善帮助很多人,

  我要有很多员工,和他们是最好的朋友

  也要做个精神导师

  我这脑袋,22岁之后,就开始为钱而长。

  能打工绝不在睡觉,每周压缩到只有半天休息同事有事我第一个举手顶班,朋友推荐工资更高的地方我马上跳槽。

  大晚上推开家门,踢开鞋坐在地板上数钱,这至今位居人生最爽系列榜首

  我不关心自己怎么赚到钱,也关心我的老板怎么赚到钱。

  做员工有稳定收入,操甚少,出席就好,可最多做到吃喝不愁。

  当年的我对租的房子甚是满意好奇计算了下,以我那时的收入,不吃不喝十年,也凑不够这套漂亮砖房的首付

  做老板收入未必稳定,操心多,风险大,可却拥有无限可能

  “员工抬头望见的天花板,是老板的地板。”

  那时的我在日记里这样写。

  第一任老板,中年女性,开一家亚洲超市,十几个亲戚安排来做员工,附近洋人超市半个椰菜3纽币,这里整个椰菜2纽币,老板的竞争力就是这价格差以及丰富的亚洲食物

  第二任老板,中年男性,开奶茶店,因靠近一所国际生众多的高中,虽然奶茶味道不怎么正宗,但持续开发小吃深深慰藉年轻人寂寞味蕾心灵

  第三任老板,中年女性,经营一家咖啡店多年,为人凶悍,却对顾客非常热情咖啡和食物价公道吸引了一大批退休老人长年累月的消费

  第四任老板,中年夫妻,在商场内经营快餐档口,又开了一家广式休闲餐厅原本以为他们是靠好时机赚了钱,可后来听说,老板娘是16岁上大学理工神童,老板曾是手底下几百人的领导,是智商情商在替他们赚钱。

  ……

  跳的槽多了,你就会发现,这些老板,都是人,都背井离乡,都不是专业的,甚至几乎都是白手起家

  但另一面,他们都敢想,都学习,都能吃苦,都不想做个庸碌普通人,是那种绝不会让任何一个机会从眼前溜走的人。

  在流水线包装奇异果的时候,听到两个菲律宾女孩讨论合伙经营咖啡车。

  后备箱放置咖啡机的面包车,随地可停,供路人购买咖啡。

  我只在奥克兰的早市上见过这样的咖啡车,这是一个人就能撑起来的生意人工成本低,又因新西兰咖啡量消耗巨大,没有咖啡的早晨是不完整的,这绝对是个好的生意。

  两个女孩说干就干,从南开回来一辆车,便走上了“老板”之路。

  虽然这生意最后因一女孩怀孕而中止,但这彻底激发了我做生意的念。

  不是不想经营类似的生意,但我手里连下个月的房租都没着落,只能“空手套狼”。

  那时包装厂的同事毛利人居多,毛利人和中国人非常相像的一点,就是爱吃。我们做工人的工资不高,基本都自己带饭,但有相当一部分毛利同事,吃了饭盒里的还不够,又要到厂里的食堂去加餐。

  厂里卖的,都是干巴巴的烘焙类食品,价格又高。有一次我带了牛肉洋葱饺子分给毛利同事,他一连吃了10个,很不好意思地说,“太好吃了!”

  我又发现,毛利人的饮食中,有一种很重要的蔬菜叫做puha,中文翻译过来大概是“豆瓣菜”,是一种带有轻微芥末味的菜,他们又喜欢吃猪肉,我何不把洋葱换成豆瓣菜,牛肉换成猪肉呢?

  于是,猪肉豆瓣菜馅儿的毛利饺子就诞生了!

  我煎了很多试吃的饺子,开始私下向毛利同事兜售我的新发明。对此人们赞不绝口,但我设想的发财场面还是没有发生。

  事实上,我一盘饺子都没卖出去,自己吃了仨月才吃完。

  尽管我详细解释了烹饪步骤,每个人都在说,“太难了!”

  那一刻我意识到,我们所定义的“简单”,是建立在几十年眼见耳听手做的基础上,而毛利人对于那些“外来”食物,追求的不仅是美味,也是免去烹饪步骤的享受和便利。

  好几年后的某一天,我在一家高大上的餐厅里看到了我的毛利饺子,6个小小的,居然敢卖12纽币。

  食物就是这样,固定的场地、舒适的空间、好的卖相、用心的食材、即买即吃的便利……

  任何一个环节的缺失,都会降低人的消费热情。

  没关系,吃了三个月饺子的我,开始寻求新的生意。

  夏天一到,新西兰路旁garage sale的牌子就多起来,有些家庭在计划搬家或者大扫除的时候,会把闲置物品放在车库里销售一两个周末,从小孩校服(新西兰小孩校服特别贵)到除湿机到书籍电影碟片……简直应有尽有。

  起先我只是给自己买,但逛得多了,我发现了价值和价格的不对等。

  一个近百纽币的大牌花瓶,可能只是装了几次花落了尘,就贬值为几纽币了;一个煤气暖气,可能因为房主搬家不想带走,你象征性地出一点钱就是你的了;一本书,可能都没读到最后一页,出现在车库里,价格已是原先的十分之一。

  如果到了高收入的街区,收获就更多了。

  有一次我和彼得在一户富人家的仓库里逛,主人看四下无人,很为难地说,“我老啦,要去养老院了,但家里有一个沙发和几样家具没力气清理了,你们可不可以帮忙拿走,或者扔了也行?”

  于是,我们的新家拥有了沙发和几样家具。

  一个人的垃圾可能是另一个人的珍宝。Garage sale的主人们一般只想快速清理东西,又不忍亲自将旧物扔掉,于是他们把东西交给有需要的陌生人,通常并不在意金钱的所得。

  我的小心思又动起来。

  我开始把家里比较有价值的闲置东西积攒起来,和彼得去摆摊。

  我们的定位在奥克兰低收入地区的早市,起初我担心人们的消费力不足,但我迅速被络绎不绝的顾客包围了,我和彼得过时的棉袄,刚掏出来就被高价抢走了,十年前戴的耳环首饰,有人一下买了十几个,上了锈的工具和过时小家电,也是抢手的商品……

  有一个大妈买了数件商品后,指着一条脏兮兮的毛毛虫玩具问多少钱,我犹豫着说,“1纽币……”

  大妈很豪气地说,“不,我觉得这值2纽币!”

  4个小时收摊后,我们赚了500纽币,这可是一个人一星期的工资!

  后来我又摆了几次摊,从这里也得出一些思索。

  低收入和高收入者的消费出发点不太一样,低收入者首先看到“便宜”,高收入者首先看到“有用”,同样是100块,前者可能买10样东西,后者买一样东西。

  卖货要找准顾客群体,不要小瞧任何人的购买力,只要商品对口,就能赚钱。

  这本是一个很好的生意。

  但后来,家里的破烂卖光了,我也必须要改行了。

  摆摊虽然赚钱,但毕竟不是稳定的营生。

  机缘巧合,我认识了一个加油站的建筑承包商,随嘴问了一句,“加油站建成了谁清洁呢?”

  而后,一个没什么清洁经验的我得到了一个工作,一个周末,领到了相当于上班族一个月的收入。

  在奥克兰的时候,我做过几次临时的清洁,工资并不高,也不怪老板,那时奥克兰大大小小的清洁公司太多,价格战打得正响。

  但陶朗加这座城市,正在全面扩建,输入的人口还不够多,想必我是钻了空子,在更多的人来临前,抢占了先机。

  在清洁了又一个加油站之后,我隐隐觉得这是个开启新生意的好时机,观察之后,发现这虽是个小城市,但同时开工的工程要有二十几个,且每个工地上都有个移动厕所和办公室,这正是人们还未发现的机会。

  于是我开始在工地上敲门,因竞争者太少,我先是得到一个建筑公司的清洁合同,顺着它又拿到同公司下其他3个工地的合约,经引荐又得到其他两个公司的合约,我拿了工地的钥匙,每个晚上花1-2个小时清洁,时薪65纽币,在当年,这是最低工资的四倍。

  我为此注册了公司,为省钱学习会计知识,连续一年都在自己报税,而我最骄傲的事情是,在从一个厕所奔向另一个的生活里,我从没有想过:一个从一本专业毕业的人,怎么沦为一个清洁工?

  在我眼中,我已经从员工,变成了老板。

  清洁生意终止,是因为我开始写公众号了。

  这个平台让生计为梦想让路,也最终成为我的生计。

  技能终于和工作挂钩,这是我人生的一座里程碑。

  自此,无时无刻不在写稿,不写稿的时候便在构思,有人称我作家,有人管我叫才女,但只有我切实体会到:

  这一种辛苦和那一种辛苦是没分别的。

  那之后我没停止折腾,我又去做微商,试品、采购、推荐,用最笨的方法换最忠诚的客户;再后来和闺蜜做民宿,花10万块装修,两年回本;再再后来走了人脉的后门,做了现在的翻译……

  在我的生命中,表面上,我一直在寻求赚钱的机会,里层中,我在尽力挖掘,一个人所能体验的经历,我一直在寻求自己存在的价值。

  两年前我去西安,编辑来看我,晚上她给男朋友视频时也拍了我,“看,这是我的老板!”

  那一刻,我很想哭。

  这些年,每当我回国的时候,必定告诉接站的朋友,打印一张“杨老板”的字幅,不然我不出站。

  他们手举着的“杨老板”,是我真的梦想。

  我想当个老板,我要凭技能赚钱,过上自己想要的生活,也要去做慈善,帮助很多人,我要有很多员工,和他们是最好的朋友,也要做个精神导师。

  在新西兰8年了,有朋友当了咖啡厅的老板,有朋友做了几年的员工,有人成功了,也有人失败了,但当然,幸福与否,这都是自己的定义。

  至于我,还有很多美梦。

  我想卖炸鸡柳,在新西兰的早市,便宜量大,肯定受欢迎。

  我想买个农场,小孩在那里出生,养鸡、山羊、羊驼,联系一堆富豪来这里度假。

  我想开个酒吧,跟海明威一样,边喝鸡尾酒边写文章,虽然他不承认。

  我希望我到了五十岁,有人在我背后窃窃私语——

  “你别看那女的普普通通,其实她一点不简单!”

  有这一句,我的人生就值了。

  — not the end —

  熹望如你系列主题征文还在继续,感谢全部读者的参与,第八次征文主题是【2020下半年flag 】

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