我是飞飞。
李佳琦这个名字，从 2019 年横空出世后，便一直火到了今天。
即使你从来没有过网上购物的经历，但只要你有上网有朋友，一定也曾刷到或听到过他的名字。
但不知道你发现没有，即使李佳琦的名号火遍全网，这几年他却一直被另一位主播压了一头。
这个人正是薇娅。
前不久，2020 中国带货主播排名公布。
薇娅第一，李佳琦第二。
这样的排名，已经不是第一次了。
两个月前结束的那场 3.8 节大促，根据直播间引导销售额进行排名的榜单中，仍然是薇娅第一，李佳琦第二。
把时间线再往前翻翻，整个 2018、2019 年，论直播间销售额、淘指数、淘宝内部流量榜，第一永远是薇娅，没有变过。
当然不是。
但这些流量，并不意味着更高的销量。要想凭借这个上风登顶第一，还差了一点火候。
这次飞飞就好好和大家聊一聊：
为什么顶流主播李佳琦总是输给了薇娅？
李佳琦身上最大的优势：
其一是美妆，其二是人气。
2016 年李佳琦在欧莱雅柜台担任彩妆师时，就已经凭借自身丰富的经验和努力，多次成为门店的最佳销售。
2018 年李佳琦成功挑战「30 秒涂口红最多次数」的吉尼斯世界纪录，成为涂口红的世界纪录保持者；后来又和马云 PK 卖口红，最终胜利。
让无数同行为之羡慕的是，实现粉丝从几千到几千万的快速疯涨，成为电商直播行业的神话。
90 后李佳琦，只用了两年时间。
包括这句「所有女生」的口号，也和李佳琦的名字一同彻底火出了圈。
看过李佳琦直播的人都知道，他的直播间主攻美妆类产品。相对单一的品类，也意味直播间有了局限性。
并且李佳琦的粉丝大多以白领和 90 后为主，年轻女生们可以为了一句「买它」下单，也可以为了李佳琦开微博个站，搞饭圈追星那一套。
但粉丝群里的女生再多，再喜欢买买买，她们的消费能力始终有限。
更何况对于普通女生而言，口红、洗面奶、水乳等等美妆护肤类产品，都不是一次性产品，没有人会天天买。
更多人每晚守在李佳琦直播间，反而不一定是为了买东西。听他在直播间聊天，科普美妆小知识，甚至是看他的狗狗，都有可能。
换个角度想，已经在全网圈粉 5000 多万的李佳琦，是不是可以直接做全品类的直播间呢？
不管是日用百货类还是火爆的美食类产品，这些都是李佳琦的弱项。
卖大闸蟹被集体投诉涉嫌虚假宣传、卖不粘锅却发生了鸡蛋粘锅，这些翻车事件都还历历在目。
李佳琦自身也没有这么大的野心，去吞下每一块饼。
彩妆师出身的李佳琦，本质不是商人。
做生意、搞商业，这些都不是他喜欢和擅长的领域。
2019 年年底，李佳琦在一场创业者论坛上演讲时说过：
「我的终极梦想，我要做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。」
他的目标从来不是要打败薇娅，拿下淘宝第一主播的位置。
如今看他上综艺也好，拍杂志广告也罢，吸引流量最后也都是为了这个梦想服务。
这也是他吸引粉丝喜欢的地方。
无论脚下的路走了多远多高，他始终把喜欢的爱好和事业结合在一起，把实现梦想当作终极目标。
想来这样的人生对李佳琦而言，比当第一更有意思。
比起李佳琦的名声在外，淘宝第一主播薇娅则稍显低调。
大部分人对她，都知之甚少。
但说起卖货这件事，没有人比她更有发言权。
十几年前，薇娅还只是一个普通的服装店店主，和老公一起在西安经营着服装连锁店。
当时，事业顺风顺水的薇娅一直是朋友们羡慕的对象。
不过好景不长，没多久薇娅便迎来了人生最黑暗的低谷期。
2012 年，薇娅敏锐察觉到网络购物正在兴起，毅然转身开起了淘宝店，成为一名淘女郎。
狠的是，薇娅同时还关闭了所有的线下服装店，不给自己留有一条后路。
可转战淘宝的开局，并不顺利。
那两年，薇娅的网店一直都是亏损状态。光是 2014 年的双 11，薇娅直接亏了 600 万，还为此卖掉了广州的两套房。
不安、焦虑、急躁，成了薇娅线上创业生活的日常。
好在薇娅做事向来很轴，绝不轻易认输。
2016 年，薇娅在机缘巧合下进军电商直播行业，成为第一批转到淘宝直播的淘女郎。
彼时，还在柜台当彩妆师的李佳琦，尚不知道什么是淘宝直播。
等到后来李佳琦正式签约成为一名主播时，薇娅已经完成粉丝积累，打响了自己的第一场战役。
2017 年 10 月，薇娅在一场直播中 ，为一家零粉丝的皮草店引导销售额超过 7000 万，这场直播，让她一战成名。
淘宝第一主播的故事，也从这里开始真正书写。
形容李佳琦和薇娅的直播间，业内常说：
「女生爱佳琦，女人选薇娅」。
这里头，区别太大了。
为什么女人都爱选择薇娅直播间？
成熟女性们既掌握家中的经济大权，同时也要为一家老小操心。女人们不仅会为自己买单，也要为全家人的生活用品购物。
能满足这些女性丰富购物需求的，便是薇娅。
薇娅形容自己的直播间，是这么说的：「我卖过各种奇怪的东西，真的从家里进门的每一样东西都可能在我直播间卖过，椅子卖，杯子卖，插线板卖，投影机卖，什么我都卖……」
当然，也不是每个主播都能做全品类的直播。
薇娅在传统零售累积多年的卖货经验和抗打耐磨的业务能力，才是她卖起什么都得心应手的核心实力。
薇娅和李佳琦另一个最大的不同，便是直播间的氛围。
看李佳琦直播，不买也能看个热闹。
但看薇娅的直播，往往都带着一份购物欲。
每一个人进直播间，就是为了看今天薇娅要卖什么，以及自己需要什么。
主播不会和顾客闲聊八卦，顾客也不会操心主播是不是在网上又被黑了。
这样简单明了的直播间，虽然人气热度不足李佳琦，但往往更能创造销售奇迹。
作为一名带货主播，薇娅究竟有多牛呢？我们先来看一组数据：
淘宝粉丝数：2000 万+
单场直播最高观看数：4300 万+
单场直播最高点赞数：7.7 亿+
单链接引导成交额最高：1.6 亿+
2018 年全年直播间引导成交额：27 亿+
2019 年双十一期间引导成交额：30 亿+
任何一项数据，拿出来都足以吊打行业中 99.9% 的主播。
薇娅在直播电商行业的成功，毋庸置疑。
就连淘宝直播负责人赵圆圆，也对薇娅给出了极高的评价：「薇娅代表了目前淘宝直播的天花板。」
但薇娅最让人欣赏的地方，是她把「商人」这个身份做到了极致。
不管上不上热搜、有没有路人缘、有没有和大牌杂志合作，薇娅从不过分焦虑。她从始至终都只是在做好一件事，那就是：卖货。
从生活用品到汽车火箭，只要商家敢投，就没有薇娅卖不动的产品。
这也是她在李佳琦如从强劲的冲击下，还能牢牢稳坐第一的原因吧。
马云在评价李佳琦和薇娅时说了这么一句话：
「任何行业做到顶级的，都是艺术家。」
诚然，能走到一个行业的头部成为顶流，他们背后一定是付出了常人难以想象的艰辛。
2019 年那场双 11 薇娅狂卖 30 亿背后，是一个礼拜超负荷的连轴转，3 天只睡了不到两个小时。
李佳琦更不必多说，一年 365 天，他直播 389 次。
他们都是拼了命的努力，才能走到今天的位置被众人看到。
这张照片，拍摄于 2018 年。
在李佳琦和薇娅还挤在不足 2 平米的「直播间」时，他们也不会想到一个小小的选择和坚持，就能改变自己的人生和甚至是一个行业。
在这个没有硝烟的战场上，未来，属于李佳琦和薇娅的「战争」还会继续。
因为在经历过浪起汹涌后，他们比任何人都清楚：
谁先停下来，谁就出局了。
不知道看完这篇文章，是不是会给你带来一些力量。但我想告诉大家，人有时候总该去相信些什么。
相信付出终会有回报，相信往前看才有进步，相信努力了才可能拥抱成功。
别再烦恼自己的失意，是幸运没有垂青了；
别再抱怨自己的淘汰，是时代太过残酷了。
你以为的一夜爆红，不过是他人的蓄谋已久。
我非常喜欢一句台词：
「当你全心全意梦想着什么的时候，整个宇宙都会协同起来，助你实现自己的心愿。」
我们虽然只是这个时代浪潮中的一朵浪花，看似毫不起眼。
但热烈翻滚之后，照样能激起一片海浪，成为无法复制的后浪。
点个「在看」给自己加个油吧。
努力和不努力，
过的是不一样的人生。
- 和飞飞聊一聊 -
你怎么看待李佳琦和薇娅？
作者简介：白飞飞，一个用新时代女性视角吃瓜娱乐圈的清流少女。我相信，女孩子爱自己越多，就越不害怕。本文首发于公众号「一抹白飞飞」，。
点个在看
如果你也正在努力
为自己加个油↘↘