微博/@杨小米1988
1在《考研是唯一出路？两次考研失败，我收获外债4000元》一文中，我和大家分享了我两次考研失败的经历。
人生中，有很多艰难的时刻，当A选项不在了，我们就要启动该死的B选项，接受现状，勇往直前。
在文章后面，有一个读者留言：“很想知道米姐当初考研失败，是怎么走过那段难熬的日子的？我现在也是刚做销售，没有任何经验，而且嘴巴也不甜，生活中很多事压着我，让我心态没有之前那么好，想问问米姐怎么调整好自己这种糟糕的情绪？”
我想起以前的很多经历，心情比较平静，其实，那个时候，日子并不惨，主要是自己的能力有限，会放大困难。
这几天，一个朋友跟我说一件事情，轻描淡写，她说：“要是5年前，我要去拼命，现在就是有点生气。我很高兴，证明我日子过得不差。”
Know Yourself主创们在《长大了就会变好吗？》一书的封皮上写了这么一段话，直击我内心，这不就是我当时的内心写照吗？
“18-25岁，也许是一生中最困难的时候：没有安全感，不知道TA爱不爱我，怕自己一事无成。”
22013年10月，过完25岁生日，我来到了上海，开始了新生活。
在25岁之前，我的感情之路，一直不顺利，经常处于一种纠结状态，动不动情绪会失控，一个人偷偷哭上一场。甚至看个青春小说，比如《何以笙箫默》，都能联想到自己，伤怀半天。
回首这段过去，唯一庆幸的是我很勇敢，不管生活给予我什么，爱情上还是工作上，我都没有逃避，而是接受现实，行动力很强。
人生的路，我们听太多道理都没有用，需要自己走。你有了体验，再看别人，多了理解，也能从别人的人生之路上，明白很多事情，修自己的功课，无需自己再受苦。
人生的起步阶段，如何熬过这段艰难的时刻呢？接着我考研失败后的经历继续讲，我分享一下第一份工作中，很多鲜活的经历吧。或许能给大家一些启发，知道如何熬过当下的困境。
这个读者提到，销售没有经验，嘴巴也不甜，这是她对自己下的定义。从学生到社会人，肯定难，如果很容易，每个人都成功了。
我们生活在一个好的时代，只要你愿意，总会找到一份工作，然后以它为起点，越来越好。不知道你有没有发现，我们在一个行业积累3-5年经验，机会会多很多。但是很少有人愿意过最难的日子，可绕不过去，人生没有捷径可以走。
我第一份工作做了培训机构（类似于新东方、学大教育）的学管师（销售），我和大家谈一些不一样的内容，不仅仅是要努力，而是要掌握方法。
当时，和我一起面试的姑娘，比我漂亮，情商高，表现很好，那会，作为新人，我们手上没有学生，一天需要打50个电话。她做得很好，约访了几个客户来校区面访，我一个也没有。
我是领导，也选这个同事。所以，她得到了更优质的电话，也比我更早开始管理学生。我看着很难受，可离职，下一份工作在哪里呢？
可她不到2个月就离职了，又找到了一份新工作，做活动策划，能做主持人，是她非常喜欢的。
同时离职的，还有我们部门的主管助理，她业绩很不错，但那个月，就是不出单，被批评了几次，小姑娘气盛，也离职了，工作都没回来交接。
她俩离职相隔1个星期，部门没有人了，主管助理手上的学生那么多，这回我这个不被看好的人，也被分了很多学生。
我很恐慌，如何和家长解释呀？我去请教主管和其他同事，获得一些经验。无非工作变动，同事家里有事等。
我硬着头皮给这些家长一一电话，解释什么原因，并约她们来校区，事情只要去做，就能解决。艰难，熬一下就过去了。
换一种角度，我多么幸运，入职不到2个月，分到了别人积累半年的学生。
在这近2年的工作时间里，我成了部门老人，每一个离职员工留下的学生，大家都不愿意接，这意味着很多问题，很多都是刚续课的，短时间内没有业绩。
每当这时，我很主动地接过来很多学生，我手里有了客户，机会自然会增加。反正我年轻，有异地的男朋友，也不用约会，不工作，还能干什么呢？
2012年，那会移动互联网还没有现在这么繁荣，手机还只是联系的工具，晚上回家，我还看会书。
每当我身边朋友职场不顺，遇到不好的同事或领导，想离开，又觉得公司挺好，比较犹豫。我都劝她们，等一等再走，说不准人家比你先走，又出现转机呢？事实证明是真的，多熬了一下，就多了不少机会。
尤其销售，离职率那么高的一个行业，找一个还不错的公司，熬住了，你就赢了。
3哪怕我已经不做销售了，回想起来，我热爱这份工作，它在我无助、自我否定的时候，给了我鼓励，让我很有成就感。
接管这些学生后，我把他们的信息一一整理在Excel表格里，补习什么功课，哪地方薄弱，谁教她们，性格如何。第一遍很粗略，我一一去找她们的授课老师聊天，获得信息，继续整理。
那段时间，我天天加班加点，对每个学生认真付出，倾听他们的问题，一点点获得他们信任。
比如有的学生总是做题马虎，考试考不出好成绩，我认为不是马虎，就是知识点没有掌握牢靠。我把他马虎的一类题整理出来，让他做，发现我的判断正确。直接戳破他的借口，那么，怎么改变呢？
周末，考试前，我会准备2套题，给他模拟考试，定好时间，不许查资料，不许问别人，出来就打分。对于不明白的知识点，要求他们强化练习，他们正式考试，都比模拟考试好。
对于一些成绩好的学生，我会提出更高要求，比如学习初一英语，我让他背初二的英语。这些孩子，谁对他好他是可以感觉到的，哄着学习，监督着，他们慢慢就用心了。
现在，这些学生，很多和我都是好朋友，有一个学生从国外留学回来，在上海工作了，我们经常联系。
我记得有一个学生，高三的艺考生，还有半年就高考了，天天不回学校，去网吧，和父母感情很糟糕。他妈妈和我聊天落泪，爸爸很发愁，一直对我讲：“拜托你了，杨老师。”
然后，我就开始了斗智斗勇，一个人骑着我的破自行车，一个网吧一个网吧找人，哄着来上一节课，又一节课。
问他想吃什么，这小子要吃牛排，一顿饭花掉我300多，这对当时的我来讲是一笔巨款。
我和他的每一个任课老师开会，让她们不要那么严格要求他，哄着他，先来上课，再提高要求。并且取得一点进步，马上夸，我更是对他吹彩虹屁了，发现一个优点就放大。
同时，他给我介绍了很多学生，都是艺考生，一个月让我完成了一个季度的业绩。结局很好，他考上了大学，他爸妈特意来感谢我。现在，我们还是好朋友。
再说回前面那个出国的学生，上了新东方各种补习班，英语依然差得要死，我发现技巧一点不缺，词汇量太少。当时，他需要考雅思，我们学校也没有雅思老师。
我就找同学问谁大学考过雅思，恰好有一个同学的同学，雅思7.5分，有正式工作，比较空闲，问她晚上和周末能不能上课。
一开始她不想来，我又骑着自己的破自行车去单位找她，说服她过来上课。
这样晚上她给学生上课，第二天白天，我让学生来学校自习，不要在家里复习了，我给他听写单词，每天必须背至少100个单词，背不好不许回家。词汇量够了，他成绩自然好了。
我们的业绩可以分为三块：在读学生续读；转介绍；打电话的陌生约访。
通过对学生的真心付出，我已经把握住了在读学生续读，业绩已经很好了。长时间相处后，他们开始给我转介绍。加上，我打电话熟练后，自然约访成功率也高了，陌生成交的也多啦。
所谓的销售，方法和技巧有的，真正靠的还是真诚付出，给客户提供好的服务，真心换真心，90%的客户都能感受到的。
日子很难熬，可是因为在具体的工作中，自己在做事情，生活也鲜活起来了。我天天在一线，经验积累了很多，成长很快。
关于这段经历的技巧性总结，大家可以看这篇文章《做销售，我如何从底薪800到月入过万？》。
那会，因为租房的一些事情，我甚至想买一套房子。那会房子没有这么贵，一套小房子，首付20多万就够了，我规划着如何攒钱。
我有工作，再有一套房子，以我当时的条件，嫁一个一起奋斗的人，日子过得也没有那么差。
难道我就不担心，一辈子就这样了吗？
我真的很害怕一事无成，恐惧未来在哪里，可这份工作是我眼下唯一可以抓住的，我很珍惜。正因为珍惜，才各种想办法，做好它，它也给了我回报。
4看我的文字，基本上可以看到我是一个理性的人，其实我很感性，文字呈现的是思考后的结果。
我的感情之路一直不顺，和我的自我定位有关系。追我的，我都不太喜欢，我就喜欢我追的。谁追谁不重要，我先生也是我主动的，生活也很好。
我26岁和刘先生在一起，28岁结婚，属于感情稳定下来比较早的人，在26岁之前，我有过一只手可以数过来的感情经历，不算丰富，但足够在感情中学会成长。
分手后，我都被发了好人卡（并非我所愿）。我的原则：用力去爱，用心付出，不要辜负任何人，更不要辜负自己，这是自己喜欢的人呀，怎能爱得太计较。
一段感情有可能彻底改变我们吗？可以的，在亲密关系中，你对人生的思考也不一样了。
我喜欢看青春小说，看了很多，对未来的生活有很多憧憬，期待有一个人，骑着“白马”，带我去远方。事实的真相，我还是靠自己一个人去了远方。
31岁的我看过去的感情，就不会简单定义对方是不是渣男，或者不合适了，估计，再过10年，还有新的体会。
那会，大家都不成熟，对于未来都不确定，自己不够强大，就容易苛责对方。但我跟着他们学习到很多，成为了更好的自己。
在感情中，我还坚持了另一个原则：爱不是牺牲，是付出。我没有为任何人牺牲过我的事业，改变过人生重大选择，但我为爱情努力过，争取过。
2007年，我读大学，初恋分手，大一时，曾经挽回了3次，后来担心打扰对方生活，不再给他打电话。有一段时间，一周写一封信，寄给对方。好友调侃：“你的写作能力，应该是那个时候培养的。”大学毕业，有一次和好的机会，错过了。
现实一点，我不亏，因为失恋让我有了动力。那会，我看了一个小说的情节，忘记哪本了，就是过了很多年，一个人事业有成，念念不忘自己的初恋，回去找，发现对方已经变成一个中年妇女，发福了，黯然神伤离开。
我想自己一定不要成为那样的人，希望多年以后，对方提起我，可以自豪地说：“她是我初恋女友，她以前就是一个很骄傲的人，很优秀......”
脑回路很清奇，我不仅仅专业课对自己有很高的要求，还看书增加内涵，参加活动。毫不夸张，我大学比高中还努力，积累的知识，养成的好习惯，让我终身受益。
哪怕纠结对方是否爱你，我都建议你勇敢去爱，去争取，哪怕暗恋，哪怕没有结果，都没有什么。感情有点伤，但这个功课很重要。
在感情中，我才发现自己是一个敏感的人，会情绪失控，患得患失，歇斯底里，也没有那么要面子。可又有什么关系，我学会看到自己的情绪，觉察自己，更明白自己是一个什么样的人。
要不然，现在如何修好感情的功课，很淡定呢？在婚姻中，我很珍惜，也不会这山望着那山高，学会了处理矛盾。这都是年轻时的感情，教会我的。
写在最后
在人生难熬的时刻，没有好的办法，先抓住能抓住的，比如工作，只要用心，认真去找方法，就会给你回报。
解决了经济上的问题，压力会小很多。这个一定要相信我，经济独立（满足基本生活所需）后，日子再难熬，都能过去。
还有，你要学会对自己好，当时，我给自己提了一个要求，认真吃每一顿饭，一周一个人去看场电影。当然，工作之外，我会看一些书，看完，会联想自己的情况，看看哪些可以用在工作中。
很多人问我，为什么那么喜欢武志红老师，他的一些内容和你坚持的心理学（学院派）不一样。原因很简单，武老师的每一本书，我都看了不止一遍，还去认真实践了，某种程度上治愈了我。
对于感情，我的建议也是不要害怕受伤害，虽不为了恋爱而恋爱，有机会还是要建立亲密关系。如果我因为受伤，不再相信爱情，就遇不到刘先生了。
爱情，你相信才会遇见，没有任何一个人可以让你对爱情失望，那样就太高估他了。他是谁呀，竟然可以让我们放弃这么美好的追求？
日子需要一天天地过，我没有捷径分享给你，只想说：当你决定长大的那一刻，会好的。
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