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穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本读后感精选10篇
日期:2017-11-29 来源:文章吧 阅读:

穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本读后感精选10篇

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》是一本由(美)彼得·考夫曼著作,上海人民出版社出版的软精装图书,本书定价:108.00元,页数:542,文章吧小编精心整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(一):有一双天真好奇眼睛的查理

虽然是个老爷爷了,但查理还是有双像孩童般天真好奇的眼睛,有坚守、对人世有无限热爱的人才会有这样的眼睛。
本书的启示
1、所谓牛人是在自己的领域里,把重要的观点、概念、模型玩得炉火纯青。查理在各篇演讲稿中不厌其烦地引用了“铁锤人理论”、“单条腿玩踢屁股大赛的人”、“打通学科隔离”、“反向思考”等理论。所谓大道至简,所谓基本功,大概此之类也。
2、高处不胜寒,牛人也是寂寞。查理在演讲稿四之后无奈感叹提出的模型没有一个经济学人应和,真是寂寞啊寂寞啊寂寞啊(笑)。
3、最好遵守道德底线,不要冒着违法的风险做事。(比如黄赌毒绝对不能沾。很多人死就死在不信邪。)
4、成功就是避开那些铁定会失败的东西。(一是前人失败经验,二是自己不了解的领域。)
5、坦白承认自己的无知
6、建立思维模型,打通学科间界限。

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(二):增订本增加部分

增加部分
1序:
   本次再版还增加了查理于2010年2月11日在《石板》杂志(Slate Maazine)上发表的最新文章《贝西克兰兴衰记》,用寓言的方式记录了赌博性的金融衍生品交易如何使一个国家陷入经济崩溃的过程。查理和巴菲特先生早在九十年代就提出的金融衍生产品可能对经济造成灾难性影响的预言不幸在2008至09年的全球金融危机中得到验证。
   在本书大陆版付诸出版的一年之内,又发生了很多的事情,使我更加深了对查理的敬意。2010年年初,与查理相濡以沫五十年的太太南茜不幸病世。几个月之后,一次意外事故又导致查理唯一仅存的右眼丧失了90%的视力,致使他几乎一度双目失明。对于一位八十六岁视读书思考胜于生命的老人而言,两件事情的连番打击可想而知。然而我所看到的查理却依然是那样理性、客观、积极与睿智。他既不怨天尤人,也不消极放弃,在平静中积极地寻求应对方法。他尝试过几种阅读机器,甚至一度考虑过学习盲文。后来奇迹般的,他的右眼又恢复了70%的视力。我们大家都为之雀跃!然而我同时也坚信:即使查理丧失了全部的视力,他依然会找到方法让自己的生活有意义又充满效率。
   无论顺境、逆境,都保持客观积极的心态——这就是查理。
2.增加:新收入查理·芒格两篇寓言,批评美国金融体系弊端。
   贝西克兰兴衰记 ——关于一个国家如何陷入经济崩溃的寓言
   “贪无厌”、“高财技”、“黑心肠”和“脑残”国的悲剧
   查理·芒格戏说大萧条?

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(三):理性之光

《穷查理宝典》的读书笔记. 它是我二零一六年读的第一本书, 我以最大的诚意推荐给大家, 特别是热爱理性的朋友们.
本文用markdown写作, 带输出格式的版本欢迎你去我的博客阅读 :)
http://frank-the-obscure.me/2016/02/04/poor-charlies-almanack/
这是本满含智慧, 让我惊叹不已的书. 读完之后只觉得这本书值得用一生慢慢品读, 于是在买了 kindle 版(电子书也要超过 30 元, 应该是我买过的单本最贵的电子书了) 之后, 又花了近一百大洋买了纸版(恐怕今后还会再买英文版). 我也立刻成为了芒格的"脑残粉", 把他当做自己的人生榜样.
不过, 由于本书的内容相对比较分散, 这篇匆匆写就的读书笔记恐怕不免挂一漏万. 遗憾之余, 希望这篇笔记除了给自己再次思考的机会之外, 还能让更多的人学到芒格的智慧, 这应该能让我们生活得更快乐, 也会让世界变得更好.
## 理性
芒格的理性给我留下了极其深刻的印象. 我想, 可能也正是因为他对理性和准确认识世界的极高追求, 所以他自然开始研究人类的种种错误及其背后的规律, 也就有了精彩的《人类误判心理学》.
*在进行投资时, 我向来认为, 当你看到某样你真正喜欢的东西, 你必须依照纪律去行动.*
*如果你确有能力, 你就会非常清楚你能力圈的边界在哪里. 没有边界的能力根本不能称之为能力. (如果你问自己是否过了能力圈的范围, )那这个问题本身就是答案.*
*好好把握少数几个看准的机会比永远假装什么都懂好得多. 如果从一开始就做一些可行的事情, 而不是去做一些不可行的事情, 你成功的几率要大得多. 这难道不是显而易见的吗?*
这种对理性的追求甚至到了可能让常人震惊的程度:
*在《穷理查年鉴》中, 富兰克林提议:"结婚前要睁大双眼看清楚, 结婚后要睁一只眼闭一只眼. "也许这种"睁一只眼闭一只眼"的方法是正确的, 但我喜欢一种更难做到的办法:"实事求是地看清现实, 可还是去爱. "*
*"未必要有希望才能够坚持. "能够做到这一点的人是非常可敬的.*
## 人类误判心理
对于标准的思维错误, 我恰好也非常感兴趣. 在我看来, 人类的非理性思维常常来自几个方面:
- 情绪的影响: 奖励和惩罚引起的超级反应(条件反射); 喜欢/讨厌/妒忌; 回馈倾向;
- 对"简单"的偏好: 避免不一致倾向; 重视权威, 重视易得性倾向;
- 自视过高: 禀赋效应; 过度乐观;
- 避免痛苦: 简单心理否认; 损失厌恶;
- 对概率(不确定情况)判断的不准确: 高估小概率, 低估接近 1 的概率, 大大高估超小概率;
这里的归类并不很完美, 这几个方面有一些重复, 也不是同类并列. 但如芒格所说,*但这些缺点并不算严重. 进一步提炼这些倾向的做法虽然是可取的, 但却会使他们的__实用性__受到限制, 因为对于像心理学这样的软科学来讲, 有许多含糊之处是没办法弄清楚的.* 这份清单和芒格的清单一样, 目标首先是实用, 因此这些遗憾虽然不能完全解决, 但也不那么重要. 而且————看, 这里我们又有追求"简单"体系的倾向了. 所以在检查清单上面, 一定要写上: 首先要明白最主要的目的是什么, 即使其它地方不完美也应该考虑先解决它 XD
读书时, 最让我动容的是下面这句话: *查理养成了一种异常罕见的性格——__愿意甚至渴望去证实和承认他自己的错误, 并从中吸取教训__.*
*我觉得我没资格拥有一种观点, 除非我能比我的对手更好地反驳我的立场.* 这说明芒格本人为了做出理性的正确判断, 用极大的勤奋努力, 不断修正自己的想法. 他真是理性学习者的伟大榜样.
*明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能, 并把这当做是一种自我提高的责任.*
*人类终身都会渴望得到许多和他毫无关系的他人的怜惜和欣赏.*
*现实太过痛苦, 令人无法承受, 所以人们会扭曲各种事实, 直到它们变得可以承受.*
*对于人类社会而言, 下面两种措施是非常重要的:(1)在坏行为散播之前阻止它;(2)倡导和展现所有的好行为.*
## 反过来想, 总是反过来想
*伟大的代数学家雅各比经常重复一句话:"反过来想, 总是反过来想. "*
*查理一般会先注意应该避免什么, 也就是说, 先弄清楚应该别做什么事情, 然后才会考虑接下来要采取的行动. "我只想知道我将来会死在什么地方, 这样我就可以永远不去那里啦. "*
*我们从来不去试图成为非常聪明的人, 而是持续地试图别变成蠢货, 久而久之, 我们这种人便能获得非常大的优势.*
*生活和生意上的大多数成功来自于你知道应该避免哪些事情:过早死亡、糟糕的婚姻等等.*
《在哈佛学校毕业典礼上的演讲》之中, 芒格也采用了这一思路, 用幽默的语言给毕业生们开出了保证他们过上痛苦生活的药方. 在芒格之前, 约翰尼·卡森已经开出了三味药:
1. 为了改变心情或者感觉而使用化学物质;
2. 妒忌;
3. 怨恨.
芒格又另开了四味药:
1. 要反复无常, 不要虔诚地做你正在做的事.
2. 尽可能从你们自身的经验获得知识, 尽量别从其他人成功或失败的经验中广泛地吸取教训, 不管他们是古人还是今人.
3. 当你们在人生的战场上遭遇第一、第二或者第三次严重的失败时, 就请意志消沉, 从此一蹶不振吧. 因为即使是最幸运、最聪明的人, 也会遇到许许多多的失败, 这味药必定能保证你们永远地陷身在痛苦的泥沼里.
4. 尽可能地减少客观性, 这样会帮助你减少获得世俗好处所需作出的让步以及所要承受的负担, 因为客观态度并不只对伟大的物理学家和生物学家有效. 它也能够帮助伯米吉地区的管道维修工更好地工作. 因此, 如果你们认为忠实于自己就是永远不改变你们年轻时的所有观念, 那么你们不仅将会稳步地踏上通往极端无知的道路, 而且还将走向事业中不愉快的经历给你带来的所有痛苦.
## 检查清单 (checklist)
*聪明的飞行员即使才华再过人, 经验再丰富, 也决不会不使用检查清单.*
*你们在使用这些工具的时候, 应该把它们列成一张检查清单, 因为如果指望在需要的时候合适的工具会自动冒出来, 那么你们将会错过很多好机会. 但如果你们掌握了所有的工具, 并在头脑中把它们排列成一张检查清单, 那么你们将会得到许多用其他方法得不到的答案.*
芒格在书中反复(显然他是有意的)提到检查清单. 事实上, 我也曾在多个领域(实验设计和编程等)用过检查清单, 效果还很不错, 避免了很多可能的坑. 也许 TRIZ 的一个利用方式, 就是整理为一些检查清单.
检查清单的根本原理, 也许来源于我们**认知的不对称**和**行动的不对称**. 思考时, 我们不擅长找到正确的路, 但是很容易发现错误. 行动时, 一方面我们的记忆时常不完全可靠, 错漏之处难免; 另一方面我们的思维速度也时常大于行动速度, 又会导致我们因不够专注出现差错. 这两方面都导致我们不擅长完全按章办事(与人类形成鲜明对比的是程序). 但看着检查清单思考时, 我们可以快速排除错误, 迅速剪枝, 更加理性; 行动时, 我们也避免依赖不准确的记忆, 通过检查清单集中精力在此刻的具体行动.
## 芒格的名言
下面的这些话基本都是原文的摘录 (注: 不代表个人立场)
*世界的问题不会恰好落在某个学科的界线之内. 它们跨越了界线.*
*每天起床的时候, 争取变得比你从前更聪明一点. 认真地、出色地完成你的任务. 慢慢地, 你会有所进步, 但这种进步不一定很快. 但你这样能够为快速进步打好基础……每天慢慢向前挪一点. 到最后——如果你足够长寿的话——大多数人得到了他们应得的东西.*
*也许所有教育有价值的结果是, 当你不得不完成一件事情的时候, 不管你是否喜欢它, 你都有能力去完成这项必须的任务. 这是每个人应该学的第一课, 然而, 无论一个人多早接受教育, 这可能是他彻底学到的最后一课*
*人, 尤其是生活在发达文化中的人, 天生就热爱准确的认知, 以及获取准确认知过程中得到的快乐. 正是由于这个原因, 填字游戏、桥牌、象棋、其他智力游戏和所有需要思维技巧的游戏才会如此广受欢迎. 这种倾向给人们的启发不言而喻. 如果老师在传授知识时讲明正确的原因, 而非不给任何原因, 只是高高在上地把知识罗列出来, 那么学生往往会学得更好.*
- 如何找到好配偶
*找到好配偶的最佳方法是什么呢?惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶, 因为从定义上来说, 好配偶可绝不是傻瓜.*
*要得到你想要的某样东西, 最可靠的办法是让你自己配得起它.*
- 提防妒忌
*关注别人赚钱(比你)更快的想法是一种致命的罪行. 妒忌真的是一种愚蠢的罪行, 因为它是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行. 它只会让你痛苦不堪, 不会给你带来任何乐趣. 你为什么要妒忌呢?*
*生活本已艰辛得难以下咽, 何必再将它塞进怨恨的苦涩果皮里呢.*
- 可靠与正直
*如果你们言而无信, 那么就算有再多的优点, 也将无法避免悲惨的下场. 所以你们应该养成言出必行的习惯. 懒惰和言而无信是显然要避免的.
1. 在生活中, 可靠是至关重要的;2. 虽然量子力学对于绝大多数人而言是学不会的, 但可靠却是几乎每个人都能很好地掌握的.*
*既要过上富足的生活又不犯很多错误是不可能的.*
- 残酷的现实系列
*自怜是于事无补的.*
*当面临要么改变想法、要么证明无需这么做的选择时, 绝大多数人都会忙于寻找证据.*
- 其它
*复杂的官僚程序并不是文明社会的最好制度. 更好的制度是一张无缝的、非官僚的信任之网.*
*驱动这个世界的不是贪婪, 而是妒忌.*
*有权势的人总是宁愿拿全副身家去冒险, 也不肯舍弃一点利益.*
## "掌握"道理之后
*当然, 掌握这些道理之后, 你们必须不断通过实践去使用它们. 这就像钢琴演奏家, 如果你们不持续练习, 就不可能弹得好. 所以我这辈子不断地实践那种跨学科的方法.*
### 意外的发现: 碎片时间来读书
在食堂吃饭, 排队等碎片时间看书时(把多看 app 放在手机第一页是个很好的决定:D)发现, 作为一种碎片时间的利用方式, 读书也颇为不错.
从当时的消遣质量来看, 书籍的平均信息质量比知乎微信等高了不少, 阅读乐趣也随之增加; 更值得注意的是, 如此长期积累之后, 整本书(甚至专题阅读集合几本书)的知识更加系统, 而碎片堆叠之后得到的往往是一堆碎片 (从这个角度看, 总结碎片积累也值得列入定期计划). 少量的随机阅读可能更适合作为系统阅读的补充 (<20%).
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其它资料
- 中文版序言: [只凭智慧取成功—李录谈芒格](http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAxODYzNjY5Ng==&mid=401024207&idx=1&sn=f508f3fb561896a068dc1a280c4aec40#wechat_redirect)

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(四):用5个简单观念打造一个2万亿美元的企业

        万事皆有因缘。我相信,能够持续地在事业或生活中做到脱颖而出的人,一定独到而深刻地掌握了某种现实哲学。从取得的世俗成就和个人的思想修为来看,查理·芒格无疑是这群人中最顶级的。芒格思想的特殊之处,在于他始终践行,并取得了卓越的成就。不像某些经院里的空头理论家,做投资差点赔光自己的诺贝尔经济学奖奖金。
(一)用5个简单观念打造一个2万亿美元的企业
        芒格提过一个极难的问题,"如何利用200美元的初始资金,打造一个价值2万亿的企业"?他给出的答案却异常简单--只需5个超级简单的观念。
        1.做事有优先级。先解决那些显而易见的大问题,以简化任务。
        2.运用数学计算。中学水平的数学即可。
        3.进行反面思考。不是问该做什么,而是思考什么事情绝对不能做。
        4.跨学科的思考方式。熟练掌握各学科的入门级概念。
        5.lollapalooza效应。综合运用观点,形成合力。
        他举了一个例子:用200万(1884年的面值)美元和150年时间,创造一家名叫"可口可乐"的公司。
        首先使用观念1,弄清楚显而易见的大问题,以简化任务。第一,没有品牌的饮料无法支撑起2万亿的企业,所以要注册一个受法律保护的名字。第二,产品销往全世界,才能让企业的价值达到2万亿。这就要求产品必须广受欢迎,拥有一些强有力的基本要素。
        使用观念2,运用数学运算。根据80亿人口和平均消费的数量,估算出每瓶的净利润只要达到4美分,就能在2034年达到2万亿。
        使用观念1,找到两个显而易见的难题。第一,如何创造一个庞大的饮料市场?第二,如何压制竞争对手的市场?解决的方法主要有两个:第一,注册商标。第二,这门生意本质上就是创造和维持条件反射。
        使用观念4,跨学科的思维方式。心理学会告诉我们,如何创造和维持条件反射。第一,如何达成先天性发射?观念5,采取综合措施:饮料中的卡路里;味道和香气;糖和咖啡因等刺激品;热天的凉爽效应和冷天的温暖效应。第二,如何达到后天性反射?观念5,采取综合措施:通过广告将可乐和美女、青春活力等关联起来;高贵的名字"可口可乐",而不是"咖啡因糖水";红酒的颜色;香槟的气泡。同时更大的销量将产生强大的社会认同;产量带来力量,销量带来收入,从而有更多资金投入广告以压制竞争对手。
        观念3,反面思考,找出哪些事不能做?第一,饮料的味道不能让人感觉到腻。第二,不能失去商标的名称。第三,避免嫉妒。提高产品质量,制定合理价格。第四,避免改变味道。因为改变了原本深入人心的味道,不仅会断送消费者的反射,还将引发消费者的被剥夺感,这是十分不利的。
(二)你是否闻到了浓浓的鸡汤香味?
        看完以后,是不是发现芒格老爷子原来在认真地炖一碗浓浓的鸡汤?他是不是想告诉我们《可口可乐的成功可以复制》?有这样的想法并不奇怪。不过,你要是把老爷子的话当成了成功学鸡汤,那可真要入宝山而空手归了。一千个读者,读出一千个哈姆雷特。
        芒格提出的5个简单观念真的简单吗?要事优先、区分主次早已成为管理学的金科玉律,但为什么还有那么多人在兵来将挡、水来土掩地瞎忙呢?如果我们真有运用数学的习惯,而不是过度依赖直觉,那为什么还有那么多人在"3·8"、"双11"中疯狂,而对房价1%的折扣无动于衷呢?可口可乐的管理层作为世界上最聪明的一群人,为什么不能反面思考,制定出"改进口味"的愚蠢计划而差点毁掉了可口可乐。
扫地僧

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(五):我决心多读书因为我爱钱

走到人生的某一个阶段时,我决心要成为一个富有之人。这并不是因为爱钱的缘故,而是为了追求那种独立自主的感觉。我喜欢能够自由地说出自己的想法,而不是受到他人意志的左右。——查理芒格
当我决定去看《穷查理宝典》的时候,是因为我看到了芒格说的这句话。看书的时间挤挤总是有的,但是当手上有一长串书单的时候,我总是因为某些内心突然地触动,就决定去看某本书了,而不是按照手上书单的顺序(如果按照顺序,那么巴菲特《致股东的信》在几年前就已经列入书单中了)。对于自己这样随机性的阅读方式,我一直有些困惑。首先这不有利于个人知识结构的搭建;其次来自于最近读的《高效能人士的7个习惯》(在最近两篇的读后感里面,我都提到了这本书,然而却还不知道要怎么写这本书的读后感)里面的一句话,“刺激与反应之间需要有一段距离”。
当我发现《穷查理宝典》只是查理芒格各个时期的演讲的时候,我是有些失望的,尤其在我兴致勃勃地阅读了推介者写的序。那篇序起承转合,读起来非常有意思。所以,我期待看到一个活了将近100年的老头对于自身故事的娓娓道来,然后告诉我们这些年轻人,正如他经常给到序作者那些类似于孔子似的导师点拨。然而,并没有。他整篇都在“点拨”。
如果按照词面去理解“点拨”,我的头脑里就很容易冒出这样一个画面:芒格戴着高高的厨师帽对着那些稚嫩无比的听众面团揉来搓去,特别是听众经常是临近毕业的社会新人(因为他的很多演讲都是在某某大学的毕业典礼上面),所以那些面团显得特别柔软白嫩。
但是,作为读者,我的感受场景其实是,芒格就是一部人形的百科全书,正如他身边的人对他的比喻。当我小时候想要求知的时候,我就会打开我的百科全书,获得知识的过程令人陶醉。而芒格这部百科全书更加人性化。因为你打开他的时候,你并不知道自己需要什么,而他会告诉你你会需要什么。这点和给我们制造苹果的乔布斯有异曲同工之妙。
我看的《穷查理宝典》全部是演讲,整本电子书篇幅并不长。不过,我看地断断续续。因为并不是很“好读”。这里的“好读”是指易于理解。特别是在前面的篇幅,他讲了让人生更美好需要掌握哪些模型,几乎涵盖了我们可以想到的各个学科领域。然后在阅读中,我就发现有人早已在知乎上问了一个我想问的问题,关于芒格提到的那些模型怎么去掌握。今天看完的是他演讲的最后一篇,而且还不是全部,因为之前就已经看了一些,即使如此,我还是用了大约1个多小时。很难想象一个81岁的老人(做这篇演讲的时候,芒格81岁)是怎么做到这么长时间的演讲的,尤其演讲应该是站着的。
用三个词归纳芒格的演讲就是理性、客观和综合。通常演讲会要求做到以理服人,以情动人。特别是人们行事往往是理性在分析而感性在行动,甚至这可以成为悄悄操控他者的方式。当然,说到操控他者,芒格最后一篇剖析了大量的心理学效应。而在中间的几篇演讲里,他强调了关于意识形态的可怕。一如偏见在我们的现实中无处不在。
这本书要敲碎了慢慢地去看。我只是读了第一遍。前面的模型要去做深入的了解。后面的心理学效应可以与生活联系起来。对我来说,这样才算掌握了这本书。但是,做第二遍的分析阅读,就真的不知道安排在什么时候了。因为还有很多其他的书更想去阅读。
我特别喜欢查理最后讲的一个小故事,客观理性的人幽默起来,让人觉得回味无穷。有个极有魅力的女士问查理,你如此成功,你认为是身上的那些品质使然。查理答曰:理性。他明知这根本就是一个恭维,但还是非常不理性地按捺不住。
真正让我喜欢看这本书的原因是它可以让人安静下来。我认为这在于它的理性和客观。这种理性和客观触及到了佛陀所说的实相。然后,原本浮躁的心就定了下来。
《穷查理宝典》处获得书单:
朱迪丝.瑞奇.哈里斯 《教养的迷思》 The Nature Assumption 《没有两个相同的人》
《影响力》
本杰明.富兰克林 《穷人理查德年鉴》

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(六):获得智慧是一种道德责任

《穷查理宝典》笔记:获得智慧是一种道德责任
###二十一
>如果一个学者能够通过少量的工作轻轻松松地去掉自己的一个无知,却不去做,那么这个学者的行为就等于背叛。
我们不妨将学者的概念简化成爱学习的人,这个群体只有一个宗旨:消灭无知。如果纵由一个可随手百度消灭的无知在自己面游荡的话,那么这个人就等于背叛了群体的宗旨,需要驱逐出群。只要保留着自己的想象,学习其实是一件相当有意思的活动。
###二十二
>凯恩斯说:「介绍新观念倒不是很难,难的是清除那些旧观念。」爱因斯坦说得更好,他把那些成功的理论归功于「好奇、专注、毅力和自省」。他说的自省就是摧毁你们自己最热爱、最幸苦才得到的观念。如果你们确实善于摧毁你们自己的错误观念,那是一种了不起的才华。
一切坚固的东西都会烟消云散,没有东西是绝对的(包括这这句话),凯恩斯和爱因斯坦都是聪明人,他们已经走到了当时专业的顶峰,他们知道只有不停地推翻自己才能不断地超越自己。
我一直都很喜欢这句话:所谓文明,就是往前走的时候停一停。
###二十三
>获得智慧是一种道德责任,它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。有一个相关的道理非常重要,那就是你们必须坚持终身学习。如果不终身学习,你们将不会取得很高的成就。光靠已有的知识,你们在生活中走不了多远。离开这里以后,你们还得继续学习,这样才能在生活中走得更远。
如果智慧可以被测量,并且是一种稀缺资源,那么可能会有很多人会争得脑破血流地想去获取智慧,譬如说《九阴真经》这种闭源的知识,可悲的是,导致他们疯狂的并不是道德责任,而是利益。例如说他们不是为了世界和平才去争《九阴真经》而是为了获得更大利益。
知识的存在好不好?我们不知道,只是知道世道循环,有《九阴真经》就会有《九阳真经》,知识之间的斗争博弈会一直存在并且不断升级,譬如说现在的《九阴真经》就不如一支AK47。
幸好,知识并不是稀缺资源,法律也并未规定人人时时刻刻都必须去获取知识,只是学得多的人他自然知道自己无知,他必然将获得智慧视为自己内心的准则,多亏了这些人,生活才更加美好。
###二十四
>你们不要处在一个你们表现得越愚蠢或者越糟糕,它就提供越多回报的变态激励系统之中,变态的激励机制具有控制人类行为的强大力量,人们应该避免受它影响。
>
>变态的工作关系也是应该避免的,你们要特别避免在你们不崇敬或者不想像他一样的人手下干活,那是很危险的。所有人在某种程度上都受到权威人物的控制,尤其是那些为我们提供回报的权威人物。要正确地应对这种危险,必须同时拥有才华和决心。在我年轻的时候,我的办法是找出我尊敬的人,然后想办法调到他手下去,但是别批评任何人,这样我通常能够在好领导手下工作。总之,在你们正确地仰慕的人手下工作,在生活中取得的成就将会更加令人满意。
有两个选择:一是你将变得很蠢,你所得到的报酬就是越蠢就越有钱,二是你将变得很聪明,报酬是未知。你会选择哪个?
反正如果是我,我打死也不会选第一个。待到金山满屋,蠢到成猪,这一切所得都没有意义了,在猪的脑海里是没有钱这个概念的,就像《霍比特人》中巨龙一样,它什么都没有,它充满恐惧,他害怕失去,它终将死去。
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(题图:海 by 阿男)
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  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(七):一生的经验

为什么看这本书?实习的BOSS推荐的,好吧,我是外行,内行推荐的,总值得一读。到现在我怀疑他到底有没有读过这本书。
    整本书介绍了一位大牛的生平事迹,以及他在各个地方发表的演讲,以此来普及他关于投资的心得。
    查理.芒格,巴菲特的搭档,伯克希尔哈撒韦的操盘手之一,看完全书,对他的印象,用几个词来概括,聪明、豁达、低调、直接。出生于奥马哈市,小时候在巴菲特爷爷的高档杂货店工作,就此相识。后来参过军,当过气象员,毕业于哈佛法学院,最开始从事律师相关的工作,后来转行,进入投资界,并在此和巴菲特相遇,二者关于投资的观点不谋而合,进入伯克希尔哈撒韦,就此开始了传奇人生,股价从最开始的7美元一度涨至15万美元。
    整本书完全不像一本正儿八经的投资学教材,没有公式,没有定理,有的只是查理所说智慧,不限于投资界,还包括了做人做事,方方面面。这本书看的也比一般的教材轻松的多,虽然没收获什么关于投资的硬货,但是查理用一生的经历浓缩而成的心得,仍然提点了我很多。
    我在猜想,为何这本书,如此的不系统,不理论化?大概是与查理的经历有关吧,他所有的体会源自于生活,而不是书本,那些经验,不一定可以言传,他所想的和他表达的,并不一定是一致的,而我们看到后所想的与他表达的,又存在差距,这中间丢失了信息。要想弥补这些信息,只有丢掉书本,回归体验,在和他类似的环境中,才能有所感悟。这是说这本书是心灵鸡汤类的书?那倒也不是,仍然有一些想法,一些概念,可圈可点。一一道来。
    遍阅全书,印象最深的就是他所谓之“普世智慧”。这个概念的前提是,用数学来描述资本市场是不可取了,这种方法忽略了人性,将复杂问题过于简单化。资本市场是复杂多样的,会出现各种各样的问题。而每个人,面对问题时,都会应用自己熟悉的思维框架,去分析问题解决问题,这就产生了所谓的“铁锤人问题”,即一句谚语所说的:“在手里拿着铁锤的人看来,每个问题都像钉子。”。仅仅精通熟悉单一学科的人,只会用这单个学科的思维模式去分析问题,但并不是所有的问题都是钉子,这种蛮干的方法算是误判,一种错误的解决方法。因此,查理提出了“普世智慧”的概念,即,每个人,应该尽可能多的熟悉各种学科的思维模式,这看起来很难,据他所说,不是很难。需要学习的,是某个学科的核心思想,精髓,并不需要精通该学科。比如数学的等比数列,排列组合原理,这是硬科学,是最可靠的,还有其他的软科学,比如心理学,这是全书着重强调的一方面,后面会提到,也强调了微观经济学的重要性,以规模优势为例。尽管有一些问题仍然不能解决,但是,掌握越多的思维框架,解决一个问题的可能性更大,在资本市场上投资,赢面更大。
    我的问题是,对每一个问题,该用哪种思维模式?估计答案是,经验说了算。
    他强调的另外一点是“逆向思维”,这类似于数学里面的反证法,不去考虑如何做可以实现目标,而是考虑如何做就不能实现目标,然后避免这么做。这可以通过借鉴他人的失利为我所用。
    心理学的重要性在于,从进化的角度来看,为了应对这个复杂的社会,人的思维发展出了一系列的简洁模式,以方面在尽可能短的时间内处理问题。但是,这种简洁模式是不可靠的,产生了人的认知缺陷,比如,偏见。查理所谓的心理学,就是为了应对这种偏见。他建议,把所有的缺陷给列出来,做成一个清单,如飞行员的检查清单,遇到问题逐一检查。在我看来,《影响力》和《批判性思维》这两本书,都很好的说了这些偏见,有待后续研究。
    对于投资,查理的建议是,首先不要相信市场是有效的,不要相信数学理论;第二,频繁的买卖股票不是一个好的选择,分散投资不会最大化收益,最优的选择是,根据自己的经验,选中最优股,然后全额押注。而查理选择股票的标准就是广为流传的价值法:选择价值被低估的股票。第三,不要在自己不熟悉的领域买卖股票,要清楚自己的能力边界,要自知,嗯,做人也是这样。
    书中提到了“捞灰金”的概念,与这个概念相对的是“捞黑金”,黑金意指腐败,而灰金,则是基金管理人员收取的管理费,在查理看来,大部分基金管理投资者都是人浮于事,没什么真才实干,他们迫于基金所有者的压力,把视野局限在短期收益上,不断的买卖股票,这种方式并没有创造多少附加价值,虽然如此,这些管理者还是照常收取管理费,即使有时候基金会有收益,那也是大盘涨起,与他们的能力无关。查理这话够犀利,不知道要得罪多少人。事实,大概如此吧,投资很难,有所体会。
    查理不留情面的批评了会计制度、金融衍生品、律师事务所,他认为它们的制度设计有缺陷,导致了不正常的激励。关于会计制度,推荐《财务智慧》这本书,简单易懂,很容易搞清楚,会计制度的缺陷在哪儿。
    书中还概括了查理的投资原则检查清单,繁复至极,估计也是需要经验才能体会到,该简化哪儿该强调哪儿。
    还有一些经典的话,摘录如下:
1.人生在不同阶段会遇到不同的难题,非常棘手的难题。我认为有三点有助于应付这些困难:期望别太高;拥有幽默感;让自己置身于朋友和家人的爱之中。最重要的是,要适应生活的变化。
2.我们赚钱,靠的是记住浅显的,而不是掌握深奥的。我们从来不去试图成为非常聪明的人,而是持续地试图别变成蠢货。(蠢货这个词,用的好)
3.我完全赞成解决社会问题。我完全赞成对穷人解囊相助。我完全赞成在经过深思熟虑之后,去做一些你认为利多于弊的事情。我反对的是非常自信、非常有把握地认为你的干预必定是利多于弊,因为你要对付的是一个非常复杂的系统,在这个系统里面,每件事情相互牵连,相互影响。(这是对网上的喷子说的)
3.(在追求正义方面,查理倾向于忽略个体,追求大多数人的福利,比如海军舰长必须全天工作,哪怕累了也要坚持,如果他私自去休息导致船搁浅,就应该受到处罚,而不应考虑他的劳累这个原因,若考虑这一点,将会有更多的人受到伤害)
4.如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。
5.(关注二级效应和更高级些的效应,比如,使用了某种新技术,可以节省成本20元,问题是,这节省的成本,都全归于公司,还是仅仅部分归于公司,另外一部分归于消费者?一个原因导致的直接结果,这个结果还会产生后续的结果,产生连锁反应,查理强调,要考虑这种连锁反应)。
6.己所不欲,勿施于人。
7.获得智慧是一种道德责任。
8.嫉妒、怨憎、仇恨和自怜都是灾难性的思想状态。过度自怜可以让人近乎偏执。自怜是无济于事的。
9.我认为生活就像比赛,也充满了竞争,我们要让那些最有能力和最愿意成为学习机器的人发挥最大的作用。(好直接)
10.生活中的每一次不幸,无论多么倒霉,都是一个锻炼的机会。每一次不幸都是吸取教训的良机。人们不应该在自恋中沉沦,而是应该利用每次打击来提高自我。(大爱这句话)
...
剩下的,就是误判心理学了,他总结的,系统性并不强,可操作性并不大,可能是需要经历和体验吧。有待于下一步的研究。
这本书可以读第二遍。

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(八):穷查理宝典

“你必须知道重要学科的重要理论,并经常使用它们——要全部都用上,而不是只用几种。大多数人都只使用学过的一个学科的思维模型,比如说经济学,试图用一种方法来解决所有问题。你知道谚语是怎么说的:‘在手里拿着铁锤的人看来,世界就像一颗钉子。’这是处理问题的一种笨办法。” 查理一般会先注意应该避免什么,也就是说,先弄清楚应该别做什么事情,然后才会考虑接下来要采取的行动。 查理也小心翼翼地避免他所说的“物理学妒忌”,就是人类那种将非常复杂的系统(比如说经济系统)简化为几道牛顿式普遍公式的倾向。他坚定地拥护阿尔伯特·爱因斯坦的告诫:“科学理论应该尽可能简单,但不能过于简单。”查理自己也说过:“我最反对的是过于自信、过于有把握地认为你清楚你的某次行动是利大于弊的。你要应付的是高度复杂的系统,在其中,任何事物都跟其他一切事物相互影响。” 迅速歼灭不该做的事情,接着对该做的事情发起熟练的、跨学科的攻击,然后,当合适的机会来临——只有当合适的机会来临——就采取果断的行动。 给你带来麻烦的不是坏主意,而是好主意。 如果一件事情是个坏主意,你不会做过头。但如果一件事情是个好主意,蕴含着重要的真理,那你就没办法忽略了。然后你就很容易做过头。所以呢,如果你把它们做过头了,那些好主意是让你遭受可怕后果的好方法。 投资等于出去赌马。我们要寻找一匹获胜几率是两分之一、赔率是一赔三的马。你要寻找的是标错赔率的赌局。这就是投资的本质。你必须拥有足够多的知识,才能知道赌局的赔率是不是标错了。这就是价值投资。 对待那些财务报告和它们的会计工作,查理总是持中西部特有的怀疑态度。它们至多是正确地计算企业真实价值的起点,而不是终点。他要额外检查的因素似乎有无穷多,包括当今及未来的制度大气候,劳动力、供应商和客户关系的状况,技术变化的潜在影响,竞争优势和劣势,定价威力,环境问题,还有很重要的潜在风险变为现实的可能性(查理知道没有无风险的投资项目这种东西,他寻找的是那些风险很小,而且容易理解的项目)。 他还试图从方方面面——包括产品、市场、商标、雇员、分销渠道、社会潮流等等——评估和理解企业的竞争优势以及这种优势的持久性。 最后,查理会计算整个企业的真正价值,并在考虑到未来股权稀释的情况下,去确定和市场的价格相比,每股的价值大约是多少。后面这种比较是整个过程的目标——对比价值(你得到的)和价格(你付出的)。关于这方面,他有个著名的观点:“(购买)股价公道的伟大企业比(购买)股价超低的普通企业好。”巴菲特经常说,是查理让他更加坚信这种方法的智慧 你是正确的或错误的,并不取决于大家是否同意你。你是正确的,是因为你的资料和推理是正确的。 糟糕的结果是可以接受的(因为有些结果并不在他们的掌握之中),但准备不足和仓促决策是不可原谅的,因为这些因素是可以控制的。 你必须先评估一个企业的价值,然后才能评估它股票的价值。 投资原则检查清单 风险——所有投资评估应该从测量风险(尤其是信用的风险)开始 * 测算合适的安全边际 * 避免和道德品质有问题的人交易 * 坚持为预定的风险要求合适的补偿 * 永远记住通货膨胀和利率的风险 * 避免犯下大错;避免资本金持续亏损 独立——“唯有在童话中,皇帝才会被告知自己没穿衣服” * 客观和理性的态度需要独立思考 * 记住,你是对是错,并不取决于别人同意你还是反对你——惟一重要的是你的分析和判断是否正确 * 随大流只会让你往平均值靠近(只能获得中等的业绩) 准备——“惟一的获胜方法是工作、工作、工作、工作,并希望拥有一点洞察力。” * 通过广泛的阅读把自己培养成一个终生自学者;培养好奇心,每天努力使自己聪明一点点 * 比求胜的意愿更重要的是做好准备的意愿 * 熟练地掌握各大学科的思维模型 * 如果你想要变得聪明,你必须不停地追问的问题是“为什么,为什么,为什么” 谦虚——承认自己的无知是智慧的开端 * 只在自己明确界定的能力圈内行事 * 辨认和核查否定性的证据 * 抵制追求虚假的精确和错误的确定性的欲望 * 最重要的是,别愚弄你自己,而且要记住,你是最容易被自己愚弄的人 “理解复利的魔力和获得它的困难是理解许多事情的核心和灵魂。” 严格分析——使用科学方法和有效的检查清单能够最大限度地减少错误和疏忽 * 区分价值和价格、过程和行动、财富和规模 * 记住浅显的好过掌握深奥的 * 成为一名商业分析家,而不是市场、宏观经济或者证券分析家 ●考虑总体的风险和效益,永远关注潜在的二阶效应和更高层次的影响 * 要朝前想、往后想——反过来想,总是反过来想 配置——正确地配置资本是投资者最重要的工作 * 记住,最好的用途总是由第二好的用途衡量出来的(机会成本) * 好主意特别少——当时机对你有利时,狠狠地下赌注吧(配置资本) * 别“爱上”投资项目——要依情况而定,照机会而行 耐心——克制人类天生爱行动的偏好 * “复利是世界第八大奇迹”(爱因斯坦),不到必要的时候,别去打断它 * 避免多余的交易税和摩擦成本,永远别为了行动而行动 * 幸运来临时要保持头脑清醒 * 享受结果,也享受过程,因为你活在过程当中 决心——当合适的时机出现时,要坚决地采取行动 * 当别人贪婪时,要害怕;当别人害怕时,要贪婪 * 机会来临的次数不多,所以当它来临时,抓住它 * 机会只眷顾有准备的人:投资就是这样的游戏 改变——在生活中要学会改变和接受无法消除的复杂性 * 认识和适应你身边的世界的真实本质,别指望它来适应你 * 不断地挑战和主动地修正你“最爱的观念” * 正视现实,即使你并不喜欢它——尤其当你不喜欢它的时候 专注——别把事情搞复杂,记住你原来要做的事 * 记住,声誉和正直是你最有价值的财产——而且能够在瞬间化为乌有 * 避免妄自尊大和厌倦无聊的情绪 * 别因为过度关心细节而忽略了显而易见的东西 * 千万要排除不需要的信息:“千里之堤,溃于蚁穴” * 直面你的大问题,别把它们藏起来 如果你说真话,你就不用记住你的谎言啦。 诚实是最好的策略。 很多人似乎认为企业CEO的责任就是让股票价格上涨。这种观点导致了各种各样的愚蠢行为。 一件事情如果不值得做,就不值得把它做好。 股票有点像债券,对其价值的评估,大略以合理地预测未来产生的现金为基础。但股票也有点像伦勃朗的画作,人们购买它们,是因为它们的价格一直都在上涨。这种情况,再加上股票涨跌所产生的巨大“财富效应”,可能会造成许多祸害。 查理通常会对知识面狭窄作出如下的诊断“在手里拿着铁锤的人看来,世界就像一颗钉子。” 得到系统的常(非常)识——非常基础的知识——是一种威力巨大的工具。电脑带来的危险非常多。人们计算得太多,思考得太少。 你拥有的基本知识越多,你需要吸取的新知识就越少。 如果因为你的特立独行而在周围人中不受欢迎……那你就随他们去吧。 妒忌真的是一种愚蠢的罪行,因为它是仅有的一种你不可能得到任何乐趣的罪行。它只会让你痛苦不堪,不会给你带来任何乐趣。 找到好配偶的最佳方法是什么呢?惟一的最佳方法是你首先必须值得拥有好配偶,因为从定义上来说,好配偶可绝不是傻瓜。 哪些模型和技巧构成了每个人必须拥有的基础知识,有了这样的基础知识之后,他们才能够精通某项专门的艺术,比如说选股票。 首先要掌握的是数学。 你们必须掌握这种非常基础的数学知识,并在生活中经常使用它——就好比你们想成为高尔夫球员,你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式。你们必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法,这样才能把你打高尔夫的潜力全部发挥出来。 应该掌握会计学。会计是从事商业活动的语言。它是对人类文明的一大贡献 你必须对会计有足够的理解,才能明白它的局限——因为会计虽然是(商业活动的)出发点,但它只是一种粗略的估算。 如果你告诉人们事情的时候,总是告诉他们原因,他们就能更深刻地理解你说的话,就会更加重视你说的话,也会更倾向于听从你说的话。就算他们不理解你的理由,他们也会更倾向于听你的话。 如果你想拥有任何普世的智慧,心理学是太过重要了。 心理学的基础部分——我称之为误判心理学——是极其重要的知识。它包括了大约20个小原则。 帕斯卡说:“人类的头脑既是宇宙的光荣,也是宇宙的耻辱。” 人类的大脑拥有这种巨大的力量。然而它也经常出毛病,作出各种错误的判断。它还使人们极其容易受其他人操控。 我现在使用一种双轨分析。 首先,理性地看,哪些因素真正控制了涉及的利益?其次,当大脑处于潜意识状态时,会自动形成哪些潜意识因素——这些潜意识因素总的来讲有用但(在具体情况下)却又常常失灵? 规模优势理论的本质是,你生产的商品越多,你就能更好地生产这种商品。那是个巨大的优势。它跟商业的成败有很大的关系。 你的规模优势可能是一种信息优势。当然,规模太大也有劣势。缩小规模、加强专业化程度能够给你带来巨大的优势。大未必就是好。 大公司并非总是赢家——企业变大之后,就会出现官僚机构的作风,而这种作风会造成敷衍塞责的情况——这也是人类的本性。 在官僚机构里面,当工作从你手上转到别人手上时,你会认为工作已经完成了。但是,当然了,它实际上当然尚未完成。 它们还会导致某种程度的腐败。 如果我管一个部门,你管一个部门,我们都有权力处理这件事,那么就会出现一种潜规则:“如果你不找我麻烦,我也不会找你麻烦,这样我们都高兴。”于是就出现了多重管理层,以及不必要的相关成本。然后呢,在人们没法证明这些管理层是有必要存在的情况下,任何事情都要花很长时间才能办成。他们反应迟钝,做不了决定,头脑灵活的人只能围着他们打转。 大规模的弊端向来在于它会导致庞大、笨拙的官僚机构——最糟糕的、弊病最多的官僚机构当然是各种政府部门,它们的激励机制真的很差劲。 如果人们说了你确实不想听的话——也就是让你不高兴的话——你会自然而然地生出抵触情绪。你必须训练自己摆脱这种反应。 连锁店的概念是一个迷人的发明。你得到了巨大的采购能力——这意味着你能够降低商品的成本。 如果有个小商店的老板试图在上门推销的供货商影响下选购27类不同的产品,他肯定会作出很多愚蠢的决定。但是如果你的采购工作是在总部完成的,旗下有大量的商店,那么你可以请一些精通冰箱等等商品的聪明人来完成采购工作。 那些只有一个人负责全部采购的小商店会出现糟糕的局面。曾经有个故事,故事里一家小商店堆满了食盐。一个陌生人走进去,对店主说:“哇,你肯定卖掉很多盐。”店主的回答是:“没有啦。卖给我盐的那个人才卖掉了很多盐。” 所以连锁店在采购上有巨大的优势。 微观经济学的伟大意义在于让人能够辨别什么时候技术将会帮助你,什么时候它将会摧毁你。 科学技术突飞猛进,出现了一种我称之为竞争性毁灭的现象。假设你拥有一家最好的马鞭厂,突然之间,社会上出现了不用马的汽车。 当新的行业出现时,先行者会获得巨大的优势。如果你是先行者,你会遇到一种我称之为“冲浪”的模型——当冲浪者顺利冲上浪尖,并停留在那里,他能够冲很长很长一段时间。但如果他没冲上去,就会被海浪吞没。 但如果人们能够站稳在海浪的前沿,他们就能够冲很久,无论是微软、英特尔或者其他公司,包括早期的国民收款机公司(NCR),都是如此。 收款机是对文明社会的重大贡献。它是一个很有意思的故事。帕特森是个小零售商,没赚到什么钱。有一天,有人卖给他一台早期的收款机,他把它放到商店的收银台。这台收款机立刻让他扭亏为盈,因为有了它之后,店里的职员想偷钱就难多了。 但帕特森是个聪明人,他并没有想:“这对我的零售店有帮助。”他的想法是:“我要做收款机的生意。”自然,他创办了国民收款机公司。 1884年,约翰·帕特森创办了国民收款机公司(NCR),生产出第一批商用的收款机。20年后,NCR制造出第一台电动收款机。20世纪50年代初期,NCR设立了专门生产用于航空业和商业应用的计算机的部门。20世纪90年代末期,该公司从纯硬件制造商转型为商业自动化“全面解决方案”提供商。 你们必须弄清楚你们有什么本领。如果你们要玩那些别人玩得很好而你们一窍不通的游戏,那么你们注定会一败涂地。那是必定无疑的事情。你们必须弄清楚自己的优势在哪里,必须在自己的能力圈之内竞争。 聪明人在发现好机会就下重注,其他时间则按兵不动。 成为赢家的方法是工作,工作,工作,再工作,并期待能够看准几次机会。 股市就像一场充满胡话和疯狂的赌博,偶尔会有定错价格的良机。你们可能没有聪明到一辈子能找出1000次机会的程度。当你们遇到好机会,就全力出击。就是这么简单。 人们在投资管理中犯错的原因可以用一个故事来解释:我曾遇到一个卖鱼钩的家伙。我问他:“天哪,你这些鱼钩居然是绿色和紫色的。鱼真的会上钩吗?”他说:“先生,我又不是卖给鱼的。” 许多投资经理的做法跟这个鱼钩销售员是相同的。他们就像那个把盐卖给已经有太多盐的店主的家伙。只要那个店主继续购买食盐,他们就能把盐卖出去。 决定行为的是决策者的激励机制,这是人之常情。 说到激励机制,在所有企业中,我最欣赏的是联邦快递。联邦快递系统的核心和灵魂是保证货物按时送达——这点成就了它产品的完整性,它必须在三更半夜让所有的飞机集中到一个地方,然后把货物分发到各架飞机上。如果哪个环节出现了延误,联邦快递就无法把货物及时地送到客户手里。 最后,有人想到了好主意:不再照小时计薪,而是按班次计薪——而且职员只要工作做完就可以回家。他们的问题一夜之间就全都解决了。 以前它的派送系统总是出问题。那些职员从来没有及时完成工作。该公司的管理层想尽办法——劝说、威胁等等,只要你们能想到的手段,他们都用了。但是没有一种生效。 所以制定正确的激励机制是非常、非常重要的教训。 好好把握少数几个看准的机会比永远假装什么都懂好得多。 把赌注押在企业的质量上比押在管理人员的素质上更为妥当。 你们要怎样才能得到普世智慧呢?使用哪种方法能够让你们跻身于世上极少数拥有基本实践智慧的人士之列呢? 你们需要的是在头脑里形成一个由各种思维模型构成的框架。然后将你们的实际经验和间接经验(通过阅读等手段得来的经验)悬挂在这个强大的思维模型架上。使用这种方法可以让你们将各种知识融会贯通,加深对现实的认知。 人类发明了一种东西,以便弥补我们天生不擅长处理数字的缺陷,这种东西叫做图表。 除了要利用来自不同学科的多元思维模型之外,我还想补充的是,你们应该警惕严重的意识形态偏见。 举个例子,看看古人是怎样巧妙地利用心理学的。库克船长生前经常进行远航。在那个年代,远洋航行途中最怕遇到坏血病。要是得了坏血病,你们的牙龈会在嘴巴里烂掉——然后这种病就会变得让你们极不舒服,致你们于死命。 和一群垂死的水手共处在一艘原始的航船上是非常不妙的事情。所以每个人都非常想知道怎样才能治好坏血病,但他们并不了解维生素C。库克船长很聪明,也掌握了类似跨学科的方法。他发现同样是进行了远航,荷兰船上的坏血病就没有英国船上那么严重。所以他问:“荷兰人是怎么做到的呢?” 他发现荷兰船只上有许多装满酸泡菜的木桶。所以他想:“我就要远航了,远航是非常危险的,酸泡菜也许会有用。”所以他把大量的酸泡菜搬到船上,而酸泡菜正好含有维生素C。 但在当年,英国水手是十分粗鲁、古怪和危险的,他们讨厌“泡菜”,他们吃惯了英国的食物和饮料。所以你们要怎样才能让英国水手吃泡菜呢? 库克并不想告诉他们,吃酸泡菜是为了防治坏血病——因为如果他们知道这是一次远航,而且非常有可能染上坏血病,他们可能会起来造反,控制那艘船。 他是这么做的:所有官员聚集起来,并让普通水手都能看到他们。他让那些官员吃酸泡菜,但不让普通水手吃。经过很长一段时间之后,库克最终说:“嗯,普通水手每周有一天可以吃酸泡菜。” 他如愿以偿地让船上所有人都吃上了酸泡菜。我认为这是基本心理学的一次非常有建设性的应用。它拯救了许多人的生命,取得了惊人的成就。 道德和涉及心理学的普世智慧考量的关系之密切,是再怎么强调也不为过的。以偷窃为例。如果(A)偷窃非常容易,而且(B)被抓住了也不用受惩罚,那么世界上有许多人将会变成小偷。 这跟司法行业有什么关系呢?许多人从斯坦福大学法学院这样的地方毕业,进入我们国家的司法机构,带着最好的愿望和动机,然后制定一些让人有漏洞可钻的法律。没有什么比这更加糟糕的事情了。 以加利福尼亚州的工伤赔偿制度为例。工伤是有的,因工受伤确实很惨,所以你们想要为那些在工作场所受伤的人提供赔偿。这看起来是一件高尚的事情。 但这种赔偿制度的问题在于,它根本不可能防止诈骗。而你们一旦开始赔偿那些弄虚作假的人,就会有许多狡猾的律师、狡猾的医生、狡猾的工会等参与到诈伤骗保中来。你们将会引发大量灾难性的行为,尝到甜头的人将会变本加厉。所以你们的本意是帮助你们的文明社会,但结果却是给它造成了巨大的损失。 所以与其创立一种有漏洞的制度,还不如就不要赔偿了——就让生活艰辛一些。 问:你刚才说避免拥有极端的意识形态是很重要的。你认为商界和法律界有责任帮助城市的贫民,让他们走上致富的道路吗? 答:我完全赞成解决社会问题。我完全赞成对穷人解囊相助。我完全赞成在经过深思熟虑之后,去做一些你认为利多于弊的事情。 我反对的是非常自信、非常有把握地认为你的干预必定是利多于弊,因为你要对付的是一个非常复杂的系统,在这个系统里面,每件事情相互牵连,相互影响。 有些人虽然比你更有学问,但在他的认知明显受到激励机制引起的偏见或者某些相同的心理因素影响时,你必须有自信推翻他的结论。但有时你不得不承认自己的能力有限——你最好的办法就是信任某位专家。实际上,你应该弄清楚你知道什么,不知道什么。 如果查理给法学院的学生上“补救式普世智慧”这门课,这门课肯定会包括他的“由数学、物理学、化学和工程学构成的四门基础学科”,以及会计学、历史学、心理学、哲学、统计学、生物学和经济学。实际上,上完这门课所需的时间可能不只“三个星期或者一个月”。 为什么现在的教育如此糟糕。部分原因在于不同学科之间老死不相往来的现状。例如,心理学只有和其他学科的原理结合起来才是最有用的。但如果你们的教授并不了解其他学科的原理,那么他就无法完成这种必要的整合。 在漫长的职业生涯中,我掌握了一些超级简单的普遍观念,我发现它们对解决问题很有帮助。 第一,简化任务的最佳方法一般是先解决那些答案显而易见的大问题。 第二,惟有数学才能揭示科学的真实面貌 第三,光是正面思考问题是不够的,你必须进行反面思考。 第四,最好的、最具有实践性的智慧是基本的学术智慧。但有一个极其重要的前提:你必须以跨学科的方式思考。 第五,真正的大效应,也就是lollapalooza效应,通常在几种因素的共同作用下才会出现。 在商界和科学界,有条往往非常有用的古老守则,它分两步:(1)找到一个简单的、基本的道理;(2)非常严格地按照这个道理去行事。 如果真理和一个人的利益背道而驰,那么这个人就很难接受真理。 做假账无异于在盖高层公寓楼的时候把钢筋从水泥中抽走,允许这么做的行业和国家必将学到惨痛的教训。而且假账的破坏作用比那些害死人的豆腐渣工程更大。毕竟,那些无良的建筑商很难给他们的肮脏行为找到正当的理由。因此无良的会计行为比无良的建筑行为更容易扩散。 如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。 经济学有哪些缺陷呢? 1. 致命的自闭,导致“铁锤人综合征”,通常会引起经济学家过度强调某些可以量化的因素。铁锤人综合征能够把人变成彻底的白痴,而治疗它的惟一良方是拥有全套工具。 2. 没有采用硬科学基本的全归因治学方法。 3. 物理学妒忌。爱因斯坦说过一句著名的话:“一切应该尽可能简单,但不能过于简单。” 4. 太过强调宏观经济学。 极度的成功很可能是由下面这些因素共同造成的: 1. 将一到两个因素最大化或者最小化。例如,好市多或者我们的家具电器商店。 2. 增加一些成功的因素,以便取得更大的成效,这种成效的提高通常是非线性的,让人想起有关临界点或者物理学中的临界物质的理论。结果通常是非线性的。你们只要再增加一点点物质,就能得到一种lollapalooza效应。 3. 将几个优点发挥得淋漓尽致。 4. 顺应某些重大的潮流。 5. 经济学的综合太少。我认为你们在生活中并没有必要去推销那些你们自己永远不会购买的东西。即使那是合法的,我也不认为那么做是一个好主意。 6. 对心理学的极度无知及其造成的负面后果。 7. 对二级或者更高级别的效应关注太少。我通常不会使用正式的可行性报告。我也从来不看投资银行家的可行性报告。 基于某些深层的心理学原因,所有人类制度都会被钻空子,而且人们在钻空子的博弈游戏中表现出了高超的技巧,因为博弈原理有这么大的潜力。 8. 对“捞灰金”的概念关注太少。 9. 对美德效应和恶行效应不够重视。 容忍对某些人有一点不公平,以便对所有人更为公平,这是我向你们所有人推荐的模式。 要得到你想要的某样东西,最可靠的办法是让你自己配得起它。 正确的爱应该以仰慕为基础 坚持终身学习。 人类社会只有发明了发明的方法之后才能发展,同样道理,你们只有学习了学习的方法之后才能进步。 将不平等最大化通常能够收到奇效。 如果你们真的想要在某个领域做得很出色,那么你们必须对它有强烈的兴趣。我可以强迫自己把许多事情做得相当好,但我无法将我没有强烈兴趣的事情做到非常出色。 总体上很有用但经常误导人的心理倾向。 一、奖励和惩罚 超级反应倾向 二、喜欢/热爱倾向 三、讨厌/憎恨倾向 四、避免怀疑倾向 五、避免不一致性倾向 六、好奇心倾向 七、康德式公平倾向 八、艳羡/妒忌倾向 九、回馈倾向 十、受简单联想影响的倾向 十一、简单的、避免痛苦的心理否认 十二、自视过高的倾向 十三、过度乐观倾向 十四、被剥夺超级反应倾向 十五、社会认同倾向 十六、对比错误反应倾向 十七、压力影响倾向 十八、错误衡量易得性倾向 十九、不用就忘倾向 二十、化学物质错误影响倾向 二十一、衰老——错误影响倾向 二十二、权威——错误影响倾向 二十三、废话倾向 二十四、重视理由倾向 二十五、lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向 被剥夺超级反应倾向和避免不一致性倾向通常会联合造成一种形式的经营失败。在这种形式的失败中,一个人会耗尽他所有的优质资产,只为徒劳地试图去挽救一个变得很糟糕的投资项目。要避免这种蠢事,最佳的办法之一是趁年轻的时候好好掌握打扑克牌的技巧。 如果你在思考我所讲的内容的过程中得到的快乐,有我写下它的时候得到的快乐的十分之一那么多,那么你就是一名幸运的听众。

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(九):查理·芒格和他的多元思维模型

1733年,本杰明·富兰克林将其写在日历上的箴言整理成书,定名《穷理查宝典》;两百年后,作为富兰克林的追随者,查理·芒格将他的演讲、文章、即席谈话等整理,由彼得·考夫曼编撰,成书《穷查理宝典》。
查理芒格是谁?
-现年92岁的美国老头
-南希·哈里·博维斯的丈夫&八个孩子的父亲
-出生于法律世家(祖父 托马斯·查理· 芒格曾是所在城市唯一的联邦法官,父亲也是一名律师)
-青年时代先后就读于密歇根大学数学系、加州理工大学气象学专业、哈佛大学法学院
-不读书会死星人
-桥牌与垂钓爱好者
-本杰明·富兰克林的追随者
-沃伦·巴菲特的亲密战友,1978年起担任伯克希尔·哈撒韦公司副主席至今
-多元思维模型的提出者与践行者
为什么要掌握重要学科的重要理论?
芒格的观点基于一个论断——大学的专业教育是不完整的。用芒格的话说:“高等教育的错误成都让人吃惊,学科之间毫无关联,这是致命的”,“每个教授并不了解其他学科的思维模型,将其他学科和他自己的学科融会贯通就更别提了”。
事实上,我们遇到的每个问题背后都是一个复杂的生态系统。
“我想你必须接受这个世界——它就是这么复杂。爱因斯坦曾经很好地总结过这一点“一切应该尽可能简单,但不能过于简单。”我想学习也是这样的,如果有20种因素,并且相互影响,你必须学会处理他们——因为世界就是这么复杂。”把各种复杂情况简化为一些影响因子最高的因素时,必须小心翼翼地避免“物理学妒忌”。(物理学妒忌:将复杂的系统简化为牛顿式普遍公式的倾向。)
我们必须知道重要学科的重要理论,并经常使用他们——要全部用上,而不是只用几种。大多数人都只养成一个学科——比如经济学——的思维模型,使用一种方法来解决所有问题。这是一种处理问题的笨方法。你必须拥有多远思维模型——因为如果只能使用一两个,研究人性的心理学标明,你将会扭曲现实,知道它符合你的思维模型,或者至少你认为它符合你的模型为止。应了那句著名的谚语:“在手里只有铁锤的人看来,每个问题都像一颗钉子。”

  《穷查理宝典-查理.芒格的智慧箴言录-增订本》读后感(十):误判心理学摘录

我发现大多数入门级的心理学教科书并没有正确地处理一个基本问题:心理倾向为数众多,而且它们在生活中会产生相互影响。但那些入门级教材的作者通常对如何弄清楚相互交织的心理倾向造成的复杂后果避而不谈。
有一个我看来很明显的道理是:由于存在许多过度简化的思维程序,人类大脑的运转必定常常出现问题,就像蚂蚁的大脑那样,尽管它试图解决的问题通常比那些无需设计飞机的蚂蚁面对的问题困难得多。
人类的知觉系统清楚地证明了大脑确实会失灵。人是很容易受到愚弄的,无论是人类精心设计的骗局,还是偶然出现的环境因素,抑或人们刻苦练习而掌握的非常有效的控制术,都能够轻而易举地让人们上当。
人类的大脑即使在有所知觉的时候,也会错误地估量它感知到的东西,因为大脑只能感知到鲜明的对比,而无法像精密的科学仪器那样以科学的单位来估算感知的变化。
认知往往取决于情景,所以不同的情景通常会引起不同的结论,哪怕是同一个人在思考同一个问题的时候也是如此。
一、奖励和惩罚超级反应倾向
激励机制的威力
“如果你想要说服别人,要诉诸利益,而非诉诸理性。”这句睿智的箴言引导人们在生活中掌握一个重要而简单的道理:当你该考虑动用激励机制的威力时,千万千万别考虑其他的。
太过强调激励机制的超级威力也有缺陷。激励机制的超级威力所造成的一个重要后果就是我所说的“激励机制引起的偏见”。有的人因为受过教育而变得道德高尚,然而在激励机制的驱动之下,他可能会有意或者无意地做出一些不道德的行为,以便得到他想要的东西,而且他还会为自己的糟糕行为寻找借口。
激励机制能够导致人们在做坏事的时候觉得自己是正当的,雇主的利益总是因为雇员不正当地把他们自己的利益摆在第一位而受损。
激励机制引起的偏见无所不在,这造成了一些普遍而巨大的后果。例如,与有底薪的销售员相比,单纯靠提成过日子的销售员更难保证不做不道德的事情。从另一方面来说,无底薪的销售员的工作绩效会更加突出。因此,企业在制定销售员的薪酬制度时往往会面临两难的选择。
激励机制引起的偏见的另外一个常见后果是,人们倾向于钻各种制度的空子,他们往往在损人利己方面表现得极有创意。制度设计还需要遵守如下的原则:尽量避免奖励容易作假的事情。
二、喜欢/热爱倾向
喜欢/热爱倾向造成的一个非常具有现实意义的后果就是,它是一种心理调节工具,促使人们:(1)忽略其热爱对象的缺点,对其百依百顺;(2)偏爱那些能够让自己联想起热爱对象的人、物品和行动(这一点我们将会在“受简单联想影响的倾向”中讨论);(3)为了爱而扭曲其他事实。
三、讨厌/憎恨倾向
讨厌/憎恨倾向也是一种心理调节工具,它能促使深陷其中的人们:(1)忽略其讨厌对象的优点;(2)讨厌那些能够让自己联想起讨厌对象的人、物品和行动;(3)为了仇恨而扭曲其他事实。
四、避免怀疑倾向
人类的大脑天生就有一种尽快作出决定,以此消除怀疑的倾向。
引发避免怀疑倾向的因素通常是:(1)困惑;(2)压力。在面对宗教问题的时候,这两种因素当然都存在。
五、避免不一致性倾向
为了节省运算空间,人类的大脑会不愿意作出改变。
“一盎司的预防比一磅的治疗更值钱。”富兰克林这句话的部分含义是,由于避免不一致性倾向的存在,防止一种习惯的养成要比改变它容易得多。
避免怀疑倾向引发的快速决定和拒绝改变这种决定的倾向相结合,将会使现代人的认知出现大量的错误。而且实际情况也确实如此。我们所有人都曾和许多冥顽不灵的人打过交道,那些人死抱着他们在小时候形成的错误观念,直到进了坟墓还不肯放手。由于避免不一致性倾向引起的糟糕决定所造成的问题特别严重,所以我们的法院采用了一些重要措施来对付它。
处在巅峰期的爱因斯坦非常善于摧毁他自己的思想,但是爱因斯坦晚年却从没有完全接受量子力学。
避免不一致性倾向给文明社会带来了许多良好的影响。例如,大多数人在生活中不会表现出与他们的公共责任、新的或旧的公共认同等不一致的行动,而是会忠于职守,扮演好牧师、医生、公民、士兵、配偶、教师、职员等角色。
避免不一致性倾向造成的结果之一是,人们在获取新身份的过程中作出的重大牺牲将会提高他们对这种新身份的忠诚度。
六、好奇心倾向
最好的现代教育机构(这样的机构在许多地方都为数甚少)能够增强人们的好奇心,而好奇心则能帮助人们防止或者减少其他心理倾向造成的糟糕后果。
七、康德式公平倾向
它要求人们遵守某些行为方式,如果所有人都遵守这些方式,那么就能够保证社会制度对每个人来说都是最好的。
陌生人往往会自愿平分飞来横财,或者平摊意外损失。作为这种“公平分配”行为的自然后果,当人们期待然而没有得到公平分配时,往往会表现出不满的情绪。
八、艳羡/妒忌倾向
兄弟姐妹之间的妒忌明显是非常强大的,并且儿童往往比成年更容易妒忌自己的兄弟姐妹。这种妒忌通常比因陌生人而发的妒忌更加强烈。这种结果也许是康德式公平倾向造成的。
我同沃伦·巴菲特一起工作,分享对生活的观察已经几十年了,听到他不止一次明智地指出:“驱动这个世界的不是贪婪,而是妒忌。”
九、回馈倾向
人类身上也有以德报德、以牙还牙的极端倾向。这种倾向明显能够促进有利于成员利益的团体合作。从这方面来讲,它跟许多社会性动物的基因程序很相似。
人类和蚂蚁的历史给我们的启发是:(1)大自然并没有普遍的法则使得物种内部以德报怨的行为能够推动物种的繁荣;(2)如果一个国家对外交往时放弃以牙还牙的做法,这个国家是否有好的前景是不确定的;(3)如果国与国之间都认为以德报怨是最好的相处之道,那么人类的文化将要承担极大的重任,因为人类的基因是帮不上多少忙的了。
化解过激的敌意的标准方法是,人们可以延迟自己的反应。如果你觉得骂人是很好的主意,你可以留到明天再骂。
以德报德的心理倾向也是非常强烈的,所以它有时能够扭转以牙还牙的局面。有时候,在战火正酣时,交战双方会莫名其妙地停止交火,因为有一方先做出了细微的友善的举动,另外一方则投桃报李,就这样往复下去,最后战斗会停止很长一段时间。第一次世界大战期间,开战双方在前线的战壕不止一次地这样停战,这令那些将军感到非常恼火。
与其他心理倾向和人类翻跟斗的能力相同,回馈倾向很大程度上是在潜意识层面发挥作用的。所以有些人能够把这种倾向变成强大的力量,用来误导他人。这种情况一直都有发生。
当汽车销售员慷慨地把你请到一个舒服的地方坐下,并端给你一杯咖啡时,你非常有可能因为这个细小的礼节性行为当了一回冤大头,买车的时候多付了500美元。
最简单的对策最有效:别让他们从供应商那里得到任何好处。
西奥迪尼的实验员所做的是作出小小的让步,于是对方也作出了小小的让步。
十、受简单联想影响的倾向
许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论:如果有几种同类产品同时在出售,价格最高的那种质量最好。
即使是微不足道的联想,只要加以仔细的利用,也能对产品购买者产生极端的特殊影响。鞋油的目标购买者或许很喜欢漂亮女孩。所以他选择了那种外包装上印着漂亮女孩的鞋油,或者他最近看到由漂亮女孩做广告的那种鞋油。
避免因为过去的成功而做蠢事的正确对策是:(1)谨慎地审视以往的每次成功,找出这些成功里面的偶然因素,以免受这些因素误导,从而夸大了计划中的新行动取得成功的概率;(2)看看新的行动将会遇到哪些在以往的成功经验中没有出现的危险因素。
波斯信使综合症在现代生活中仍然很常见,尽管不再像原来那样动辄出人命。在许多职业里,成为坏消息传递者真的是很危险的。正确的对策是有意识地,养成欢迎坏消息的习惯。伯克希尔有一条普遍的规矩:“有坏消息要立刻向我们汇报。只有好消息是我们可以等待的。”
十一、简单的、避免痛苦的心理否认
那就是简单的、避免痛苦的心理否认。现实太过痛苦,令人无法承受,所以人们会扭曲各种事实,直到它们变得可以承受。
十二、自视过高的倾向
人们通常会过度称赞自己的配偶。人们通常不会客观地看待自己的孩子,而是会给出过高的评价。
和赛马博彩相比,体育彩票更容易上瘾——部分原因就在于人们会自动地过度赞赏他自己得出的复杂结论。
那些恶贯满盈的罪犯并不认为他们自己有那么坏。他们或者认为(1)他们从来没有犯过罪;或(2)考虑到他们在生活中遭遇的压力和种种不幸,他们做出他们所做过的事,变成他们所成为的人,是完全可以理解和值得原谅的。
当你评价你自己、你的亲人朋友、你的财产和你过去未来的行动的价值时,强迫自己要更加客观。
虽然自视过高通常会给认知带来负面的影响,但也能引起某些离奇的成功,因为有时过度自信刚好促成了某项成功。这个因素解释了下面这句格言:“千万别低估那些高估自己的人。”
十三、过度乐观倾向
一个人想要什么,就会相信什么。
自然进化为你们的大脑提供的经验法则是不足以应付危机的。就好比你们想成为高尔夫球员,你们不能使用长期的进化赋予你的挥杆方式,而必须掌握一种不同的抓杆和挥杆方法,这样才能成为好的高尔夫球员。
十四、被剥夺超级反应倾向
一个人从10美元中得到的快乐的分量,并不正好等于失去10美元给他带来的痛苦的分量。
一个股票账户里有1000万美元的人,通常会因为他钱包里的300美元不小心损失了100美元而感到极端的不快。
被剥夺超级反应倾向也是导致某些赌徒倾家荡产的重要原因之一。首先,它使得赌徒输钱之后急于扳平,输得越多,这种不服输的心理就越严重。其次,最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况,而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。
巴菲特的简单做法:别去参加这些拍卖会。
十五、社会认同倾向
进化给人类留下了社会认同倾向,也就是一种自动根据他看到的周边人们的思考和行动方式去思考和行动的倾向。
年轻人最尊重的是他们的同龄人,而不是他们的父母或者其他成年人,这种现象在很大程度上是由年轻人的基因决定的。所以对于父母来说,与其教训子女,毋宁控制他们交往朋友的质量。
人们在感到困惑或者有压力的时候,尤其是在既困惑又有压力的时候,最容易受社会认同倾向影响。
所以对于人类社会而言,下面两种措施是非常重要的:(1)在坏行为散播之前阻止它;(2)倡导和展现所有的好行为。
十六、对比错误反应倾向
一个人花1000美元的高价购买了皮质仪表盘,仅仅是因为这个价格和他用来购买轿车的65000美元相比很低。大规模的破坏经常会毁掉终身的幸福,比如说有的女性很优秀,可是她的父母特别糟糕,结果她可能会嫁给一个只有跟她父母比起来才算不错的男人。或者说有的男性娶的第二位妻子只有跟第一位妻子比起来才算过得去。
如果把青蛙丢到热水里,青蛙会立刻跳出来,但如果把青蛙放到常温的水里,然后用很慢很慢的速度来烧这些水,那么这只青蛙最终会被烫死。
十七、压力影响倾向
轻度的压力能够轻微地改善人们的表现,比如说在考试中;而沉重的压力则会引发彻底失调。
十八、错误衡量易得性倾向
“如果我爱的女孩不在身边,我就爱身边的女孩。”人类的大脑是有限和不完美的,它很容易满足于容易得到的东西。大脑无法使用它记不住或者认识不到的东西,因为它会受到一种或几种心理倾向的影响
别只是因为一样事实或者一种观念容易得到,就觉得它更为重要。
十九、不用就忘倾向
明智的人会终身操练他全部有用然而很少用得上的、大多数来自其他学科的技能,并把这当做是一种自我提高的责任。
二十、化学物质错误影响倾向
对化学物质的依赖通常会导致道德沦丧,成瘾的人倾向于认为他们的处境仍然很体面,仍然会有体面的前途。因此,他们在越来越堕落的过程中,会表现得极其不现实,对现实进行极端的否认。
二十一、衰老—错误影响倾向
带着快乐不断地思考和学习在某种程度上能够延缓不可避免的衰退过程。
二十二、权威—错误影响倾向
人类也生活在等级分明的权力结构中,所以大多数人生下来就要跟随领袖。
当领袖犯错的时候,或者当领袖的想法并没有得到很好的传达、被大众所误解的时候,追随领袖的人就难免会遭受极大的痛苦。
选择将权力交给谁时要很谨慎,因为权威人物一旦上台,将会得到权威—错误影响倾向的帮助,那就很难被推翻。
二十三、废话倾向
说出一大堆会给正在专心做正经事的人造成许多麻烦的废话。
聪明的行政机构应该采取一种非常重要的做法,就是让那些啰里啰唆、喜欢说废话的人远离严肃的工作。
二十四、重视理由倾向
不仅在发布命令之前要想清楚原因,而且还应该把这些原因告诉命令的接受者,没有比这更明智的做法了。
人们只有一丝不苟地把某个想法的原因都摆出来,这个想法才最容易被接受。
二十五、lollapalooza倾向——数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向
它解释了米尔格拉姆的实验结果为什么会那么极端,也解释了某些邪教组织为什么能够极其成功地通过各种手段将许多心理倾向引起的压力施加在传教目标身上,从而迫使他们皈依。被邪教盯上的目标跟巴甫洛夫晚年研究的那些狗是相同的,他们的抵抗力因人而异,但有些被盯上的人在邪教的压力之下顿时变成了行尸走肉。实际上,有些邪教管这种皈依现象叫做“咔嚓”(snapping)。
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