《强势谈判心理学》是一本由朱建国著作，江苏文艺出版社出版的平装图书，本书定价：42.00，页数：320，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《强势谈判心理学》读后感(一)：谈判就是要赢

　　“读自己”系列心理学书籍都非常棒，新书上市必须入手，现实生活中谈判无处不在，谈判并非是那些引入注目的外交官、高端商务人士的专利，而一直是人们日常生活中不可或缺的组成部分，随时随地都会有谈判的发生。

　　本书是为从事营销、管理及谈判工作的盆友或者期望提高日常沟通能力必备的心理学普及性读物，运用通俗、简练的语言，结合大量的实例，从心理学角度出发，深入浅出地讲解市场营销与商务谈判的相关知识，为读者提供心理学视野中的营销策略方法及谈判谋略技巧。

　　1.本书从心理学角度介绍多种谈判方式和艺术，通过该书阅读，有助于人们掌握一定的谈判技巧。

　　2.书中例举了大量谈判的生动案例，不仅阅读有趣，而且直接实用，有助于提高你的谈判水平。

　　3.语言流畅，通俗易懂，可读性强。

　　《强势谈判心理学》读后感(二)：实用

　　强势谈判心理学这本书很实用，设计简单直白不啰嗦。内容也很易懂，讲述了谈判致胜的攻略，每一个小章节都有一个小故事形式的比喻。以故事的形式又很容易让人记住内容。谈判出现在某一个环节，单独想哪一个章节可以用的时候反而不容易想起来，书里的小故事恰好增进记忆，很容易记住，很实用的谈判技巧。通过谈判才知道什么是真正的商场如战场。攻心，察颜悦色……谈判的具体细节甚至谈判的位置都有讲到。分析的四中性格的人，简直准到爆表。还根据这四种不同性格的人攻心术和谈判理论。再后一章是“让人聆听你，传递给她的讯息”也是超级有意思。简直是现实版的“宫心计”，人与人之间的语言，心与心的较量。不愧是强势谈判心理学确实挺强势的。目前我才看到这里，让我想起前段时间看过一本《销售就是卖故事》《强势谈判心理学》就是以卖故事的形式让读者感觉，不仅有兴趣读，更有兴趣记住。

　　《强势谈判心理学》读后感(三)：读后感

　　虽然看完书了，可是我并不太懂，因为没有头实践。

　　谈判人员在谈判最初的几分钟，通过愉快地，非业务性的话题，建立了谋求一致的谈判气氛，接着双方将就本次谈判交换意见，意味着谈判的正式开始。双方能否很好地交换意见，不仅直接影响到能否继续巩固发展已经建立的谈判气氛，还决定着后续谈判能否顺利进行。因此，探讨交换意见策略是十分必要的。

　　原来我所认识的谈判只是谈判结果达成时的双赢谈判，双赢谈判之外还有更高层次的谈判，那就是优势谈判。强势谈判就是很好的心理基础

　　其实谈判是沟通的一种，但又仅仅停留在信息交换和情感共融的浅层次，而是要追求在双方充分表达自己观点后商议出双方共同认同的问题解决方案，大到国家之间的外交斡旋，小到生活中商品购买的讨价还价，都需要谈判的艺术。谈判，无论大小，无论明显或者潜在，都成为现在生活工作中不可避免的人际关系命题，真正成功的谈判不仅是问题的解决，更是人际关系的建立，即事成人和。

　　《强势谈判心理学》读后感(四)：强势谈判能力，决定你成功的高度

　　《强势谈判心理学》对于我们职场小白是一本具有很强实用性和可操作性的书，全书共十一章，通过谈判攻略与生动的故事案例，给予我们明确的的指导和经验技巧的传授。《强势谈判心理学》有助于我们在面试、工作种提升气场，提升我们个人的综合实力。

　　文中我感受最深的就是在谈判中运用强势的语言也能够给对手带来心理压力。强势的语言能展现出说话者镇定的心绪、坚定的态度以及强硬的立场。谈判对手通过对方的语言，可以感觉到对方传达出的巨大力量，迫于内心的心理压力而最终向对方妥协。在谈判过程中，想让语言彰显出一种强势的力量，可以在两个方面上下功夫。一方面，在表达自己观点的时候，要尽量说短句，表达出完整清楚的意思即可，冗长啰唆的话语只会让人感觉到厌烦而觉得你没有魄力，大大削弱你想传达出的强势的力量。另一方面，要在说话时尽量使用强势的语调、毋庸置疑的语气，让对方感受到你咄咄逼人的力量。只有这样，对方才会服从于你。

　　《强势谈判心理学》读后感(五)：强势谈判成就人生赢家

　　如何在复杂而不断变化的情境中，通过与他人的交往达到个人目的，把自己的利益最大化的同时还兼顾别人的利益？这还真是个难题。这本书正是对上面这个难题的解答。这既是一本关于谈判心理学的学术著作，又是一本有关人生哲学和处世技能的书。虽然是学术著作，这本书却很容易阅读，系统地介绍了谈判领域中的很多新理论，还吸收了大量行为决策、创造力、情绪、社会影响、人际沟通等领域的研究发现。

　　社交过程中谈判无处不在，职场谈薪、生活买卖、商务合作等，都是最基本的谈判情景。《强势谈判心理学》从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面，结合生动的案例，为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人，还是同事、上司、朋友或生意伙伴，你都能从《强势谈判心理学》中汲取谈判的积极建议，成为谈判的大赢家。

　　《强势谈判心理学》读后感(六)：摘录

　　语言交锋只是谈判的表面形式，谈判的本质在于心理较量。 略微浅显，但还是能找到对自己有帮助的东西，尤其是第8条，面对不喜欢的人，最近有点做的不太恰当。

　　1.文件战术:谈判桌上的文件，如果数量看起来很多时，往往会让谈判对手感觉到心理压力。而当一个人在表达自己的意见时，如果他的手边放着一叠厚厚的资料，我们会对他所说的观点更加信服。 2.谈判桌前，没有永远都管用的战术，只有永远都能随机应变的谈判者。 3.谈判的时候不能盲目强硬，当陷入僵局一筹莫展的时候，不妨反躬自省，坦诚自己的错误，释放出和解的善意，谈判氛围可能会有所改变。 4.小事多糊涂，大事不含糊。 5.模糊变态的妙处。双方谈判时，即使难以达成一致意见，也不至于反目成仇，我们要学会给对方面子，不给以后的合作设置障碍。 6.迂回委婉地表达反对性意见，可避免直接的冲撞，减少摩擦，让人更容易接受。 7.优秀的谈判者善于提出好的问题，并从中得到好的答案。 8.面对自己讨厌的人，不妨后退一步，给对方留有余地；要以客观的眼光看待对方，，并且要学会控制自己的情绪，尽量剥离对那些讨厌者的成见，不要凭自己的主观臆断就切断有价值的信息来源。 9.人与人之间的相处，即是一个寻找完美距离的过程。

　　《强势谈判心理学》读后感(七)：我会心理学 别人必臣服

　　有句粤语歇后语，有早知，没乞儿。意思是，要是早知道怎样做会好，也就没有乞儿了。我们不是神，断不会有未卜先知的能力，但要是能有一些方法，提高自己的判断力，把事做好的概率自然会高。这本由心理学博士写的《强势谈判心理学》，恰如像一个上帝的视角，让你在日常、工作、生活中，以细节、话术、情感、攻心，站在强势的一方，为自己谋取最大的利益。

　　人的一切行为都是心理的映射，作者如是说。观察对手身体的小动作，可以洞悉他们在说话时没有透露出来的信息，猜透对方的真实想法。例如，书中讲到，习惯用手拢头发的人，性格都很开朗、乐观。刚好我朋友正有此习惯，经作者这样一说，还真是。她平常积极、乐观，遇到棘手的事时，会及时调整好心态。这个动作若是在你面前做，表示的意义却是对你的话题已没任何兴趣。同一动作，不同的场合，表达的意义却不相同，要不是作者指出，我还真不会细想。

　　每一个人都有不同的气质，就像人属不同的星座，

　　性格特点也不一样。作者以人的气质，把人划分为四种类型，并指出他们的显著优缺点。在日常中，我们分析知道每一个人的气质类型，哈哈，做事自会事半功倍，手到擒来。

　　书中，还介绍了不少说话的技巧和方法，直接就可以用，非常简单，狠不得自己马上背下，马上使用，我就要别人全然臣服！

　　《强势谈判心理学》读后感(八)：所谓人情世故，一半是在说话里

　　人的行为归根到底，就是说和做。语言和行动早就了我们现在的自己。本书传达给读者的一个重要信息就是生活中，无时无刻不是在谈判中进行；父母和孩子，老师和学生，领导和职业，企业和企业，政府和人民，朋友和朋友，同学和同学等等，我们沟通所需要达成的目的和效果，我们的一切社交都可以是谈判的体现，都能适用于谈判的方法论。

　　大多时候，我们总是会羡慕身边口才很好的朋友，说话很巧的同事，机智善变的对手；我们大可不必自惭形秽，语言就是一种技巧，一种熟能生巧的“手艺”，我们缺的只是方法，缺的是多角度看待问题的视角；本书内容极为丰富，关于生活中各种谈判技巧与实例进行分析阐述，简介明了的论点加上具体清晰的实例，让读者易于接受和吸收，同时实例涵盖之广全面，学习生活工作情感皆有涉猎，各种特殊典型案例均有说明；阅读本书的过程，一个个谈判实例，就是一个个生活片段不断转换交织的过程，对于自己经历过的进行细节比对纠正，对于准备发生或人生道路是定会遇见的，着重进行分析。

　　表达自己，关心他人，作为一本实用性极强的生活指导丛书，我们需要阅读它，运用它，最后定会成就自己。

　　《强势谈判心理学》读后感(九)：谈判需要强势？还是做人需要强势？

　　这本书算是我目前职业的一本锦囊书。朱建国老师给大家介绍了不少谈判的原则还是实际的例子，讲的主要是“术”，也就是谈判的技巧和方法，怎么样通过谈判赢得最大的利益。

　　两方谈判不可能同样势均力敌，必然获利少的一方是所谓的失败者。

　　商场如战场，正所谓兵不厌诈，商场上也有如三十六计中“暗度陈仓”“声东击西”，虽然内心有时候无法接受，但是现实的，需要保护自己，争得最大利益。

　　和别人谈合作时候，有时候会被人放鸽子，欺负，嫌报价贵，总觉得“是别人觉得我好欺负吗？”为什么和别人合作他们就客客气气，也不讲价，对我却总是百般刁难。原因是——我看起来没有气场，“好说话”，对谁都很客气，说话方式，办事的样子就和朋友说话一样，没 有一种做生意，谈合作的态度，自然而然，别人会觉得我好欺负，是商界新人。

　　面对面的谈判需要气场，而如今非常常用的微信沟通也有技巧，看什么人说什么话，再如果想求得主动地位，不能“秒回”，强势说出自己的霸气时也不能说“好的+笑脸”，而是简洁明了——“好”，无需赘余即可。

　　毕业已经一年，不能再嘻嘻哈哈像个刚出社会的学生了，做事，说话，外形都要像个精英，干练、大气、值得委以重任。

　　谢谢这本书，以这本书为镜子，看到以前总是谈判很占下风的自己，也明白内心的霸气和自信应该成为自带光环时刻展示出来，正心诚意，让他人看到和欣赏并且尊重自己的价值！

　　《强势谈判心理学》读后感(十)：谈判技巧与说服人的方法

　　人是群居的，天天都在与人沟通，在与人说话，那如何在沟通时，让对方认可我们，如何在说话时，让对方跟着我们的思路走，这在我们的生活中，很是重要，在工作中，犹为重要，为什么？

　　当与老板沟通时，如何让他觉得你是可用之人，如何让他给你加薪，如何让他给你升职，这一切都是有方法与技巧的，那是什么样的方法呢？

　　书里很详细的说明了，我很喜欢这本书，也感谢在这个时刻让我看到这本书，书中告诉我，在与人谈判时，不要被假象蒙蔽，有时候代表公司外出谈判时，我们觉得对方很认可我们的观点，很欣赏我们的方案，但多少时候，当我们走出谈判的会议室后，就没有了后续。这就是被对方的假象蒙蔽了，对方在面对我们的方案时，可能仅仅是礼貌之笑，但我们误会了，如果我们不知道观察一下对方的小动作，对方无意识做出的行为，那我们就忽略了，也失去了这一次的机会，因为没有察觉到问题，就无从去更有力的说服对方。这是书中开头就引用的一个小故事，让我感受很深。

　　往往在工作中，我们会有这样的时候，那沟通的时候，我应该是什么角色，应该怎么去突破，怎么让对方对我的印象分高，怎么让对方觉得我说的是真实可信的，且不用再去比较其他人，这就需要去观察对方，与对方沟通，听对方说的什么，研究对方是怎样的人。

　　当然，开始我也说到了要有技巧与方法，也就是说，我们要知道什么环境对我们更有利，什么气氛更好，谈判时哪个位置是这次需要坐的，哪个位置是坚决不能坐的，这一些都是需要去学习的。

　　中国文化博大精深，真的在此书中体现了，好多我们忽略的东西或环境反而是让我们可以在谈判中有利的因素，是一本很实用很典型的书。喜欢这本书的可以快快入手了，读完的心得告诉我，在日常生活工作中要多用书中的技巧，在潜意识中让自己学习运用自如。