《哈佛谈判心理学》是一本由艾莉卡·爱瑞儿·福克斯著作，中国友谊出版公司出版的平装图书，本书定价：69.80，页数：2018-6-1，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(一)：表达应该更加精准而不应当因喻失意

　　发现一些畅销书都有先发明一个模型，再把百国万事全都拖进去的套路，仿佛他／她发明的模型就应当是能够解决世间的一切的，全然不顾是否合适。

　　这种畅销书写法我并不是特别喜欢。

　　一，创立的模型为了追求生动性常常不够精准。比如作者的梦想者，思想者，勇士，恋人的模型，明明可以用更加抽象的词汇来概括，可是为了更加浅易，作者把一些抽象的概念用这些个意象进行统括，导致不够严谨，随意发挥，任意添加的毛病。

　　二，为了显示这些模型的普适性，不合理的使用案例，扭曲了真实的世界。不求甚解，把一些本应该更审慎做分析的案例笼统的总结了。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(二)：学会和自己谈判和解

　　看完这本书有种理清头绪的感觉。

　　“在和别人谈判前，先学会和自己谈判。”

　　作者通过隐喻让读者从恍惚中觉醒。激活四大成员的所有技能，梦想家的希望、思想者的洞见、恋人的温暖个勇士的信念。同时，发现促变者以了解自己，塑造全新的工作和生活，从而弥合表现落差。

　　反省自身，我有一段时间也因被情绪绑架而变得越来越冲动、暴躁，“易燃易爆炸”。好在后来意识到之后开始反思，让自己慢慢平静下来。

　　学会“停下来、看清事态、聚焦目标”很重要。目标足够明确，我们才会更坚定不移地修炼自己。

　　这件事，我们可以随时随地开始。无论你的工具是精致或粗糙，说到底，使用工具的，还是你。想法一旦改变，你就会做出新的选择，获得更好的结果。

　　“生活不是寻找自己，而是塑造自己。”

　　“到了最后，一切都会好起来。

　　如果没有好起来，就没到最后。”

　　《哈佛谈判心理学》读后感(三)：谈判的基本原则，很好的方法论。

　　谈判的原则，很好的方法论。 在朋友的力荐下预购了这本书，乍看书名，很可能觉得这又是职场鸡汤厚黑学之类。打开书，从序言开始，我就被这本书吸引了，有几点感受跟大家分享一下： 序言中艾丽卡告诉我们:最重要的谈判是我们与自己的谈判，它决定了我们的生活质量和我们言行带来的影响。我毕业八年，在一家国有大行做部门经理，每天需要做的工作主要有几项，一是参加省行、分行的各种会，二是给团队和全辖十几个单位做培训督导，三是和我的那300多个客户谈方案、价格、诉讼等等。每天都焦头烂额，看完这本书发现发现自己其实每天在做各种谈判，只不过面对的政府、上司、同事、下属、客户等不同对象，一直在竭力让各方妥协，达成结果。我记得书中第二部分讲的“勇士的三大技能”：1.说出事实；2.坚持立场；3.采取行动。这一点我深有感触，很多借款人告知无力还款（还不起或者想赖账），我明白无误的告诉他：欠债还钱、天经地义，银行不是慈善企业。其次在换位思考的前提下积极主张我方利益，而不能让对方一味地试探我方底线。不怕话不好听，就怕不占理。再次对对方的一些合理要求尽力满足，比如说效率、价格优惠等，积极寻找契合点，确保能够继续谈下去。最后就是积极采取行动，做好两手准备。搜集对我方有力的证据，提前让律师团队介入，通过其他渠道施加影响等，把可能出现的情况都预想到并拿出方案，最大程度减少损失。只有在充分分析的基础上，才能该发挥出相应策略或手段的最大功能，也就是我们所谓的“具体问题，具体分析”。上述三点就是谈判很好的原则（原则往往数量相对较少，并且经常能被广泛应用）。如果我们能掌握书里提到的基本原则，那么我们就能做出更可靠的判断。就像学习武术，学生们会学到许多招数，并且会按照无数个情景将这些招数搭配成无数个组合进行练习。这本书给我们提供了正确的原则，更难能可贵的是提供了很多可操作的方法论，对于在职场已经打拼五年左右的年青人，我强烈推荐你入手买一本，去了解它、思考它、运用它，在职场和生活中做到游刃有余。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(四)：哈佛谈判心理学

　　书名是《哈佛谈判心理学》，但其实是关于情绪的自我管理一类的书籍，更加侧重的是自我内在的沟通。书中提到人的各项思维，帮助你去协调，去理解，让你可以在对他人、对自己都有一个更深的理解，也让你可以更好的来与人沟通，更深的把自己的优缺点综合在一起，使自己无论好坏，都在进步。 《哈佛谈判心理学》共分为三个部分，第一部分是:创造持久的改变，第二部分是:平衡你的自我映像，第三部分是:深入你的本心。 个人要想取得谈判的最大胜利，首先要学会自我谈判，即把最好的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出最好的自己，则需要保证内心的平衡。 每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、爱人、勇士，梦想家思虑前景，思想者分析观念，爱人关注人际关系，勇士唤醒内在的能量推进行动。 除此之外，内心还有三大改造者：守望者、船长、旅行者，守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。三大改造者与四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我。 　　生活就是不断遇到问题，解决问题的过程，在这个过程中如何运用、以及通过“说话”来让问题得到处理，让难题向积极的一面走向发展，不是一件容易的事情。 就像书中所说，很多时候在交谈中，我们总是控制不住自己的嘴，很多话就像是未经大脑思考脱口而出造成不可挽回的结局，事后冷静下来又总是责怪自己的冲动。 书中将抽象的情绪和思想的各个方面的表现整理具象形成理论，让读者直观的面对并剖析自己的情绪，用实际事例阐述在遇到各种情况下的情绪表现以及正确运用情绪处理难题的积极结果，教会我们如何平衡自己的内心情绪，提升自己的人格魅力。 只有不断的提升自己，改变自己，才能在本质上改变现状。不论你怎么想，你内心发生的事情终究是你可以改变的，只要你知道该怎么做。想法一旦改变，你就会做出新的选择，获得更好的结果。 这本书就是要解决改变想法的问题。《哈佛谈判心理学》说明了事情卡在自己身上的原因，同时提出了对策。它能帮助你理解自己的内心世界，理清头绪。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(五)：更好的自己

　　《哈佛谈判心理学》看到书名，我以为会像教科书一样，列出专业术语，然后再插两个案例，我以为会教给我们，在与人的沟通中如何得到自己想要的结果。但是看完之后发现这本书，发现作者交给你的不只是一些所谓的方法，而是塑造自己的方法，帮助你认识自己找到自己，希望这本书学习完之后可以提高自己的能力，将来更加有效的处理各种关系，首先是与自己的关系

　　《哈佛谈判心理学》这本书分了三个部分来介绍，创造持久的改变，平衡你的自我印象，深入你的本心。

　　作者认为个人想要取得谈判的生理，首先要学会与自我谈判，即把完美的自己清出来坐在谈判桌前，而要请出最好的自己则需要保证内心的平衡。

　　每个人内心都有四大成员：梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景，思想者分析现状，恋人关注人际关系，勇士推进行动。

　　内心还有三大促进者：守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号，船长决定采取何种措施应对，旅行者提供人生情境，带着四大成员面对机遇和挑战。

　　三大促进者和四大成员互相配合，让个人趋近完美的本我，这样你就会在谈判桌前无往不胜。

　　我读完其实还有有点晕，我觉得这种书就应该多读几遍，再结合自己的实际才可以做到融会贯通。

　　其实在生活中，我不是一个会协调自己的人，什么事情总是会拖延到最后再做，即使之前也并没有什么要紧的事情，那也是拿着手机，总认为还有时间，好像从小学就是这样，假期作业总是最后几天才会去做。

　　其实现在我就是个矛盾体，不能很理智客观的去分析自己、认识自己，说明自己并没有很协调，处理事情不够果断，别说处理别人的事情，连自己的事情在做决定的时候都做不到下定决心去做什么，总会认为做一件事情，会有各种各样的困难，而且那些困难都是我解决不了的，其实到底能不能解决，我也不知道。后来做到某些事情，又觉得有些认为难的事情也没有那么难，都是我自己把自己吓到了。

　　我觉得《哈佛谈判心理学》这本书，可以帮助我更好的认识自己，可能在我更好的认识自己之后，可以更好的提升自己，做出改变，活的更好的自己。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(六)：读《哈佛谈判心理学》

　　有幸读了艾莉卡·爱瑞儿·福克斯的著作《哈佛谈判心理学》,感触颇深。这本著作融合了东西方的智慧思想，讲述了面对生活工作中的种种选择，种种“谈判”时，如何从自身出发，解决由自身产生的问题，即如何与自己谈判。使事情朝向期望的方面发展。这本书就是解决改变想法的问题，说明了事情卡在自己身上的原因，同时提出对策。即解决人们“所想”与“所做”之间的落差。我想这本书能为很多深陷工作生活各类烦恼的人提供有效指引。

　　玛莎·格雷厄姆说“你很特别，如果这点没能显现，那一定是缺了什么。”我们自我禁锢，却毫不自知。记得我刚大学毕业时，很多企业招聘会出测试题，要么是数字计算型，要么是心理型，要么能力测试。当时的我内心觉得很可笑，通过这种制式的考察，真的能招聘到企业真正需要的人才吗，这些东西都是可以靠技巧取胜的。但是时至今日，也许是潜意识顺从了社会规则，我对这种方法，技巧的东西也颇为认同。但是人却越来越浮躁，所有的工作与生活中的矛盾，都想找到“标准答案”，或者解决问题的“标准操作规程”，如果结果与目标背道而驰，那么也不是因为我的问题，肯定是什么其他外因造成的。看看吧，就是这种思维，导致了我在解决问题方面的能力并没有随着年龄的增长有太多实质的提升。

　　这本书出现的恰到好处，本书借用了部分东方智慧，如正念冥想等。很多看起来复杂，繁琐的矛盾，原来只需激发内心，专注内心就可以顺利解决。它提供了一种方法，使我们梦寐以求的状态-在日常工作和生活中尽情展现最好的自己成为了可能。强烈推荐大家都看看。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(七)：谈判学 OR 心理学？

　　《哈佛谈判心理学》由美国作者，艾莉卡·艾瑞儿·福克斯所撰写，初看此书，以为是谈判方法，其实不然，我更看重它所表述的关于心理学部分，说是本心理学书籍更好。

　　作者开篇便即提示：和别人谈判前，先学会和自己谈判。此一句便觉有了共鸣，是以读下去的乐趣，因为也是生活中常常被作为省思的座右铭：“说服自己，即可说服别人；与自己谈判成功，即可与他人谈判成功。”

　　《哈佛谈判心理学》同其他心理学书籍有一共同的特点，注重讲解内在自我，，这本书主要讲述的是关于自我以及本我，本书从自我的认知开始讲述，描绘了我们心理思想以及外部表现的差异化-即落差。看完全书总结的这本书围绕的主要核心点，四大核心角色：梦想家、思想家、爱人、勇士，三大辅助前行重要角色：守望者、船长、旅行者。

　　本书从每个章节中很细化了每个角色以及阐述了每个角色的关键作用在我们内在起到的什么作用，并且阐述了作者的一个核心思想，这些角色并不是单一的存在，而是类似于春夏秋冬一般同时存在于我们的内心深处，只不过我们很多人在处理某事的时候总会将其中的一些角色所遗忘一边，所以落差也会产生。

　　另外一个是每个角色起冲突的时候我们内心是怎么样的一个过程，都在本书中很好的体现出来了，简要诉说角色代表的：

　　梦想家代表了未来、创新；思想家表达了思维、理性；爱人述诸情感；勇士代表勇气、果敢、行动；守望者意味着提醒、警报；最终船长才是谈判中达到最终结果，那就是：-决策、引领。旅行者即是提供人生情境带着四大成员面对机遇和挑战。

　　最有效的做法即是把以上四大成员视为一个团队，让它们互相制约。

　　你必须充分感知当下，以便预知未来。

　　生活不是寻找自己，而是塑自己——萧伯纳

　　我没有走丢，我就在这里。

　　要想获得实质性转变，你就要内外兼修。

　　「本书提供了人格养成的实用方法，效果惊人。人格养成在领导力训练中的重要性愈来愈高，经理人无论资历深浅，都不可或缺。福克斯行文深入浅出，让人不想错过这条自我提升的道路。」

　　--艾美.艾豪森(Amy C. Edmondson)(哈佛商学院领导及管理学教授)

　　一位谷歌主管——普迦·赛格尔·贾斯帕尔(Puja Sehgal Jaspal如是评价作者，“福克斯知道怎样转变她的听众,促使他们去思考、去质疑他们固有的观念从而成为更好的自己。她是一位具有敏锐思想的领导和变革者”

　　《哈佛谈判心理学》读后感(八)：Winning from within

　　看到很多人说书名和内容完全没有关系，的确翻译的书名有哗众取巧之嫌，这就和很多引进大片的名字总是喜欢起xxx总动员一样，令大众觉得是一个系列，光看名字就很好看的样子。虽然这种商业做法屡见不鲜，也是情理之中，但是对于读者对一本书籍内容的判断会有所影响，产生一些偏差。

　　虽然挂着哈佛的头牌，实则是作者自己的一些个人观点和感受。不过书中作者所举的例子比较贴近生活，可以带给读者一些共鸣和感触。读完这本书也并非一无所获。我便得出了一下几点感悟。

　　谈判在本质上就是一场心理博弈。在谈判中运用心理学知识，会有助于谈判的成功。对于一个富有心理学知识和谈判经验的行家来说，他能一眼看穿对方的心思或对方可能采取的行动。心理学并不复杂，谈判中的心理学也可以简单地浓缩成一句话：促使谈判成功的关键是满足彼此的需求。谈判只不过是一个媒介，其内容是什么并不重要，重要的是谈判双方可以在谈判中得到需求的满足。当我们坐在桌前，不论这张谈判桌是实物还是虚拟的，必然会引发相应的心理变化。我们在谈判中可以看出，这些反应有的是不自觉的，有的可能是故作姿态，以掩饰其真实的想法。在谈判中药具备良好的心态。那就需要谈判者不断培养自己的信念、耐心和谈判的诚意。

　　矛盾的自己可以更加具象化为多种角色进行分析；在纠结和焦虑中一层层分析自己的感受和想法，了解别人难，了解自己确实更难；格物致知，格物知道自己的欲望是什么样的确实很重要。在自己心情有变化时感受不同角色的变化和原因，从而敏感的感知之后的行为会有哪些偏颇，类似观察者的角色，这个让自己更加敏感的知道自己的情绪变化，做出更有的选择。赢得自己才能赢得别人，看了英文书名和中文的译名，确实牛头不对马嘴，整本书也是了解自己的内心，更加均衡的生活，和儒家思想修身养性之法类似；不管如何道理是想通的，谈判除了说服别人，也可以说服自己，况且说服自己比说服别人有时候更难。

　　那些经常说：“好后悔刚刚怎么这样讲，我心里明明想的不是这样子的，”或者是那些：“心里想的是这样子，但行为表现出来的是另外一个样子”的人，还是建议可以看看这本书的。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(九)：塑造内心的完美 提高谈判的质量

　　《哈佛谈判心理学》看到这本书的时候，觉得这是一本非常实用的书籍，首先整个书名中有三个词汇，而这三个词汇都是非常时尚的，非常实用的或者是非常令人向往的。

　　哈佛这个词大家都不会陌生，是哈佛大学的简称，这所大学坐落于美国马萨诸塞州波士顿都市区剑桥市，虽然这是一所私立研究型大学，可是这并不影响它的知名度，而且它的声望是享誉世界的。哈佛是美国本土历史最悠久的高等学府，早在十六世纪这所大学就已经存在了。直到今日，这所大学培养出了多名人才，世界为之瞩目。好几界美国的总统也都是出自这所学校，获得诺贝尔等世界大奖的人才更是比比皆是，在世界大学排名中，哈佛大学当属第一。

　　谈判这个词可就是含义比较广泛了，如果只是狭义的定义，那就是正式场合的谈判，这样的正式场合，可能大家接触的并不多。可是如果是广义的谈判，那么就和大家息息相关了，因为一切协商、交涉、商量、等等，都可以看做谈判，谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。这样的事情我们就会经常遇到，那么怎么才能在谈判中掌握主动权，就是一件非常重要的事情。

　　心理学是一门比较深奥的学科，心理学是一门研究人类心理现象及其影响下的精神功能和行为活动的科学，兼顾突出的理论性和应用性。虽然心理学适用的对象非常广泛，可是能够掌握这门学科的人可是少之又少。这么一个前沿的学科，多少都会让人感到新奇。

　　而本书竟然把这么实用的方法用这么前沿专业的知识来普及，而且还是世界顶级的学府发表的权威论述，这太让人期待了。本书作者分为三个大章节来讲述在谈判过程中如何正确的调整内心的情绪，保持内心的平衡。作者分析了人们处理事物时候内心的思索过程，还比较形象的把整个过程详细划分，并且用我们比较熟悉的行业人员来做比喻，让我们能够轻松的理解作者想要表达的含义，这种形象的比喻是非常恰当的，非常行之有效的。如果单纯的讲理论可能觉得比较生硬，可是举例子，打比喻就会事半功倍。

　　书中作者举了很多生动的例子，这些都是我们在谈判过程中经常遇到的事情，我们内心的恐惧也是大多数人都有的，如何克服，更好的解决是最重要的。最重要的还是调整我们自己的状态，调整自己的内心，在谈判之前，如果我们能够收集到更多的资源，做好最充足的准备，并且在内心可以完整的预演，那么一切就都在我们的掌握之中了，我们的胜算就增加了许多。而作者就是通过众多的实际例子加以佐证，教会我们行之有效的方法。

　　《哈佛谈判心理学》是美国谈判专家艾莉卡·爱瑞儿·福克斯所著的一本谈判心理学。作者作为国际著名谈判专家，同时还是哈佛法学院协商谈判课程教授，通过多年的理论研究，加以实际应用，总结了谈判过程中能够轻松获得主动的方法。这是一本非常实用的书籍，对于提高在谈判过程中的成功率有很大的帮助。

　　《哈佛谈判心理学》读后感(十)：学会和自己谈判也很重要

　　说起谈判，很多人会认为这是一个很高大上的词，很多人西装革履，在一个干净漂亮的会议室里，一边喝水一边为了各自的利益来说服对方。 当然这仅仅是来自很多电视剧里的感受，谈判的方式有很多种，而且目的不同，形式也不同，想要获胜除了自己的实力外，观察力以及谈判技巧也很重要。 美国的艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)是这本《哈佛谈判心理学》的作者，也是一名谈判专家，也是哈佛法学院协商谈判课程教授，莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人，麦肯锡领导力发展课程顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯，辅导管理团队突破困境，协助企业实现突破性转变。此外，福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训，提供经理人教育课程。 而在看完这本《哈佛谈判心理学》后，我想说的是如何通过谈判让自己变得更好: 1、生活就像一个布满五颜六色的毯子，里面有各种好的和不好的事情，以及新鲜的事情和无聊的事情，我们从里面挑选，从里面纠结，我们讨厌失败，渴望成功，讨厌贫困和自卑，渴望美好的面孔，衣食无忧的生活，以及美好的伴侣，但有些事总是没有我们预想的完美。 你也许会为自己的不满意的成果找出一堆又一堆的借口和理由，但这件事之所以没有完成好，根本原因还在于我们自己，这和原则的正确与否，和技巧的充不充分无关，最重要的是你能正确的认识自己，并且让自己的所有的能力都发挥出来。 如果你想得到的和你获得的有所不同，那么除了质疑自己的能力外，我们还忽略了我们自己内心的感受，即忽略了自己真正想要的是什么，以及不接受自己，以及不会和自己谈判。 2、学会理解和控制自己 很多人都会有遇到困难就退缩的心理，觉得自己不是救世主，觉得这个困难自己的能力解决不了，觉得这件事应该留给别的人去做，自己做一些简单的事情就好，于是一边抱怨自己没有机会，一边活在不快乐的生活中。 想要获得自己想要的，就要和自己来一次谈判，为了自己的理想和目标对自己的恶习和懒惰据理力争，找出一定要去做的理由和勇气，这样才能激活自己内心某些神奇的力量，让自己的内心和行动慢慢统一，以便于收到理想的效果和预期。 “只要充分发挥内心力量造福你所在的世界，你将收获成功与满足，不论你具体做什么。”这是这本《哈佛谈判心理学》里的原话，这句话很容易理解，学着看到世界温暖的一面，自己也会变得温暖起来。 还有在这本书里作者的妈妈告诉作者的一句话:“你听我说，要想做出一盘好菜，好的菜谱只是基础，重要的是有一个好厨子。”所以根据实际情况调整和改变也很重要，善于变通也是一种学问。哈佛谈判心理学8.5艾莉卡·爱瑞儿·福克斯 / 2018 / 中国友谊出版公司