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hejia022
01
有一个三线城市的销售，月薪六千，一年加起来七万左右。每年要花三万还房贷。
老公考虑到房贷还有每年买保险的压力，就选了一年学费一万多的幼儿园；
老婆却一定要冒着房贷都还不起的危险，给孩子报学费五万一年的幼儿园。
为什么呢？
“这所幼儿园里孩子的家长都是有钱有势的人，以后儿子的圈子和我们的圈子都会有很多有用的人脉。”
我只能说：
02
第一个故事。
有人去大城市打拼做生意，结果失败了，就转行去做了糕点师傅，一开始月薪几千块吧。
但是，他想到了把店开在老家的城乡结合部，卖些网红拔丝小蛋糕还有桃酥。
生意做大了，糕点师傅要开始招学徒了。首先想到的是回老家招人，找村里关系好的老乡来做学徒。
培训一两年后，学徒也开始开店了。小蛋糕越做越大，还卖进了当地的连锁大超市里面。
上次我回去看，他们好几个人已经全款买路虎了。
为什么要说这个故事呢？
很多时候，一提起圈子，我们就会想到是那些年薪百万、西装革领、有权有势的人。
不以为意的同乡，也是一种圈子。
关注你身边的小圈子，和其中的佼佼者真诚相处，你学到的不比所谓高端圈子里的少。
03
第二个故事。
最近几年，花钱去升级圈子的人并不少。
我也很能理解。
“与你亲密交往的5个朋友，你的财富和智慧就是他们的平均值。”
所以，为了认识更多厉害的人，赚到更多钱，我们就会想办法去融入高端圈子。
但是，很多人钱交了，只加来个微信，对方对自己毫无印象，更别说会为你带来什么价值了……
说回我这个学员，他交了几十万的学费后，他做了什么呢？
还有一次，班上的同学约好了出国游学，他因为工作上的事要提前回来，忙完了自己的事后，同学们也该回国了，他就专门去做了班级活动的横幅，还准备了鲜花来接机……
因为不断地服务大家，也获得了大家的信任，顺便卖出了有700万的保险……
大写的佩服。
高端的圈子的确能给你带来更多价值，但是：
收入=能力×圈子
能力才是系数，能力越强，圈子的作用越大。
对于那个保险经纪人来说，他首先自己足够优秀，并且同学这层关系构建了信任，降低了交易成本。如果那个保险经纪人对保险业务并不精通，就算用户池够大，又能捞起来几个人呢？
不是花钱挤进去的圈子，就是圈子。
04
第三个故事。
富兰克林在印刷厂上班的时候，业余时间办了一个读书社团，叫“共读社”。
社团里的成员身份各异，也有自己的缺点。
比如，有人是印刷厂的工人，聪明但是习性散漫；有人是名校大学生，欠了一屁股债；还有人热爱数学、但沟通能力特别差……
富兰克林每次都会在周五聚会的时候提出一些问题，供大家一起讨论。
比如说：
“在你新近读到的书中，你遇到什么知识，特别是关于历史、道德、诗歌、医学、旅行、机械技术或其他知识，值得评论或适于向共读社传达吗？”
“最近有什么你知道的市民经商失败吗？你知道那是什么原因吗？”
“你想得到什么人的友谊而共读社或它的哪一名成员能帮助你得到吗？”
“以什么样的方式，共读社或它的任何成员能对你的任何光明正大的计划进行援助？……”
这些问题大家都聊的津津有味。
后来，社团里加入了一位成员，是议员，他给了富兰克林一个印刷的大单，帮他存下了第一桶金；
在社团里不断习得的知识，交流获得的信息，富兰克林在科学、哲学、政治、外交、文学方面都很有建树，还发明了许多东西……
后来，他成为了美国开国元勋之一，头像被印在100美元上。
同乡是一种圈子；同学也是圈子。
同志也是一种圈子。
什么是同志？
是那些和你志同道合、共同向上的人。
他们的背景、身份、出身没那么重要，更重要的是
没有圈子的时候，你大可以主动创造圈子，吸引他们加入。
面对志同道合的人，一同交流思想的过程中，时刻关注着我能为别人提供什么？再去考虑我需要别人怎么样帮助自己。
这才是有效的人脉。
小结
不要总想着花钱走捷径。
你把别人当人脉，对别人来说，你姓甚什名谁都不记得。
不是只有高端的圈子，才叫圈子；
不是花钱挤进去的圈子，就是圈子；
志同道合，才是高质量的圈子；
主动创造圈子，提供价值，别人更容易记住你。
忘掉圈子，你才能看见自己...
- END -
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