作者 | 啡小沫
来源 | 啡小沫（）
01
小姐姐带着1岁的宝宝出境，试穿亲子装。她会模拟各种场合，模拟各种风格的妈妈，有针对性地打造不同的亲子系列。
比如游乐场系列，营造出童话感的同时要兼顾运动舒适性；比如乡村风格，自然舒适的感觉溢满屏幕，仿佛看她的搭配都能闻到花香。
有人在下方互动，问小姐姐如何能在带宝宝的同时，这样高质量产出作品。自己每天带带宝宝做做饭，就已然累瘫了，剩下的时间只能平躺刷剧。
小姐姐坦言，带宝宝她请了阿姨帮忙。别说带宝宝，就是短视频和直播的呈现，也非她一人就能完成。
她几年前曾兼职做过淘女郎，那时候就发现自己非常擅长搭配，也很喜欢做搭配。走在路上看到别人穿衣风格不能突出他们的优势，她都忍不住想动手帮他们改造一下。
去年直播、短视频兴起，她就非常非常想做自己的内容，用视频的形式传达出自己的搭配理念、搭配技巧。让更多人能穿得美美的。
决定做这件事之后，她在还没有粉丝的时候，就招了助理帮她做部分运营工作，那时候她的先生会帮她拍摄、剪辑。后来有了粉丝有了收入，她又请了专门做剪辑、做客服的小伙伴。
她说，她知道自己的强项，只是生产优质的内容，粉丝也是因此而关注她。所以，她要把自己的时间花在最擅长的地方，不断做到更好。
我们每个人的精力都是有限的，一定要懂得把它们花在那些你擅长的你能比别人做得更好的事情上。
我们都有自己的天赋，是我们的优势而非我们的劣势使我们富有，因为我们能用我们的优势，创造更大价值，让更多人的生活，在我们的努力下变得更美好。
把精力投入你擅长的事务中，你不仅能高效地创造越来越多的财富，也能从工作中得到巨大的满足感，而不是每天把精力投入无数琐碎事务后精疲力竭的挫败感。
博多·舍费尔在他的著作《财务自由之路》中写道：将时间用来定位自己。在同等时间内，你挣到的钱比付给助你做事的人要多，账单就永远不会来烦你。
02
讲的是有一个农夫，有天发现自家养的一只鹅，下了一只金蛋。他万份惊喜，把金蛋拿去集市卖，换了不少钱。第二天，这只鹅又下了一只金蛋。农夫开心极了，每天捡一只金蛋，慢慢变得富有。
但是，他也开始贪心起来。他迫切地想知道鹅为什么下金蛋，它的肚子里会不会有更多金蛋。他越来越焦躁，直到有一天，他忍无可忍，冲进鹅窝，把下金蛋的鹅一劈两半。
鹅的肚子里，只有一颗还没有长成的金蛋。至此，农夫也永远地失去了他的下金蛋的鹅。
我们读这个寓言，都会觉得农夫傻极了。好不容易遇到个会下金蛋的鹅，每天去收个金蛋这样躺赢的事情，都能被他搞砸了。
但其实，现实是复杂的，金蛋有时候并不如寓言中这般显而易见。我们很多人，都有可能在不知不觉中，杀死自己的鹅。
1. 等鹅长大，要有耐心
会下金蛋的鹅，一开始下出的金蛋也许并不大，且有可能这只鹅的食量还很大，所以我们很容易忽视它的价值。
我们看《安家》中的王子，充分利用自己讨熟龄女士欢心的外貌和性格，专做富太太的生意。这样的单子，一般都是大平层啊别墅啊，客单价高，提成高，复购率还高。
用自己的天赋，专注在这个赛道，积累服务经验与口碑，妥妥地是养了一只很棒的会下金蛋的鹅了。
可这样的客户，基数少，客户大概率也会比较强势，服务起来并不容易。
我想王子一开始走这个路子的时候，也必然受过不少委屈。在我们还没有把鹅养大的时候，是很容易放弃的。也许他看见别人开公寓的单，接待首次置业上车房的客户，也会有无数次想放弃的时候吧。
徐姑姑做的老洋房生意，更是如此。老洋房产权复杂，交易周期长，财产分割的坑也很多，前期需要做大量的知识储备，文化的、法律的、历史的……然后还可能前前后后忙好几年，发现是竹篮打水一场空。
但一旦你在这个市场站稳脚跟，树立起专家的形象，如徐姑姑这样已经变成了品牌，便成功拥有了金鹅。别人都是房产中介追着找客户，徐姑姑这是优质客户几亿的生意专程找着他来。
想要拥有自己的金鹅，我们需要一双慧眼，要能识别机会，紧紧抓住它。
2. 适时舍弃其他鸡，all in 金鹅
我们的金鹅要长大，需要资源。这个资源是我们的时间、金钱、精力。
每个人生命里重大的机会就那么几次，当我们确定发现了金鹅，在合适的时机，不要犹豫，投入我们的大部分资源，让金鹅快速长大。
前几天刷到一个年销售额过亿的淘宝主播的分享。
她说自己生小孩后，感觉与社会脱节。偶然刷到淘宝主播，当时的心情就很激动：“她们做的事情，我也能做啊！我也想做啊！”
于是她说干就干，自己默默开始做，然后，就很快做到了月入20万……她当时还不好意思跟老公说。后来她老公，还是从电商朋友那里听说，以他老婆的流量，得月入几十万吧，他回家问了她才知道。
他敏锐地捕捉到这个商机，辞去了月薪1万的工作，给月入20万的老婆当助理，给他老婆组建了团队，客服、美工、销售等等，团队配全，让他老婆只专注在她最擅长的直播。全家还搬到了做淘宝直播更便利的广州。
这波操作后，很快，他们就从月入20万，干到了王健林的小目标：一年一个亿。
识别了金蛋，当我们的资源有限，要有舍弃其他鹅的魄力。
3. 不要透支你的鹅
杀鹅取卵，听着很傻，其实并不鲜见。
比如很多网红，为什么生命周期如此短？大众口味、流行趋势更迭越来越快是一个方面。
另一方面，一些网红为了短期利益，跟公司签下了透支自己商业价值的条款。公司的诉求可能本就是3-6个月迅速完成变现，杀鹅取卵。
一些人会拿当年罗振宇和papi酱联手，收割未来商业价值的视频贴片广告拍卖做参照。其实可比性很低。
papi酱早已脱离单一平台网红，而变成一个品牌，一个巨大的IP了。她在各平台之间的粉丝是可以很好地迁移的。
而她视频广告拍卖这个行为，收割商业价值的同时，其实是拉高了势能。用罗振宇的话说：“永远被标定在历史的高度上”了。这个高度，反而给这个有才华的女子，留下了足够的转型空间。
人家虽然稍微透支了一下鹅，但同时的收获是孵化了一只金蛋，养出了另外一只会下金蛋的小鹅。
你有能力孵出小鹅吗？
03
很多人说，但是我没有下金蛋的鹅啊。
找到你的鹅，真的没那么难，不要给自己设限。
Sam是知名的航空博主。
他从十几岁开始爱上飞行。大飞机、小飞机、直升机坐了个遍，一个月飞20多天、每3天飞一次是常态，简直要定居飞机上。
他爱飞到什么程度？他有时候专程去一个国家，不为美景不为美食，就因为想去体验一下他们国家的飞机！
他因为自己的这个爱好，40岁裸辞当起了网红，主题就是刷世界各国航空公司头等舱。双人床头等舱、带客厅的头等舱、有独立卫生间的头等舱……他想刷遍全世界所有的头等舱。
阿迪哈德航空头等舱位体验的一条片子，让他一下收获2000多万的播放量，妥妥地值回7000美元的票价。
90后的康宁喜欢吃麻辣香锅。在国内的时候，她每周都要去吃。而在纽约，这块市场竟然是空白。
康宁学的是餐饮艺术管理，她热爱厨房，是殿堂级吃货。在美国读书的时候，她每个周末都会去纽约，行程就是从餐厅到餐厅，从酒吧到酒吧，一家接一家。她有专业调酒师一级证书，还曾就职于某知名米其林餐厅。
于是，她在好朋友的支持下，23岁时在纽约创办了能满足自己味蕾的“麻辣计划”餐厅，专做麻辣香锅。
专业+热爱+充分的市场调研，让“麻辣计划”很快就登上了米其林推荐餐厅榜。她也很快就拥有了自己的第二家店，第三家店。
世界是多元的。如今协作体系又如此完善，你的鹅无论多么小众，都能找到足够多客户，找到属于自己的生长空间。
能使我们变得富有而满足的，一定是我们的优势。尽快找到它，为之付出110%的努力吧！
-END-
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作者：啡小沫，985硕士
前互联网平台联合创始人，首席市场官，
多个财经/职场平台特邀作者，定居北京。
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