《流量是蓝海》是一本由毕胜著作，浙江摄影出版社出版的平装图书，本书定价：65，页数：162，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《流量是蓝海》读后感(一)：流量不是蓝海

　　书名叫《流量是蓝海》，但是书里说是蓝海的这个流量，并不是你想看的那个流量。你想看的那个流量是红海，所以毕老师重新发明了流量。

　　简而言之，这本书主要讲的是如何让老用户满意，从而把必要商城推荐给没用过的人。围绕这个思路阐述了一些思考过程和方法论，也有几个产品的设计思路。内部文档因为印出来不好看，没有放进书里，而是提供了下载的方式，所以剩下的内容都是写给外人看的，行文风格偏向自吹。

　　总的来说，几个小时看这么一本书，不算亏吧，但也没有收获感。被迫吃下了这波安利之后还是去必要下了一单咖啡，看看是不是真的有那么好。

　　《流量是蓝海》读后感(二)：看完书后我知道了必要商城产品贵的理由

　　首先我得说明一下自己是个屌丝，常年在职场一线徘徊，工资平均5-6K，平常买的衣服都是100多，最贵也就买过耐克品牌298还是刚好促销的时候，超过300的衣服几乎没有过。

　　之所以要亮出我的身份，是为了跟标题呼应，毕竟价格贵不贵都是相对什么人来说的，还有一个就是万一被必要APP的运营看到这篇文章，好让他们知道我并不是他们的目标用户。

　　其实在还没看这本书之前我就知道了有“必要”这么一个APP，因为我也是做运营的，我了解这个APP是刚好看到某篇文章看到过，于是抱着好奇心就下载了这个APP。

　　我想大多数人在看一个商城的时候，应该都会先看看服饰类的，说实话，我当时也是当做用户的身份来看，毕竟我知道这个APP是C2M模式，那价格肯定会更便宜吧，看过一眼后发现衣服都要七八百，便宜的也要三四百，我搞不懂宣称C2M模式为什么还要这么贵。

　　于是在我瞥过几眼大众商品的价格后就再也没有打开过。

　　今天看完这本书后，我终于知道了必要商品贵的理由，原来都是大品牌的代工厂做的，比如Armani的制造商，还有CK，原谅贫穷的我只认识这两个品牌，其他英文名都没听过。

　　如果是按照品牌的价格来看，原价要几千块但在必要买的话只要几百块，这么一对比好像确实便宜很多，只不过是没有贴牌，就是不知道材料之类的是不是一样，不过对于我这种屌丝依然觉得贵。

　　但我发现眼镜确实挺便宜的，几乎都是两三百，还是依视路的制造商，虽然我也没有听过。

　　因为我是这两年才开始戴的眼镜，度数还不到200，如果把近视当做兴趣，那么我是个业余的，我对比了一些眼镜价格后选了一个网络杂牌的眼镜，价格300多。陪我一起去的一个深度近视眼朋友说这价格是真便宜，他配的几乎都要上千，所以我就知道了，一副眼两三百应该算是便宜的，而且还是依视路的制造商，我很想下一副看看，不过我的杂牌眼镜才配没多久，我想以后还要配眼镜的话我是会来必要买的。

　　这就是我对《流量是蓝海》的读后感，如果从营销的角度来说，他是成功的，至少现在我成了必要APP的潜在用户。

　　《流量是蓝海》读后感(三)：《流量是蓝海》||电商小白读书笔记（一）

　　此文纯属读书笔记 & 专业储备（在自己够不上专业二字时，只用做记录）。

　　如果你也是电商小白，我们携手学习，复盘。

　　如果你是电商高手，希望不吝赐教。

　　知道必要APP是从某位大佬在朋友圈晒的咖啡开始，吸引我的是配图，咖啡杯上有他定制的公司LOGO，虽然之前的工作已经用了无数次1500元一场活动，DIY50个杯子／抱枕／手机壳等活动。但他的配文9.9元／杯，手工咖啡，星巴克同一供应商。

　　如果让我自评自己的优点，那便是执行力强。

　　下载APP，首笔订单便是买了必要创始人必胜的书《流量是蓝海》，认真读完，做完读书笔记后依旧觉得不过瘾，便想着再记录一次。

　　这本书很好读，也很需要钱读（可能看到一半就去下单了）。

　　一．那些词汇（高手可直接跳过）

　　C2M：Customerto Manufactory，用户直连工厂。

　　GMV：GrossMerchandise Volume，商品成交总额。

　　LTV：LifeTime Value，用户终身价值。

　　CPM：CostPer Mille，每千人成本。

　　OM：Billof Materials，物料清单、产品成本价格。

　　LBS：LocationBase Service，地理信息服务功能。

　　ODM：OriginalDesign Manufacturer，原始设计制造商。

　　OKR：Objectivesand Key Results，目标与关键成果法。

　　CRM：ConsumerRelationship Management，客户关系管理。

　　CRB：ConsumerRelationship Building，客户管理建设。

　　EDM：EmailDirect Marketing，电子邮件营销。

　　EO：搜索引擎优化。

　　EM：搜索引擎营销。

　　Impression Traffic：印象流量。

　　AARRR：Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，获取用户、提高活跃度、提高留存率、获取收入、自传播。

　　Anti-EDM系统：国际反垃圾邮件组织。

　　RFM模型：Recency、Frequency、Monetary，消费、消费频率、消费金额，是衡量客户价值的重要指标。

　　Cohort：队列数据，由流量、商品品质、服务以及用户“留量”多种因素组成。

　　二．那些观点（值得保存）

　　1. 为什么大家都做开屏广告？

　　因为这种广告带有强制性和独有性，在这个注意力日益稀缺的时代，能卖出好价钱。

　　2. 传统广告模式：

　　第一层就是打广告的，这是View，代表有多少人看到。

　　用户看了广告后，开始第二个动作，叫作立刻点击，这个转换率通常是万分之一。

　　点击之后叫做Visit，访客，访客下面叫驻留，再往下叫Bounce（跳出），概率是90％。

　　再往下是5%的购买转化率，95%的支付率。

　　3. 乐淘成本分解：

　　乐淘的毛利是30%，其中物流占11%，毛利率剩19%了，营业成本占毛利的8%，退货成本占2%。

　　4. 创业判断条件：

　　a．不是为用户创造独特价值的，不做，否则会陷入同质化竞争。

　　．不具备2年以上的领先性，不做，否则BAT等几座大山压下来，死相很难看。

　　c．不是亿万级市场不做，否则未来没有想象空间。

　　5. 流量蓝海的五大核心关键词：

　　有数、有钱、有货、有情、有趣。

　　6.感受流量之美：

　　a．不要做pc站。

　　．不要把商品照片拍得好看到失真。

　　c．不要每天叫嚷着流量。

　　7.关于平台优化：

　　a．从首页到商品，不要超过两页。因为多一页，70%的用户可能就走光了。

　　．能不让用户点的，千万不要让用户去点，因为多一次点击，70%的用户可能就流失了。

　　c．能不让用户输入的，千万不要让用户输入，实在要输入的，最好用语音转文字输入。

　　d．电商公司，推广专题千万不要选品！因为你根本选不准。

　　最后，引用一句话：你是做什么的，就做什么，别认为什么都会，其实你什么都不会。

　　《流量是蓝海》读后感(四)：《流量是蓝海》的阅读价值核心所在

　　这本《流量是蓝海》图书累计一共出版发行了1.2亿册以上（120000000+册数）包括纸质档+电子档。那么为什么会有如此巨大的影响力？我们回到图书核心的内容中来。 P121页：回答了影响的根本所在 毕胜不喜欢被人称为电商，新型电商也不喜欢。他认为必要商城是一个“人驱动生产的平台”，但是为了消费者理解，用户端不得不用电商的形态表现，人就是消费者，消费者的需求通过必要平台传递给优质生产商，驱动他们的生产。 小结一下，1个字为核心即【人】，3个字即【消费者】。 现在让我们回到现实中：天下苦流量久矣！！！ 1个现实中的数据，随着流量时代的结束，流量变得越来越贵，2016年淘宝获得一个新增用户166块钱，京东是142块钱。2016年有一个拼多多，获得一个用户花10块钱。2019年，淘宝要花536元，京东花757元，五线以外用的拼多多获得一个用户也需要花143块钱。获得一个用户是多么困难、多么贵重的一件事情。 而我们每一个消费者去使用这些平台的成本也变得很贵。比如在淘宝开店，以前是零成本，平台上汇集了跨越地域的消费者。但今天在淘宝开店的小店主平均需要支付的流量成本占比在20%左右。今天在淘宝开店的小店主，他平均需要支付的流量成本在20%左右。 引用自：吴晓波：2019，中国的制造业、互联网、消费、创业处在必须进行自主创新的节点 （再算上，各式各样的刷数据，机器人等）能回到商家的还会有更高的流量成本，而这些成本就必然需要转嫁到咱们消费者头上来平摊。 同时再加上流量的3大困局思维，在图书P5页： 1、流量被5大公司（BAT等5家）垄断； 2、竞争者蜂拥，抬高流量成本； 3、互联网人口红利结束（诚如现在拼多多百亿补贴以及格局大战：2020年电商之争“百亿补贴”）。

　　故而知其困局，必然需要有破局之道法。 回顾整个社会人类历史发展的自然规律，当一个事物进入一种极端状态之际，必然会有全新的事物诞生。而在阅读《流量是蓝海》这本书之时，豁然开朗，打开了全新的局面。 围绕3个层次 第1个层次：大势，世界购物及电商发展演变通史 第2个层次：必要公司的发展史 第3个层次：底层大逻辑

　　我们先从第1个层次：大势，世界购物及电商发展演变通史 从3个核心要素展开：人、货、场 第一代：以货为核心驱动 第二代：以场为核心驱动 第三代：以人为核心驱动 回顾现有的案例，诞生了一批杰出的人物：亚马逊的贝佐斯、阿里巴巴的马云、京东的刘强东、拼多多的黄峥，甚至还有《富可敌国》的沃尔玛山姆.沃顿，推出拍卖的eBay皮埃尔等等平台一系列的购物行家里手。 同时亦有投资神话的出现 投资阿里巴巴马云的孙正义（翻了将近3000多倍） 投资京东刘强东徐新（超过了150倍，为她赚回100多个亿） ……. 当然这当中有一站封神，还有失败的经典案例（带来另一面的残酷现实） 麦考林（同样有五部手机的沈南鹏先生，红杉资本大鳄在上面失过手） *图书作者本人也有5部手机，在P87页 P18页图书作者本人在麦考林股票上面也损失巨大 垂直电商（鞋品类）的集体阵亡，他们（她们）每一个转型重新找路子，都是一个个鲜活的真实案例（背后用金钱+时间+汗水….硬砸出来的教训与经验）值得深思 诚如图1所示：在全球每1家顶尖投资机构，投资人办公室，必然有这样的一本书《流量是蓝海》在做深度的研究，运用各式各样的“函数”或“经验公式”进行各式各样的“复制”历史上面的过往成功经验。

　　《流量是蓝海》读后感(五)：信任是流量时代的蓝海

　　因为广告营销专业出身，营销类书籍看得比较多。

　　其他书在跟你说：欢迎来到成人的商业世界，你要根据人性的弱点来做营销、做竞争、做品牌溢价，掌握这些套路、手段就能帮公司赚钱。学习这些方法，像是少年怀着赤诚之心上山斩恶龙，当恶龙倒下那刻，少年的背上长出一片龙鳞——我们终究活成了自己讨厌的世俗样子。

　　而看完《流量是蓝海》，好像在对你说：嘿，我登上山顶了，恶龙不存在，你快上来和我做朋友吧。少年依旧少年，笑声爽朗，风度翩翩。能感受到毕胜的一片赤子心，他用实际行动和千万资金的投入告诉你：赚钱可以更体面，商家和顾客也可以是朋友。

　　下面与你分享看完的几点感受：

1、 经营的两种逻辑

　　一种是商人逻辑。在降本、增效上做到极致，产品精心包装，品牌也能做到溢价，总之就一个目标——利益最大化。在这种逻辑里，客户关系维护是手段，建立信任是目的，和你套近乎的一切基础是你来买我的产品。

　　一种是朋友逻辑。朋友会在你有需求的时候，用自己最大的努力给予帮助，也会把自己亲测好用、高性价比的好物分享给你。「我并不是为了从你这儿获利，如果你要感谢，就请我吃顿饭。」在这种体系里，信任是基础，分享是手段，朋友关系的确立，是有掏心窝子的好货做背书。

2、 实干家和理论派

　　营销行业不乏所谓专家、大咖，在理论推演和趋势分析上头头是道，但运用到实际，或者就他自己在做的事情来对比，并不像嘴上说的那般光鲜亮丽。原因在于理论终究留在纸面上，是二维的，而事情推动是三维的，有空间中的万种因素在左右、干扰，也有时间在打量。抽象的理论研究如果脱离了三维，不过是纸上谈兵。

　　所以别信专家说了什么，也别听他对未来趋势如何判断。要看他做了、在做什么、结果如何，以及在他的方法下投入了多少时间和金钱。

　　讲理论总是很简单的，好比告诉你做仰卧起坐能练腹肌一样，但只有八块腹肌的人才会真正明白，「仰卧起坐」四个字包含了多少汗水和时间，以及这四个字，究竟意味着什么。

3、 流量的漏斗和反漏斗模型

　　中国互联网人口红利见底已是不争的事实，获客成本越来越高，据《私域流量白皮书》中描述，阿里、京东、拼多多、唯品会的近几年获客成本如下：

　　传统的营销、互联网方法论中，客户获取模型是漏斗型的：关注-兴趣-欲望-信任-购买-自传播，又或者拉新-留存-促活-转化。要想从最后的口子滴下来更多沙子，你要扩大入口的口径，也就是覆盖更多用户，把基数做大。

　　毕胜的逻辑是反漏斗模型，我觉得叫「喇叭模型」更合适。是先从一个好产品开始，在获客-付费-活跃-复购-扩散每一个环节上提高转化率。从你来了开始，就不让你走，甚至还要让你再带两个人进来。这样，即便有流失，留存客户量也是会越来越大的。

　　这种方法很有效，到今天，我已经成了必要的忠实用户，买东西先上必要搜，而且也安利了身边好几个朋友。

4、 核心方法：重构价值链，做好产品

　　零售是搞定供应链，营销手段是「耍花招」，最本质的还是要做好产品、高性价比产品。这个时代，产品又好又便宜是可以存在的。

　　一件商品从原材料到加工-包装-运输-终端售卖，中间每个环节都增加了成本。举个例子，一支300元的口红，算上原料、制作成本，出厂价只有不到10元，大部分成本摊在品牌、广告、库存、终端、渠道上。如果把中间这些环节都去掉，给你一支品质一模一样的口红，只要30元，售价仅为原来十分之一，你愿意吗？这就是价值链重构的魅力。

　　商业创新的本质是降本和增效，其中一大部分来源于对价值链的优化、重构。如果你想具体了解，可以看之前采访虾米音乐创始人王小玮时写过的一篇：《虾米音乐：重构产业价值链，做搅动音乐市场的鲶鱼！》

5、 你的过冬能力够硬吗？

　　入冬后，部分动物会有冬眠，储存一身厚厚的脂肪，同时调节体温、代谢和其他生理活动，以减少能量消耗。到来年春天，钻出泥土、山洞，万物生长。

　　身处互联网行业，听到的最活跃的周期性词汇是「风口」。只是自打ofo开始排队退押金、共享经济三大代表Uber、Airbnb、Wework负面不断、孙宇晨下周回国、老罗又成功破坏了电子烟大环境、思聪公子的熊猫直播倒闭后，再听到风口这个词，投资人和创业者眼里不再闪光，更像是听到「狼来了」的神情。

　　行业寒冬着实降临了，钱也的确没有以前好赚了。但有个问题：是不是没了红利、风口，就不会赚钱了？是不是常年生活在春天，就丧失过冬能力了？

　　股市疯涨的时候，初中生也敢称自己是投资天才。经济低迷期，不妨沉下来练练内功，学会在冬天产粮食，有了这项能力，才能穿越经济周期。

最后再说两句：

　　在电商争斗二十年，牙缝里的油水都被搜刮干净后，毕胜蛰伏几年，带着必要商城杀出来了。这一路的心酸历程和指路明灯，在这本书里可窥视一二。

　　所以，我推荐你买这本书看看，从创始人角度认识下柔性生产，也认识下商人让人温暖、感动的一面。不用抱着看完后能学系统方法论、干货的心态来读，那样你多半会失望。就当是一个陌生朋友跟你聊了两个小时天吧。

　　当你看完，感觉到有些想法在大脑里萌生、发酵，有些念头在心里更坚定后，我想那才是这本书最大的价值所在。

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