《说服：像讲故事一样讲道理》是一本由[美]尼克·克里著作，江苏凤凰文艺出版社出版的平装图书，本书定价：39.80，页数：224，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(一)：实力说服力，绝非鸡汤文
有观点，有例证，有技巧，以<说服>此书本身展示说服力，贯穿“METHODS”过程。从心理学角度深刻剖析了人们接受新观点的动机，从行为经济学角度阐述人的非理性并回归心理学。作者深入到机理层面，向我们揭示说服技巧背后的人性原理，并还原到社会生活的“小事”当中。
读此书受益匪浅，需深刻钻研与实践，是必须纳入技能包的实用方法论！
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(二)：不合理的行为都有规律可循
当初作为默默无名的作家，第一本书写到如此地步，我不给满分，多多少少有点心里过不去。同时，我作为一个做科研的医学狗，提出一个理论，引用文献和研究中增加情况改变的明确数值，应该会增加说服力。后半部分没有什么太大问题，前半段，从严谨的角度，缺少明确的数值，模糊的概念会影响读者的观感和信任。
比起最近十年的相类似的读物，此书无疑是神作。一步步循序善诱地讲解自己的观点，同时也举出事例来证明正确性，不过作者忘了自己说的吗？学术论文应该增加反面意见，我是把这本书当做科普读物来研读，这一点确实欠缺。如果作为方法论的书，不错的意见。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(三)：看完自己也说服不了自己它会很有用
阐述了说服人的心理学原理。理论性很强，翻译后逻辑有点散。整体来说，实用性不算高，套路较少，说服力一般。作为日常读物无功无过。
笔记: 说服分三个板块，开始前，进行中和完成后。 一、开始前: 1，引导进入思维圈中 【启动效应】引导让人联想到数字7，先提小矮人。 标准图式:举相关开放式例子。 如你喜欢茄子吗？我的朋友小明原先不喜欢茄子，但他最近尝试之后，竟然喜欢上了。我对茄子也没什么好感，但我最近打算试试。 其他图式:社会规范刺激行为。 如在吵闹的课室放图书馆图片。 【锚点】确立锚点稳固感知，传达高期望 2、控制身体语言，创造看法一致性 3、触发社会压力: 【社交压力】 【从众行为】找出相似性 4、适当提供信息: 【重复曝光】 【减少负面信息】 二、进行中: 5、优化信息 【改变评价】系统化处理法，启动处理法 6、驱使他人动力 【激励】 【限制产生动机】 三、完成后: 7、保持依从性 【建立有利关联】 应用: 想让男朋友陪我去海岛旅游，但他并不感兴趣。 我可以 1，先把他的手机壁纸手机背景图片全部换成海【启动效应-其他范式】。 2，和他聊天，“你喜欢海吗？我本来对海没什么概念，最近有个同事去海边回来把它吹爆了。有机会我也想看看是不是真的这么漂亮。”【启动效应-标准图式】 3，让他在去巴黎和国内某海岛中选一个【锚点】 4，让最好的朋友也推荐我们去那里【触发社会压力】 5，时长让他看到海的图片，平常放歌多放海的音乐【重复曝光】 6，在他没睡醒头脑不清醒的时候提这个想法【改变评价-启动处理】 7，夸他夸他夸他，带我去亲他一下【激励】
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(四)：心理暗示大法
这看似是本鸡汤，实则是本心理学运用大法，只要你能了解与熟练运用，你就可以操控他人的想法，哈哈哈，到估计没有这么玄乎，但是真是拜服作者自身的功底。书中叫你七步大法，第一步，引导思维，第二步，创造看法一致性，第三步，触发社会压力，第四步，让人适应你提供的信息，第五步，优化你的信息，第六步，趋势他人动力，第七步，保持依存性。这就是让你操控他人的大法，能够很好的产生心理暗示与趋同的效果。书中的每一章都是由案例与原理共同构成的，让整部书更有说服力和实践与操作性。
创造看法一致性，这不就是找寻一个共同目标嘛，这样就更好的能达成共识。在说服他人之前，首先要管理好自己，在我们社会学这也叫印象管理，是人们试图管理和控制他人对自己所形成的印象的过程。恰当的印象管理是人际交往的润滑剂，可以使交往顺畅的继续下去，是人类文明的标志，个人修养的量尺。试图使别人积极看待自己的努力叫获得性印象管理;而尽可能弱化自己的不足或避免使别人消极地看待自己的防御性措施是保护性印象管理。在心理学被运用后，可以给人们产生良好的心理暗示。
这本书很适合律师啦、老师啦、政客啦看看，不过觉得生活中也无时无刻不存在着争论，但是作为一个“懒人”来说，真的很懒得说服意见不同的人，冷眼旁观才是最省时省力的，要是正遇到什么非要争论的事情，我还是愿意把自己的想法放在心底吧，懒得很那些人计较，也许就是没掌握大法吧，所以没有说服他人的能力，不够为了说服他人还的处心积虑的干着许多事情，也真是懒得去做呢。也许这本书适合那些比较具有目的性的职业与人去看，对于一个想关注自己内心不想关注外在纷扰的人来说，这本说也许有些多余。而且这本书的方法也需要练习，让我想起了卡内基，卡内基的很多书我都读过，觉得很好很好，但是疏于练习，最终卡内基的还是卡内基的，并没哟变成我的东西，所以说，有些名人的研究著述，也只是我们看看与欣赏而已，我也不知道那些正在做到的人最后的人生会不会有质的飞跃。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(五)：一步引导别人的行为——锚点的力量
锚点的力量
这本书是一位读心术达人写的，而这位达人也借鉴了一些前人著作里面的经验来教我们如何引导别人的行为。比如罗伯特西奥迪尼——《影响力》的作者、丹尼尔卡尼曼——《思考快与慢》的作者、丹艾瑞里——《怪诞行为学》的作者。
母亲这个词能激发人的上进心，亚洲这个词能提高数学成绩，看过退休字眼的人走路速度会变得缓慢。看到苹果公司LOGO之后会变得更有创意。这些就像你听到小矮人就会想到7这个数字一样。提到礼貌之后发现人们说话更不会那么快的打断对方。提到智力人们在问答题上答对更多的题。提到内疚之后发现人们更愿意去买糖果。生活中，如果我们希望对方往哪方面去想，我们就应该不经意的提到一些能促成人家往那方面想的事物。
想要改变别人的想法，锚点的力量也是很大的，比如，检察官要求判处3个月，那么法官就可能做出判刑3个月左右的决定，如果检察官要求判处3年，那么法官就可能做出判刑3年左右的决定。
怪诞行为学里面有一个经典的案例，电子版59美元，纸质加电子版125元，结果发现买电子版的比较多。然而再新增一项：纸质版125元，结果发现84%的人都购买了纸质加电子版125元的这一款。这不正是抓住了人们爱贪小便宜的心理么？
产品可以设定3个价格档次，一个超高的价格，一个适中的价格，一个是过低的价格。实验证明，超高的价格能提高适中的价格的销售量。
当你提出一个非常高的要求之后提出一个小要求，别人更容易接受你的小要求。
第一印象很重要：
当有人让你速度估算
1X2X3X4X5X6X7X8 的答案时人们平均估算值是512.
8X7X6X5X4X3X2X1的答案时人们平均估算值是2250
先看到大数估算的就高，先看到小数估算的就低。更神奇的是答案是40320
（我感觉我十几年的数学白学了）
以上只是第一步，想要了解后面六步的精彩内容的话，就去购买吧，这是一本让你想要反复品读的好书哦！
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(六)：少一些套路，多一些真诚
对于套路一词，其原本概念是指精心策划的应对某种情况的方式方法，使用该方式方法的人，往往已经对该方式方法熟练掌握，并且形成条件反射，逻辑上倾向于惯性使用这种应对方法应对复杂的情况，心理上往往已经产生对此方法的依赖性、对人有较深影响，使用某种特定不变的处理事件的方式，对一些情况下的处理方式形成“路数”，是名为套路。而如今 “套路”一词重新流行于年轻人之间且在多数语境下略含有贬义，一般多指某人做事有所欺瞒或有极具实际经验的处事方法，从而形成了一类行为模式，即所谓的“套路”。社会学家眼中，套路是一种传统沿袭中产生的思维方法、技巧手段和表现形式。心理学家说，套路是一种以经验为基础，低风险的实用主义。文化批评家眼里，套路成了那个你可能刚开始不太喜欢，却不得不接受，最后自己也玩得挺尽兴的东西。
刚开始看这本书的时候，我脑海中一直回想着“这都是满满的套路啊”，其中的一些心理测试得出的答案也不在他的预测之中，更让人一时难以钻入书中内容，甚至产生些许排斥心理。可是慢慢的随着阅读的深入，也从中提取了一些有共鸣的内容。才发现自己不应该把这种心理方式贬低为我们现在所说的套路。其实生活中的许多事情都是要好好动脑规划然后再付出实际行动的。在这繁忙的生活之中，有时我们也会偷懒想着是走一步看一步吧，做计划好麻烦，然而，当遇到意料之外的事情时却傻了眼。在一些关键时刻，对我们自身造成不小的影响。有时很羡慕那种在任何场合都可以游刃有余应付的那些人，他们在正式场合可以严肃认真正襟危坐侃侃而谈，在私下也可以随性而发，在他人看来，这类人就属于那种做人做事很有自己的一套。这跟情商、智商、脾性也有很大关系。就我自己而言，对于一些事情就很固执，不愿去学习去改变，我想这只有等哪天自己突然开窍才能转变的固性思维，暂且也不强求自己去可以接受去改变。
而书中提到社会压力的力量，我表示非常认同。现实生活中，我们面对的压力有很多。而社会给予的压力是最具压迫性的。迫于社会生存，我们必须不断学习，提高自己，与人交流，努力赚钱，孝敬父母，生儿育女，自我实现等等。很多时候，觉得自己被各种压力压得无法喘息，可以我们不能逃避，我们还必须一路披荆棘斩歧路，活出自己独特的风采。而在这个漫长的人生道路中我们难免会繁衍出从众心理，觉得大多数人选择的应该不会有错，那么多人都实践过的应该也适用于自己吧，一不小心便盲从跟风。说到这里，只能时刻提醒自己，避免此类情况的产生，踏出属于自己的康庄大道。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(七)：说服，不是道理讲通了就行的
说服别人，总是最难的事情。很多被说服者，不是不明白你说的道理，而是有各种其他的因素使其不将你的道理当作道理，甚至根本不听你在说什么。如何通过沟通，达到自己想要达到的目的，这是每个人都需要学习的。本书便是介绍一些听说过或没听说过的心理学研究成果，运用一些事例作为解说，让读者在理解这些理论的基础上，结合事例讲解，最终掌握说服的技巧，从而达到各自的目的。
做为学童家长，摆在面前的最大问题，是如何让孩子爱上学习。如果不能爱上，也能自主学习。如果不能自主，也能按要求完成学习任务……但就算这样，也不是每位家长都可以达到自己的目的。书中便告诉你孩子为什么不爱学习，以及家长和老师，如何通过小技巧的运用，让孩子主动承担作业的方法。——为了启发说服对象最大的动力，你需要通过提升他们的能力和自由感，来保持他们的内在动机——这个认为可以通过确定激励范围，允许说服对象主动选择奖励内容来达成。
你有喜欢哪个学科吗？是不是感觉学得好的越喜欢，越喜欢就越学得好？知道这是为什么吗？作者会告诉你，这是源于信息的流畅性。——我们处理信息越快，我们就会越喜欢那个信息，当我们能够快速地处理信息，处理的过程也很简单，我们就会把这些错认为正面情绪的根源。当我们感知到这些正面情绪，我们就会错误地相信这是因为我们喜欢这些信息而产生的，而不是这些信息易于处理（这才是真正的原因）。
想必很多人都玩过“灵摆”这种小玩具吧？知道它为什么能传递出你心中的隐秘吗？作者告诉你，——由于念动反应，你的手会以极小的动作去移动钟摆，但有趣的是，你几乎感觉不到自己的手在动，看上去就像是你在用意念控制钟摆。
诸如这类的各种心理学研究成果及理论，在书中多有解释，也可以为日常生活提供帮助。例如，想要在周围建立学习氛围，可以采用提供的“模仿理论”等。
书中的一些例证，因为脱离中文环境和文化，有的并不能在中国文化圈中得以验证，不过绝大部分都没问题，完全可以读懂。不过书中有一个例证，确实是怎么也没看懂的，就是“奶酪销售案例”，不知道是作者的表述问题还是翻译的问题，总之是看不太懂。
总的说来，这本书还不错，值得阅读。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(八)：说服别人先说服自己
“己所不欲，勿施于人”，意思是自己都不想干的事也别施加于别人。说服也是这个道理，你必须先要说服自己，只有自己信服才能让别人信服。只有具有说服别人的能力，才能说服别人。说服自己，不仅仅是接受，更是内化为力量、学习说服别人的能力，具备比别人多的能力。
很多时候都有这种现象。两个人都想说服别人，两人都认为自己道理对，结果两人吵得面红耳赤，不可开交。一个帅哥追求一个美女，费劲千辛万苦，穷追堵劫，结果让一个丑男抢走。一个售楼小姐想要推销楼盘，后来和顾客争吵起来，但是售楼经理巧妙地化解矛盾并卖出楼盘。说服别人并不是靠费多大气力，而是运用技巧。
《说服》这本书生动的案例讲述深刻的心理道理，在案例中渗透出心理技巧。书中很多技巧都是在发挥着“非意识”的影响，即使在人们无意识下知道人们行为。全书分为七个部分，每个部分就是一个方法的步骤。每一章都有几个小节，教师相关的心理学原理，你可以运用这些原理作为开端，完成第一步。在每个章节中，作者巧妙的安排这个顺序：第一，先描述一下该原理以及他在日常生活中如何发挥作用；接着，我会用心理学演技来解释为什么这个原理的力量如此之大；最后，在结尾会出现一些应用案例，让这些原理应用到说服他人的实践。
说服别人，先要给别人好的第一印象。找对象时，两人第一次见面，如果你穿着邋遢，姑娘肯定不会喜欢你。那你怎么说自己多优秀，都可能被认为在狡辩。第一印象不仅在见面时很重要，在说话的方式上同样适用。“某某是一个品行端正、帅气、自私、缺乏爱心的人”听到这句话，别人可能认为这人是品行端正的好人。但是当你听到“某某是一个自私自利、缺乏爱心、帅气、品行端正的人”，很可能认为这个人不太好、是自私自利的人。这是在语言上第一印象的应用。同时你要表达自己的观点的同时想要肯定别人的观点，这样给予别人友善，别人会很容易接受你的意见。
说服别人，要制造氛围。这在我们现实生活中，同样应用。比如，你在印度，他们都认为中国落后、好战，因为他们国家要营造这种氛围诋毁中国，所以你要说服印度人中国很好很强大，很困难。你要说服他，可以让周围的氛围都认为中国很好，这样你会很容易说服印度人。这也是不一样的文化环境，不一样的价值观，不一样的人生观的原因。应用到现实，你要追求一个女生，该怎么做？你或许可以在酒吧包场，营造花海、播放两人的亲密照、屋外放着烟花，纵然你不善言谈只要说“我爱你”，她内心已经攻破了。语言也是如此，三人成虎，别人说的多了，也就成了真的。
说服别人，看似简单，内涵很是丰富，技巧最为重要。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(九)：说服是有方法的
《说服，像故事一样讲道理》作者：尼克克里，他在本书前言中说到，他是一名读心者，没有超能力，他只是有一些不错的技巧，能够读懂人心、影响别人的思想。
我们平时看的小说、电视剧、电影等里面故事是跌荡起伏的人物矛盾起伏的心理起作用，并衍射到我们的大脑里面。在《说服》这本书中，作者告诉我们如何在生活中使用这些能够影响别人思想的心理学原理，通过引导思维、创造看法一致性、触发社会压力、让人适应你提供的信息、优化你的信息、驱使他人的动力、保持依从性等方法和步骤，一步步地获得认同感。同时书写的序中也指出：本书就是要教我们如何控制自己的线，还会教我们如何成功地（不违背道德地）说服其他人。
全书七个部分构成，即为七大步骤的一个步骤为一部分。每一部分下面会有一些解释相关心理学原理，这些原理可以方便我们阅读本书，理解本书。在每一章节，作者按照先解释一下原理是什么，在日常生活中这些原理如何体现出来，然后用心理学来解释这些原理的力量为何如此之大，最后会带有相关的例子来让读着加以实现。这样清晰明了的结构，正像本书书名一样，很容易就说服我们有读下去的欲望，一步步的跟着作者走，练，不管我们是从事哪一行业，沟通都是必不可少的，只要我们一开口说话就表示我们在沟通。那我们为什么有时候会让人误解，为什么解释不清楚导致误会，那我们该怎么去做才能让别人听得懂，又说服别人？这一系列的问题都会在本书中寻找到答案。
认真阅读作者所讲述的七大步骤。从这里面我们可以知道心理锚点对稳固他人的感知有何作用，在说服他人时候传达高期望值，会更能够进一步的引导他人思维；在第二步中创造看法一致时，我们该怎么去做，学会改变和管理身体语言然后引发态度与行为一致性，从而引发别人为你的立场服务；第三步会教我们怎么利用社交压力来提升舒服力；第四步关于信息的获取，我们该如何使用策略让别人给我们提供信息。后面的三个步骤，就是让我们在说服别人后该怎么优化信息，成为驱使他人的动力，并保持依性。当我们读完这些步骤，我们会发现生活中有很多现象都可以得到解释，相信用心实践作者所写的这些方法，在说服沟通这一方面上会得到很大的提升。
《说服》正如书名一样，我们会被书里面的心理学原理说服，会被作者说故事般的逻辑结构说服，不会因为文字的枯燥而抓破头皮。阅读完这本书并加以练习，我们将会做到书面的那句话：说服你想说服的人，有逻辑地让他人认同你。这是你在人际交往中必须学的方法，是实实在在用得着的。
《说服：像讲故事一样讲道理》读后感(十)：没有成为神作的作品！
这本书在内容上有点神似多年前出版的著名畅销书《影响力》，这两本书的共同点是都在阐述如何应用心理学规律去影响或者说服别人，让别人接受说服者的理念，做出说服者所期望的行为。不过《影响力》还是在中规中矩地介绍到底有哪些心理学规律可以用来作为影响别人的有力武器，并轻量地讲了如何利用这些武器去影响别人，而本书则不然，作者作为一名读心者出手就没有普通学者那么温柔了，在他的眼中人就是一个可以被操纵的牵线木偶，影响别人和说服别人从方法上与控制别人没有任何区别，所以重要的是要形成一套容易上手的方法，有了这套方法就可以用来不留痕迹地说服别人，让别人改变态度，让别人做出有利于说服者的行为。正是在这种认知的指导下，不同于《影响力》重在讲规律，本书重在构建一种套路，通过这种套路把能够影响别人的心理学规律整合成一个整体，让这些规律能够在这个整体中相互配合，相得益彰，让基于这些心理学规律的方法能够相互补充，相互补位。
作者的出发点很好，动机也不错，如果他能够真得按照他的理念，基于已经科学实验证实的现有心理学规律成功构建出一个自成一体的能够影响、说服甚至是控制别人的方法体系，那么这样的作品那还了得？即使不是神作，也必将是禁书，但是人生不如意之事往往十之八九，在这个问题上，作者也没有能够免得了俗，至少在这个版本里边作者没有完成那样的神作，理想很丰满，现实很骨干，实际拿出来的方法体系，远远没有那么精致，也远远没有达到想象中的那般美好。
作者的方法体系包括了七个步骤，这七个步骤其实算不得步骤，因为无法从任何一个角度，找出一个逻辑去贯穿并衔接这七个步骤，让着七个步骤看起来具有前后相依的逻辑关系，换句话说就是这所谓的七个步骤其实没有什么顺序，几乎按任何一种顺序重新排序恐怕都和作者的排序效果上大同小异。但是作者还是在不听吆喝他的七个步骤，这就让人产生一种勉强感和显然的违和感，显然作者似乎也明白他的七个步骤有点牵强，说服力不够，所以也在努力用他提到的说服比人的七种武器说服读者接受他的这种安排，但是越是这样，越让比人感觉到他的这种安排之无理和说服之无力。就这一点来讲的话，这样的安排和强行为这样的安排所做的辩护是本书最大的败笔。
尽管本书带有上边提到的硬伤，没有成功构建一个方法体系，但是丝毫不影响本书的价值，因为读者完全可以把书中七个步骤直接看作七种武器，在需要说服别人和影响别人的时候灵活运用即可，这七种武器不会因为作者的不当处理，其有用性受到影响。而且正因为相对于《影响力》，作者更偏重应用，所以这七种武器在内容上可能和前者有所重叠，但是在可操作性上更胜一筹。
综上所述，这本书作者志向高远，可惜功力有限，在这本书里尚未完成神作，尽管如此，本书还是一本值得一读的好书。