《每句话都值钱》是一本由卢山著作，中国水利水电出版社出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：344，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《每句话都值钱》读后感(一)：每句话都值钱

老领导的讲解透彻，读完酣畅凌厉。书本阐述的沟通技巧包罗万象，从日常沟通，为人处事到商务谈判，各种框架思维和沟通方式方法的总结，配合生动的案例，让人读完醍醐灌顶，非常有效的解决各种沟通问题

　　《每句话都值钱》读后感(二)：巧妙获得谈判主动权

卢山老师的忠实粉丝，这本书中的内容讲解透彻，35个沟通模型实用性高。书本阐述的沟通技巧包罗万象，从日常沟通，为人处事到商务谈判，各种框架思维和沟通方式方法的总结，配合生动的案例，非常有效的解决各种沟通问题

　　《每句话都值钱》读后感(三)：读书有感

如果想让别人听懂我们的话，接受我们的意见，这就需要你的逻辑思维能力，情商的素养以及对人心的了解。

而这些东西，远远没有你想象中那么复杂。你只需要做到以下三点：

以理服人：句句戳中对方内心，让别人听你的话；

权威驱动：妙用权威，牵动对方的情绪；

软性植入：潜意识嵌入表达，让你的说服润物细无声。

　　《每句话都值钱》读后感(四)：优势谈判的35个沟通模型可以帮助你赢得想要的一切

文丨十里荷塘秋水长

当今这个时代，我们越来越意识到沟通的重要性，现在你再说谁只是说话技巧性不够，没有什么恶意，也很淳朴，几乎得不到众人的支持了，大家更容易相信的是如果你在意某一段人际关系，你就不会“恶语伤人六月寒”，我们即便是看别人的交谈或者是演讲，你也能意识到言语的力量。

换句话说，现如今，会说话根本不是什么软实力，而是硬实力的代表了。前段时间看《乘风破浪的姐姐》和其他的艺人综艺节目，我们也能很轻松Get到节目组的最受人欢迎的人和最讨人厌烦的人是谁。这印象上天差地别的区别从哪里得来的呢？还不是从个人表达里面带出来的吗？

在这样的背景下再来看卢山这本《每句话都值钱》就更容易被书中的内容打动，这本书全面覆盖了谈判中的常见问题，并且教我们如何避开表达陷阱，突破谈判困境，从而在博弈中轻松获胜。

沟通无处不在，价值无可取代。这本书的作者卢山综合实力强悍，目前任职世界五百强企业高管，曾作为资深专家在复旦大学授课，“领英”专栏作家，“猎聘”特约作者，2019年和2020年更是连续两年入选“领英年度行家”中国榜单。

在作者卢山看来，他自己的丰富的职场经验和切身感悟都促使他想要做出一本《每句话都值钱》这样的书来，对于年轻的新入职场的人来说，这本书在人际关系的打造上和促使打工人反思自己职场上的停滞不前，都有着难以估量的价值。

毕竟对于很多不善言谈的人来说，含蓄是我们从小就接受的“中庸之道”，遇到机会不善于把握是大多数人身上的通病，所以这本书是醍醐灌顶的一剂良药，教我们反思自己的职场作为和言语表达上是不是存在一些让人不舒服的东西。

作者卢山的商战经验和文笔水平皆呈一流，在他的表达中，为我们呈现了优势谈判的35个沟通实战模型，全面覆盖沟通谈判中的常见难题，助你巧妙避开表达陷阱、掌控关键时刻、获得更多！这也是十余位知名大咖强力推荐的沟通谈判书目之一。

比如我们都看过的电视剧《亮剑》里的主角李云龙就深谙和领导谈判之道，他受处罚看见上级来视察，趁机提条件说不用给他这个团配政委了，他自己一个人团长政委全干了，你想想他刚犯了错误，上级就等着找个合适的人选来对他的权力进行制约，怎么可能同意啊？上级领导一否定，他立刻降低要求说那不行你把张大彪给我派来当营长吧，我俩说得着，干活也顺手。

对于领导来说，那这有啥不行的？一切为了工作嘛，于是李云龙心想事成。

这本书《每句话都值钱》作为寓教于乐的沟通学权威读物，在35个沟通实战模型中都贯穿了作者本人的感悟，他通过生动鲜活的例子，来对读者进行详细的指导以及实用的建议，能有效地帮助读者突破低效沟通的屏障，最大程度地展现己方优势，最终达到换取资源的目的。

让你说出的每句话都更值钱，这就是这本新书能够给予你的最大价值。(全文完)

　　《每句话都值钱》读后感(五)：觉得自己不会说话？35个沟通模型，让你的每句话都值钱

现在这个时代，是一个知识爆炸的时代，每天都有海量的信息扑面而来，充斥着我们的大脑。我们轻而易举地就能获取海量信息，与此同时，我们的注意力越来越稀缺，处理问题的方式越来越简单，在与人沟通时，也越来越没有逻辑与结构性。良好的沟通能力有多重要呢？让我们一起通过一个战国时期的故事来了解一下。

战国时期，秦赵两国交战，赵国形势危急，向齐国求援，齐国却一定要拿赵太后的小儿子长安君去齐国做人质，才肯出兵救援。执政的赵太后十分溺爱这个小儿子，一口回绝了齐国的这一要求。许多大臣出言进谏，赵太后也不为所动。

老臣触龙另辟蹊径，没有直接从国家利益的角度入手，而是先关切地询问太后的起居饮食，解除太后的戒心；然后为自己的小儿子向太后讨要官职，顺理成章地与太后谈论起谁更疼爱幼子的问题；最后从长安君的利益的角度入手，指出“如果爱孩子就应该为他的未来考虑”，赵太后现在把长安君捧得这么高，却不给他为国立功的机会，一旦赵太后去世，长安君凭什么在赵国立足呢？

赵太后被触龙的话语打动，赵国的燃眉之急也因此得到了解决。由此可见，在遇到重要的事情时，具备良好的分析能力以及沟通表达能力，是多么重要。

我们在日常生活中，也经常会碰上很多重要的事情，如果你语言表达能力不行，就很可能会把事情搞砸了。那我们要怎么样才能像上面那个故事中的触龙那样，面对困难棘手的问题，也能条理清晰地娓娓道来，最终达成自己的目的呢？

给大家推荐这本由首都经济贸易大学经济学硕士，世界五百强企业高管卢山所写的《每句话都值钱：优势谈判的35个沟通模型》。

这是一部帮助读者在短时间内快速提高谈判技巧、赢得谈判成功，最终实现沟通变现的商务沟通类书籍。作者在书中总结了35个高效实用的沟通技巧，特别是在与强者沟通时具体的沟通逻辑——“五项修炼”“六个工具”“七个维度”“八个秘籍”“九个场景”。

35项沟通法则，每一项都源自作者丰富的职场经验及切身感悟，书中生动的案例、详细的指导以及实用的建议，能有效地帮助读者突破低效沟通的屏障，最大程度地展现己方优势，最终达到换取资源的目的。

这本书首先讲述了一些我们生活中常见的与沟通有关的情景，以及几个善于沟通的名人的案例，比如美国石油大王洛克·菲勒，著名人际关系学大师戴尔·卡耐基，沃尔玛创始人萨姆·沃尔顿，我国战国时期的张仪，三国时期的诸葛亮等，引出沟通的重要性。

接着为我们详细讲解了有效沟通的4件套：说得清楚——听得明白——采取行动——收获结果。

然后为我们介绍了优势谈判的35个沟通模型，每一个都行之有效，干货满满。

总之，这是一本能有效提升大家沟通能力的书，通过阅读这本书，相信大家都能学会怎样更好与他人沟通，让自己的思路更清晰，表达更有力。

　　《每句话都值钱》读后感(六)：通过领英平台收获的第一本作者签名的书（信息量大）

首先还是得感谢领英平台（领英账号 Vincent Zhang 张旭）与作者卢山先生结缘。在作者新书发表后，参与了作者探讨的互动，很幸运得到了卢山先生的认可，所以收获此书，与读者共享自己的感受。

1、客观的说此书是非常实用的工具书，理念、方法和工具都有。总会找到一个适合你自己的手法，因为沟通无所不在。

2、本书给我的参考意见是更多的去了解后，自己再学习，然后实践，做到知而行之。

3、如下是与大家分享的内容，愿共勉！

　　《每句话都值钱》读后感(七)：用好这个沟通模型，求职面试事半功倍

作为一个工作五六年的老油条，面试的次数也不少，看到这本书的面试部分时，一边品位作为世界五百强企业高管，“领英”专栏作家，“猎聘”特约作者的卢山老师总结的沟通技巧，一边反思自己的面试经历，发现很多技巧都能对的上，原来懂得沟通模型，真的可以让面试求职时事半功倍。

一、面试三部曲

倾听-回答-提问。

这就是面试三部曲，每一步都有误区，你不知道的话，面试发挥不好，你都不知道是什么原因落选了，还以为你自己不优秀呢。

比如一个自嗨式表达。

我以前面试时，就犯过这样的毛病，一聊到兴奋的地方，有成就感的工作经历时，就挺不住，结果讲了很多，没有重点，距离自己倾听到的面试官的问题，越来越远，越来越偏。

就像一位面试官曾经面试过跟我说，我感觉你有很多内容，你很棒的工作经历，但是我从你的表达中，没有听出来我想要的东西，你想给我的东西太多了，但不一定是我现在想要的。

我当时听完一脸懵逼，但心有戚戚，因为讲嗨了，自己心里有反应。

避免这个问题的前提，就是注意倾听，以“为什么你最合适这份工作”为沟通目标，听仔细，注意面试官提问的表情，问题背后的意义，然后认真回答，重复上面的观察动作。

二、回答问题的“STAR”模型

这个模型，分为四个部分：SITUATION（情境）、TASK（任务）、ACTION（行动）、RESULT（结果）。

这四部分，连起来就是：你做项目的背景是什么？你的目标是什么？你做了什么行动？取得什么效果。

这样的回答模式，可以应付一些问题，包括作者举例的“你印象最深刻的一件事”，其实像“你有什么成功的/失败的经历吗？”等等，这些问题，都可以按照这样的模式回答。

比如“你有什么成功的经历”这个问题，我举例来回答：成功让一位老师的课程销售额翻倍。

这四部分别为：

情境S: 一个老师实力还不错，但在平台上课程卖的不好。

任务T：提升这个老师的课程销售额。

行动A：我分析课程销售额低的原因，并针对做了什么努力。

结果R：老师课程销售额翻倍的目标达到。

不过我觉得，这个模型只适合在行为性问题使用，包括工作技能等问题，还是要多考虑，不能只按照这一种方式回答。

三、一定要记得提问，会提问

最开始面试的时候，面试总是不问问题，花了一段时间，才意识到这是不对的。

提问也是考验你的能力的时候，这时候很多人要不然不知道问什么，要不然就是乱问一通，结果减分。

从你问的问题，面试官就能看出你是否做过这个工作，水平高低。

对此，卢山在书中从定性和定量，两方面，给出了解决方式。

定性：按照公司—职位—个人发展，这三个方向去问问题。

定量：2-5个比较合适。

我自己作为过来人的经验，就是总有人在面试的分不清HR和主管，老板面试的区别，尤其是前两者，最后问的问题都一样，这可不行。

主管面试时，让你提问，你却上来就问薪资待遇，这是HR回答的问题，这就有点不对位了。

总之，面试有技巧，沟通有模型，二者合二为一，面试事半功倍。

但是呢，前提是你真的有水平，匹配的职业经历和经验，求职并不是可以信口开河，空口说白话。没有前者，再好的沟通模型也不行。

　　《每句话都值钱》读后感(八)：跟着有结果的人KEEP精进，是这个时代最有智慧的成长方式！

几个月前，在卢山老师公众号的文章里得知他要写书，老师行事为人很低调，如今新书已经出现在我们面前了。老师笔耕不缀、才华横溢、融贯中西，有工具有方法，这本书很值得我们期待。

回想3年前，我和卢山老师还不认识。结识他是在唐亮博士举办的PMC活动，那个时候老师是分享嘉宾，我当时就被老师的知识渊博和丰富的个人履历给吸引住了。

回想这3年多来，我对老师的印象，可以分享的东西实在太多。我不仅是老师公众号的粉丝，领英的粉丝，也是被辅导的“在行”演讲学员。老师的文字功底和行动力一流，用切身的行动和持续的付出让很多人受益。除了这些，我再分享对老师3个切身的感受：

知识渊博，内容价值度高。当我第一次看到卢老师二十多年一直在供应链深耕，从采购小白到全球500强供应链高管这样的职能角色，深知他背后肯定有很多心路历程和不为人知的坚持以及总结。这么多年的历练、沟通谈判的沉淀，以及国际视野观，相信我们拿到的这本书是经过他20多年的修炼合著而成，里面有他的高度、智慧和经验，还有他流畅的表达方式和舒适的阅读体验，不是每位沟通谈判的高手都会是一个好作者。

Keep精进每一天。他真正把keep精进融入到了他的日常行动中，正常情况下他都在上午发日更，忙的时候会晚一点，但很少有断更。当中也分享过不少他阅读过的好书，以及深度思考的观点，其中很多内容是以当下情境出发，故事案例为主。老师不仅是一位教演讲的导师，还是一位故事力的高手，更是难得自带流量的好讲师。

真诚，平易近人、情商高、靠谱。和老师打交道感觉如沐春风，一点没有高高在上的感觉。相反，他每次的出现给人的感觉都非常好，很真诚很睿智也很接地气。他乐于帮助身边的朋友，懂得什么时候说什么话，情商很高。他也是我们圈中人物，颇受大家欢迎，当卢老师有需要的时候，发现大家都在朋友圈力挺他。

当我得知卢老师新书发布，真心为老师高兴。也很荣幸收到老师新书的目录和样章，我分享对新书的3点感受：

应用场景强，现学活用。老师在书中高度给予了8个秘籍，9个常用沟通场景，特别是和强者沟通时需要的沟通逻辑，有心态修炼和对沟通的深度理解。比如我们最常用的求职面试、工作汇报、公众演讲、职场沟通习惯的应对方法，书中都给予了详细的步骤，掌握这几个方法就已经书超所值，超越大部分职场人了。

人无我有，人有我优。这本书最闪亮的莫过于35个高效实用的沟通模型，每一项都来源于老师职场总结和感悟。用案例的方式指导和建议低效沟通的屏障，展现自我优势和价值，相信我们看过这本书都能有不同程度的收获。

有工具有方法。这是老师一贯的风格。从目录上看就非常的吸引眼球，看得出来这是精心打磨过的一本书，高度总结过，并潜心精修的内容。里面用到了SWOT、DISC、共情力、故事力等符合人性的工具方法，适用于不同沟通阶段的职场人士，容易通俗易懂。

如果用3句话来总结我此刻的感受，我想分享给您：

1、站在巨人肩膀上成长，是这个时代最有智慧的成长方式，沟通也是如此；

2、不是每本书都值得看，相对于价格，时间和精力是我们的无价资源；

3、沟通无处不在，价值无可取代，沟通是常青树，所带来的红利涉及我们的方方面面。

最后，真诚的谢谢卢老师为我们带来精彩，真正有价值的好书！

　　《每句话都值钱》读后感(九)：跟卢山老师学沟通，让每句话都值钱

记得2017年，我非常有幸参加了ISM（Institute for Supply Management 美国供应管理协会）刚刚开办的导师制项目，更幸运的是我的第一选择导师卢山老师也选择了我作为他的学生。现在虽然已经过去三年多时间了，但当时和他相处的种种情景还历历在目，他的谆谆教导还铭刻在心。

卢山老师是个有20多年采购，供应链和高管经验的杰出“老司机”，他的事业足迹遍布外企民企，更是做到了采购领域中国人很少胜任的top level。当初，我还担心卢山老师会不会太高高在上，但实际相处下来，感觉他人超级nice，外圆内方大哥哥一枚，浑身充满了正能量。他永远看见的是别人的闪光点，永远鼓励别人进步，永远是笑脸面对一切困难。

虽然半年之后导师项目结束了，我们就天各一方，但我每时每刻都透过他的公众号“Keep精进”关注他的点点滴滴，感觉他就像一个“永动机”一样，好像永远不知疲惫的更新他的专栏，即使是和老外开会加班到半夜，即使在跟腱断裂、行动不便的时候，即使创业受阻、事业受挫的情况下，照样笔耕不辍，像“印刷机”一样不断输出他的文章和思想，并完成年初制定的一项项公司指标和个人目标。经过这三年多时间的不断累积，他也终于把自己的所学所思所感所想集结成了这本“心血”之作。

那话说回来，我们为什么要看一本“采购老司机”写的“关于”说话的书呢？我觉得有以下三点：

第一，首先，卢山老师是从基层员工一步步靠“嘴上功夫”做到了现在的全球500强副总，可以说是从“地板”做到了“天花板”。你们也知道：采购的嘴，运营的腿。久经职场，身经百（万）战的他，一定有很多“克敌制胜”的不传绝学：说话技巧。你不想了解一下吗？

第二，其次，作为一个在外企混迹的这么多年的“不惑”“strong man”，早已对中西方的文化差异和沟通交流方式优劣了熟于胸，加上卢山老师体系化和系统化的整理，高屋建瓴的洞见（高源于他的大长腿，也源于他的高位），是这个领域少有的从实践中来，又能运用到实践中去的，中国职场生存宝典。俗话说：他山之石可以攻玉。那经过了高文（化）高压（力）职场淬炼的精钢石（产自卢山老师），岂不是披荆斩棘的利器……当然，乘风破浪也不在话下。你懂的~

第三，我觉得，其实卢山老师的演讲功力才是我最最佩服的，听他讲话：能让人心潮澎湃，振聋发聩。一旦他神采奕奕的站上讲台，三言两语，便会蓬荜生辉，听他娓娓道来后，又觉得颇有深意。虽然有时他的言语尖锐犀利，却能一针见血，直指人心。这些除了久经讲台的经验之外，那背后说话的逻辑之道，也是很值得我们好好学习和借鉴的。

说了这么多，最后来个现身说法吧！其实在三年前遇到卢山老师之前，我还是一个不善言辞的小采购，但经过这么长时间在卢山老师悉心教导下，我也能应对自如地讲话和写书评了，你难道不想体验一下这种感觉吗？那种能和时间做朋友、见证自己从成长到成熟、直至成功的过程，你真的不想体验一把吗？

希望卢山老师的这本新书能大卖，也期待能有更多的人从卢山老师的指导下受益和精进！

作者简介：

朱劲枫，英文名：Jeff Zhu，现任泰佛声学技术投资有限公司中国区高级采购经理，香港大学IMBA在读。专注汽车行业Tie1深耕17年，服务过公司包括伟世通、佛吉亚、德尔福和天合，专长Indirect material purchasing ，擅长战略制定、价格谈判、项目管理，并能够领导团队完成APAC各个主要国家供应商的战略采购任务。

　　《每句话都值钱》读后感(十)：怎样让自己说出来的每一句话都值钱？35个沟通法则告诉你应该怎么办

明朝洪武时期，户部尚书茹太素曾经给朱元璋写过一篇奏折，结果正是因为这篇奏折让他挨了皇帝赏赐的一顿板子。

倒也不是因为这奏折里讲了什么不好听的话，恰恰相反，这篇文章写的那叫一个引经据典、洋洋洒洒、妙笔生花，什么三皇五帝、忠孝节义……足足有一万七千多个字。只是这朱元璋听了一万多字后还听不到一星半点的关键内容，这对于一天恨不得有二十五个小时来处理国事的他来说实在是一件叔能忍婶不能忍的事，当即就把茹太素传进来，痛打了一通出出气。

明明简短几段话就能够讲清楚的事情，非得啰里啰嗦的弄个长篇大论出来耽误时间，也难怪他朱元璋会生气。

在生活与工作中，我们经常会在一些场合介绍人与事或是通过讲述诉求与他人沟通。能够清楚明白的讲明白一件事情也是一种能力。话应该是几乎人人都会用嘴说，但是能不能把这话说的好还得看这脑子会不会动。

在这个快节奏的时代拥有“大道至简”的高效的沟通能力是非常重要的，那么怎么做才能够在沟通中做到“大道至简”呢？

不妨试试用以下的“三步走”方式来试试。

第一步：精通主题

爱因斯坦曾经说过：“如果你不能够用简洁的语言说清楚一件事，就证明你对它的了解还不够。”

所以想要准确的表达自己，首先要做的是去细致深入的了解所涉及的主题，做到“知己知彼，百战不殆”。然后将这些了解到的信息经过反复的咀嚼思考，消化吸收，转化成为自己的语言。这样才能够在提出问题和解答问题时做的细致精准、游刃有余。

第二步：分清主次

主题精通之后，我们有丰富的信息量可以去呈现表达，但是若是没有一个好的条理性，分不清楚主次前后，也难以将要表达的重点讲述出来。

在这个步骤中可以用一张白纸、一支铅笔来解决。

简单来说就是，将一张纸用一条直线来一分为二，左边写下想说的话，右边写下不想说的话，并且根据时间长短调整两边主体的数量。在列举的过程中，主次该如何排列区分，自然就一目了然了。

第三步：刻意练习

光说不练那是假把式，事先做刻意的练习，可以避免在实际的沟通中避免停顿、结巴、忘词、手足无措等令人尴尬的事情。

在练习前还是可以找来一张白纸、一支铅笔，列出要做什么，什么时候做，要达到什么样的目的。剩下的就是要坚持去做下去了。

最后再附加一个小小的忠告，连续说话不要超过40秒。除非你是一位非常有天赋的善于言谈的人，否则说话超过半分钟，大多都会让人感觉此人啰嗦唠叨。

上述内容出自于首都经济贸易大学经济学硕士，世界五百强企业高管，“领英”专栏作家，“猎聘”特约作者卢山的一本名为《每句话都值钱》的书籍。

“大道至简”只是他几十个沟通法则中的一个，还有“五项修炼”“六个工具”“七个维度”“八个秘籍”“九个场景”等三十余项沟通法则，在他的书中等待着读者去学习尝试。

每一项法则都有生动紧扣实际的案例来进行辅助性的讲解，作者用他丰富的职场经验来告诉读者怎样的沟通方式最为实际有效。

只要不是哑巴人人都能够开口说话，但是所讲的每一句话是否能够实现最大的价值，还得看这沟通的技巧掌握的如何。

跟着卢山学沟通，最大限度的展现自己的优势，以此获得最大的受益，让你说出来的每一句话都很值钱。