《每句话都值钱》是一本由卢山著作，中国水利水电出版社出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：344，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《每句话都值钱》读后感(一)：跟卢山老师学沟通，让每句话都值钱

　　

记得2017年，我非常有幸参加了ISM（Institute for Supply Management 美国供应管理协会）刚刚开办的导师制项目，更幸运的是我的第一选择导师卢山老师也选择了我作为他的学生。现在虽然已经过去三年多时间了，但当时和他相处的种种情景还历历在目，他的谆谆教导还铭刻在心。

卢山老师是个有20多年采购，供应链和高管经验的杰出“老司机”，他的事业足迹遍布外企民企，更是做到了采购领域中国人很少胜任的top level。当初，我还担心卢山老师会不会太高高在上，但实际相处下来，感觉他人超级nice，外圆内方大哥哥一枚，浑身充满了正能量。他永远看见的是别人的闪光点，永远鼓励别人进步，永远是笑脸面对一切困难。

虽然半年之后导师项目结束了，我们就天各一方，但我每时每刻都透过他的公众号“Keep精进”关注他的点点滴滴，感觉他就像一个“永动机”一样，好像永远不知疲惫的更新他的专栏，即使是和老外开会加班到半夜，即使在跟腱断裂、行动不便的时候，即使创业受阻、事业受挫的情况下，照样笔耕不辍，像“印刷机”一样不断输出他的文章和思想，并完成年初制定的一项项公司指标和个人目标。经过这三年多时间的不断累积，他也终于把自己的所学所思所感所想集结成了这本“心血”之作。

《每句话都值钱：优势谈判的35个沟通模型》

那话说回来，我们为什么要看一本“采购老司机”写的“关于”说话的书呢？我觉得有以下三点：

第一，首先，卢山老师是从基层员工一步步靠“嘴上功夫”做到了现在的全球500强副总，可以说是从“地板”做到了“天花板”。你们也知道：采购的嘴，运营的腿。久经职场，身经百（万）战的他，一定有很多“克敌制胜”的不传绝学：说话技巧。你不想了解一下吗？

第二，其次，作为一个在外企混迹的这么多年的“不惑”“strong man”，早已对中西方的文化差异和沟通交流方式优劣了熟于胸，加上卢山老师体系化和系统化的整理，高屋建瓴的洞见（高源于他的大长腿，也源于他的高位），是这个领域少有的从实践中来，又能运用到实践中去的，中国职场生存宝典。俗话说：他山之石可以攻玉。那经过了高文（化）高压（力）职场淬炼的精钢石（产自卢山老师），岂不是披荆斩棘的利器……当然，乘风破浪也不在话下。你懂的~

第三，我觉得，其实卢山老师的演讲功力才是我最最佩服的，听他讲话：能让人心潮澎湃，振聋发聩。一旦他神采奕奕的站上讲台，三言两语，便会蓬荜生辉，听他娓娓道来后，又觉得颇有深意。虽然有时他的言语尖锐犀利，却能一针见血，直指人心。这些除了久经讲台的经验之外，那背后说话的逻辑之道，也是很值得我们好好学习和借鉴的。

《每句话都值钱：优势谈判的35个沟通模型》

说了这么多，最后来个现身说法吧！其实在三年前遇到卢山老师之前，我还是一个不善言辞的小采购，但经过这么长时间在卢山老师悉心教导下，我也能应对自如地讲话和写书评了，你难道不想体验一下这种感觉吗？那种能和时间做朋友、见证自己从成长到成熟、直至成功的过程，你真的不想体验一把吗？

希望卢山老师的这本新书能大卖，也期待能有更多的人从卢山老师的指导下受益和精进！

作者简介：

朱劲枫，英文名：Jeff Zhu，现任泰佛声学技术投资有限公司中国区高级采购经理，香港大学IMBA在读。专注汽车行业Tie1深耕17年，服务过公司包括伟世通、佛吉亚、德尔福和天合，专长Indirect material purchasing ，擅长战略制定、价格谈判、项目管理，并能够领导团队完成APAC各个主要国家供应商的战略采购任务。

　　《每句话都值钱》读后感(二)：五六七八九，沟通能变现

　　

01 沟通能够变成现钱吗？

最近热播的《大秦赋》有这样一个片段：燕国的太子丹来找登基后的嬴政一起攻打赵国，却被相邦吕不韦和下面一个叫做甘罗的人给破坏了。燕太子丹误会这是嬴政在耍他，在离开大秦的路上上再遇到嬴政时，整个过程都充满了怒气和怨气，一点也不听嬴政的解释。的确也没法解释的嬴政，只好揽下所有的指控，并放他回去燕国。最后燕国失去了36个县，赵国得了25个，减去割让给秦国的5座城池，也就是获利20个县；而秦国呢，获得了16座城市。

如果把这个当作一桩生意来说的话，那么赵国是直接的获益方，而秦国则是最大的受益方，自然燕国是最大的损失方。而燕国之所以会损失这么惨重，其实燕太子丹也是有责任的。如果他能不那么冲动地离开秦国，或者与嬴政能心平气和地沟通，虽然不能说完全扭转局面，但是至少能从嬴政那里收回赵国给秦国的11个县，应该是没有问题的。

那么为什么燕太子丹没能成功呢，因为他拒绝与嬴政正面沟通，只是一味地在向嬴政表达自己的愤怒和委屈；反观甘罗、郭开等人，为了达到自己的目的，不管是毛遂自荐，还是阿谀奉承，成功创造一个沟通的机会，并利用这个机会，通过沟通，让自己获利不少。

综观大秦国的几位国相，不管是连横的张仪，还是奇货可居的吕不韦，或是乱世用重典的李斯，说到底都是有着三寸不烂之舌，精通沟通谈判之道，最终让他们名利双收。怪不得庐山老师会说：沟通能变现呢！的确，善于沟通的人，都能让自己赚得满满的。

我们虽然不生活在古代，但现在的生活压力比古代可是大多了，更需要通过沟通变现让自己的生活变得更有质量一些。所以，看到卢山老师的这本《每句话都值钱》，就忍不住分享出来了。

卢山老师，是首都经济贸易大学经济学硕士，世界五百强企业高管， 2018年与李开复、傅盛、吴晨等各行业的领军人物共同荣获首届“领英中国年度最强音”；2019年和2020年连续两年入选“领英年度行家”中国榜单。《每句话都值钱》这本书，就是他结合自己多年的实战经验，总结出了35个能转危为安的沟通模型，助力职场菜鸟变身职场强人，还一不小心就成功变得更有“钱”（前）途哟！

02 什么是沟通变现

现实中我们发现，只有存在两个或两个以上的人，就会产生沟通，但无效或者说失败的沟通是两败俱伤，最典型的就是吵架，不管是夫妻之间、同事之间还是陌生人之间，本来两三句话就能解决的事情，演变成了无休止的争吵，不仅让越来越多的话成了废话，而且结果很糟糕。就是因为人们对沟通有一个误解：将沟通变成单方面实现自己利益的一种工具，只为解决自己的问题。这种沟通虽然暂时能达到一定的效果，却很难变现，因为这不是真正的沟通。那么什么是真正的沟通呢？

卢山老师在《每句话都值钱》一书中，直接就点出什么是沟通变现：即通过沟通使参与各方就同一个问题达成共识，并最终实现价值交换。

这里有三个要素，第一个是沟通，就是让双方成功对上话，这一点，燕太子丹勉强算是做到了吧。第二个要素是达成共识，也就是双方对同一个问题达成统一的意见，比如甘罗与吕不韦、郭开与赵王达成的共识是为了自己的利益，可以损失他人的利益；而嬴政与燕丹就没有达成任何一个统一的意见，自然也就没有后面一步的利益互换。第三个要素—价值互换，秦国和赵国之间、甘罗与吕不韦、甚至郭开与甘罗之间都实现了价值互换，也就是最直接的利益交换，而燕国则只有忍气吞声的份了。

所以，要想让无形的沟通变成有形的财富，需要做到上面三点，形成一个完整的闭环才行。如果中间有一环没能实现，这个闭环就成了一个开放式的，而开放式的结果，自然就不可预料了。

03 如何通过沟通实现变现

说了这么多，那么如何能通过沟通实现变现呢？卢山老师给出了35种沟通模型：

5项修炼：即修炼内在的“心+神+言+情+体”兼备，心是指沟通谈判的时候需要用心关注以下三个方面；神是指你的精神面貌要给别人信心；言则是通过三种方法将语言优化至最简练、最简洁高效的话语，快速打动对方；情是指如何做到声情并茂；体是指肢体语言。高效的沟通是由35%的语言+65%的非语言来组成的，肢体语言作为非语言的重要组成部分，不可不重视哟！

6个工具：SWOT，即传统的四象分析法，用来了解对方；DISC，用来判断对手属于哪种类型的人；BATNA,帮助你有更多的选择；共情力、交响力和故事力则帮助你将对方拉入同一阵营。

7个纬度：产品的差异化、服务的人性化、价值的多元化、流程的标准化、体验的场景化、合作的协同化和关系的伙伴化，助力你将沟通升级为服务，让双方都舒服。

8个秘籍：逻辑的普适化、思维的机构化、呈现的可视化、内容的故事化将你的沟通变成水到渠成；解释力、说服力、影响力和传播力让你在谈判中如鱼得水。

9种场景：深度剖析了九大常见的沟通即谈判的场景，如面试、晋升、电话营销、演讲等，都是我们日常生活和工作中会遇到的，能不能把握住机会，就看你自己的啦！

上面35个模式，将大众各种沟通谈判场景中能遇到的常见问题一网打尽。

不管你是职场的菜鸟需要获得领导的认可，还是中层正在争取一个晋升的机会，亦或者是在准备一个报告、一场演讲、一个讲座，只要面对除你之外的哪怕一个人，就是一场沟通、一次谈判，那么你就有必要来翻一翻这本《每句话都值钱》，它虽然不能提供“一招鲜，吃遍天”的万能招式，却能助你巧妙地掌握局面的主动权，在不确定中增加你的胜算，凸显你的价值。

　　《每句话都值钱》读后感(三)：每一句话都值钱，每一次沟通都变现

　　《每句话都值钱》读后感(四)：沟通的世界：技巧比武德更重要

　　

Communication is very important for everyone.

最近，读了卢山先生的《每句话都值钱：优势谈判的35个沟通模型》，颇有些感触。不管承认与否，不会沟通是导致诸多谈判失败的致命短板。之所以要在有效沟通中练就“每句话都值钱”的优质本领，就是要做到作者开篇所明示的：“沟通能解决问题，亦能制造危机。如何使用沟通这个工具，是摆在每个人面前的课题。掌握好沟通这个‘器’，沟通就可以无往而不‘利’”。这本书里所阐述的内容，即教授如何掌握“优势谈判的35个沟通模型”，将沟通的感性认知上升到理性分析和运用中去。此中对诸多案例的分析，囊括了现实生活、现代商战、古代典故等内容，包罗万象，面面俱到。它切入两个宗旨：巧妙获得谈判主动权，在不确定性中占上风；轻松施加影响力，赢得想要的一切。

01. 毛病出在了沟通上

One question: could you communicate？

人与人最基本的沟通形式是说话。说话看似是个稀松平常的小事情，但细品里面的内容却极其丰富。会说话的人，招人喜欢，大家喜欢与之交往；不会说话的人，惹人反感，大家敬而远之。成事和败事，往往就在于关键的那么几句话。因此，很多在商场和职场上拼搏的人，都非常注重言语表达的质量和效率，这也是当年《演讲与口才》杂志风靡大江南北的原因所在。说话是沟通的最基本形式，会说话者口吐兰花，不会说话的人满嘴荒唐。

当有了一定的人生阅历作为基础，我们回顾过往不难发现，自己的成功与失败在最细微处实际上和会不会沟通有着密切的联系。我们有多善于沟通，我们的道路就能走出多远。当遇到职场发生冲突、生意产生矛盾、家庭有所不睦、朋友心生芥蒂，很多诸如此类的“阴沟翻船”， 都需要我们扪心自问，问题究竟出在哪里？为此，《每句话都值钱》针对语言沟通和非语言沟通、正式沟通和非正式沟通，设定了若干种秘密武器供君选择，其中不乏贴近生活的生动案例。

02. 努力让自己的每一句话都有价值

We should try to find the value of communication.

作者在书中有云，“沟通变现的本质是通过沟通使参与各方就同一个问题达成共识，并最终实现价值交换”。当我们针对沟通进行修炼的时候，一定要一步一个台阶，稳打稳扎，步步为营，力争取得有效沟通的实效。这种实效，最质化的表现就在于可以通过沟通让自己的诉求得以实现，即变现成“真金白银”。遗憾的是，不善于沟通的人是人群中的绝大多数。只有掌握了某种提升沟通技能的方式方法，人们才能通过交流解决实际问题，才能利用沟通创造多多少少的价值。

于是乎，作者针对几种情况提出了三类解决方案：

1. 不要想说就说

2. 好好说话

3. 用此处无声代替无效的有声

形成闭环，是沟通有效的前提。在这里，作者设定了有效沟通的四个目标：

1. 说的人说得清楚

2. 听的人听的明白

3. 采取了相应的行动

4. 取得了预期的结果

03. 有针对性的35个沟通模型实现优势谈判

Specialize in one subject.

直到读到这部分的内容，才得以真正系统学习如何科学地进行沟通。那么什么是优势谈判？怎样正确理解优势谈判这一模式？书中给出了答案：“优势谈判通常是指，在一方掌握了比较多的谈判主动权的情况下，寻求双赢或至少给对方留下了双赢的印象，取胜的同时能让对手感觉到自己也赢了，从而营造良好的谈判氛围，建立互信的合作关系的一种谈判模式。”作者在“秘籍”中指出，只要掌握了以下35种沟通模型，就“有机会变被动为主动，有能力变劣势为优势”：

1. 用五项修炼去撬动每一场谈判（将心注入、神采飞扬、大道至简、声情并茂、肢体语言）。

2. 六个工具让你在谈判中左右逢源（SWOT、DISC语言、BATNA、共情力、交响力、故事力）。

其中：SWOT为Strengths（优势）-Weaknesses（劣势）-Opportunities（机会）-Threats（威胁），

DISC为Dominator（支配）-Influencer（影响力）-Steadiness（稳健者）-Compliance（服从者），

BATNA为Best Alternative To A Negotiated Agreement（假如目前的谈判不成，达到目标所在的其他可能性）。

3. 利用七个维度打造“沟通即服务”（产品差异化、服务人性化、价值多元化、流程标准化、体验场景化、合作协同化、关系伙伴化）。

4. 八个秘籍让你的沟通如鱼得水（逻辑普适化、思维结构化、呈现可视化、内容故事化、解释力、说服力、影响力、传播力）。

5. 深度剖析九个最常用的沟通场景（职场沟通、求职面试、晋升答辩、工作汇报、公众演讲、即兴发言、商务谈判、电话营销、融资路演）。

04.有效沟通等同于价值实现

The biggest cost of communication is time.

本书在最后强烈表示，沟通的最大成本是时间成本。当我们意识到人的一生是不可逆的，我们做过的事情使用的特定时间也不会回来，唯有掌握沟通模型实现优势谈判，才能在有限的生命中，通过有效沟通实现人生的价值。而这一切，都需要静下心来，思考一番什么才是真的“我”，什么样的真“我”才能通过有效沟通让每一句话都有价值。