《权力与影响力》是一本由[美] 约翰 P. 科特(John P. Kotter)著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：28.00元，页数：157，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《权力与影响力》精选点评：

　　●被逼着读的。草草读完，核心是本质上是自私的人如何在互赖型的社会中生存的更好，有一些启发

　　●少见的讲如何处理职场上下级权力关系问题的书，质量很高

　　●一本很好的对权力倒挂和横向关系处理的操作书。

　　●关于职业生涯的发展部分十分有收获。

　　●在现下这么尴尬的境地里读到这本书，真有醍醐灌顶的感觉。传统的教育里基本忽视关系这种软能力，横冲直撞，总要吃些苦头才有深刻的体会。管理下属，管理上级，处理和组织里相关不相关的关系，任重道远。

　　●不可代替性，原则和大方向解释，但少有具体分析

　　●三点感受： 1、忙得团团转的领导不是好领导，好领导能调动其他人工作，自己举重若轻；反之，如果你的关系资源远达不到这样的状态，某种程度上，你是不胜任的——人际关系不胜任。结合德鲁克关于组织贡献的说法，不妨认为：一个组织的领导人，如果没有靠其外部关系给组织带来价值的能力，就是不合格。 2、为了做事，要八面玲珑，要搞政治，要拉帮结派；专业与价值要建立在得到他人认可与支持的基础上——成果体现在交付他人使用过程中。 3、职权（正式的权力）是领导的最后一件兵器，但千万别寄托太多在这件兵器上。多数情况下，你只能通过它让别人更加认可、尊重你，增加你的影响力。神仙不现行，才是神仙。

　　●非常有收获的一本书

　　●1、在特定的权利下，形成更大的影响力和一般所谓的权利斗争是不同的。扩大影响力的目的是为了实现个人利益与企业的利益的相互统一；而权利斗争则是一种权力滥用。 2、本书中一直很强调的多样性与互赖性，是个普遍存在的现象，无论国内还是国外，相信这一点对很多人很有启发。在承认残酷现实的基础之上，想办法调和并解决多样性和互赖性带来的问题，是获取职业良好发展的最佳途径。 3、关于职业生涯初期要注意培养建立“权利基础”的理念对我很有触动，相信很多人看了以后，会去除一些浮躁的心态，把精力放到正确的事情上。 4、书中的很多建议很具有操作性！赞！！

　　●不知道是我的理解不够，还是其它原因。感觉没有收获。我以为组织内的横向关系管理核心是弄懂组织的权利+责任+利益（注意这个利益不是组织的利益，更多的是具体人的利益）三者关系，辅以个人沟通及管理技巧。但这本书似乎没有涉及我认为的核心部分。其谈到的部分也没有改变我的想法。感觉更多的是讲了一些术（技巧），根本之道未解释。 也许作者考察的组织本身权利和责任关系笔记明确，故此方面不重要？

　　《权力与影响力》读后感(一)：管理经典《权力与影响力》

　　约翰·科特在本书中做了两件了不起的事情。首先，他发现不是企业中缺少卓越行为，而是合格的管理人员不够。合格的管理人员能够运用权力去发动各种群体和利益关系，从而使企业中的卓越行为发扬光大。其次，他将我们从传统的“权力”定义中解放出来，为个人提供了一套明确的战略，使我们能够拥有企业中唯一真实有效的权力，即让人们真正做事的能力。

　　《权力与影响力》读后感(二)：在困惑中拜读的经典

　　体会较深地有两点：

　　其一：对照经典，过往一段时间低成果的工作产出，源于我对组织中差异性、相互依赖性的低估——还处于“天真者”的观点，没有正确认识组织环境的影响。

　　其二：领导力到底是个什么东西？为什么现在这么风靡？

　　这本书生动地解答了我以上的这个问题。

　　随着自我管理和工作上独立自主性的减少，以及工作越来越依赖于其他人，各种趋势已经系统地将个人自主性工作和管理性工作变成了领导性工作（在职者对大多数其他关键人物并没有控制权）。

　　《权力与影响力》读后感(三)：如何建立自己的权力基础

　　前几章都是在讲述在日益复杂的社会中，权力不足是非常常见的现实——换而言之，我们应该追求更大权力。对此，作者开出了如下一些处方：

　　信息控制——我是唯一同时知道XX和XX的人；我是唯一会XXX的人；

　　媚上欺下——准确的了解上级的需求和下级的软肋；

　　与同级建立友善关系；

　　（由过去的成功带来的）威望；

　　追求自己有权搞定的东西，并以之加强权力，而非用权力做赌注去赢得什么；

　　至于用权和让权部分，留待以后来读吧。

　　《权力与影响力》读后感(四)：才华不等于管理成功

　　《权力与影响力》给予了我很多力量。解答了我心中无数的疑问。才知道要稳固总经理这个职位是需要有策略有战略。

　　而这种策略是良性的。并非恶性的权力斗争。而是一种技巧，一种让你更好的实施你的战略，更好的展现你的能力的策略。

　　你无法有效策划你的权力影响力，你无法运用好权力和；你再有才华，你再有策略，你再有智慧；都将被周围的权力环境给扼杀。

　　《权力与影响力》读后感(五)：权力与影响力

　　我在读约翰·科特【权力与影响力】

　　●吸引各种各样的人并激发他们的兴趣

　　●提高自已的可信度水平

　　●开拓并建立与他人的工作关系

　　●在组织中具有影响力

　　●为自已的观点赢得依从和认可

　　●影响上级、下级和顾客

　　●让自己的观点更有逻辑