文/杨小米
杨颖律师分享的主题是《如何在协议中争取自己的权益》，她通过离婚协议这种最难搞定的协议之一，来看看如何达成协议。
看这个主题，感觉是一个理论性很强的分享，但她是通过一个离婚案例展开的，我听得津津有味，中间还生出这样的感叹：哇，原来可以这样。
我感觉这个分享特别值得写出来，为了获得更多一手信息，我还通过我的打磨教练孟磊老师，找到了西安的班主任，再找到了她，让她多给我一些背景信息。
01
整件事是这样的，她曾经有一个委托人（男方），这个委托人的媳妇（女方）不但出轨了，还带着自己的“小男朋友”把他暴揍了一顿，最后他是在警察叔叔的解救下，才脱离了魔爪。
据说，女方结过三次婚，男方是第三任，但是在这之前，男方什么都不知道，就是想要好好谈恋爱，冲着结婚去的。
结果，领证的时候，才发现女方是第三次婚姻。至于为什么发现被骗了还结婚，女方怀孕了是很关键一个因素。
女方每段婚姻，都没有维持太久，全部都是因为她出轨。还有，很多奇葩行为，就不多说了，要不我就分析女方的成长环境，看似不合理的行为，又合理了，那是另一个角度看问题了。
这篇文章，我还是想分享律师的角度。我们听下来，故事有点狗血，而男方面临的问题是：如何离婚？
他俩是仇人相见分外眼红，完全不能坐在一张桌子上，更别说冷静地通过谈判来达成协议了。
因为他们都不明白一点，离婚协议是达成一致，而不是让各方都满意。
但是就是这个一致也不是那么好达成的，因为双方间一定有着巨大的认知或者利益鸿沟才需要通过协议来达成一致。
这时，男方找到了杨颖律师，专业事交给专业人来做。
那么，她是怎么帮助他们达成一个离婚协议，并且来尽量帮助男方维护自己权益的呢？
02
各种离婚案件，双方走到要离婚的地步，在律师眼中，谈的就是抚养权和财产。
那么，这个离婚案子，杨颖律师，作为男方的代理律师，如何帮他达成离婚协议的呢？
认清目的，离婚协议里应该争取的权益到底是什么。
第二，我要求把这件事情写到离婚协议里，我要让所有人都知道这件事，我要让她声名扫地。
从长远考虑，这个事显然不适合让所有人都知道，毕竟两个人还有孩子，从这个女人的行为来看，她也不是什么怕事的人，纠缠太久，就别想过好日子了。
还好，律师比较清醒，她很快帮着男方分析，在这个离婚协议里应该争取的权益是什么？
首先，抚养权，亲生的孩子跟他俩过你能忍么？
第二，财产，亲生的钱让他俩花，你能忍么？
我很同意杨颖律师的一个观点，在一个离婚协议里，离婚是前提，不是目的，不要把前提当成目的，所以，在离婚协议里不要谈感情，谈感情伤钱。
经常有人说，我啥都不要，只要离婚。婚都要离了，凭啥啥都不要？感觉很硬气的样子，其实有了钱才有资格硬气。
再说，你啥都不要，对方可能不认为你大度，反倒会猜测你是不是做了什么亏心事。
经过一番安慰情绪，劝了半天，男方总算冷静了，认真思考自己离婚要什么。
认清楚目的后，我们需要的是明确筹码。
当这两个人都无法见面的时候，要能够在协议里达成自己的目的，他必须知道自己手里有什么筹码，可以牺牲什么筹码，这样才能倒逼对方愿意谈判并愿意配合你达成目的。
在这个案子里，大家可能很容易看出，筹码一是对方出轨了，有错在先，她也是不愿意让这件事情公之于众的，这是男方能够倒逼对方的有力筹码。
但是男方还有一个隐藏筹码，是他可以牺牲、用来跟对方做交换的。
刚才已经明确了，男方要争取的权益是抚养权和钱，但这两个里面，无疑是抚养权优先，男方内心里已经考虑宁肯不要钱，也要抚养权，感觉孩子跟着妈妈，成长环境太糟糕了。
这个时候，财产就是他可以用来交换的筹码。
不过，女方也争抚养权，开庭的时候，哭得一把鼻涕一把泪的，说自己一个人带孩子多么不容易，还跟男方说，你以后要多来看看孩子。
女方争孩子，一方面可能真爱孩子，另一方面为了抚养费。男方看到这种场面，那个气呀，还好，有律师在旁边。
在离婚中，有时情绪化，你越想要什么，对方越不给你。这时，在谈判中，其实是争抚养权，但是明面上反而不提抚养费，多次提到财产，要求很苛刻。
因为这样，对方（女方）会因为争取到部分财产而觉得自己占到了便宜，才会在抚养权上作出让步。
找到一个好的时机。
现在目的认清了，筹码也明确了，但是这两个分外眼红的人，要怎么才能让他们坐下来谈这个协议呢，这就是第三步：找到一个好的时机。
说直白点，你结婚都知道算个好日子，你离婚不得挑个好时候么，但是离婚的这个时候可不像结婚掐指一算就能确定。
这个时机必须收集足够全面的信息才能判断出来。
这时候就有人给男方建议，让他去搜集他老婆出轨的证据，说你有了对方有过错的证据，你就掌握了主动权，就可以由你选择怎么谈判了。
真的是这样么？
我们不妨思考一下，首先这种证据，你能找到的，基本都没用，真正有用的你都找不来，因为这种有用的证据就是你们都懂的那种视频，第一正常人应该都不会拍，第二就是拍了你也拿不到。
其次，她都能带着人去揍你，你能指望着拿到过错证据就能随时跟对方谈判么？
那么，最后他们搜集的真正有用的信息是什么呢？
他们了解到，女方家快拆迁了，按户分配，就是不管一户多少人，分的拆迁款是固定的。
那么如果现在离婚，男方就无法分得拆迁款了，但如果拆迁后再离婚，男方就要在固定的拆迁款中再分一杯羹。
有人也许会说，那就等啊，等拆迁完多分点钱啊，但是，第一，拆迁是一个漫长的过程；第二，即便很快拿到拆迁款，还得跟女方的父母兄弟等分家产。
这无疑是太耗时耗力了，对男方的精神也是一个巨大的折磨。
所以，综合考量时间成本和机会成本的问题，杨颖律师认为以此为契机，通过协议的方式尽快办理离婚更好，也可以让男方尽快开始新生活。
寻求帮助。
认清了目的，也明确了筹码，连时机都找到了，这个时候可以开始协议的谈判了，那么跟谁谈呢？这俩人没法冷静地谈啊。
这时候又有人给男方建议了，说你可以去找第三者的老婆谈，你俩有共情的。
但是律师不同意，以共同仇恨为基础的结盟，远不如以共同利益为基础的结盟稳固。
这个离婚协议里貌似是他两口子的事情，但是实际上涉及到女方全家的拆迁分配利益。在女方全家人里，我们选择谁最为合适呢？
女方的父母么？大哥么？都不是，这个关键人物是女方的大嫂，大嫂一定不会让你失望的。
第一，大嫂与女方的大哥和父母相比，更不会受到感情因素的干扰。
第二，大嫂与第三者的老婆相比，又是更能够接触到关键人物和关键谈判环节的人，记住，敌人的敌人才是你的朋友！
他们这个拆迁是城中村的，一般认为女孩不应该分的，但法律上是应该分的。
大嫂非常关键，她肯定不希望别人侵犯自己的利益。男方直接和大嫂说明关键利益，“我就是要抚养权，如果有抚养权，可以放弃别的，不然咱们拆迁之后见。”
大嫂巴不得这孩子别在家里，女方上班去了，婆婆（女方的妈妈）也不是很靠谱，孩子还是要她看。再说，她有自己的孩子，孩子之间有矛盾，各种问题，处理起来多麻烦。
大嫂瞬间秒懂，闹的动静有点大，一哭二闹三上吊，反正家里人，没有人再支持女方要抚养权，女方也就放弃了。
最后，男方通过与大嫂之间稳定的利益联盟，终于成功离婚，取得了孩子的抚养权。
03
我问女方找律师了吗？没有，如果女方请了律师，就是两个律师聊了，开场套路的话也不说了，说条件吧。
从这个离婚案中，我们能看到的每一步，都是基于人性。关键时刻，一定要知道自己想要什么，而不是情绪化。
听完这个分享，我有一些体会的，有时候，无条件的付出，并不会被感谢，因为太轻易得到，不懂得珍惜。
在合作中，我也遇到过谈判的很多时刻，以前我嫌耽误时间，直接让步一部分利益，对方反而觉得你这么爽快答应我，是不是我吃亏了？
后来，我方有了一个底价，但就是不让，让对方，一直来和你谈，她费了很大力气，你降了一些，她特别有成就感。这个度的把握，是艺术，需要实战慢慢体会。
我一直的观点，你对人好，你善良，但是也要用正确的方法，要不然就会因为人性的复杂性，事情完全不按照你想的方向发展。
就像这个离婚案子中，男方就是想要抚养权，钱上很多都可以让步，可是，他故意在钱上苛刻，让对方去要求，每谈一点，觉得自己占便宜了。
最后，女方提的一些钱上，他都让步了，比如几千块的诉讼费，女方要的家电，房子是男方结婚之前，家里首付的房子，婚后升值的部分，以钱的形式补给女方了。
关于抚养费，男方的意思不要了，律师坚持让写了，写了500块钱。如果不写，后面她会觉得不给理所应当，就不会有占便宜的感受了。
我们可能觉得女方都出轨了，怎么还好意思要钱？不要和没有道德底线的人谈这些，能谈这些，男方就不会挨打了。
还有，大嫂这个关键人物，出乎意料，但想想多么合理，她确实有一定的话语权。
任何事情，我们要懂人性，找到你的利益共同体，才能够更好地适应这个社会。
什么样的关系最长久？
我们有共同的利益，在一起可以双赢，在规则的设定下，我们又能把握边界感，合作中，生出的默契，反而更长久。
- END -
小米说：
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