《旧唐书·魏徵传》：以铜为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以明得失。由此可见历史是何等重要，对于我们这些普通人来说，“兴替”大事是够不着了，历史对我们的最大作用就是从中学习一些为人处世的思维，所谓太阳底下无新鲜事、千古不变是人性，从历史的一些人物故事窥探人性的奥秘、学习处事的智慧的确是我们成长的一个捷径，所以小卡从今天开始写第一期的《历史和思维》，和《口才和名言》一样会不定期写写。
农忙时节某日，彼时担任天长县县令的包公正忙着县务，一老农击鼓鸣冤，向包公大哭：“昨晚我家耕牛还好好的，今日一早发现牛嘴流血不止，牛舌已经不见了，这真不是我做的，请大人做主啊！”
包公听闻后，略感棘手，这件事毫无线索，古代也没有指纹、DNA等鉴别手段，思索一阵后，包公对老农说：“你且回家，杀牛是大罪，但是既然牛舌不见了，牛肯定难活，你干脆把牛杀了，然后偷偷卖掉牛肉。此事罕见，我不追你家耕牛猝死之罪！”。
老农怕杀牛违反律法，初时不肯，但是见包公严加要求，也就只好回家杀牛并偷偷卖掉，邻里并无人知道此事。
数日后，似乎老农和包公都忘记了这件事的时候，一地主到包公衙门告状，说其门下佃户杀牛，请包公治其罪。包公听后，忽然一拍惊堂木，喝到：“大胆刁民，你为何把佃户牛舌割掉？”
地主大惊，刚开始极力抵赖，但是包公说：“本官已查明，你半夜潜入佃户牛舍把牛舌割掉，是想置佃户于死地!”
地主一听，以为包公已经掌握实情知道他的目的是要陷害佃户，只好从实招来。原来地主看上佃户女儿，想要强纳为妾，但是佃户不肯，于是地主就想了个阴招，割了牛舌，让佃户背上杀牛之罪，让他入狱后再强抢其女。
包公在毫无线索之时，不从线索这个死结入手，而是从行为动机入手，判断出只割牛舌而不盗牛的人不是为了牛，而是为了牛背后的人，然后略施妙计就让犯罪之人自投罗网。
我们能从中学到什么呢？相信大家都不是刑侦专家，肯定不是学破案技巧，我们要学的其实是在生活中如何根据人的行为判断其动机，然后根据其动机再找出解决问题的方法。
例如做销售时，根据客户的言语，分析其动机，然后再制定相应的销售策略。比如客户总是说东西太贵，那他的动机是什么呢？是想砍价拿便宜还是要索取更多赠品和服务呢？如果动机把握不住，不能洞悉客户心理，那销售策略就会无效。
例如孩子教育问题，孩子老是闹脾气，他的动机是什么？是要借闹脾气吸引你注意？还是觉得作业太多想休息？找不到他的动机，就无法因事施教。
……
2、把这些可能发生的事情分析出来，然后再根据实际情况，判断出行为人最渴望受众发生的事情。
上面是根据行为分析动机，再根据动机研究对策。其实，在与人交往的时候，还可以先掌握人的基本动机，然后主动制定相应策略。美国心理学家麦克兰德发现人有3种主要动机：成就动机、权力动机、亲和动机。
人总是试图想和某人或某个群体保持一种亲密的积极情感关系，这种内驱力就是亲和动机。
不管是管理员工、与人交际，都可以循着这3大动机而制定相关的策略。例如想让员工更加积极工作，有时候片面的加薪可能不是最好的方法，让员工感受到自己很重要也许更有效。
看到这里，你是不是想说，让老板给你一个亲和力动机，给你找一个漂亮的女朋友或帅气的男朋友那样我才更加有动力工作？是的，很多老板早就知道了，所谓男女搭配干活不累，你看看你有无上套？
很多管理技巧和人际交往技巧其实都是这三大动机的分支，只是你以前不知道而已，现在你知道了，以后会不会特意分析一下呢？
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