《营销管理（第15版）》是一本由菲利普•科特勒 / 凯文•莱恩•凯勒著作，格致出版社出版的平装图书，本书定价：98.00元，页数：689，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《营销管理（第15版）》精选点评：
●看完之后六星好评！！ 都看不懂！！！
●大牛站的是整合和全局的角度，而不是盯着小技巧。这种思维可以应用在很多方面
●我们可以训练你做任何工作，但我们无法给你正确的精神风貌。
●排版很棒。译文读起来也比较舒服。案例也丰富了不少，值得阅读。
●前段时间看了一篇科特勒的演讲记录，一下被吸引住了，买了这本大部头的教科书。这本书内容比较全面，属于教学性质的。通过这本书，把创业这四年摸索的市场和销售知识给串起来了，算是系统的学习了营销这门专业课。内容量太大，部分内容精读，属于翻着看完了。后面通过实战，加深理解。
●详实，也有足够的理念和事例支撑，能帮建立一套科学的思考理念
●系统且全面的入门级必读书目。
●我读的是精要版。这个版本比起老版《营销管理》，不仅介绍了原理、营销战略、顾客价值、消费者分析和定位，在创造价值（产品、价格）、传递价值（渠道）、传播价值（促销）上也有更为丰富翔实的内容。更难能可贵的是，本书还加入了社会化媒体等互联网传播手段，更加适合现代互联网营销。值得阅读！
●有用的亚匹
●非常经典实用的教科书式著作，辅之以千变万化的营销现状，本书可常读常新。
《营销管理（第15版）》读后感(一)：营销管理书评
营销管理这本书还是很值得营销从业人员拜读的，这本书是之前领导送我的，工作忙一直没时间读，空暇下来看看还是说活很大的，里面很多对营销的新见解，菜鸟学堂觉的对自己的营销思维的提升很有帮助。建议大家有时间可以买来看看，很不错的一本书。此外，有想入门营销行业的小伙伴可以关注菜鸟学堂先学点基础，里面多基础教程。学完后再看这本书就不会显得那么辛苦
《营销管理（第15版）》读后感(二)：定位战略方面的金句及解读
258 定位的结果之一就是成功地创立以客户为基础的价值主张，即为什么目标市场应该购买这种产品或服务的一个令人信服的理由。
259 相比于将竞争定义仅局限于产品品类的做法，从市场角度入手的竞争概念揭示了更广泛的实际和潜在竞争者群体。我们可以从行业和市场两个角度来研究竞争。
264 但是没有竞争优势天生是可持续的。竞争优势充其量是杠杆性的。总而言之，一家希望持续存在的公司必须持续不断地开发新的可以作为差异点基础的新优势。
281 品牌化是赋予产品或服务以品牌力量的过程。它的本质就是创建产品之间的差异。
298 撇开战略不说，几乎所有品牌重振的做法都开始于产品。
301 旗舰产品是从整体上最能代表和体现品牌的产品。事实上任何品牌化战略的两个关键要素是品牌组合和品牌延伸。
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定位战略这3章内容，目标市场细分、目标市场选择和定位，以及建立强势品牌。其核心思想都是基于产品的竞争优势，这种优势是基于市场角度看待的，需要不断的创新才能保持这种优势。
李宁能从泥潭中走出来，变成中国高端品牌，从361、特步等晋江系鞋子竞争中胜出，固然使用了些优秀的营销手段：使用韦德做代言人、赛事营销、故意跟耐克阿迪并排专卖店拔高等级等。更重要的是他们的产品质量持续的创新。要不然消费者不傻，卖六七百的鞋子，跟三四百一样的晋江鞋一样的质量。
回力去年也在做品牌活化，使用很多了营销方法，但是我认为很难像李宁重生。因为他创新力太差。中国老字号很多品牌的活化，除了情怀外，注重产品持续差异化创新才是根本。
《营销管理（第15版）》读后感(三)：营销是什么？等同于推销吗？
很多人会把营销等同于推销，
其实非也非也，推销只是其冰山一角。
营销是一门艺术，也是一门科学，
读完这本《营销管理》，我充分领略到了营销的魅力。
很多人觉得营销与自己无关，
其实非也非也！我觉得人人都应该懂点营销学，
它可以让你在未来发展得更好。
其实营销充斥在我们生活的方方面面，
可以说任何组织或个人，都或多或少从事着各类的营销活动。
连美国总统选举，都需要用到一定的营销手段，
可见营销的重要性和普遍性。
那到底什么是营销？它有什么作用？
我们从“管理”和“社会”两个角度，
来界定市场营销。
从管理的角度来看，市场营销就是一种组织职能。
所谓职能，就是“职责”与“功能”。
营销的“职责”是：
首先，选择目标市场，
然后，创造、交付和传播「优质的顾客价值」，
从而建立、维持和强化「顾客关系」，
并且使利益相关者和企业都能够从中收益。
其中「顾客价值」是指：
在综合条件下，顾客感知到的产品或服务的价值高低。
从社会的角度来看，
营销是个人和集体通过「创造、提供、出售、自由交换」产品的方式，
获得自己所需产品的社会过程。
很多人有一个误区，
认为“营销=推销”，其实不然。
随着你对营销的深入了解，
你自然就会了解到推销并非市场营销最重要的部分。
推销只是市场营销冰山的一角而已。
德鲁克曾经指出：
“推销往往是有需要的，
而市场营销的目的却是使推销成为多余。”
这一句话一下就将推销和营销区分得十分清楚。
市场营销的目的在于深刻地认识和了解用户，
从而使产品完全适合特定用户的需要，
从而实现产品的自我销售。
因此理想中优秀的市场营销，
应该会自动出现：想要购买某种产品的用户，
而剩下的工作就是：如何使用户买到这些产品。
因为，在大量的市场营销研究基础上设计出的产品，
势必是适销对路的，订单自然而然会滚滚而来。
《营销管理（第15版）》读后感(四)：产品的知识点和思考
《市场营销原理与实践》产品的三个层次，比《营销管理》产品的五个层级，理论更好记，结构更清晰易懂。作为学习者，产品的两点值得思考和实践。
一、怎么宣传产品质量优势 质量水平和一致性是质量的两个维度，推销员往往强调的是产品质量水平，而工厂则强调的是质量的一致性，很多工厂的标语都是“质量是生命”。各有侧重，其实两个都很重要。这两个维度，很好理解。 但是作为市场营销者，宣传自己的产品质量如何的好，却是很难的工作。汽车是比较容易让客户明白不同价格不同质量的产品，但是像牙膏、食盐、衣服等这类产品，客户却不懂哪个质量好坏。几块钱和几十块钱的牙膏，大家用起来感觉区别不大；优衣库的衣服跟地摊货，看起来没啥区别，甚至优衣库的某些衣服裤子还褪色和起绉。 很多经营者郁闷之处，明明自己用的是很好的材料，成本也高；而同行用的低端材料，成本便宜。但是客户感受不到啊，他们不了解谁的质量好。因此怎么讲给客户听，就是门技术活。 二、选择特色（特征） 特色我们可以理解为卖点、噱头。这点很重要，很多时候我们造不出举世无双的产品，很多都是大路货而已，但是要爆卖，卖点毫无疑问是捷径。 在十多年前牙膏市场还在几元钱血拼的时候，云南白药牙膏引入白药粉，宣传抑制牙龈出血，价格也定位在当时不敢奢想的20元，占住客户心智“优质优价”的认识，一举获得成功。而如今牙膏行业，噱头和价格混乱，由于没有行业质量等级标准，大量故意定高价的普通牙膏扰乱市场，导致白药牙膏在市场识别优势微乎其微。 噱头如此重要，即使没学过市场营销的人卖产品，都会找个噱头再卖。噱头像“旗号”一样重要。正是因为如此，市场上充斥各种噱头，一个烂大街的噱头，往往不能带来任何好处。美缝剂行业，各种品牌标榜的“纳米”“德国日本进口材料”“活性炭去甲醛”，简直就是地摊上卖纳米鞋垫一样可笑。一个独特的“噱头”，在初期确实能吸引眼球，这是我们经营者不得不好好考虑的事。如何选择卖点，是件知易行难之事。 噱头结合产品质量功能差异化来吸引客户，是很多品牌经营者的方法。 在书中p404指出：最大的成功要素是企业拥有一个独特的、质量优越的产品。需要特别指出的是，具有独特优势的产品的成功率为98%，具有普通优势的产品的成功率为58%。另外一个关键因素是一个定义明确的产品概念（噱头）。 三、包装服务支持 4p中产品最重要最关键的就是上面的产品质量和特征。其余的包装、标签、设计、售后服务支持等，都是比较容易做好的，也是很容易学会的。 四、如何学习记忆本章 产品的层次和产品组合是本章中心，所有知识点都是围绕这两个展开的。 熟记《市场营销原理》产品的三个层次，再展开产品各个要素的差异化，比如质量、设计、包装等。经营者也容易从中得到实践的方法。 产品组合的四个维度：宽度、长度、深度和紧密性也很好理解。是个营销者，都会考虑怎么拓宽产品线和深度的。在实践中，受资金实力、成本收益比、技术等限制，产品组合也往往受限。很多工厂扩充产品时，往往都是找别人代工，目的是填充产品线，增加客户粘性，并不一定为了创造多大的价值。很多瓷砖品牌、防水建材品牌也增加美缝剂这个产品，这些品牌一年几百亿的销售额，会指望如此小众市场美缝剂来增长利润率吗？
作为消费者，建议不要买某些大品牌的非核心产品，很明显这种货就是代工货，就是一个贴牌货，质量很难把控的。英语教师卖手机，传统电视厂商卖空调，卖空调的造手机等，无不是侮辱消费者智商。 本章还有个知识点是产品分类，了解一下即可。没必要死记硬背，自己的产品消费者特性，顾客市场会教给你。
《营销管理（第15版）》读后感(五)：营销是什么？等同于推销吗？
读书就要读经典，我是蒙子，为你分享现代营销学之父：菲利普·科特勒的经典之
作《营销管理》。
很多人会把营销等同于推销，
其实非也非也，推销只是其冰山一角。
营销是一门艺术，也是一门科学，
读完这本《营销管理》，我充分领略到了营销的魅力。
很多人觉得营销与自己无关，
其实非也非也！我觉得人人都应该懂点营销学，
它可以让你在未来发展得更好。
其实营销充斥在我们生活的方方面面，
可以说任何组织或个人，都或多或少从事着各类的营销活动。
连美国总统选举，都需要用到一定的营销手段，
可见营销的重要性和普遍性。
那到底什么是营销？它有什么作用？
我们从“管理”和“社会”两个角度，
来界定市场营销。
从管理的角度来看，市场营销就是一种组织职能。
所谓职能，就是“职责”与“功能”。
营销的“职责”是：
首先，选择目标市场，
然后，创造、交付和传播「优质的顾客价值」，
从而建立、维持和强化「顾客关系」，
并且使利益相关者和企业都能够从中收益。
其中「顾客价值」是指：
在综合条件下，顾客感知到的产品或服务的价值高低。
从社会的角度来看，
营销是个人和集体通过「创造、提供、出售、自由交换」产品的方式，
获得自己所需产品的社会过程。
很多人有一个误区，
认为“营销=推销”，其实不然。
随着你对营销的深入了解，
你自然就会了解到推销并非市场营销最重要的部分。
推销只是市场营销冰山的一角而已。
德鲁克曾经指出：
“推销往往是有需要的，
而市场营销的目的却是使推销成为多余。”
这一句话一下就将推销和营销区分得十分清楚。
市场营销的目的在于深刻地认识和了解用户，
从而使产品完全适合特定用户的需要，
从而实现产品的自我销售。
因此理想中优秀的市场营销，
应该会自动出现：想要购买某种产品的用户，
而剩下的工作就是：如何使用户买到这些产品。
因为，在大量的市场营销研究基础上设计出的产品，
势必是适销对路的，订单自然而然会滚滚而来。