《极简市场营销》是一本由胡超著作，北京联合出版公司出版的精装图书，本书定价：68.00元，页数：288，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《极简市场营销》读后感(一)：如果一个非专业人士想搞懂市场营销
第一句，新年快乐！
2020年算是人生中几个艰难年份中的一个，本来从2018年开始投资的几个小小的实体店铺，盈利还不错，随着疫情的影响，纷纷出现危机。整天呆在家里，不知所措。闲暇之余除了学习，想不到任何可以做的能够使人进步的事情。走在街上看到有些店铺贴着大大的转让或者出租，有的店人满为患，即使疫情也没有对生意产生多大的影响，细细想来还是自己出了问题。
大学本来也不是市场营销专业，也算不上一个多成功的创业者，不过算小有成就。经历2020我对创业甚至对于营销两个字有了新的看法。以前每次遇见朋友或者和老公出门都会探讨其他店铺的营销策略或者对比自己找到我或者对方的不足，也会感叹人家店铺做的真好。虽然不是什么大“生意”，却也觉得自己的小事业也算可以。当然还在逐步的成长过程中。
作为一个非专业人士，看了这本书，脑子里不仅有个市场营销的整体架构，竟然还试着用书里的模型来分析自己的小事业，惊人的得到了不小的收获，总感觉这应该是未来一年我要好好研读的书。
作者将市场营销的八大模块系统的整体的好似一个“骨架”般呈现在读者的眼前，又用非常真实容易理解的案例分别讲述了每个模块内的不同模型。真的从未对市场营销如此清晰。
圈外同学创始人评价说：营销千变万化，而这本书以万变不离其宗的经典理论，让你能够以不变应万变。这也是我的真实感受，不管时代怎么更迭，科技如何发展，作者给我们的道理永远都能够受用。
市场洞察第一模块我们将会知道市场洞察到底该不该做呢？并且应该如何去做，调查的数据结果应该怎么显示！
作者给我们五个详细用案例来说明的模型：PEST模型、波特五力模型、SWOT模型、竞争者模型、用户画像模型。通过五个模型不仅可以了解市场、了解经济环境、政策甚至能够更清晰的了解市场。
客户细分和目标客户选择是否应该服务于所有客户？如何确定我们的自己的目标客户，客户又怎么做详细的分类？
竞争激烈的时代，如果针对性的选择客户是不是我们的收获会有意想不到的结果。
作者用网格模型从三个维度甚至更多的角度分析了细分客户与目标客户的选择。
定位什么是定位？定位是在客户心智中占领一个差异化的位置。
作者给我们三种的经典定位方式：领导者定位、挑战者定位、重新定位竞争对手的定位和一个定位脑图。
品牌品牌的极简定义就是——一个承诺。承诺什么，承诺让品牌占领客户心智中的那个“位置”！
······
说实话之前觉得市场营销就是“卖东西”，也就是鬼点子多，卖的就好啊！
而这本书让我一个从毕业工作到现在自己创业突然对自己产生质疑，又对市场营销产生新的定义，或许2021我会因为这本书而收获不少，真的期待！
《极简市场营销》读后感(二)：《极简市场营销》让你赚到钱的真本领，学好市场营销，这本就够了
全民开店的时代已经来了，没有实体店的人，也很有可能拥有一家简单的淘宝店，再不济也有可能在闲鱼上出售过家里退下了的旧物件儿，不是吗？
然而真正存活下来的店铺，只有那些懂得市场营销的店铺。毕竟如今的线上线下的竞争都是如此激烈，每天倒闭的店铺不计其数。
如果你接触过电商，并且学过电商经营入门课，你的第一堂课讲的内容一定是选品，定位，细分。这些内容其实就脱胎于市场营销。我理解的“市场营销”，就是应对市场需求的策略，用这些策略能够让商家利益最大化，至少能够让商家活下去。
有幸读到市场营销专家胡超的这本《极简市场营销》，胡超不愧是操盘过50亿市场运营的老手，20年实战经验的累积，让这本书里字字句句都是干货内容。
市场营销最开始是由国外兴起的，这一方面的著作也是从国外传入到中国的，比如菲利普·科特勒的《营销管理》，虽然堪称经典，但是放在中国本土，实战起来却太难了。而胡超这本《极简市场营销》则是“源于中国本土、用于中国本土”的一套可操作、可实行的经济营销手法。这本书对每一个营销人来说都大有裨益。
只要有人类的地方，只要人类存在着经济活动，就存在着“市场营销”！这话一点不假。
那么，通过《极简市场营销》这本书，我们就来聊一聊我们身边的“接地气”的，容易理解的市场营销。
《极简市场营销》里说：“细分”才能存活
在高度竞争的时代，决定“只服务谁”让我们因差异化而拥有一席之地成为可能。 “客户细分”和“目标客户选择”的驱动力是：面对竞争，让自己有差异化的前提和一线生机！从中国电商的几大平台，我们也许已经能看出些端倪来，对于市场份额的竞争，其实就是市场营销中的细分领域的竞争。
在目标客户细分和选择上，通常可以从很多不同的角度来细分。
细分高中低端需求的客户：
淘宝最开始的客户定位是中低端用户，京东、唯品会等电商平台很快发现了中高端市场的欠缺，于是迅速占领了中高端用户市场。
当然，阿里巴巴的野心远不止于满足一个细分领域，于是阿里巴巴打造出“天猫”，天猫和京东、唯品会形成竞争局势，就看谁能够真正让用户觉得你兑现了“中高端”的承诺。说到这里，我倒是觉得京东要强势很多，总是“高高在上”，对自己的产品充满自信。而天猫即使脱离出了淘宝，但是其“价格战”的思想根深蒂固，在价格上永远低京东一筹。
电商的中高端客户出来了，中低端也有了，那么农村市场对应的低端用户这一块的市场则被拼多多拿下，当然，低端市场，阿里巴巴也是不会放过的，所以阿里巴巴放出“淘宝特价版”，和拼多多拼个你死我活。
细分产品地域：
很多人喜欢外国货，却苦于没有便捷的购买渠道，传统的代购价钱又高得离谱，所以海购就应运而生，网易考拉，天猫国际，京东国际……是个电商都想来分了一杯羹。
所谓对产品地域的细分其实也是属于“高中低端需求”客户这一类的。
细分线上线下：
线上已经被巨头们占领，这些平台挖空心思地又想到线下来捞一笔，于是京东到家，天猫超市等应运而生。
京东到家让你我足不出户就可以买到新鲜的蔬菜和米面油。
社区电商最近又特别火爆。在商业竞争中，商家总是绞尽脑汁使出绝技来抢市场份额占比，而对于消费者而言，能让我们享受到更好更便捷的服务，我们当然是求之不得了。
细分产品用途：
聚美优品卖化妆品，蘑菇街买衣服，美团除了团餐，还可以买药……在什么平台买什么，大家已经形成了共识，只是这所谓的共识，也就是平台预先给自己的定位。
也就是阿里巴巴、京东这样的企业，有实力做好每一个细分的市场领域，竞争霸主地位，而那些做不好全部领域的企业，就老老实实做一个细分领域，品牌也会慢慢树立起来。
对于“客户细分”这一个模块，通过读《极简市场营销》，我才有了这些理解。
当然，《极简市场营销》这本书的内容远不止于此，否则岂不是太水了。一本书做好市场营销，非《极简市场营销》莫属。这本书里详细讲述了8大市场营销经典模块，10个常用的模型，6套管理报表，107个实战案例，这么多内容却做到了“详细但不复杂”。书中实战案例的企业大咖也都成了这本《极简市场营销》的强力推荐者，完全是因为这本书真的是一本好书！
结束语
《极简市场营销》这本书令我印象深刻的除了它扎实的内容，还有这本书的排版，这排版真的是用心到极致！
这本书的每一个章节都按照“是什么”、“为什么”和“怎么做”的逻辑来推进，客观有据，逻辑分明，条理清晰。而且为了方便读者阅读理解、做笔记，或者后续查阅，书中每个章节都有一份思维导图，关键内容也都被加上了【定义】、【案例】、【小澄清】、【干货】这样的标签，并在重点语句下面加了下划线，也就是说这本书在排版上把笔记都帮你做好了！
这本书不仅可以当做市场营销的入门书籍来读，还可以当做市场营销词典来查询，当你在市场营销中的任何环节遇到了难题，都可以用这本书来查找对应方法！
可见，作者真的是知道读这本书的“客户”究竟想要的是什么。
以我有限的见识来看，很少有哪一本书能够做到这么贴心。大爱《极简市场营销》！
《极简市场营销》读后感(三)：极简营销管理：有了体系和实战这对翅膀，助你在营销领域自由飞翔
大家有没有发现，你去点餐时，永和大王从只卖豆浆油条，到什么时候也卖盖浇饭套餐了；劲酒从大瓶装，到有了男士们的最爱瓶装“小方劲”；
让女人们沮丧的是，香奈尔的包包永远没有让人惊喜的折扣价；而我们每次打开天猫看到的页面都不一样，瞄一眼爸妈看的页面，竟然又是一个样。
这一切都并非自然而然发生的，都是背后营销策划的结果。
那么什么是营销？它是一门学科，是一项技能，是一个部门，甚至是一个专业。在《极简营销管理》这本书里，大道至简，作者简明扼要地概括为：营销就是了解客户需求并满足客户需求。
这本书的作者胡超，是伦敦政治经济学院管理学和伯明翰大学市场营销专业的双料硕士，有着20多年50亿元规模的实战锤炼。既拥有专业的市场营销科班背景，又积累了大量可操作的，经过本土实践检验过的“落地打法”。
如果把营销人比作鸟，体系和实战这两者就如同鸟的双翅。张开体系和实战的双翼，就能在营销的天地间自由飞翔。
市场营销管理是个充满激情和创意的过程，它有哪些工作模块及主要干些什么？作者提炼出了以“市场营销管理八大经典模块”为基础的完整体系，在每个模块内还介绍了107个具体案例。
这八大模块具体指：市场洞察、客户细分、目标客户选择、定位与品牌、市场营销组合、量化指标与结果追踪、团队架构与考核指标、黑客增长。
因为篇幅有限，我们抛砖引玉以第一个模块“市场洞察”为例，了解市场洞察是什么，为什么要做及如何做，带领读者朋友领略这本书的冰山一角。
一、什么是市场洞察？
其实我们所有人都做过市场洞察，只不过深度和专业度有差别。
我们每天去菜市场买菜，会快速在菜市场转一圈，了解每个摊位今天都有什么菜，这些菜都什么价，然后有选择性地在各个摊位买不同的菜。
同事小李想换部手机，他会线上线下把几个主要品牌、型号、价位、性能都了解一遍，买自己最喜欢、性价比最高的那一款。
对于一个企业来说，市场洞察就是了解宏观环境、了解行业、了解竞争者和了解客户。
比如，我所在的公司是一家建筑企业，每年年初都会发布全年的工作报告。报告一般包括三大部分：上一年工作总结，内外部形势任务分析，下一年工作安排。
形势任务分析这一部分就是市场洞察，了解国家基建投资规划，建筑行业推进发展方向，区域投资形势，分析企业面临的问题和挑战等等。在这个基础上，提出总体的工作思路，和下一年具体工作部署安排才靠谱。
所以市场洞察是八大模块中的第一个模块，也是所有模块的先行“侦察兵”，它为决策提供依据。
二、为什么做市场洞察？
《孙子·谋攻篇》说：知己知彼，百战不殆。意思是如果能对我方和敌人的现实情况了解全面，那么不管打多少次仗都不会输。
《渡江侦察记》中，一群侦察战士，冒着生命危险渡江侦察，为了获得宝贵的情报，机智地和敌人展开了周旋,最后出色地完成了侦察任务，为解放军最终取得“渡江战役”的胜利奠定了坚实的基础。
商场如战场，市场洞察的本质也是让我们了解得更多、打得更准。
朋友徐总是个80后，公司做得有声有色，他主要是做销售代理，与很多房企开发商合作。
按常理，开发商给他什么房子，他卖什么房子就得了。但他不这样做，他的经验之一就是，参与到开发商前期决策中。比如为开发商提供住房面积建议，市场上最需要多大面积的房子；结构设计建议，什么样的户型，是客户最想要的…….。
任正非说，让听得见炮声的人直接作决策。
因为销售代理是和买房者直接打交道的人,最清楚客户的需求是什么,能帮助开发商生产出更能让用户满意的产品。他们就相当于开发商的编外营销团队，这样做也带来了更好的销售业绩。
有人说，市场洞察不做可以吗？作者说，当然可以，就好比没有侦察兵也可以打仗，只是打得没有那么准，死得快而已。
乔布斯推苹果手机，张勇推海底捞火锅店之前，似乎没有经过市场洞察啊？就直接进行后面的目标客户选择、产品和服务性能等决策了。
作者说，事实并非这样，许多大佬身处行业多年，他们积累了深厚的市场洞察，只不过没有用结构化的方式将这些洞察整理和表达出来而已，实际上他们心中已奔腾过千军万马。
所以市场洞察是任何成功企业都不可逾越的第一步，无论你想不想做，它都自然而然地发生了。
作为市场营销人员，要利用模型和工具进行结构化分析，并按日、月、年持续进行，帮助企业提高决策的精准度和杀伤力。
三、如何做市场洞察？
明白了市场洞察的重要性，具体在实践中如何去做市场洞察呢？
作者在书中说，我们需要搞清楚3个问题：
一是到底要洞察什么？
二是洞察结果怎么展示？
三是数据是怎么被收集起来的？
1.洞察什么？
归纳起来，市场洞察包括四个维度：宏观环境，行业态势，竞争者洞察和目标客户洞察。
2.洞察结果怎么展示？
四个维度的洞察，作者都提供了专业而经典的模型工具支持。常用的有以下5个：
模型一：用PEST模型来分析“宏观环境”
这个模型被用来分析世界与国家的宏观环境，覆盖政治与政策、经济与行业、社会与消费者、科技与产品四个方向。简单说，PEST模型告诉我们：现在和未来的宏观环境适合我们做的生意吗？
作者在书中举了个例子，用PEST模型分析“在线学科辅导”行业，通过四个方向分析，最后得出结论：在线学科辅导的春天要来了。
这几年在线教育的发展证明，这个模型分析准确度还是很高的，特别是疫情下，在线教育已经被推广运用到极致。
模型二：用波特五力模型来分析“行业”
五种力量是:现有竞争者的竞争能力，潜在竞争者进入的能力，替代品的替代能力，供应商的讨价还价能力，购买者的讨价还价能力等。
简单说，这个模型让我们看清在此行业中的生存空间、机遇和风险；未来竞争对手是谁，能招架得了吗？
作者举的案例，原来一家独大的车险电商平台，后来因为供应商即各保险公司，直接成立了自己的平台，而被迫从赛道上消失。
所以波特五力模型中任何一方力量，都要对其心存敬畏并客观分析。波特五力模型的作用不可忽视。
模型三:用SWOT模型来分析自己和竞争者
SWOT模型用来分析竞争对手与自己的优劣势、机会与挑战。优劣势分析是把自己的实力与竞争对手比较，机会与挑战是外部环境给企业带来的可能。
简单地说，就是扬长避短，抓住机遇打败对手。
书中的案例是把戴尔与其他品牌电脑作分析，关键是要抓住机遇把优势发挥到极致。
这个分析结果在企业的运用也很广，能抢抓机遇，扬长避短，发挥好自己的优势，就能取胜。
模型四：用竞争者模型鸟瞰“竞争者”
这是作者自行发明的模型，这个模型让我们看清楚：近距离和远距离范围内有哪些竞争者。
模型五：让用户画像模型具体描述“目标客户”
从背景和行为各个方面对用户进行画像，了解客户什么样，怎么做能打动他们。
简单说，用户画像就是让我们能真实、具体、生动、有画面感地感受到目标客户的模样。
上述五个模型在做市场洞察时基本够用了。有时也可辅之以更多的工具和方法，让市场洞察更专业更深入。
3.数据是怎么被收集起来的？
数据就是用来描述洞察四个维度的“文字和数字”，一般分为一手数据和二手数据。
一手数据是通过人员访谈、询问、问卷、测定等方式获得的新数据。有定性和定量两种方法，比如深度访谈、焦点座谈会，属于定性调查。发放问卷，问卷中设计的可量化的问题，属于定量调查。通常先定性调查，再辅之以定量调查。
我们在做培训方案和计划时，这两种形式的调查方法都会用到，通常两者结合起来运用，结果会更接近客观真实。
二手数据是通过利用案头查询收集“文献资料”获得前人统计好的旧数据。比如通过搜索引擎查到的资料。做好了二手数据收集，就能完成模型里大部分数据。
两者操作顺序上，先进行二手数据收集。二手数据不能满足需求时，再进行一手数据收集。因为二手数据收集可以随时启动，随手上百度搜索、查询文献资料，相当于站在前人的肩膀上。
作者还提到，现在数据收集的方式也在发生重大变革，大数据追踪正在取代“向客户提问”，比如我们在头条上经常阅读哪些方面的内容，系统就会自动为你推送什么内容。
选取分析的维度，寻找合适的模型，再收集相关的数据填充模型，这样就完成了市场洞察。
这本书后续还有七个模块，也基本上按照是什么、为什么、怎么做这样的逻辑关系叙述。其间穿插了具体的案例，并提炼了干货，对容易混淆的内容作了澄清。每个章节最后又作了要点总结，设置了问题，甚至附上了思维导图。
印象深刻的，比如第四章谈及定位是营销工作的“灵魂”，第七章谈及4P组合中的第4P是最耗费时间、精力和投入的部分，都是营销思想的精髓。
就如同建筑企业的营销工作，在其他3P差异不大的情况下，比拼的都是营销传播能力。作者所经历的营销实践也是这样，他说他的50多亿投入，大部分都花费在这里。
【写在最后】
“完整体系源于经典”和“落地打法经过实践”是这本书的特别用心与独到之处。
《极简营销管理》是一个营销洁癖主义者的自白，它恰到好处地做到了理论与实践的结合。不仅可以作为营销从业人员必备的入门好书，对许多刚刚起步的创业者来说，当老板也必须要懂营销，它也是一本开启创业之旅的常备案头书籍。
我是极昼之光明：一位爱生活，爱远足，爱记录的人，愿与您分享所见，所闻，所思和所感。
《极简市场营销》读后感(四)：《极简市场营销》：五大经典市场洞察模型，助力明晰客需稳准狠！
在充分把握市场大环境趋势，以及充分打磨自身产品优势之外，最重要的就是对产品进行一波又一波卓有成效的营销了。
那么，关于如何做好消费者营销这块必须要解决两个问题，一个是充分认识消费者，另一个是充分认识营销。
在此基础上，再加上对市场的需求的了解，充分把握消费者不同阶段的个性特点以及自身产品软实力的逐渐提高，进而才能够相辅相成尽可能努力获得利润最大化。
除此之外，如果才能学到点方法论，那就更妙了。关于这一点，我恰好在《极简市场营销》这本囊括了8大经典模块，10个常用模型，6套管理报表，以及107个实战案例的宝藏级书籍中，找到了5大经典理论模型为支撑的深度答案。
01如何深度了解消费者，弄清其不同阶段的特点
先说第一部分，对消费者的深入理解方面。通过对得到《跟华杉学品牌营销》课程的学习，我认识到在消费者这块，往往需要注重三个问题：①如何让消费者注意你，记住你；②如何让消费者选择你；③如何让消费者喜欢你，推荐你。这三个步骤的深入思考与卓有成效的推进，一定是是营销前环节中最重要的核心三步。
首先潜在消费者形成消费行为之前可以称为消费受众。他们在挑选购买商品之前，一定会货比三家，或者通过某些媒介来获取信息，从而了解并决定是否购买。在这个阶段最重要的是让受众能够看得到你的产品，他们才有选择购买的可能性。
但此时，受众的特点又往往充满了盲目与随意。比如在众多的商品中，他们其实并不会进行专业的筛查与判断，往往是在别人说好的情况下就进行了消费行为。再比如今天说好的东西，可能过几天就不想要了。
在选择各种商品时，大体也是如此。今天还觉得必须剁手的东西，可能到了明天态度就180°大转弯了。因为他总会发现性价比更高的，名声更响亮的，或朋友推荐的更靠谱的，从而轻易就放弃之前的选择。
这个阶段最重要的，一是一定要想尽办法制造吸引力，让消费者受众尽快注意到你的产品，二是要将能够给他提供的价值，优先放在最显眼位置，让卖点直击其需求本身。
其次消费者受众在对产品进行筛选过程中，因为他可以接触到的产品种类繁多，所以难免要进行筛选。即使他有一定要购买的理由，他也会在进行比对之后，才能够决定具体的购买指令会发往何处。
在这个过程中，我们要学会对自己的产品进行一定的概念包装，用最简约的方式做到迅速直指产品价值。只有这样，消费者受众才能够下定决心购买某个商品。
关于产品这块，也是需要进行一定包装的。比如拿课程类产品来说，应重点去突出它到底是“什么级别的名师”“从业来诸多闪耀成绩”“多少年教学经验”“专注于某某领域”等
，能够让消费者进行选择时更明确知道产品本身是否能够对标并贴合自己的需求，进而给他们一个不得不购买你课程的理由。
然后在具体商品售卖环节中，产品体验者也就是使用者会对产品本身所带给自己的主观体验进行一定的内在评判。比如，在购买之前，他会满怀期待，内心预期中有个他自己想要实现一个什么样价值的大概标准。
在使用中，他会对产品本身的介绍，以及他实际感受到的部分进行比对，大概做出一个预判，买亏了还是买值了？还是刚刚好？在使用后他会对产品进行一个潜在的打分，这个产品的性价比是否足够高。
如果是，他可能会在身边人有所需求时毫不犹豫地介绍他们，不遗余力地推荐给他们；但如果不是，可能就不会再有后续。
所以在这个过程中，我们需要充分了解用户对我们的产品所抱有的一个期待，以及我们的产品所能够给他提供的具体价值跟附加价值。
这直接关乎到用户在对产品进行体验后的一个综合感受，会作为他们是否会将你的产品去进行一个更深层次的评价与更广阔的推广。毕竟，对消费者而言，他们期待的往往是效用最大，成本最低。
所以，充分提高产品本身综合价值是必由之路。也就是说，我们在对消费者进行了解这个过程中，要充分透过消费者的行为，来看到他们是在什么样的需求情况下发生了这样的消费行为；他们是基于什么因素进行考虑的，他们为什么会发生消费行为，其中是否有什么关键偏好与选择因素；以及他们发生消费行为后，是否会向身边熟悉的人，去传达这种消费行为所附加给他的影响力。
通过对这三个过程的一个深入探索与关注，我们能够更好地了解到消费者预期，消费者体验，消费者评价，进而在一个动态调整平衡变化中，逐步对不足之处进行调节优化，使产品能够更加贴合用户需求，从而创造出更大经济价值。
02如何提高产品营销能力，优化认知是关键
再说第二部分，产品营销方面需要的认知。
首先企业做好营销，首先要转变思维方式，要把过去注重企业利益的视角，转变为注重客户体验的视角。在思维方式转变过来之后，在实际操作中，营销人还要学会洞察客户行为，总结规律，处理好和客户的关系，这样才能更好的做营销。这一点，在教育行业的具体实践中，确实也是同样深有体会。
其次《轻营销》一书的核心观点告诉我们，在营销中还应讲究强价值、强内容、强关系和短路径。我认为，强价值是找到能对用户“真正起作用”的关键因素，并将其提供以涌来满足用户需求的产品或服务；强内容是指产品的制造本身能具备有强感染力的内容，快速引起用户深切的兴趣，来激发他们的讨论和分享，进而提高用户沟通效率；强关系是指通过想办法多增加互动的方式，将更多用户从弱关系向强关系转变，也就是潜在客户挖掘成正式客户的一个过程；短路径是指尽可能地缩短用户与企业跟产品间的距离，以最大程度增强用户体验，来最大化提高运营的成果与效率。
然后在市场经济具体过程中中，大家不难发现一个现象：在面对不断升级的营销竞争时，产品同质化现象却变得越来越严重。从营销学的角度来看，很多经典理论都要求，产品要有一个独特的卖点，或者强调品牌之间要有差异化。
然而大多数品牌还是无可避免地走向了“异质的同质化”阶段，也就是不同的产品虽然有点差异，但是差异已经是非常小了，小到已经同质化了。究其原因，大概无非2点：（1）竞争模板趋同；（2）精进方向趋同。
那么究竟怎样，才能实现产品品牌的差异化营销呢？《哈佛最受欢迎的营销课》中给出了答案：逆向战略品牌、超越行业的品牌、敌意品牌，是三种不得不考虑的重要方式。
逆向战略品牌就是对抗产品的加法升级，做减法，简化消费者的选择；超越行业的品牌就是打破固有的分类思维，实现跨界创新；敌意品牌就是故意表明自己的缺点，不迎合所有消费者。
这里重点说一下逆向战略品牌，就是故意对抗产品的升级趋势，不做加法，而是做减法，简化消费者的选择。比如说，宜家在这个方面就做得特别好。有本书中说过，宜家集团对每一个生产环节都必须做到了若指掌。
03五大经典模型，助力提升市场洞察能力，深度准确了解客户真实需求
最后来说说，市场洞察5大经典理论模型。
《极简市场营销》一书作者胡超，将市场洞察分为4个维度：宏观环境洞察，行业洞察，竞争者洞察和目标客户洞察，并依次提供5大理论模型进行支撑与阐述。
PEST模型分析“宏观环境”这个模型中，我们在分析时，要从政策，技术，经济，社会趋势与消费者习惯4个方面，进行详细剖解与深刻探查。
波特五力模型分析“行业”波特5力模型，主要包括5种，相互缠绕相互影响的力量：（1）同行业内现有竞争者的竞争能力；（2）潜在竞争者进入的能力；（3）替代品的替代能力；（4）供应商的讨价还价能力；（5）购买者的讨价还价能力。简单来说，就是行业里生存空间、机遇、风险等之间的互相影响。
SWOT模型分析自己和“竞争者”这个模型，可以很好地将优势与弱势各自清晰分离表达，而且能够将机遇与威胁详细摆出来。能够很好地帮助我们在营销中尽量做到扬长避短，并抓住机遇打败对手。
竞争模型鸟瞰“竞争者”这个模型最大的优势是，可以将直接对手、间接对手、替代者和潜在进入者，都呈放在一张图上，以俯视的姿态瞬间了然于胸。
用户画像模型具体描述“目标客户”这个模型能够让我们以背景和行为的各个详细层面去对某一特定客户进行描述，从而发现这一类客户的共同特质，以及他们可能的选择倾向与内在需求。
通过对5个模型的深入了解与学习，可以帮助我们在市场洞察方面取得数据收集上的巨大能量与优势，弥补传统数据收集方法的刻板与不足，从而在了解消费者真实需求的市场洞察中，能够挖得更深走得更远。
小结
《极简市场营销》这本书一共分为两大模块，前半部分主要讲如何了解客户真实需求，后半部分主要讲如何深度满足客户内在真实需求，并通过“8大经典模块，10个常用模型，6套管理报表以及107个实战案例”进行有效佐证，可谓卷帙浩繁。重点之处，如若层峦叠嶂，纵看深不见底，横看又绵延无绝。本文仅从市场营销中市场洞察与个人对商品营销的所学与一知半解去进行体会与剖析，不足之处望多多指正。更多重点，详见书里。