一
《金瓶梅》里,只有两个人摆地摊。一个是冤死的大郎,一个是大郎的好兄弟郓哥。
其他的,不管是西门庆曾经的兄弟应伯爵、常峙节,还是武大郎的邻居,他们再穷也不愿意风里来雨里走地摆地摊。
大郎和郓哥为什么要去摆摊呢?
大郎是因为受弟弟武松牵累,在老家阳谷县没有栖身之地,流浪到了清河县,绰号三寸丁谷树皮,身高一米五,干不了其他营生,只得摆摊为生。而郓哥呢?他摆摊原因是,他年纪小,年方十五六岁,做不了其他事情;而家中老爹年纪高大,需要他赡养,他只得靠卖些生鲜水果为生。
后来呢,后来武大郎早早被毒死了。而郓哥陪着武松打了一场官司,就再没有了下文——估计有没有这下文都不重要了。看来,这两个摆摊者,人生并不幸福。
二
我曾交过一些摆摊的人。
一个在武汉摆摊的河南人,5年前,我认得他的时候,他就用货车拉着水果,每天傍晚停靠在各个小区轮流贩卖。夏天来了卖西瓜,秋天来了卖苹果和梨,春天卖芒果菠萝蜜。
每天风里雨里,将车停在一边叫卖。开始几年,管得不严,收入很不错,后来管得严了,他就和城管展开游击战。再后来,市中心确实容不下他们了,他只得去b了郊区,生意差了很多。生意差,水果烂在车上的也就多,因为烂得的多,不得不抬高价格。最初,水果店卖6元8元每斤的苹果和梨,他卖3元4元就能赚钱,后来坏得多了,抬高价格,水果店8元,他就卖7元。
两年前遇到他,他说彻底不卖了。不卖的原因,一是和城管游击战很累;二是烂了几车菠萝蜜和芒果,连续几个月不赚反亏,不如干脆将车卖了转而去建筑工地上做小工。
这河南人叫王令华。当初我很喜欢他卖的菠萝蜜和酥梨,价格不到水果店的三分之一。
三
我有一个大学校友单哥,从事的也是摆地摊。
大学毕业后,单哥没找到工作,在街上干起了地摊营生。不摆不知道,一摆就发现这事儿还不错,每天只要出摊,就能赚个两百三百,遇到生意好的时候,居然能赚上千。
后来城管多了,管得严了,在街上单哥摆摊进行不下去了。
不过,毕竟是有文化的人,单哥有办法。他不但将摆摊进行到底,而且将摆摊做强做大了。
城管只驱赶在街上摆摊的人,各个小区的摊点却由物业管理。单哥将摆摊的地方搬进了小区,每天交给小区的物业公司200-400元管理费。
单哥去工厂找些外贸的尾货,利润比常人想象中的高。什么衣服、鞋子、义乌小百货,他轮着卖。
大家图新鲜,在一些大的小区,单哥居然销售七八千元,利润可以达到一两千。
后来,单哥觉得这一行有赚头,他便招了勤工俭学的大学生守摊点,他自己只负责进货收货。多的时候,他同时拥有六七个摊位。收入高的时候,一个月能有好几万元。
那么多年过去了,我以为他早发财了吧。可去年见到他,他满脸憔悴,大倒苦水,说自己每天心力交瘁,收入比上班其实好不了多少。
我很纳闷:你手下一帮人,经常在好几个小区内摆摊,一个摊点纯赚五百,收入也很高呀!
单哥一脸苦笑:你这样算也没错,但你细想一下,一年有多少日子下雨下雪?我自己负责进货谈小区,手下得有一个人专门负责招聘学生,还得有两台小货车负责送货收货,收入不高但开支挺大,落到手的钱还有多少?再说,摆摊又没有一丁点门槛,如果真能赚钱,不是大家都来摆摊了?
四
天桥上,马路边,小区门口,我们曾对摆摊司空见惯。我们看到的是,摊主坐在那里,和我们讨价还价,似乎生意还不错。可我们不会留意的是,刮风下雨了,他们收拾东西的仓促甚至狼狈。
俗话说看到贼吃肉,没看到贼挨打。可对于摊贩来说,其实吃肉的时候都极少——
你见过做生意大富大贵的,听过蟊贼一夜致富的,但你什么时候见过摆摊真发了大财了?
可自从有合法摆摊解决部分就业的说法后,好像地摊经济上了风口,善于抓住风口的人,比如神车五菱马上就出了五菱翼开启售货车,股份大涨。
这边有腾讯总监摆地摊招聘,那边马上又有唱吧CEO街头卖唱。一溜数百万超跑停在马路边,超跑主人叫卖着几块几毛的小生意时,不知道别人怎么看,我怎么看都只不过是一场行为艺术,只不过是锦衣玉食者,在恶心着底层人。
一条街都在门面转让
如果有实力,在街边开一个杂货铺,谁真愿意每天出门摆摊啊?可近段时间,我看到的是一条街的门面,一个挨着一个关着门,写着“门面转让”。莫非是这些店主,他们去摆摊了?
我曾写过一篇文章《牛人李三妹》(点击可看)。李三妹这个民间智慧的老太太有着自己独特的处世之道——
计划生育管控紧,强调一胎上环二胎结扎的时候,拼命生孩子;控制房价的时候,拼命劝子女多买房;提倡素质教育的时候,又劝子女供孙辈抓好应试教育;听说万众创业大众创新喊得响时,她又劝子女千万莫辞职,有一份稳定的工作比才能都强……似乎故意和人们反着来,可事后又证明她的决定无比正确。套用李三妹的处世方法,提倡摆地摊的时候,应该怎么办?自己可以好好想想……
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