认识很多不同圈层的朋友，其实算不上朋友，就是个朋友圈点赞之交。时间一长，会发现都有些发朋友圈的术语。
1/
互联网喜欢说：头部、腰部、生态、增量、DAU、GMV、CPS之类。
互联网-Shawn
头部如果还是增量市场，那么对腰部及以下的整个生态有着至关重要的提拉作用。
26分钟前
老马，小王
赵圆圆：什么提拉？提拉紧致？
2/
营销圈经常讲讲：圈层、扩散、心智、UGC、KOL、CPC、USP之类。
MKT-Charles
在某个主流圈层的广告突围，不仅是这个圈层的消息扩散，还有建立品牌心智的作用。
23分钟前
ChrisZ，Wendy
3/
产品控特别爱说：质地、爆款、迭代、供应链、元素、SPU、IP、DEMO之类。
凯爷
这个产品，配上柔性供应链以及不断迭代，形成自己的SPU，是有机会做成爆款，且IP化的可能。
14分钟前
Mandy，Yukika
赵圆圆：爆款文章我倒是懂点儿。。
但无论哪个圈层，都会反复和我提及“道”和“术”的问题。长达2年的时间内，听这个词不下100遍，深恶痛绝。
#关于“道”
我的基本逻辑是：
道是道理，是在无数实践之后得出的共性结论，是人类脱离蛮荒，建立社会之后，运营了几千年，从实践中沉淀下来，能循环利用，并且高度概括的才叫：“道”。
不是“大佬”们喜欢在论坛上鼓吹的东西，也不是知识付费领域营造焦虑和树立权威感的道具。
在这个大师几近消失的微末时代，绝大部分的“道”只是些蝇营狗苟的说辞。振聋发聩的东西不是没有，是少得可怜。
比如，
W大佬
下一个时代是人工智能的时代，是区块链的时代，是电动汽车的时代，是全球金融一体化的时代，顺之者昌，逆之者亡。未来的大道在此，大家要拥抱互联网，拥抱变化！
8分钟前
Kathy，Jack，Dan
Kathy：吃完这碗泡面，继续拥抱变化
Jack：大师好棒，我去搬砖了
Dan：骑着我的爱玛，在深夜看到了这条票圈，清晰了未来的方向。
赵圆圆：我能想到最浪漫的事，就是听您BB之后买买他们的股票。
#关于“术”
再来说术，“术”就是基础方法论，从部门经理怎么管人，到基层下属怎么打卡，恨不得你手把手教到怎么洗脸刷牙。一堂课下来，如果学员觉得“满满干货”，不用问，老师肯定讲了一本操作手册。
但是，有相当多的“术”是不会写进书本里，或者放进ppt里的，而是通过促膝长谈时的口口相传，或者朋友圈的突发灵感，这些都是深度结合日常的一些“小经验”，针对性太强，未必放之四海皆准，但对当事人来说，那才是真真正正的“干货”。
比如，
产品设计师-Ray
每个产品里都有一个“窒息点”，找准了窒息点就找到了完美比例，这个点不是单独抽出来看的，而是放进去，旋转角度，再切开来，无论怎么看，都会令人瞬间窒息的那么一个点。
19分钟前
iki，Karen，William
Karen：找到窒息点更多情况下不是发散，而是控制，把千变万化浓缩成一个基础型，对基础型的控制越精准，造型越完美。
William：不客气的说，当今在世的设计师，只有日本的深泽直人和苹果的Jonathan PaulIve做到了。
赵圆圆：看到你们的评论，我窒息了。。
说回品牌营销，在超级年轻的新媒体时代，Facebook,Twitter刚上初中，微信微博都上小学的时候，就畅谈“大道”。我觉得为时尚早，但谈一些具体到行业的“道”，配以日常的“术”，特别必要。
最近遇到一个新朋友，来自优信二手车，说圆圆老师点评一下我们最近签的小李子吧。我说老师就算了，老湿还行。你们请小李子目的是什么？他很简练说了四个字：证明实力。
我心里一惊，这他妈是“道”啊，有点难。转头又问，你们做了点什么？他扔了一堆之前的公关稿给我，我看后笑了，长叹一声：唉，这些轻轻松松就能融10亿美元的公司，没一个是省油的灯啊，融资水平往往就决定了其营销水平。
下面我把优信近1年来的营销动作，串成一个朋友圈，配以点评，给大家解读一下，他们做了哪些“术”，形成了“证明实力”的“道”。
1/
优信二手车
《人人车、瓜子二手车、优信、优车诚品这几大二手车平台，你们最看好哪个？为什么？》
58分钟前
赵圆圆
赵圆圆：这个知乎问题出来的时候，正好是3家掐得比较凶的时候。但通过分析图表可以看到，优信是属于B2C，类似淘宝天猫模式；而瓜子，人人车则是C2C，类似闲鱼模式。二手车做B2C模式，其实是很美国营销思路的做法，后续你会发现优信越来越有美国公司的style，毕竟，美国是全球最大的二手车交易市场。
2/
优信二手车
2017年4月，优信二手车×《人民的名义》，将品牌和产品信息根植于剧情，通过广告文案和影视剧场景深度关联。你最喜欢哪一句？
47分钟前
赵圆圆
赵圆圆：追剧广告的正确方式。有时候比追热点更有连续性，而且是强记忆的连续曝光，投放《人民的名义》是证明实力，而把硬贴片做得有趣，是证明创意。
3/
优信二手车
优信深度植入《变形金刚5》，成为首个汽车电商合作品牌。
33分钟前
赵圆圆
赵圆圆：变形金刚最应该植入的难道不是各种汽车吗？但按照排他性，一个车企植入了就不想让竞品出现。所以，一个横跨所有车品牌的二手车交易平台，反而是很合适的植入对象。当然，变形金刚的广告效果太好了，观众甚至会帮你把品牌植入的部分揪出来，能进入变五赞助团的，没有一个实力差的。
4/
优信二手车
26分钟前
赵圆圆
赵圆圆：把优信从二手车市场整体low low的、陈旧的调性中拉出来，变成一个中产阶级年轻消费者可掌握的潮流消费行为。在这个大家换车和换手机的速度差不多的时代，这个定位展现的是对消费发展洞察的实力。
5/
优信二手车
17分钟前
赵圆圆
赵圆圆：中国是奥运金牌大户体育强国，而劳伦斯就是中国体育界的奥斯卡，赞助这种项目其实是为了体现身份对等。体育都是一分一秒拼出来的硬实力，这也是在暗示，优信也有真本事。
6/
优信二手车
莱昂纳多·迪卡普里奥正式出任“优信品牌代言人”。
9分钟前
赵圆圆
赵圆圆：我觉得大道至简吧，请什么地位的代言人，基本上对应的就是你在行业中的地位。之前的铺垫，都是为了今天的实现。
圆总结
优信想要的“证明实力”包含几个部分：
▣ 在大市场环境缺乏信赖度的时候，强化品牌信赖度。#硬实力#
▣ 赢得中产阶级年轻人的喜爱。#引领方向#
▣ 请更有分量的代言人。#高光模式#
定“道”，有“术”，加上持之以恒的时间，基本上都能做出优质的品牌。可惜啊，这个世界上最常见的，反而是看不清自己的“道”，以及经常乱来的“术”。
马上过年了，希望各家品牌，想一下自己今年要做什么，不要到了明年的此时，票圈乱七八糟什么都有。什么都想做的结果，往往是什么印象都没留下来。
好啦，希望有生之年，我也会有这么屌炸天的朋友圈。
快过年了
和我说说你的新年目标吧
抽一位送淘宝心选旅行箱
周二见咯