壹

　　假设你想买一袋洗衣粉，

　　在你走进商店后，

　　有三种洗衣品牌可以选择：

　　【奥妙】、【海鸥】以及【洁净】，

　　这三种洗衣粉品牌的价格相差无几，

　　唯一的区别是：

　　奥妙是中国驰名商标，

　　商家在电视上或者各个渠道上，

　　投放了大量的广告，你几乎对它耳熟能详，

　　海鸥是一个地方品牌，

　　几乎没有任何曝光率，

　　而洁净则是一个新出现的小品牌。

　　现在，

　　在这三种品牌价格相差不多的情况下，

　　你会更倾向于选择哪个品牌？

　　贰

　　很明显，

　　你一定会选择奥妙，

　　因为它不仅是一个大品牌，

　　而且它每天都在电视上跟你打招呼，

　　你对它的熟悉感远远超过其他两个品牌，

　　所以尽管你不知道它是不是更好用，

　　你还是会选择它。

　　这种情况，

　　被心理学家【扎荣次】称之为【曝光效应】。

　　什么意思呢？

　　就是说，人会对自己熟悉的东西更喜欢。

　　这种喜欢，

　　有时连我们自己都不知道，

　　它是发生在无意识层面的。

　　营销专家【小马宋】说，

　　打广告不会让消费者明显喜欢自己，

　　但是消费者就是会倾向于购买那些，

　　频繁出现在自己面前的东西。

　　之前有一个朋友在英语系毕业之后，

　　想在这方面有更深的进修，

　　于是想去一个顶级英语培训机构学习。

　　在中国，

　　这样的英语机构有很多家，

　　但是朋友想都没想，就去了新东方。

　　因为新东方的董事长兼CEO是俞洪敏，

　　由于他本人太过知名，

　　给新东方带来了相比其他英语机构，

　　更多的曝光。所以导致朋友在选择时，

　　竟然毫不犹豫的选择了它，

　　甚至都没有货比三家。

　　这就是曝光的力量。

　　叁

　　为什么人会对自己熟悉的事物，

　　产生更多的好感呢？

　　这就要说到【认知流畅度】这个概念。

　　一个人在看到新事物时，

　　由于对它不熟悉，

　　所以需要花费脑力去认知，

　　这是一种障碍。

　　等时间一长，

　　人对这件事就会越来越熟悉，

　　认知上也会越来越流畅，

　　最后这种流畅所造成的舒适感，

　　就会转化为喜欢的感觉。

　　这个规律，

　　应用到人际交往领域，

　　可以理解为【多看效应】。

　　也就是说，

　　当你被一个人看到的次数越多，

　　你被这个人喜欢的可能性也就越大。

　　这个心理规律，

　　在日常生活中也大量出现。

　　比如，当你新加入一个公司，

　　尽管你和很多同事之间都没有业务来往，

　　甚至就相当于陌生人。

　　但是在你上了一段时间的班之后，

　　某天放假去一个地方玩，

　　突然发现一个同事就在不远处，

　　尽管你和他从来没有说过话，

　　但是此刻他的出现，

　　一定会带给你一种惊喜的感觉。

　　因为相比较而言，

　　他是在周围那群陌生人中，

　　你看过最多次的人，

　　也就是你潜意识上最熟悉的人，

　　正是这种熟悉感造成了惊喜感。

　　肆

　　因此，

　　当你想要让一个人喜欢上你时，

　　最简单的办法，

　　就是尽量多出现在TA面前，

　　让TA的潜意识先认识到你，

　　再找一个合适的机会，去和TA讲话。

　　这个合适的机会，

　　比如说，

　　在一个对TA来说都是陌生人的地方，

　　和TA迎面相遇。

　　当TA看到你时，

　　你就是当下那个TA唯一的熟悉的人，

　　这种熟悉感会营造出一种惊喜感，

　　所以，你们的交谈也就顺理成章。

　　但是还有两个点需要注意：

　　一，曝光过度可能引起反感。

　　意思就是说，看得太多就会腻。

　　当你听一首歌时，

　　反复单曲循环就会觉得无趣，

　　这个道理在多看效应上也成立。

　　不妨回忆一下，

　　当一个广告反复出现时，

　　那种让你瞬间想砸掉电视的感觉。

　　那么，

　　出现的次数保持在什么样的频率上最好呢？

　　心理学家发现，

　　你出现在一个人面前的总次数，

　　到达了10~20次时，

　　就应该主动去和TA认识。

　　第二点则是，

　　你个人的形象管理，必须合格。

　　也就是说，

　　当你第一次出现在一个人的面前时，

　　你的形象如果不能让人惊艳，

　　最少也需要是中性的，

　　不能让人觉得反感。

　　如果是反感的话，

　　那么你出现的次数越多，

　　别人反而越厌恶你。

　　伍

　　如果，

　　你留给别人的第一印象不好，

　　那么，

　　不妨先去使用首因效应，

　　打破别人对你的刻板印象，

　　然后再用曝光效应，

　　重塑别人对你的好感。