《冲向第一》是一本由韩志辉著作，机械工业出版社出版的平装图书，本书定价：CNY 45.80，页数：2014-6-18，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《冲向第一》读后感(一)：中国经济遇最冷寒冬，企业必须有一项冲向第一
中国经济今年似乎不缺“坏消息”：一季度中国经济增速下探至6个季度以来的新低7.4%，前５个月中国固定资产投资同比名义增速17.2%，比前4个月回落0.1个百分点，5月份半数大中城市的房价环比下跌……很多人说，中国经济的冬天来了。
“有一句话叫‘冬天来了，春天还会远么’，但是中国经济的现状是——冬天来了，春天却不知道什么时候来！”
中国经济不是冬天来了，而是一个快速增长的时代结束了。从生产技术的角度来讲，粗放式野蛮增长的模式已是过去时，未来的时代是科学管理、精细经营的时代。从拉动中国经济增长的三驾马车角度上讲，出口优势正在减弱；固定资产投资也没了吸引力；而消费内需一直到现在也没被很好拉动。更严重的是中国的劳动力优势正在减弱，劳动密集型制造业企业正面临生死抉择。
中国经济形势的低迷，导致市场竞争更加激烈，一些行业进入大洗牌阶段，洗牌的结果是，未来80%的二线品牌就要被淘汰。
行业洗牌，二线品牌的生死抉择
在洗牌的过程中，有一类企业的生存是最艰难的，那就是二线品牌企业。
和一线品牌相比，二线品牌缺乏更高的品牌价值和影响力；和低端品牌相比，二线品牌又无法和他们进行价格上的竞争。对于消费者来讲，同类的产品，如果选择更高价值的，倾向于选择一线品牌；如果选择实惠的，则宁愿选择价格更低的低端品牌。夹在中间的二线品牌，无疑是两头受气。
从行业增长的角度来说，只有一个行业快速增长的时候，才有二线品牌，一旦进入平衡期，就会出现一线品牌独大甚至垄断、小牌以低价竞争充斥市场的状态，二线品牌生存发展的空间被大大压缩。以成熟度最高的家电行业为例，现在的市场上基本只有全国性大品牌和杂牌，90%的家电二线品牌已被淘汰掉。
二线品牌要么往上发展，冲向第一争做一线品牌；要么成为某一领域的第一品牌，否则只能成为杂牌苟且偷生。
比如方便面行业，康师傅因味道好成就第一，今麦郎面好成就弹面第一，白象则主打汤好成就骨汤面第一，而统一则靠老坛酸菜产品获得单品类第一。
在家电领域更是这样，非常成功的企业，如格力强调品质第一，海尔是服务第一，格兰仕微波炉是第一，海信是变频空调品类第一，九阳则是豆浆机品类第一。总之是，成功的企业至少有一项是第一。
因此二线品牌要想在经济低迷期继续生存、不被行业洗牌淘汰掉，就必须要有一项是第一，要么是行业的规模第一，要么是品类第一，要么是在所在区域的第一，要么是小市场的第一，要么是某一个概念上的第一，要么是某一个参数第一，要么是心理价值第一。
总而言之，二线品牌必须得找到你的一个第一。
《冲向第一：二线品牌高附加值成长模式》一书提出了二线品牌高附加值成长的完整模式：通过对市场的研究洞察，确定品牌采取的竞争策略，在策略之下，对产品和品牌进行设计、策划与包装，通过整合传播方式将品牌的定位和价值传递给目标消费者，通过合适的渠道把货铺到目标消费者面前。最后，通过品牌管理和营销模式的不断创新，推动品牌持续健康发展。
《冲向第一：二线品牌高附加值成长模式》是韩志辉博士二十年企业营销实战和咨询服务经验的总结，也是处于行业第二阵营的二线品牌冲向第一、实现高附加值成长的理论指导书籍。该书为深陷低价值竞争泥潭的二线品牌实现高附加值成长、向行业第一品牌阵营进军， 提供了基于竞争策略选择、品牌创建、产品研发、推广传播等层面的具体解决方案。
《冲向第一》读后感(二)：《冲向第一》读完了
一个有志的二线品牌企业，犹如一个善战的战士，能时刻分析自己所处的战场，能时刻把握自己的定位，能根据自己在行业中的地位去制定竞争策略，正如在书中所说的那样，“地位决定选择”；在这个章节中，韩志辉博士针对不同类型的企业所要采用的战争策略都做了详实的分析，对于市场领导这来说，他需要引领行业趋势，所以如果企业本身是行业龙头，市场领导者，要善于造势，要善于通过设置壁垒维护品类，巧妙利用自身“特权”在引领行业。而对于同属一线但暂不属于领导品牌的企业来讲，要善于造反，根据对自身企业优劣势的分析，合理采用相应的造反策略，诸如借势超越策略，等势对抗策略，渐进对抗策略活传播并联策略等。
《冲向第一》读后感(三)：《冲向第一》的价值
《冲向第一》是本值得细看的书，颠覆老套的观点、振聋发聩的文字、亲身经历的案例，思想与方法深度结合。当你仔细读过，就会发现他的价值。
企业借助“高附加值成长模式”可以成为行业第一。所谓“冲向第一”，指企业成为一种价值的第一，或者成为品类的第一，或某一区域某一细分市场的第一，或创新一个小概念成为第一！这样才能获得竞争优势，超越产业竞争，开创全新的市场空间。“冲向第一”的含义并不新鲜，很多书本也讲过类似的道理，但本书用真实的案例，把“冲向第一”的核心思想娓娓道来，同时创造性开发了多套适合中小企业操作的工具，使得这本书不仅有高度，而且很接地气。冲向第一的核心，是用品牌价值链提升品牌附加值：如果企业想摆脱品牌价值低、产品价值低、消费者不认可的困境，关键就是要把企业自身的价值链和顾客的价值链紧密对接。而将企业的每一个经营环节解构成一系列的创造附加值过程的链接即是价值链。《冲向第一》书中，还重点阐述了附加值的两个来源：信息不对称产生附加值、心理价值创造附加值。
针对二线品牌，《冲》书提出了四维竞争策略，企业结合自己在行业中的地位来制定竞争策略。在行业中处于相对优势位置的企业，适合“造势”，即引领市场。有一定的实力，但位于三甲之后的企业，适合“造反”，即挑战者策略。那么再弱一点的企业呢，适合“造类”，即创新品类。而更多的小微企业，适合“造仿”，即向行业领先企业学习。“模仿”加“改良”就是“创新”。造势、造反、造类、造仿，这四个策略涵盖了所有二线品牌的竞争策略。操作简单直接，企业根据行业地位选择竞争策略，更有实际效果。市场永远在变化，每个行业或因科技进步，或因经济发展而产生变化，蕴含一定的发展规律；每个企业在行业中的地位也在变化，在变动之中，需要适时调整策略，以获得不断向上的生命力。
“品牌附加值的四个度”和“品牌形象钻”是极其有用的打造高附加值品牌的工具。当企业制定品牌战略时，要从品牌附加值这四个度进行考虑：品牌影响力、品牌忠诚度、品牌持久性、品牌价值度。本书第六章有详细分析，能够很好地帮助企业摸清目前的品牌战略位置。“品牌形象钻”包含概念点、属性定位、利益点、支持点、广告语、标识、主题形象等七大要素。概念点是与别的品牌的最大差异；属性定位是品牌的最简单表述；利益点是带给消费者最直接的购买理由；支持点是品牌支持性的证据；广告语是最具传播力的语言；标识是品牌的记忆符号；主题形象是品牌最直接的视觉表现。每个都不可或缺。用这七点和自身品牌对照，你会受益匪浅。 “品牌附加值的四个度”和“品牌形象钻”，一个侧重战略，一个侧重战术，企业使用这两个工具，快速冲向第一。
《冲》书对品牌传播的分析，对我也很有启发。这里，作者提出了“一体化协同传播”的理论。并且深入浅出的分析了理论在真实案例中的指导价值。
《冲向第一》是对传统经营理念的颠覆，当企业只能区居二线、甚至被认为杂牌时候，企业应该如何呢？高附加值成长模式是根本解决之道！薄利多销、物美价廉已经毒害了很多家企业，而《冲向第一》就是解救二线品牌的良药。这就是《冲向第一》的价值。