《哈佛商学院最受欢迎的营销课》是一本由[美]扬米·穆恩著作，中信出版社出版的精装图书，本书定价：68，页数：204，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》读后感(一)：营销不只是加法也有可能是减法但是离不开创新
营销，概念其实很简单，说白了就是将自己手里的东西更多的卖给别人。为了达到这个目的，商家们可以说是绞尽了脑汁，各种各样的升值的服务，花样繁多的各种赠品，这些都是拓展销量的手段。可是随着商业竞争的进一步发展，所有的商家竞争的差异正在逐渐的缩小，提供的服务都在向着同样的方向发展，尤其是对于经营相同产品的商家而言，只要你有什么新的产品或者特色服务被推出，没有多久其他商家也会纷纷效仿，这一方面说明了商业圈中无秘密；另一方面也体现了商业营销的另一个本质，只有不断的创新才能有效获得市场。
就大部分的商家而言，营销一直都是在做加法和乘法。加法就是通过更多的附加增值服务让消费者选择，而乘法就是通过更多的产品让消费者有更多的选择，不可否认这是很有效的，至少在曾经非常有效，创造了很多的商业奇迹也成就了很多的大公司。可是也让消费者们产生了审美疲劳 ，过多的服务和产品让人们有了选择困难症。因为彼此之间的差异小了，选择的余地就更多了，这也是为什么现在很少再有曾经的那些比如可口可乐公司销售神话的出现。营销其实也是一个逐渐探索人们内心的行为！产品的加法或者是乘法也仅仅是一种想要将自己的产品更多的卖出去的一种方式罢了，它只是在曾经行之有效而已。当时正如同营销是一种创新的说法，一味的遵循传统模式是会造成人们的心理疲劳的，同样一味的加法或乘法面对市场的时候也并不是无往不利，有时候也需要我们做一下减法才行。
营销的减法也算是一种独辟蹊径的营销方式，不过也确实是一种有突破性的创新。就连本书的作者，哈佛商学院的教授米扬也坦承她并没有完全的理解减法营销的运作模式！减法模式明明是自己把自己的门给关上了，可是却又在其他地方开了一扇窗。书中举例谷歌公司，面对当时的巨头雅虎和搜狐，后起之秀的谷歌是完全没有优势的，如果谷歌也照搬另外两家公司的模式（加法和乘法，将更多的信息在网页上面现实显示）也许就不会有现在的谷歌公司。精简的界面提高了人们搜索的速度和自己想要的，而不是被迫的接受公司所推荐的，这就是谷歌减法成功的案例。走了一条和传统模式不一样的道路，但是却获得了成功。类似的例子还有很多，比如宜家，别的家具都是送货上门，包安装，承诺质量非常好，而宜家也是反其道而行，不送货，买主自行安装，甚至说自己并不能保证质量，但是宜家也获得了很多的拥趸；其余的比如哈雷等等都是如此。
书中提到一个一个词语，客户的忠诚度。对于一家公司而言能拥有一群忠实的客户也许是最幸运的，但是忠诚度是需要培养的，培养的方式就在于你的创新。在营销中不管是加法还是减法，都是为了培养忠诚的客户。要更好的营销就需要你不断的去创新，营销就是这样一个探索客户内心不断创新的学科。作为营销，也许还有更多的方式等待着我们去探索，但探索的路上需要有一个基础，《哈佛商学院最受欢迎营销课》就是这样的一本基础之书，能让你在了解现在的情况下去思考更新的营销方式！
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》读后感(二)：别具一格的营销
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》是由美国斯坦福大学博士扬米•穆恩所著的书籍，这本书是介绍关于时下比较热门的营销课程，因此受到大家的特别关注。作者扬米•穆恩曾经任教于麻省理工大学，并且获得 多次卓越教学奖，她的营销课程是最受欢迎的，也是哈佛大学学生们最喜欢的课程之一。
营销课是一门非常实用的课程，我们大家都知道，在一个公司的所有部门中，大家都是一个有机的整体，各个部门需要团结合作，共同努力，才能使得公司可以正常运营，发展扩大。这些部门中有产品研发，生产，还有管理人员等等，可是这些部门都是资金投入的部门，是不会产生直接效益的，只有营销部门，这个部门才是公司唯一可以获得直接收益的部门，也就是这个部门才能给公司带来直接的利益，所以在任何公司里面，营销部门都是重中之重。都是最受重视的。而这个部门确实也是压力最大的部门，部门里的每个员工都是每天承受着巨大的压力，这样的压力有的时候不是动力了，而是一种痛苦的折磨，让人心理都有阴影，每天生活在恐惧之中，对于一些心理承受能力差的人，根本就不适合这样的工作。心理承受能力好一些的人，也处于崩溃状态。当然如果你的业绩做的特别优秀，你当然会受到特别的优待，众星捧月一般的待遇，也会让你飘飘然的。所以怎样能够提高销售业绩，做好营销就非常重要了。本书就是一本非常好的营销课程指导书。
关于营销的课程书籍，比比皆是，因为大家都非常关注，都想从中找到捷径，市场上就出现了各种各样的营销书，这些书籍也是良莠不齐，有些人只是为了凑热度，可能对于营销根本就没有什么过多的接触，更别说是独特见解了。可能是照搬照抄一些就敷衍了事，这样肯定是不行的。其实大家都知道销售是有一定技巧的，如果学会了这些最先进的技巧，对于工作一定会大有帮助。但是做销售最重要的是一定要勤快，努力。这是第一位的。技巧只是一种辅助成功的手段，在努力工作的同时，要自己善于发现问题，思考，总结，想出行之有效的解决办法，问题都是多样化的，不可能千篇一律，所以要具体问题具体分析，灵活运用，才能取得好的成效。
作者在书中讲述的营销方式，别具一格，有些内容超出了传统的营销模式，是一种全新的尝试。也就是说有一些逆向思维的模式，销售就是要推陈出新，出其不意，所以作者的销售模式，是一种打破惯例的方式，是可以认真研读的。作者还针对消费者的习惯打破常规，建议把消费者从自有的消费习惯中拉出来，这也是一个独特的创意。总之作者就是想打破传统的营销模式，建立一种全新的营销模式，市场是在变化的，消费者的心理也是在变化的，所以营销模式也要不断的变化，出乎消费者的意料，引领消费习惯。这样的战略思路是可取的，但是也要通过实践来检验。
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》这本书是一种全新的营销教科书，作者在书中另辟息径，提出了全新的营销方法，打破传统的营销模式，也许会给大家带来新的思路。希望这本来自世界顶级学府的课本能够对于正在从事营销的读者有所帮助。
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》读后感(三)：不一样的营销书
可能因为之前学广告的原因，对营销一系列的书总是兴趣比较大，各种类型的，看到了总会拿过来读一读。感觉之前读过的营销书的模式都是差不多的，读到后来基本上都没啥新意，都是老生常谈的味道。
最开始的时候关注到这本营销书，确实是因为这本书的名字，《哈佛商学院最受欢迎的营销课》，哈佛商学院是多少人梦寐以求的学校，但是能走进这所学院的人实在是少之又少，作为普通人的我们自然是对于这所学院上的课读的书比较好奇，想知道精英们都是怎么样让自己变得更加优秀，变得更加出类拔萃的。
这本《哈佛商学院最受欢迎的营销课》不算太厚，小小的一本，蛮适合带着在身上，坐地铁或者是茶余饭后读一读，内容出人意外的浅显接地气，本来以为会很生涩，用很多的专业术语来加深内容的专业性，没想到竟然是用讲故事的方法来讲那些专业的内容，叙述的也很生动，让人读起来一点都不会觉得累，轻轻松松的就把那些道理弄明白了。不知道哈佛商学院上课的时候是不是就是这个样子的，这种轻松愉悦的上课氛围真的是很让人羡慕的。
这本《哈佛商学院最受欢迎的营销课》主要探讨的是企业如何从嘈杂混乱的市场中脱颖而出，这也是每一个企业都想弄清楚的关键问题。本书的作者哈佛商学院教授扬米•穆恩认为，要想赢得消费者的忠诚，不应该在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，勇于做减法，不需要迎合所有消费者或者客户。这个观点确实是蛮新颖的，在现在这个社会，很多企业都是求大求全，希望能够囊括各种方面各种类型，希望自己的企业可以独霸天下，但是盲目的去做自己并不擅长的领域，很容易会出现问题，把自己本来的优势变成劣势，在竞争中落败。而作者扬米•穆恩提出的这个观点，对于企业品牌来说至关重要， 这不仅仅是差异化的标志，更是优秀的标志。
这本《哈佛商学院最受欢迎的营销课》主要是通过对谷歌、宜家、MINI Cooper（迷你库珀）、红牛、捷蓝航空等品牌成功案例的研究，总结出品牌营销的三大核心战略。而书中所提出的这三个核心战略是：“逆向品牌”战略 、“超越行业品牌”战略、“敌意品牌”战略。这三个战略跟我们平时印象里的营销策略还是有一些不同的，一本书读下来之后，觉得蛮有趣的，举的例子也是我们身边耳熟能详的，通过这些例子总结阐释的战略有耳目一新的感觉，尤其是“敌意品牌”战略，让人不禁感慨，原来还可以这样营销。作者扬米•穆恩在书中引导着读者从名目繁多的传统营销中脱离开来，用逆向思维去思考，给了我们一种全新的思维方式，不得不说，这本书是一本和之前的书籍不太一样的营销书。
《哈佛商学院最受欢迎的营销课》读后感(四)：天天喊着要“差异化”，你真的知道该怎么做吗？
文 / 董小琳
第一种，评估建筑现有的问题，然后逐一做出改善方案，实施。 第二种，拆了，在平地上重新建一栋新的。那么，今天我们就通过一本书，来聊聊这第二种。
书的作者是斯坦福大学博士，拥有耶鲁大学和斯坦福大学学位。曾任教于麻省理工学院，现为哈佛商学院教授的——扬米·穆恩女士。没错，你猜到了，就是这本《哈佛商学院最受欢迎的营销课》。
虽说这名字听起来有些“标题党”，但书中的内容真心让我刷新了对营销的认知，尤其在“打造差异化”的问题上，有一种被打通任督二脉的感觉。
说到这，我想再多聊两句：关于这本书，个人认为两点特别之处。
首先，容易阅读。
身为知名学院的教授学者，作者还是一位母亲，女性消费者。本书以一种随笔的方式，从消费大众的视角，层层分析了为什么当今时代“品牌创意”会如此之难。读起来亲切易懂，少了很多其他商业著作的晦涩。
其次，观点自然。
不知道你是否有过这种感觉，很多关于商业的分析都自带一种“马后炮”气质。
某某品牌成功了，因为当初他做了什么，有了怎样的决策。 但回到那个“当初”的时间点，又是什么促使他做出这样的决定呢？ 我们不知道。这本书，不一样。作者以一种普通消费者的视角出发，对消费世界的真实现象进行观察和反思，从而得出观点结论，以及更近一步的破局之法。
这样的结果，更容易被我们理解接受，甚至拿来应用在自己的实际生活工作中。
好了，说了这么多关于书的事，下面我们回到今天的主题：有人选第二种方法吗？
用户调查，应不应该做
如果你无法理解拆房子和差异化有什么联系的话，我们不妨再来看一个例子：
我们领导是这样安排的：
请各位同事按照模板文档，梳理上半年的工作数据。于6月22日前提交给某某同事，统一汇总。 总结内容包括但不限于：年初目标、完成情况、差距分析等。 请配合！那么，到月底，领导会得到什么呢？
除了员工姓名、具体数字不一样，所有的文档都像一个模子里刻出来的。有木有？
而这，正是我们要说的“差异化”。
那想要出现“异类”，该怎么做呢？
请各位同事在6月22日前，提交自己上半年的工作总结。这次我们不提供模板，也不希望大家按照之前的样子改改数据。而是真正从部门业务发展、自身能力提升的方面，去用心总结。评价标准只有一个：越精彩越好！ 感谢配合！放心，一定有因为标准不明确，而应付了之的报告。但，相信也会有完全出乎意料的文档，让人眼前一亮。而这，就是这个时代最稀缺的——差异化。
现在，你能理解开篇改造房子的两种方式了吗？
找到问题修修补补，是按照套路行事的思路。即使最后做到了百分之百，售价也不会出现太大的波动。 而如果拆了重盖，很可能会得到一所出人意料，设计清奇的建筑。没准，价格能翻上几番。罗辑思维创始人罗振宇常说，要做“新物种”，才能在新时代获得长久有力的核心竞争力。
我们在日常消费的过程中，也同样能感受到，占据市场头部的诸多企业，无一例外都是打出了“差异化”，不按套路出牌的“异类”。
无论是让手机键盘成为了历史的苹果公司，还是让人们像逛超市一样买到家具的宜家，亦或者宣称“小就代表大、坏就代表好”的迷你库珀，无一例外。对了，还有上个月得到APP新换的猫头鹰LOGO（说实话，看到现在已经不觉得那么丑了）。仔细分析不难发现，这些为企业赢得胜利的差异化，没有一项是通过“用户调查”而得来的。也就是说，我们发给消费者的调查问卷，对于打造差异化，赢得商业竞争，没有任何帮助。
这就像第一种改造房子的方法，通过问卷发现问题，然后修修补补。
结果却是：越努力改变，越会让大家变得一样。
用户说：A能免费下载，你们是不是要改进一下？ 于是，所有人都得到了免费通道。 用户又说：B能根据推送“你可能喜欢”的栏目。 于是第二天，每个人都看到了“你可能喜欢”。激烈竞争的结果，是所有人都变得越来越像，毫无差异化可言。
那，不做调研，又能做什么呢？
实现差异化的三大核心
穆恩教授不仅告诉了我们实现“差异化”不应该做什么，更是通过具体品牌案例，讲解了：
如何混搭三大策略，打造决定性的差异化优势。
所谓“三大策略”，指的是：逆向品牌、超越行业品牌、敌意品牌。
什么意思呢？
逆向：用户想要服务升级，我偏不升级。 像谷歌，绕过各种让人眼花缭乱的门户网站界面，用一个搜索框，重新定义了浏览器界面。 超越行业：手机就是用来打电话发短信的？从苹果手机问世的那一刻，这个行业就被彻底颠覆了。彻底忽视行业已有的分类定义，将用户从习惯性消费中拉出来。 摇身一变成为领域中的阿拉丁，给客户人群一个A Whole New WORLD！ 敌意，又该如何理解呢？ 类似“反营销”的概念：愿意接受就接受，不接受就随意。 最典型的代表是“红牛”：如果红牛让你感到紧张，那就不要喝。 反而，激起了消费者要尝试一下的欲望。
值得注意的是，穆恩教授提出的这三大核心，并非规则。
也就是说，在变幻莫测的商场，要综合运用三个核心思路，来量身打造差异化策略，而非僵硬地一一对照遵守。
就像开头写总结一样，没有标准是实现差异化的前提。
只有时刻保持自由的多元思维，才能带领自己和团队适时离开营销“舒适区”，掌握决定生死的竞争优势。
我们是站在倾斜的角度看待市场，随时挑衅传统的战士。
谁能发自内心地了解行业、理解用户，给用户带来前所未有的体验，谁就能成为这个时代最稀缺的胜利者。
今天，我们学会了如何跳出愈加激烈的竞争，做有差异的离经叛道者，实现你原本该有的样子。
现在，你想到了哪些日常生活中，具有“差异化”的挑战者呢？
欢迎留言。
：书中的思维导图太6了，对理解这本书很有帮助。小编用心了！
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《哈佛商学院最受欢迎的营销课》读后感(五)：营销里面的秘密
销售在我们的生活中随处可见，学生时代的时候，老师就锻炼我们要学着把自己推销出去，这样才可以广交朋友。上班以后发现销售是最大的一个群体，也是一个参差不齐的环境。但是说起营销这里面的学问就大了，毕竟销售只是将自己已有的产品推荐给客户，因此会遇到很多客户不需要碰壁的现象，而营销是根据客户的需求制作产品，个人觉得营销会比较厉害一些。
在这本书里，作者就用了很多案例和事实以及道理像我们说明了一个好的营销应该是什么样子的。营销并不是二年级小豆包背古诗，一遍一遍的重复刻在脑子里就可以的，而是需要有自己的意识和创新，站在客户的角度上思考问、解决问题。
可有的时候营销也会遇到吃客户闭门羹的时候，比如你为客户精心定制的方案客户会觉得和自己的风格不符；比如家具店里的老板为了让客户感到宾至如归的感觉，安排了很多热情的销售顾问，却让你觉得很心烦；在比如网页上罗列的天气预报、地理位置、午餐推荐等等，会让你觉得整个界面看山去乱糟糟。
作者还举了一个生动的例子：你和外星人站在同一个超市里，要求挑选出自己没有吃过的麦片。也许对你来说非常简单，因为你总是燕麦，只要过滤掉曾经看过吃过的就可以了，但是对于外星人来说这个题目就有点太难了，因为它根本不知道这些燕麦有什么区别。它需要花时间来研究一番再做决定。
这就是行家和新手的区别，我们在生活中做销售也好，做营销也罢，懂行的人一眼就可以看出产品的好坏以及是不是适合自己，但是新手的话却傻傻分不清楚产品的区别。因此作者得出结论，就这个现象而言，购物已经不是单单靠经验这么简单了，而是可以靠现象学这个专业知识的方法来解释了。
作者在书中还画了很多简单易懂的简笔画，帮助读者更加清晰明了的理解文字部分的意思，我觉得这点做得非常好。因为现在大多数的读者都没有很大的耐心去读一本太过高深的书，这本书配上简体画完全就提高读者对于这本书的兴趣了。不仅如此，这本书里的例子都非常的贴近生活，甚至有一些是作者孩子时期的故事，这让我们看到其实哲学来自于生活，只怕自己并不知道。