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看透:解密身体语言隐藏的密码读后感10篇
日期:2018-03-28 20:27:02 来源:文章吧 阅读:

看透:解密身体语言隐藏的密码读后感10篇

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》是一本由【美】格雷格•威廉姆斯(Greg Williams)著作,北京联合出版公司出版的平装图书,本书定价:45.00元,页数:248,文章吧小编精心整理的一些读者读后感希望对大家能有帮助

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(一):你的身体语言出卖了你

  有时候 ,我们一直觉自己高明,对于别人的身体语言所蕴含的潜意识能够看得一清二楚,但是有时候,我们却暴露在别人的目光下,因为自己的身体语言,将自己心中的真实想法和盘托出,这种情形不仅仅出现在赌博的场合、谈判的场所,也出现在我们的每时每刻

  记得买卖是最有意思的章节,本来买与卖就差一个“十”字,似乎在不注意时可以将买与卖进行等同,但是正因为卖比买多了一个“十”字,人们往往会发现买的总是没有卖的精,我想一方面是卖方掌握了关于商品的更多知识,对于商品的质量成本、进货渠道信息都优于买者,另一方面是因为卖方是专业的,他通过无数次讨价还价过程,可以了解到每位买者的心态,进而占据你的内心,使你不自觉选择了他出售的商品。

  生活中,出现身体语言的概率要大于我们可以预测的,正如在成年人的眼中,小孩子可爱天真一览无余的,两者差异并不完全智商,论智商,两者在趋同,但是在掩饰和发现身体语言方面,成年显著优越于未成年人,成年人可以通过语言的提示、眼神的对撞、手部动作观察明确地知道未成年人在想什么,极端例子就是新生儿这个有意思群体,他们口不能言,只能发出各式各样哭声,而每一种哭声都代表着最基本的生理需求,有时要便溺,新生儿除了哭声外还会捂着肚子;有时困了,新生儿在哭的同时还在床单上进行翻滚;那些有儿有女的父母总能在人类最初出现的身体语言中找寻到对策,不可谓是一件很奇妙事情

  看透,而不说透,固然是一种后天修养教育,但是如何看透,却是一件更为艰难的事情,随着年龄增长,人类越来越会掩饰自己,明明肚子饿了,却在一桌好友邀请的晚宴上,蜻蜓点水地动着筷子,似乎已经酒足饭饱,但是实际上他恨不得自己能在没有他人关注情况下将一桌丰盛菜肴归为己有,因此我们认为在最基本的生理需求面前,从来没有谦虚,没有容忍,只有一种看透却不说透的智慧坚持

  身体语言中隐藏的密码,绝不是书中几万字可以揭摆的,这需要我们走入更广阔天空,用理论去检视实践,这样才是真正的“看透”!

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(二):超强读心术之《看透:解密身体语言隐藏的密码》

  lue编辑

  不知道你在日常与人交往中观察到这样的情况没:当你在和同事在聊天室谈及你非常感兴趣的话题时,你的聊兴可以说很浓,而对方在倾听你的谈话的时候也不时地点头同意认可,但是最后的谈话却有时是一人的独角戏而已。究竟自己的同伴什么时候开始认同自己的谈话,或者说在什么时候开始就已经开始进入敷衍的状态,单单从话语中我们是很难察觉的。

  我们在日常生活工作中会经历各种各样言不由衷的场合,上面谈论的场景还是很一般的场景。例如在各种各样的谈判中,诸如求职的合同待遇商定,购房双方博弈等场景中,单单凭借对方的语言是很难判定清楚对方的真实意图。通过市面上相关的谈判学的书籍或教程的培训我们可以得知一个人虽然在语言上可以说谎,但是其身体的一些细微反应还是会不自主的反映出其真实意图。这些教程或书籍也给出了相应的识别方法,但是在实际操作中却成效不大,这究竟是怎么回事呢?

  由北京联合出版公司出版,美国谈判专家,身体语言专家格雷格•威廉姆斯编著的《看透:解密身体语言隐藏的密码》一书就给出了详细的说明。这本书与其他同类的谈判书籍相比,共同点都是谈及到了我们在日常的交流谈话中不管是表达真实想法还是虚假信息,身体都会做出一些相应的反应。一般来说,都会从人体大脑与身体机理开始谈起,涉及到心理学,生理学等多学科的知识,但是在本书中作者并没有过多强调这一方面。

  作者在本书的十个章节的篇幅中对我们在日常谈话中身体所做出的细微反应进行分类详细解读,这种解读在理论上来说是具有一般性的(这些理论在同类相关书籍上也会发现类似踪迹),但是想要直接运用实践还需要一个加工的过程。而这个后续加工过程就是本书的亮点所在。书中每一章节开始之前作者都列举了一个在我们日常工作生活中比较常见的场景为例,然后引出作者的相关理论。在讲述完相关的理论之后,作者特别强调了一点就是对于不同的人来说,同样的话语同样的身体反应并不代表就是同样的想法。对于不同的人我们 需要建立不同的身体语言解读模型,这个模型的建立就是在交流谈判等活动中能否准确抓住对方的真实意图的关键所在。而这个建立的过程,作者在每一个章节通过形象的事例进行了行之有效的示范。

  可以说,本书在谈论身体语言的时候并没有使用特别高深的专业知识进行讲解,重点是放在如何正确解读需要解读的对象的身体语言上,而且将这一方法推广到一般情形,这对于每一位读者都是有一定的启发作用的。希望每一位认真研读本书的读者能够在以后的各种谈判活动里能够准确的把握住对方的真实意图,这样我们离成功其实也就不远了。

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(三):身体语言的秘密

  当我们与人沟通的时候,常常会遇到摸不清对方想法的时候,如果不是特别熟悉的人,当他不想跟你谈话却只能委婉地暗示你,但是你却不明白,这样会十分尴尬。身体语言是属于下意识的反映,当你学会了这本《看透》中的方法,你就能在生活中看透别人心里所想。在职场中,我们总是注意沟通,你说得再好对方都不一定喜欢听,所以看透对方的内心很重要

  这本书中所讲的就像是魔术一般,当你学会了如何控制,你不仅能够看透别人的心理,你也能隐藏自己。身体语言有些时候外行人也能够轻易看出来,最明显的其实就是眼神了,如果眼神迷离就说明他的心里在想着别的事,我经常遇到这种情况,我所做的就是找个借口结束对话。有些情况下我们甚至能够运用这种能力去迷惑对方,当我们内心感到心虚的时候,适当的控制身体,能够表现得很强势

  当我们在职场中身经百战的时候,很多掩饰的方法都不自主地学会了,但是自己并不能明确指出是哪点。这本书很多方法在你看完之后都会恍然大悟,有些其实你已经学会了,只不过不知道原理罢了。其实这些知识有利有弊,你学会李自然就会知道对方的秘密,但既然是秘密,对方就一定不想让你知道,如果你硬要看穿它,有时可能伤害到自己。

  虽然本书说十步就能够看透别人,但是这是不可不是十分轻松容易的,做任何事都是需要付出努力的。运用身边一切使自己占有优势,有很多需要我们去学习。使用身体语言这种看似不经意方式,更加能够获取对方的信任,很多时候直白只会引起误会。我们学会了书中的知识,可以看透别人,也能够掩饰自己,可以说是一举两得

  当然了,这些知识你只能对没学过它的人运用,否则效果就不是特别大了。其实也挺有意思的,这是一种微表情厚黑学,让你在社会中能够有一层保护盾。本书的作者经过多年的研究,证实了书中的这些知识在大多数情况下都受用。这些知识能够展现在我们面前是一件很难得的事,作者能够将他分享给我们,就是想让人们在日常生活中能够沟通得更加顺利。看透身体语言的密码,看透他人的内心。

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(四):普通人离成为“读心神探”有多远

  人类的日常交往靠语言,但一项研究证明,人类90%的交流都是通过身体语言传达的,语言交流仅占全部交流的10%。

  交流被分为语言交流和非语言交流,非语言交流又称为身体语言。

  同样一句“我爱你”,表达的方式千姿百态,有人能大声表白,有人却通过身体力行肢体语言传递内心想法,而后者的表现,更实诚

  不否认言语重要性,因它诞生成语,如一诺千金、海誓山盟、一言九鼎等诉说着语言的美好,但同时,也有另一部分成语应运而生:口是心非、言不由衷、口蜜腹剑……说辞是一套,行动可能是另一套,可见,当今社会,我们想要与人交流、谈判、或者判断一个人有没有说谎,光听当事人的片面之词,是不利于我们处在交谈的上风的。

  读《看透:解密身体语言隐藏的密码》,将帮助我们解答以下几点问题:一、身体语言的含义;二、微表情表达了什么;三、如何控制自己的表情和身体语言;综上,读者将在阅读后更加娴熟地运用情商、谈判策略情绪

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》的第二章讲述的是有关微表情的知识。

  笔者第一次听说“微表情”,来自江苏卫视的一档节目《非常了得》,该节目聘请了中国政法大学微反应研究小组组长姜振宇。此后,又在《最强大脑》、《四大名助》等节目看到姜振宇老师身影,而与之相关的“微表情”一次次进入了观众视野。原以为,“读心神探”只存在于人们虚构的电视剧里,不曾想,通过解读人类丰富的肢体语言,是真的能够破解一个人隐藏在内心深处的真实意图的。

  【认识微表情】

  微表情是身体语言的一类分支,指持续时间少于一秒的未经过滤的情绪表现。

  定义中最重要的一个条件是持续时间不超过一秒,有人说甚至不超过3/4秒,也就是一眨眼的功夫

  解读微表情可以瞬间瞥见对方的内心,由于时间短,需要抓住时机,对观察者的微表情进行思考并验证正确性。

  【全球通用的七种微表情】

  微表情难学,但有七种微表情人人都在使用,认识并了解它们的表现形式有助于我们观察和识别他人情绪。

  厌恶:耸起上唇,皱起鼻子

  轻视:冷笑,可能一侧嘴角上扬

  快乐面带微笑,双颊提高,双眼睁大

  悲伤眼帘低垂,双目空洞,双唇微闭,声调变化

  惊讶:抬起眉毛,瞪大眼睛,张开嘴巴

  恐惧:抬起眉毛,睁大双眼,双唇微张,下唇微微向下突起

  愤怒:眉毛拉下或缩作一团,双眼圆瞪,双唇紧闭,鼻孔外扩

  【无处可藏的微表情】

  村上春树曾经说过一句很有名的话:你要做一个不动声色大人了。不准情绪化,不准偷偷想念,不准回头看。

  很文艺的说辞,事实上,没有一个人可以完全做到“不动声色”。

  科学家做过一项实验,让专家抱起刚出生几分钟的婴儿,当专家迅速向下移动手臂,婴儿出于天生对坠落的恐惧会做出相应反应;或者在婴儿的耳旁拍拍手,也会看到他受惊得大吓一跳。

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》中提到:“我们的反射和反应与生俱来,所以当你试图隐藏自己的真实感受时,必然会引起人们的关注。”

  所以说,外界给人的反应,没有人能完全置身事外,那些恐惧、兴奋、惊讶、惊喜等情绪每天就真真实实地发生在我们身上,有些人表面装得波澜不惊,无需否认,一些小情绪真的从你脸上闪过,即使弹指一挥间。

  【如何成为“读心神探”】

  信息大爆炸的时代,“速成”是很多渴望快速成功的人急于追求东西。想学微表情之前,必须弄明白:你是对看透别人的内心有兴趣,还是真正对微表情心理学本身感兴趣。

  哪有什么一劳永逸办法?两条路,要么忘掉它,要么系统学,选择后者的话,花费在上面的功夫可不是一年半载那么简单。这本《看透:解密身体语言隐藏的密码》,可是作者格雷格·威廉姆斯二十多年的研究成果啊。

  -THE END-

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(五):读心

  请问,你有时候会看透一个人吗?

  刚看透的时候,是狂喜,是欣慰,是痛苦,是失望?但是,那个真的叫看透吗?请注意,我所说的看透,并不是看透一件事的背面,也不是看透一个人的所作所为,而是真真切切的看透一个人,了解这个人的情绪、策略、技巧影响力性格为人处世的方式。

  这么一说,是不是觉得难多了?其实,并不难。心理是我们每一天都会接触到的事情,小刀根据一个人的表情判断出他是否隐瞒了某部分事实,大到根据一个人的肢体动作和脸上的神情判断出他是否是警察需要寻找的杀人犯,都需要心理学,都需要看透。

  那么,如何看透一个人呢?

  看透对我们来说似乎是个遥不可及的东西,我们如何能够运用已有的线索判断某个人的性格、生活以及思维方式、办事能力、想法和作案动机呢?无法。那么侦探又是如何在短时间内判断出这些的呢?

  《看透》这本书很明晰的解决了这些问题。

  不仅需要的是他们的观察,更是因为他们扎实学识,这些学识扎根在他们的脑海里,支撑着他们做出最迅速的判断。

  你若是不信,偏要认为是我们神化了他们,我便给你说几件事。你知道当人的眉毛不自觉的扬起来是在表达什么情感吗?当人们感到心虚的时候,会有什么动作?当人们的谎言被拆穿的时候呢?

  曾几何时,我们羡慕福尔摩斯近乎完美的观察能力,我们渴望言溯冷酷精准的推理能力,然而这并不怎么神奇,我们也可以做到。虽然不能协助警察破案,但也可以帮助你判断一些简单的谎言。

  在《看透》书中,循序渐进的向我们展示了如何一点点从对方的眼睛、动作、神情和语气判断出对方是在讲真话还是胡扯。关于我们如何解密身体语言隐藏的密码,如何敏锐的关注线索,如何捕捉刹那间情绪的爆发,甚至谈判技巧,都向我们详细的展示了细枝末节。

  在这本书中,我们学到了“心理”。心理并不是是视错觉图片,也不只是盲点或破案,而是真切通过对方的一言一行,窥视对方的秘密,得到对方的真实想法。

  当然,心理学只是一个工具,有人用得得心应手,在光明的坦途上如鱼得水。而有的人利用心理学却走上了违法犯罪的道路,这也不是我们所希望的。

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(六):推开心灵的窗

  作者:清黎

  我喜欢傍晚时分散步,身边经过的是形形色色的人。有的忙碌,有的闲散。穿梭在人群中,总会想这不同的人,会不会就是我的某一世,而我会不会又只是活在梦里。 望穿夕阳,有人与你擦肩而过。等回头再看时,那人已淹没在茫茫人海中。有交集,又似乎没交集。这样想着就开始迷茫了,到底他们在想些什么呢?人总说,心最难测,假若有慧眼那便简单几分。 以前看电影,看小说,懂心理学的人总能掀起最大的波澜。然后就想着,如果我会读心术那该多好。可以减少很多不必要的误会,也能小心翼翼的窥探心仪的人是否也有意。或者能像电影里演的那般,谈判桌上一眼扫过,便已经了然太多。 带着我的好奇心,终于又到手了一本心理学的书籍——《看透》。翻开威廉姆斯的《看透》,字体大小适中,看起来很舒服。这本书共十章,从肢体上的细节到策略的统筹。语言明了易懂,还有很多实际事例,增添了很多趣味性。选择的事例都很典型,而且十分生动有趣。 十步教会你看透对方的心思。这本书虽然语言直白,但它绝不是捷径。我的文学老师说:“作家把自己几十年的积累写进了一本书,如果你读一遍就懂,那别人为什么还要积累半辈子。”这句话套用在《看透》上,也恰如其分。作者是美国的著名讲师,培训师,他将三十年来的谈判精华总结出来。用最简单的文字表达,用最典型的案例生动化。但如果想熟练使用书本里的知识,还需下几分功夫。 《看透》是从小的方面讲到大的方面。第一章无声的信号,讲的是肢体动作的含义。一个嘴角的上扬,一次手掌的外翻,都有这不同的含义。然后又说到微表情,微表情有七种恐惧、厌恶、愤怒、惊讶、轻视、悲伤和快乐。懂了微表情之后,察言观色似乎会变得容易些。我最喜欢的是颜色对人的影响,红色代表能量,紫色代表高贵,金黄色能唤醒欢乐和幸福,蓝色则有信任的意思。穿不同颜色的衣服,会彰显不同的身份,也会影响谈判的结果。 书上多次以谈判为例,各种职业人的谈判,商人,律师,售货员等。我原来打算写,不仅是谈判中需要懂一些行为心理学的知识,我们日常交往中也需要。后来转念想,其实每一次和朋友的聚会聊天都是一次轻松的谈判。这本书,不仅适用于职场上,也适用于生活里,而且很贴近生活。我们可以学着去试探,可以去看对方的小动作来判定对方是否开心。总之是能更好的与朋友和亲人相处,更好的与陌生人打交道。 技多总不压身。 说不定某天又去散步,又有人擦肩。两人互看一眼,对视了一瞬,加之两三个小动作,就推开了心灵的窗,从此便结下了缘。

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(七):谈判桌上的秘密武器

  有这样一个故事:

  从前,一个穿着体面的男子走进饭店要了酒菜,吃完发现忘了带钱,便对老板说:“老板,今日忘了带钱,改天给您送来。”老板连声说:“不碍事,不碍事”,并恭敬地把他送出了门。这个过程恰巧被一个无赖给看到了,他也如法炮制。不料老板勃然变色,上前揪住他,非剥他衣服不可。无赖辩解道:“为什么刚才那人可以赊帐,我就不行?”.老板回答说:“人家吃菜,筷子在桌子上放得齐整,喝酒呢,一盅盅地筛着喝,斯斯文文的,吃完还掏出手绢揩嘴,一看便知是个有德行的人,岂能赖我几个钱。再看看你呢,吃饭狼吞虎咽,吃到兴头上,一只脚踏上凳子,端起酒壶直往嘴里灌,吃完还用袖子揩嘴,分明是个居无定所、食无定餐的无赖之徒,我岂能饶你!”。一席话说得无赖哑口无言,只得留下外衣,狼狈离去。

  这是一则典型的利用身体语言做出准确判断的事例。在我们的现实生活中,尤其是商务谈判的现场,身体语言的识别往往发挥了意想不到的作用。如果我们忽视身体语言的无声背叛,被对方及时捕捉到并有效利用,就会处于不利甚至被动局面,谈判前景就会黯淡失色,有可能错失好局,造成难以挽回的损失。

  既然身体语言在商务谈判中如此重要,那么有什么办法避免损失,同时又有效识别谈判对手的身体语言,从而出奇制胜呢?办法不是没有,仔细读读《看透:解密身体语言隐藏的密码》这本书,你要的答案就在其中。

  也许你满腹狐疑,《看透:解密身体语言隐藏的密码》真的有那么神奇吗?不要急,我们慢慢说。

  从目录的设置上,细心的你一定会发现点什么。请看下图:

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(八):论“谈判”中的身体语言

  这本书,是作者通过他谈判过程中的一些小案例来解释人对各项事物表现出来的身体语言以及微表情。与其说它是一本关于身体语言以及微表情的教科书,不如说它是一本教会人们如何去谈判的这样一本教科书。

  从前面几个章节介绍了微表情以及身体语言的一些作用之外。后面更多的是介绍一些谈判的技巧以及微表情的一些应用。还有一些关于谈判中注意的一些事项。比如说,着装习惯谈判技巧等等。整体来说,内容简洁而不简单。作者通过一个个的谈判的场景,来描述微表情以及微表情的一些反应,最后将这些微表情融入生活之中,所以不论你是否是用于谈判。这本书都值得借鉴。

  这些身体语言和微表情,以及上面写的一些谈判的技巧更或者是场景的把控,着装颜色的掌控和作用,又或是是谈判对方性格的分析,都可以运用于我们的生活之中。比如,我们将这本书用于面试,我们可以通过一些身体语言以及微表情来观察考官对我们回答的反应,同时,我们也可以通过对他们性格的分析来调整我们的语言,更或者是通过对颜色衣着的来强调我们的气质。我们也可以将这些微表情的知识应用于沟通交流之中。

  掌握了这本书的精髓。可以使我们在沟通以及交流中获取一定的主动权。我们可以通过微表情的观察,对应的做出相应反馈来达到我们的目的。当然,也可以通过微表情及身体语言的学习来掩饰我们的内心,利用一些简单的微表情,来树立自尊的一些形象。

  从这本书中的介绍来看。身体语言包括从头到脚的任何一个部位,比如搓手,握拳,拍肩等等。人的身体语言,每一种表现,都蕴含着不同的意义,而我们可以通过这些学习,来修正我们的一些不良好的习惯。

  微表情,文中主要从几个方面进行了阐述。主要阐述了七种通用的微表情,例如,恐惧,愤怒,厌恶,惊讶,轻视,悲伤,欢乐。同时阐述了这微表情细微的区别,以及解读的一些误区。作者也介绍了,不同的文化环境下微表情的不同。同时,文中还用了一些相应的策略来告诉大家如何利用微表情来改善我们的地位。

  颜色,对衣服的颜色的选择既反应一个人的喜好又反映着一个人的品味。 此书不仅仅讲了身体语言以及微表情同时也讲了在谈判的过程中,人们对服饰颜色以及其他的颜色的一些理解以及应用。而我们通过对颜色的了解来运用颜色彰显自己,也利用颜色来表达自己的心境,并用颜色来表达自己的情绪。

  这本书也给我们介绍了如何去激发情绪,本书通过一个的小案例来讲述激发群绪的技巧。

  通过对谈判中性格的分析,来对不同的谈判的人的性格做出相应的一些对策。

  此书也讲述了如何在谈判中区说服对方。不断的提升自己的影响力。我们在现在的社会中经常运用的一些方法就是一个唱黑脸,一个唱白脸,又或者是提供一些社会的证据。当然,要真正的让一个人信赖您还是要有一定的数据的支撑。

  如果你是一位谈判者,那么这本书非常适合您。如果你不是,您也可以从中获取许多非常有用的信息。

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(九):2星|《看透》:算命看相书的风格:充满了结论,没有任何的信息来源与推理

  写的比较差。整体风格类似算命看相的书:充满了结论,没有任何的信息来源与推理。

  具体结论,则看着都眼熟。基本是说身体语言的具体含义和如何利用。

  总体评价2星。

  以下是书中一些信息的摘抄,#号后面是kindle电子书中的页码。摘抄不等于认同。

  1:眼睛的移动则代表着思考的进程。每当回忆起过去发生的事情,大多数人倾向于眼睛朝上和朝左看。#107

  2:涉及情感话题时,人们通常会向下和向右看。这一点对于谈判桌上的你非常关键,因为它会透露人们对某次报价、某次还价等的真实感受。#118

  3:这个谈判原则下文我还将反复讲到,那就是:如果某人说的话和他的身体语言冲突时,一定相信他的身体语言。因为身体不会说谎。它总是试图展现真相。#132

  4:观察人们讲话时是否掌心向上,若掌心向上则表示他们接受你。#173

  5:假使比尔一只手放在你手上,表达的信息可能是“我比你强,但是我支持你”。你可能感觉受到了冒犯。但是那并不一定是坏事。#188

  6:想想最近你见过的坐着抖腿的人吧,他或许在表达一种不适或焦虑。站着摇晃身体的人同样也可能在表达一种不适感。#218

  7:不妨这样想象一下:你开车上街,看见两个行人。一个穿深色,另外一个穿浅色。你更有可能注意到那个穿浅色衣服的人。我们的眼睛总是容易被浅色事物吸引,而不是深色。#834

  《看透:解密身体语言隐藏的密码》读后感(十):这里有你的谈判进阶教程,请查收!

  世界上最难的事情有两件,一是把自己的思想装进别人的脑袋,二是把别人的钱装进自己的口袋,而谈判恰好把这两件最难的事都给占全了。因此我们可以理解成为一个谈判高手离人生赢家就指日可待了。

  那么如何成为谈判高手呢?这个问题的答案就藏在《看透-解密身体语言隐藏的密码》这本书中。同是研究谈判心法的书籍,相对于《麦肯锡教我的谈判武器》的这本书教导我们该如何去谈判而言,《看透》更像谈判高手的进阶之路,从身体到心理层层把控,掌控每个细节带来的信息点,合理运用谈判技巧,从而游刃有余的因材施教,赢得谈判的主场。

  《看透-解密身体语言隐藏的密码》的作者是格雷格·威廉姆斯,美国著名演讲家、培训师,拥有30年的谈判精华。格雷格·威廉姆斯深谙谈判和身体语言解读之道,他一生指导了很多学生成为出色的谈判专家,并一直致力于向广大读者传授谈判法则和解读身体语言的技巧。

  格雷格·威廉姆斯在这本书里运用了大量的案例和故事很好的向读者展示了谈判背后隐藏的神秘力量。总的来说,谈判分三步进阶,首先,利用身体语言和微表情来收集谈判信息,知彼知己。其次,了解情感和心理,运用情商和心理战术主导对手。最后,善用谈判技巧,打造属于自己的谈判系统。

  一、从肢体和面相去知彼知己

  人体骨骼由206块骨头组成,全身的肌肉共约639块,约由60亿条肌纤维组成。而面部占据了全身肌肉中的44块,可以表现出5000多种表情,光是微笑就能呈现18中不同的意义。从人类精细身体的组成就可以看出,非语言的表达可以在自由肢体组合下多方位复杂的展现。

  研究证实人类百分之九十的交流都是通过身体语言传达的。身体语言成了日常交流中必不可少的一部分,另外因为身体的本能反应下的动作往往是来不及控制和约束的,这种无意识的身体语言呈现了交流者当下最真实的想法,可见在交流的层面上身体语言比语言更具有真实性。

  人与人互动时,人们对身体语言的感知远远超出我们的想象。从头到脚的身体语言,都可以辅助我们了解对方更多的信息。观察对方使用身体不同的部位传达出来的讯息,比如颤抖的双手,从左往上看的眼睛和不安分移动频繁的双腿,这些肢体动作都隐藏着对方内心最真实的想法。

  微表情也是身体语言的一部分,相对于具有标志性的肢体动作,微表情更像捉迷藏的孩子。微表情是一种持续时间不少于一秒的未经过滤的情绪表现,它的产生源自我们的基因。世界上有七种通用的微表情:“恐惧、愤怒、厌恶、惊讶、轻视、悲伤和欢乐”,在生活中每个人都会用到这七种表情,谈判时可以通过不同场景下微表情的捕捉,掌握对手对当前谈判形势的态度,更好的把控谈判的进度。

  解读和运用身体语言,从外在表现来判断对手的状态,从而寻找合适的时机改善在谈判中的地位,进而达到影响谈判结果的目的。

  二、情商结合心理战术的运用

  孙子兵法中有一句:“不战而屈人之兵,攻心为上”。这句话讲的是打胜仗的最好的方法是从心理上威慑住对方,控制住敌人,使敌人从心理上奔溃,而《看透-解密身体语言隐藏的密码》的第三章到第六章很好的诠释了这句话。

  了解情感和心理在谈判中的作用,是游走感情游戏前的准备。优秀的谈判家都擅长于借力打力,首先判断能否营造出适合谈判的场景,然后选择适宜的时机借助条件促发对手,然后根据对手不同的性格特征因地制宜。

  掌控谈判对手的前提是约会控制自我。要想控制谈判的局面,首先得先解决自己本身的问题,避免对手找到自己的弱点下手。所以尽量在谈判前了解自己的动机,克服内心的心理障碍,远距离剖析自己。

  做好准备工作,就可以开始合理安排使用触发器和热按钮。触发器主要用于激发不同性格特征人的情绪,一般性格特征分为四种:“协调者、调查者、引导者和调解者”,这四种性格特征可以进行角色间的转换,一般在谈判过程中可以根据自身和对手情况的需要进行实时的调整。

  在排兵布阵中设置对手触发器和热按钮的同时也要考虑到自己的触发器和热按钮。应对谈判僵局和危机时改变自己的行为,攻守兼得,方能进退有度,从而赢得谈判的主动权。

  从解读表面的身体语言到深层次的情绪和心理的剖析,层面的递增加强了潜意识里谈判的主导地位,为谈判的获胜率提供了有力的保障。

  三、善用谈判技巧,形成自成一派的谈判系统

  谈判的进阶之路除开外在和内在因素的影响,怎么少得了谈判技巧。不同谈判技巧的搭配使用,可以带来不一样的效果,每个人都能根据自身情况来选择能发挥自己优势的谈判技巧。

  首先我们要打破谈判的墙,尝试通过身体语言来了解和引导对手。然后善用环境来影响对方,在谈判中加入新的元素来转换对手的观点,尝试说服对手和你的观点达成一致,如果不能达成一致,要思考对方的动机和目的,防备对手对你使用谈判策略。

  在谈判中决定谁先报价会直接影响谈判的结果。是否需要第一个报价应基于谈判对手和谈判场景下的谈判安排和策略。总而言之,不要成为一个轻易被对手说服的人,当你向对手做出多次让步的还价时,你就直接表露出自己的弱点,进而让谈判对手有机会主导谈判的节奏,最后达成对手期待的谈判结果。

  认清谈判对手的性格是谈判技巧使用的关键。通常谈判时遇到的性格可以划分为四类:“强硬型、平和型、封闭型和开放型”,要在这四种性格的人中选择容易建立相似性的对手,模拟对手的身体语言,找到共鸣点,从而形成默契后用身体语言引导对手认同自己的观点。切忌在没有认清对手性格的情况下滥用相似性的谈判技巧,其结果只会造成不愉快的交流,甚至增加对手的反感度。

  《看透-解密身体语言隐藏的密码》的三步进阶之路给正在练习谈判的人带来了更加全面的提。从精确解读身体语言隐藏的密码开始,到掌握谈判主场的控制主导权,然后把情商架接到心理战术上,把握住适当的时机,熟练地运用天时地利人和对谈判节奏和方向的把控,最后布局有效的谈判战略去达到我们预期的谈判结果。

  如果你还在为谈判时自身气场不足,无法抗拒对手的诱惑,甚至找不到主动出击的突破口,请都不要气馁,因为你在做这个世界上最难的事情,所以请花点时间有耐心的阅读这本书,《看透-解密身体语言隐藏的密码》即将给你带来对谈判不一样的认知。

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