《隐性动机》是一本由[美]尤里·格尼茨（Uri Gneezy） / [美]约翰·李斯著作，中信出版社出版的平装图书，本书定价：49.00元，页数：336，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《隐性动机》读后感(一)：读了隐形动机

　　作者将例子及道理阐述地通俗易懂，让读者很轻松地就能读完。

　　如同封面的介绍：“日常生活中的经济学和人类行为背后的动机”。

　　激励机制：幼儿园对家长进行罚款和家长要求孩子进行药检——这是负面的激励机制。

　　此外，本书还向我们揭开另一个真相，歧视与慈善，背后其实也是牵扯到了经济学。

　　结论：做实验。

　　《隐性动机》读后感(二)：用实验和分析驱除主观和直觉

　　过去听到过许多“经济学无用论”，实际上只是人类的知识还没积累到火候。这本书中的许多结论乍一看挺简单，一想就明白，没有高深的理论，没有复杂的数学模型，但都是实践性很强的结论。在日常的经济决策中，你真的能够把与决策有关的所有因素及其相互关系都考虑清楚吗？

　　随着自然科学及技术的进步，人类生产的产品标准化程度越来越高，越来越摆脱工匠个人直觉和经验。但在经济决策领域，“智慧”这种东西仍然占据重要地位。这本书指出应当把科学引入管理决策等人类主观仍然占据主导地位的领域，不能让人类再胡闹下去。这在tc尤其难改变吧。

　　当然，相对于物理学实验来说，经济学的实验还是不够严谨的，它的好伙伴——心理学也是如此，经常能得出“这样也行，那样也可以”的结论，在原因解释上也比较浅显或逻辑不通。相信今后会分析的越来越透彻，越来越精细。

　　《隐性动机》读后感(三)：如何激励“鬼”推磨？

　　全书是作者花费大量的时间、精力与金钱，用大量的实验对比得出的观点。很好的诠释了书名，行为背后的隐性的动机是什么？本书用各类的激励手段和实地实验来验证我们习以为常的行为背后的东西。

　　让我印象深刻的是“激励”这一个点。当你想去影响他人来达到自己的动机时，你需要好好看看这本可以指导你影响人行为的书。

　　俗语说：有钱能使鬼推磨！当然钱越多那自然对鬼是越喜欢的。问题是你能否接受那么多钱去让其推磨呢？这需要用到本书的观点：钱的临界点在哪里？对你自己可以达到用最少的钱收获最大的利，对鬼而言又正好可以驱动它去做。如果我们用书中观点来解答的话，首先，需选取一定样本来做实地实验。用对比小组来尝试不同的定价数额来寻求驱动的临界点，也即用实验来获得“市场行情”，当市场行情得知后，你可以选择直接用这临界数字来驱动它；也可以选择另一种方式，将价钱降至零，用社会规范（当然是鬼界的社会）加从众效应去驱使它们主动献上推磨的行为。关键是你的动机是什么？长期自愿？短期驱动？又或是其他。就如书中开篇所言：“谁，做什么，什么时候做，在哪里做，为什么要这么做，以及你准备提供什么样的激励”。

　　我们以书中让我感触颇深的一句话来结束：在设计金钱激励机制的时候，要么支付足够的钱，要么干脆不支付!

　　《隐性动机》读后感(四)：经济学家解释人类行为背后的动机

　　这本书我是从图书馆借的纸质书看的。从经济学当年来讲解人们日常生活中的隐形行为真的好有趣。有些行为只是从众，有些行为是利己。讲了减肥失败的原因，讲了性别歧视种族歧视的内因，讲了慈善捐助如何劝捐，讲了改善贫穷孩子学习状态，讲了挽救畸形儿童，等等。 总结下来对我有用的就是， 减肥要先期激励刺激自己，然后养成习惯。 买东西要货比三家。 有时候人靠衣装。 隐性动机 格尼茨 李斯特 5个想法 ◆ 可以解决肥胖问题的激励机制 >> 上述实验的结果告诉我们，坚持运动的最大障碍并不是流汗、喘气、换衣服，而是如何让自己养成定期运动的习惯，养成某种习惯是关键。让我们花几分钟的时间仔细思考一下这个问题。相信你有很多生活习惯，离开了这些习惯你简直不知道该如何生活，比如，你习惯了早上喝一杯咖啡，习惯了晚上刷牙，诸如此类。因此，如果你能给自己足够的时间去克服懒惰的惯性，养成定期运动的习惯，那么定期运动就会变成你生活的一部分和一种长期的习惯。 >> 如果你想让别人按某种方式行事，你必须首先理解到底什么东西能真正给他们提供动力。 ◆ 修车费何以多出30%？ >> 歧视行为都不是出自仇恨或者敌意，而完全是由经济利益驱动的 ◆ 让你少花冤枉钱的购物魔咒 >> 如何消除现代社会的歧视行为？答案其实很简单：我今天会去三家店比价。 ◆ 搭便车效应与从众效应 >> 对捐助慈善活动而言，几乎人人都有从众心理

　　《隐性动机》读后感(五)：摸着石头过河，边思考边测试

　　我们之所以在和很多很重要而顽固的社会问题（如教育，歧视，贫困，健康，两性平等，环境保护等）作斗争，却没有取得令人满意的进展，是因为我们未能齐心协力抛弃一些【想当然】的假设。

　　这些假设如同偏见，束缚了我们冷静实证地去思考和发现——

　　哪些措施是起作用的，以及为什么。

　　比如轿车销售员对黑人客户没耐心，不重视，到底是种族歧视，还是经济歧视？如果是种族歧视，那么高档车交易和低档车交易的对待模式应该一样的，为什么会有区别？

　　路人对黑人男性问路的冷漠不帮助，会否跟他的衣着，性别，年龄有关？因为这隐藏着危险的威胁？如果仅仅是种族歧视，那么为什么黑人女性，年长的黑人男性却能和白人有相似的对待？

　　想不明白别着急着拍脑袋瞎想，不如静下心来做个实验。

　　如何为慈善机构提高募捐的数额？用黑人还是白人的小孩照片效果更好？末尾加一句，这是你最后一次募捐，你有退出收到邮件的选择，这会怎么样？告诉种子启动基金，多说点，还是少说点比较好？

　　如何为充满主观评定色彩的红酒定价，从而提高整体的盈利率？如何为迪士尼的过山车照片业务改善营收？如何让节能灯泡卖的更好？

　　对，这些问题都不是拍脑袋就可以找到答案的。如果过于激进的定价策略，可能会让你的公司一朝丧命，陷入危机。

　　想不清楚，还还是踏踏实实做统计，做实验呗。边做边改。摸着石头过河，总比闭着眼睛过河要好。

　　总的来讲，保持客观冷静全面穷尽的方式，一步步测试和探索，力求更接近更接近真相，以及最优解。

　　实证的精神。

　　《隐性动机》读后感(六)：实地实验解决企业决策新思路

　　这本冠以隐性动机的书名，副标题为决策背后动机分析对照书中的内容其实均不是太贴切。我所看到的作者要表达的内容最主要的是把社会学、经济学、心理学相关的交叉实验引入到现实生活场景中，即作者所谓的实地实验。泰勒的科学管理实验虽然也在工厂环境中，但因为实验对象对目的的知晓参杂取悦心理因素，其结果逐渐受到质疑。是否称得上实地实验值得商榷，毕竟双盲是科学实验的基础。

　　心理学、经济学、社会学的实验局限在实验室中，研究成果转换为生产力确实因样本、场景的原因存疑，作者的思路算是一种解决之道，通过现实场景的巧妙实验设计对回答一些疑问，解决一些难题，作出一些决策，确实有参考意义。

　　涉及到动机部分，作者主要质疑的是表面动机的深层因素，例如，基于仇恨的歧视越来越少，但是一些涉及性别、形象、种族、年龄的歧视其实背后主要是经济因素，当然这是基于大量现实实验证明了的，所以我们看到歧视发生时先别急于下结论，背后往往隐藏着利己的经济因素。

　　在解决问题层面主要解决美国公立教育贫困家庭辍学率和学习成绩提升的问题，实验通过单一和组合金钱激励学生、家长、老师的方式执行。与传统心理学的内部动机会因外部动机抑制所以金钱激励不可取的观点完全相反，金钱激励在解决上述问题中立竿见影，而且对任何一方的单独激励效果都比组合激励显著，令人大跌眼镜。

　　关于女性竞争力弱的先天后天实验，关于慈善捐款的让捐款者省心条款，都与传统认知差距较大。最大的意义在于商业领域定价的实地实验对企业管理的参考价值，其实远不止在于定价，在涉及到用户的产品设计环节，实地实验的价值非比寻常。

　　不知道国内是否有类似的一门心思做学问的专家把科学实验精神引入产业分析，孤陋寡闻未曾听闻，但我想这个领域大有可为。

　　《隐性动机》读后感(七)：使劲做AB测试吧

　　看完这本书的时候，我把他推荐给了老板和部门同事，我们部门真的太需要了。还给同事们截了书中的一段话：

　　“在公司实行这一改革之前，负责Turbo报税软件官方网站的部门一年只进行了7项实验。如今，到了报税季，这一部门以一个星期为周期，展开141项快速、低成本的实验，每个星期四都是一个新周期的开始。他们测试新点子、进行实验、收集分析数据、修改实验，然后下一个星期四又开始进行新一轮实验。库克认为，这种短周期的快速实验方法“激发了公司的创新和创业精神”。

　　我们公司也在做各种A/B测试，但是貌似目前最多同时进行的也就几个，是应该学习学习了。说回这本书，这本书主要是介绍用做实验的方法来了解世界的运转，全书就是各种社会经济教育的测试案例，简直看得停不下来，时不时想拍手叫好，点子太妙了。以下列出印象比较深的一些东西

　　1. 直接去母系部落做AB测试来同父系社会的比较来了解哪些是男女性别的差异，哪些是刻板印象造成的（比如女生数学不好就是刻板印象）。

　　2 用金钱奖励来减少美国贫困区的高中辍学率效果很好。

　　3. 让你少花钱的购物魔咒就是走进一家店，然后说：今天我要去三家店比价。

　　4. “微笑列车”的创始人居然是做广告业出生的创意天才，把实验精神实实在在用在了慈善募捐上面，带来了很好的效果。在募捐信上面写上“如果你不希望我们就此再练习你，请告知“居然可以显著提高募捐款。

　　5。肥胖的问题，提到“助推”这本书，准备找来看。一直想看来着。就是也是实验总结的。

　　6。 商业上，将了Netflix的定价失败案例，应该少量做实验再大范围推。这个是真理，我们也可以吸取这个教训。

　　这本书真的太好了，数据思维，实验思维。希望大家都去看这本书。

　　《隐性动机》读后感(八)：书摘

　　金钱的激励含有隐性的侮辱，可以改变我们对关系的解读，从而减弱没有这种激励时，内在精神层面的动力。要么支付足够的钱，要么干脆不支付。在男权社会中，男性更成功，因为男性的竞争意识更强，这并不能证明因为男性在进化中，必须有更高的竞争意识，才能取得生存交配权。卡西部落的实验证明，女性掌握经济大权，并能够充分表达自己的真实偏好而不受社会舆论的批评，那么女性会积极响应竞争性的激励机制，获得经济上的成功，成为领袖人物。由于社会文化的影响，女性普遍比较厌恶风险，环境向她们灌输了这样的世界观：别表现出攻击性。

　　在用现金奖励学习的过程中，发现，如果奖励是给家长而不是给学生的，那么学生的成绩，还会进一步的提高。

　　经济歧视行为的对策：我今天会去三家店比价，或者做足功课，表现的专业。如果你是个纯粹的种族主义者，那么任何情况下，你都会歧视黑人。如果你只是在黑人无法让你赚取更多利润的时候，才给予黑人不公正的待遇，那么你的歧视行为就属于经济歧视的范畴。

　　如果我们想让人养成新的生活习惯，最有效的方式是定价策略和社会规范双管齐下。首先，我们可以使出社会规范这一武器，因为人们从众的愿望相当强烈，所以我们要清楚的告诉他们其他人在做什么。这样的社会压力会把他们引入这个新产品的市场，让他们开始使用节能灯泡。一旦，他们开始使用了，社会压力就不起作用了，这时，我们就需要使用定价策略，低价向他们出售节能灯泡，这样他们才愿意继续购买。

　　很多非营利性组织，不敢公布较高额度的种子资金，因为他们担心搭便车效应，使得人们不愿意慷慨解囊。但总体来说，从众效应要比达便车效应更强，所以不用担心。资金匹配效应，实际上捐1元，慈善机构得到2元。资金匹配策略是一种暗示，它就像催化剂，启动人们的“群体认同意识”，因此某位大额善款捐助者就像少数人的领导，他的捐款是一种有效的信号，能鼓励少数群体更积极的捐款。抽奖效应和美人效应，能获得更多捐款。把决定权转交到捐款者手里，比如，在捐款单上，给出“仅此一次，以后退出选项”能获得更多捐款。

　　奖励框架下，团队效率提高4-9%，个体提高5-12%；损失框架下，团队效率提高16-25%。公司开展实验的三重障碍：1，公司领导喜欢从上至下的，员工汇报的管理；2，官僚主义，审批不下来；3，回避创新，路径依赖。

　　《隐性动机》读后感(九)：生活是最好的实验室

　　看书名很像是心理学，实质这是本讲经济学的书，与时俱进的结合大数据来讲解经济学里的实证研究方法。

　　记忆中经济学还停留在曼昆的经济学原理，各种理论图标和例子。只知道经济学研究变量之间的关系，目的是找出其中的规律，再加以利用，达到调节市场的作用，是无处不在的普适科学。现在看来，经济学也没有多深奥，公式多数也就求到二阶导。

　　本书用的实证研究方法就是随机试验+实地实验，是经济学从理论走向实际的尝试。以前所知的实验方法主要局限于实验室，此书提倡的是生活是最好的实验室，而科学永远不是枯燥的数字，无论哪个学科，重要是看数字背后的原因，表面现象的深层解释。

　　现在很火的大数据也一样，单纯讲数字的话没有意义，看数据背后的故事，人类行为的动机。本书也是从动机的角度来分析实证的数据，回答了一个简单的问题“为什么我们会这样或者那样行事？”，好吧还是和心理学有点儿联系的。

　　作者的语言很通俗，而且充满了鼓励的词汇，巴不得全世界都来做实验，共同改变生活。看得让人跃跃欲试，就算不是经济学家，也多少要参与个实验，分析分析想法，窥探下人类劣根性。更可贵的是书中举的例子很接地气，不是宏观的提升国民经济指标啊，世界格局啊，而是聚焦民生，女性职场的劣势，孩子教育问题，暴力犯罪，甚至肥胖症。这些日常行为看上去跟经济似乎没什么关系，而科学方法一分析，背后的动机呢？忍不住要一个一个读下去。

　　作者用整本书只为向你解释什么是实地实验，如何把科学运用到实际生活中。老话说“实践是检验真理的唯一标准”，而把生活作为一个大实验室，经济学实验又是通俗易懂的，设身处地地猜测实验对象的想法和他们可能的反应并不难，普通人就可以设计实验，把科学用到生活中，顺手再检验检验真理，思考下行为动机，把生活过得更有趣，何乐而不为呢？

　　那如何做呢？作者总结了一条明路，首先思考下你想改变的东西是什么，然后设定目标，确定衡量目标达成的标准，最后设定激励机制。很简单吧？这不叫实验！重点的来了，要加入随机性，随机性，随机性（重要的话说三遍），有实验组和对比组。就可以开始实验，等着看结果吧，这样的生活想想都觉得有趣。具体实践请看本书各章的举例。

　　作者用心良苦啊，读过多少有点儿研究的思想，遇到问题，会多想一步就是收获。

　　《隐性动机》读后感(十)：《隐性动机》帮助我们找到问题的根源（中信出版社授权发表）

　　作者：任凌云 共赢经济学创立者

　　【[美] 尤里•格尼茨（Uri Gneezy） 约翰•李斯特（John List） 著，鲁冬旭 译；

　　中信出版社5月出版；定价：49元】

　　我扎扎实实用了两天时间看完了《隐性动机》这本书，发现这本书不但可以让我们变得理性客观，思考问题更加深刻，还可以了解美国社会的一些状况。

　　《隐性动机》通过各种社会试验，让我们找到了一些问题产生真正原因。比如女人是否天生不喜欢竞争性强的工作问题，为什么对幼儿园接孩子迟到的家长进行罚款后，迟到现象反而更加严重了，慈善募捐中进行33%配资是否真的能够得到更多捐款等。通过在母性社会部落对男人和女人进行竞争性试验，发行母性部落女人比男人更加具有竞争性，说明社会环境的后天影响才是导致女人不如男人那样喜欢竞争性工作。通过试验发现对幼儿园接孩子迟到的家长进行罚款后，迟到现象反而更加严重了不是因为罚款真的没有用，而是因为对于迟到家长罚款3美元太少，低于他们赶路和招受老师白眼的成本。如果在中国三美元罚款就可以减少家长迟到，在中国小城市3元钱都可以减少家长迟到。通过试验发现慈善募捐中进行33%配资并不比其他配资比例会得到更多捐款，这就是告诉我们，对于一些习以为常规定、习惯不要盲目迷信。

　　《隐性动机》研究了公共教育、歧视行为、暴力犯罪、慈善等问题，这些也是美国存在严重危害的一些问题。这就告诉我们不要盲目认为美国什么都好，都照抄照搬，我们可以吸收美国经验，但是一定要是拿来主义态度，适合我们的才能拿来，不适合我们要改进。

　　《隐性动机》还告诉我们，当我们做出重大决策最好先做试验。对于个人一个重大决策失败可能导致人生的失败。对于企业来说，一种重大决策失败可能导致一个企业破产，对于一个国家来说，一个重大政策失败可能导致国家停滞发展，甚至灭亡。

　　《隐性动机》还告诉我们，要试验成功必须首先制定出完美试验方案，不然就是不断的浪费时间人力物力。关于这一点我们30多年改革开放社会实践充分说明了这一点。怎样才能设计出科学完美的改革方案，首先要用科学发展观设计改革的目标，再用共赢经济学的思想设计具体方案，然后用博弈分析推断改革方案实施效果，如果博弈分析结果能够满足改革目标要求就可以进行改革试验，否则这个方案不值得试验。比如：这次公立医院的药品零加价的改革方案，根据博弈分析就能推出这个零加价率改革方案只会让人民群众看病更贵。博弈分析的过程见我的《关于取消药品零加价率限制的建议》。

　　《隐性动机》还告诉我们很多，我们仔细品味，就可以慢慢体会其中的奥秘。