《认识商业（修订第10版）》是一本由[美] 威廉·尼克尔斯 / 吉姆·麦克修 / 苏珊·麦克修著作，后浪丨四川人民出版社出版的平装图书，本书定价：118.00元，页数：672，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《认识商业（修订第10版）》精选点评：

　　●一部很好的普及商业知识的书籍。此书针对群体是刚走出大学象牙塔而又非商业专业的学生。对商业知识的梳理非常系统，将概念非常舒服合适的进行了解释，个人认为是一本非常基础且实用的书籍。 不过对于毕业多年已走向社会的人来说，可能已经对立面的部分章节内容很熟悉了，建议可直接跳过。

　　●这本书真的炒鸡推荐，讲了商业对经济的作用，创建公司的方方面面，价格定价策略，加盟和创业的优劣，管理方面的策略，营销的方法以及公司财务管理。完全是一本创业指南，但讲的都很深入，让人能全面的认知商业，很好的一本书。

　　●社会经济知识普及性的书

　　●张维迎的序写的很好，但是整本书感觉比较浅，不太适合我。

　　●非常好的商业入门书籍

　　●10多天，终于看完了。商业知识博览的一本书，很好很好，也恨即将踏入社会的我现在才看到这本好书，甩国内同类教材十万八千里。

　　●内容虽然基础，但胜在系统全面。值得一读！

　　●初学者的启蒙书

　　●好书，对商业框架非常广的介绍，简单易懂。只是理工生如我，读完只默默感慨：Business is boring...

　　●看到一个评论：“超赞的商业架构的全面介绍，特别推荐给豆瓣上文艺太多钱太少的小伙伴们。”笑死我了。 （转严肃脸），对商业各基本功能的广而精的介绍，很适合作为各行业新鲜人或者想建立商业思维者的基础知识补充。特别干货。

　　《认识商业（修订第10版）》读后感(一)：认识商业→创业指南

　　解读版 ⚫商业的本质是交易 ◼️认清自我找准突破口:分析自己的优势劣势爱好→想干什么？能干什么？该怎么干？ ◼️突破口:用户痛点（爽点、痒点）→绝佳提问三阶段模式 ▪️为什么用户会有这样的痛苦 ▪️假如我做了解决这个问题的产品，用户会满意吗？会有惊喜吗？会买单吗？ ▪️如何做才能实现这样的设想 ◼️创业公司低成本激励法 ▪️分享共同愿景→价值激励 ▪️给予充分授权→信任激励 ▪️打通沟通渠道→融合激励 ▪️及时赞美奖赏→荣誉激励 ◼️灵活变通，果断决策，理性应对危机 7D决策法 ▪️定义（Define）说明问题 ▪️描述（Describe）收集所需要的信息▪️开发（Develop）找出多个可供选择的方案 ▪️达成（Develop agreement）需要得到参与者认同 ▪️确定（Decide）选出最佳可选方案 ▪️执行（Do）果断地执行所选择的方案 ▪️判定（Determine）对做出的决策好坏进行评估判断，然后持续进行。

　　《认识商业（修订第10版）》读后感(二)：商业基础入门

　　主要以美国商业为大背景来做的介绍。内容涵盖面很广，适合人群从毕业开始找工作的学生，在职人员以及初创企业。通过这一本书可以很全的了解企业的各个方面，对于在职人员可以很好的了解经济和市场大背景，公司内部组织结构以及不同部门的责任，在处理工作中可以换位思考，可以提供工作效率，也有利于安排自己的职业发展。初创企业来说能够在一本书中学习到作为企业的方方面面，文中也对一起具体操作例如商业计划大纲，资金渠道等有额外的推荐的介绍，内容多为美国企业内容，对中国创业流程可以做个参考。

　　营销方面毕竟产品和市场环境都改变了很多，方法上有点老。可以着重看下例如生命周期之类比较经典的概念。

　　本人最受益匪浅的为员工激励的部分。老板激励员工的方法无非几种方式，每种方式所对应的目的其实都是能通过分析看出的。这部分作为员工可以有助于我们了解上级的需求，同时也能观察到企业对自己个人成长的是否有真正的帮助。没有人希望自己10年重复一项技能渐渐失去市场竞争力。通过人事了解企业文化和上级的思想的确是一项很有用的技能。同时主管也能从中学习到怎样根据自己公司情况和需要为员工制定适合的激励，让员工可以高效且开心的为企业奉献自己对工作的热情，创造效益。

　　《认识商业（修订第10版）》读后感(三)：商业知识并不是小众的

　　在我还在苦苦思考该怎么写读后感的时候，我想起了我一个舍友在我看这本书的时候经常开玩笑的一句话，你是不是要转专业。另一个舍友也对我看如此专业的课本表示震惊和不解。 细细回想，商业知识真的是属于小众的嘛，只是商学院的学生所必须学习的内容嘛，非商学院的学生就没有必要去学习了吗，答案是否定的。通过这本书，我并没获得可以让我在商海浮沉的法宝，只是获得了一些名词，如商业银行，利率，债券，普通股，优先股等，但是他们却与生活有着抽丝剥茧般的联系。 通过一本商学院的教材，我们所要看到的不仅仅是商业知识的应该普及，更应该看到的是一些通识的应该普及。从人文到社科，从自然到哲学。 而现在大多数大学生，都处在“大学就变得轻松了的”谎言中，他们偏向于专业化，甚至于越来越不专业化，对待专业课的态度下滑也确保对于非专业课的热情一定不高。一种普遍的现象就是在通识课和选修课上睡觉，打游戏。 在学术氛围最浓烈的地方都是这样，何况社会的其他角落。其中最具代表性的就是一些以xx为特点的农村，例如前段时间很火的《三十而已》中顾佳所接手的那个茶厂，在那个村子里，全村上下皆以种茶制茶度日，高度专业化的结果就是在得知茶厂将要倒闭后的无所适从，如果真的倒闭了，又将是多大的一群难就业的无业人口的出现。 所以说很多时候多学一点东西并不是无用的，当你了解了股票和债券的区别，了解了普通股和优先股的区分，那你就可以避免成为股市上的“文盲韭菜”，当你了解一家公司的建立，以及公司的各种类型，就能确保你辛辛苦苦得来的创业启动资金不会打了水漂。 学习就是这样的一个过程，短期你是看不到收益的，只有放眼未来，才能看到巍峨又壮丽的景色。 2020.12.9 大鱼海棠

　　《认识商业（修订第10版）》读后感(四)：当你有一个框架的时候，很多问题迎刃而解

　　1 我有很多困惑——书中能够用框架式的方式给我解答

　　比如在快消公司，为什么市场部下面有分为营销部门、客户关系部门等等。它们的职责和管辖范围到底是什么？很多互联网公司有商业团队，专门负责产品的商业化，这些岗位和职责都是基于什么来设立的。如果查找微信公众号上的文章，或者询问求职网站，你会花费很多的经历去搞清楚它的来龙去脉。但是，在《认识商业》这本书中，清楚地展示了，营销的4P概念，以及工业制造业向服务业转移以来，营销的变化。客户关系（CRM）是目前的营销重点，在于保持客户忠诚度。以及商业化是4P理论中关于price中，关于商品如何定价以及采取什么样定价方式的一种表述。明白营销、财务领域的基础概念，能够让我在看各种新闻、杂志周刊的时候，更加游刃有余。

　　2 原来商业不只是宏观的大问题，我们可以从小店开始

　　书里面有很多小的例子，比如开一家洗衣店，如何用优秀的财务成本管理来帮助它扩大规模。再比如，如果你想在学校周围开一家素食餐厅，从市场调研到产品研发、开店、定价等一系列问题，合规的思维途径应该是怎么样的？这些构成我思考的起点，至少我知道了，如果真的需要开一家奶茶店，出名的店铺我需要付出很多的加盟费，并且是加盟企业比较多了，可能导致同品牌竞争的困境。如果自己开一家奶茶店，需要付出较多的自主研发、品牌推广的费用。

　　3 懂得商业常识是现代社会的一种基础能力

　　我本科专业是汉语言文学，我们学习古今中外的文学作品，了解前人的智慧结晶。但是对于现代社会的商业运作，啥都木有。这样导致的后果是，我们不明白超市和商场的区别、不同产业之间的区别、看不懂“央行调息”，“美元对人民币贬值造成……”，GDP总量增长，等等时事新闻对我们来说意味着什么。了解这样的商业知识，是一种基础能力。让我们可以进行基础的思考和生活的判断。

　　不过，认真看完这本书，真的花费了我将近1个月的时间。并非书籍很难，而是自己每次阅读的时候会和内心展开抗拒拉锯战。真正的阅读是疫情期间，大概3天时间读完的。思维导图的读书笔记用了1个小时完成。太难了~这是我啃的第一本商业书籍。有时候也想感叹，太难了，自己为难自己去前行。

　　昨晚做了一个梦，梦见自己重新回到高中时期，要高考、成绩不好，要面对家长的追问，“为什么考不好？考不好以后人生就毁了”。在梦中，觉得好难受，因为这么多年的学习都是为了一种责任、一种追赶。从来不是想要追逐什么，或者享受什么。醒来后，认真哭了一段时间，是觉得哪怕是毕业了，开始工作了，也总是一直被追赶的样子。总是会想“第一份工作不好，是不是职业生涯毁了？是不是人生就毁了？”。也会因为“这个工作是不是不够好？”，“我是不是不够优秀”而困苦。这种焦虑感，在上海的地铁里，在我身边的朋友身上，在知乎的各种问答中，都能寻到。

　　是时候停止了！我们经历的现在才是人生的所有。如果此刻焦虑，那么就会一直焦虑。停止思考“如果高考考不好，人生就毁了”，停止“第一份工作找不好，人生就毁了”的想法。也不用思考“我到底想干嘛？我为什么要这么迷茫”。要知道，相较于当老师、当公务员的职业，你的人生原本就会多很多的风景和不一样的迷茫。因为这是你自己走出来的道路，当然会有孤独和独行的时刻。现在，不妨停下俩，看看外面的眼光，认真出去晒一晒太阳，然后体会一下，这个美妙的上午，你所正在经历的世界。如果想努力，问问自己，接下来一个小时的目标是什么？

　　在你迷茫或者无力的时候，做一个短视的人，问问自己下一个小时你的目标是什么。然后定个闹钟，下一个小时就去实现它。你看，你已经在享受现在，并走在自己探索的道路上了。

　　《认识商业（修订第10版）》读后感(五)：浅谈「商业Sense」

　　趁着出差期间的空余时间，读完了朋友推荐的威廉.尼克尔斯、吉姆.麦克修、苏珊.麦克修三人联合著作的《认识商业》，朋友推荐的原因在于这本600页的大部头深入浅出的囊括了商业涉及的经济运行、求职创业、企业管理、人力资源、营销、财务、金融等方方面面，对于工科出身的人来说是一本有趣的商业知识入门基础书籍，很多知识内容也可以应用到日常生活工作当中。

　　时常和朋友们讨论起“商业sense”这个词，百度搜索结果中也很少专业性的阐述这一词汇的具体含义。对于产品经理尤其是后台产品来说，我认为商业sense是决定是否能实现跨越式成长的关键。看完这本书，再结合近几年风起云涌的移动互联网浪潮，对于这个词汇有更多理解，但是要说明的是对于每个个体来说，商业sense没有一套通用的标准定义，在人生不同的周期也有有不一样的理解，下面主要讲讲与它有关的几个关键点：

　　1. 为产品赋予高价值

　　商业市场中，企业（Business）是任何通过提供商品和服务来获得利润的实体。商品（goods）是指有形的产品，例如我们在商场买的食品、衣服、化妆品；服务(service)则是无形的产品，既无形的产品，既无法抓取在手里的产品，比如教育、医疗、保险、娱乐及旅游等。所以我们的日常工作无不在为目标用户售卖产品，通过交易来换取收益。B2C电商平台从上游供应商采购货源，卖给下游消费者。微信通过产品更新迭代不断为用户提供“信息”服务产品。58同城的目标用户是有产品售卖需求的商家，通过售卖“信息发布服务”来提供交易撮合并赚取佣金。OFO给有交通出行的用户提供“起点到终点的运输产品”。

　　企业生存的基础是盈利，决定自由市场中产品（核心产品）的价格并非由卖方决定，而是由买卖双方在市场上协基商后所决定，在微观经济学中，市场价格是由供给和需求决定，需求量和供给量相等的交汇点称为均衡点或均衡价格，长期内这个价格便会成为市场价格，

　　但从战略营销的观点来看，产品不仅仅是实体产品或是服务。整体产品价值（延伸产品）是消费者决定是否购买某样东西时要考虑的所有因素。因此基本的产品或服务可能是洗衣机、保单或啤酒，但整体产品价值还包括下图中一部分或全部的增值因素。

　　有商业sense的人会站在消费者的角度思考，将整体产品价值视为上图中因素创造出来的形象组合。如对于一个电商平台，在产品价格趋同的情况下，价值增值的部分就成为消费者下单的衡量因素，如送货速度的快慢，商城的品牌可信度，购物正向和逆向服务体验等。对于一个电商平台PM来说，要当一个用户购物价值增值的“操盘手”，而非仅仅站在“系统的角度”。

　　2. 善于营销

　　美国营销协会将营销定义为：为创造、传播、发送和交换对消费者、客户、合伙人和整个社会有价值的商品而进行的活动、制定的一系列制度和流程。简单的理解，是为了增进彼此的满意而进行的交换活动。

　　营销过程中可控制的管理部分为：

　　（1）设计满足需求的产品；

　　（2）制定合理的价格；

　　（3）将产品运到正确的地点；

　　（4）发展有效的促销策略；

　　过去，营销几乎专注于帮助卖者销售，这就是为什么许多人认为营销无非就是销售、广告和将商品从销售者配送到购买者手里。今天很多营销反而是帮助买者购买。比如我们想去买一本书，会去豆瓣搜索书籍的评分，试读，比较同类书籍的优劣，在买书之前，已经对书籍价值有初步的判断，营销在这里帮助买者购买，书中提到这种方式为“拉动力”。

　　3. 财务的健壮性

　　互联网行业风起云涌，在过去20年一直处于成长期，大多数企业或者个人对于财务风险没有放在至关重要的位置，导致在逆境时摧枯拉朽倒下，在用户心中树立起“伪巨人形象”。OFO近期的遭遇也充分说明不考虑成本，疯狂扩张的恶果对于企业是生死攸关的。

　　为什么个体要关心企业的财务健壮性，不仅仅在于是否能顺利获得薪水，更在于企业管理机制的变更。在过去，管理者被称为老板，他们告诉员工做什么，并监督员工完成工作。整体上，管理正在不断进步，多数现代管理者现在强调团队合作，而不是纪律和命令，他们甚至向员工公开公司的财务状况。财务健康度不仅仅成为管理者，企业中每个人都是“利益相关者”，越关注并参与其中改善的人，获得的价值增值和关注度也会越多。

　　在企业经营中，对营运资金的需求永远不会停止，这也是健全的财务管理对所有企业不可或缺的原因。

　　从知识体系的角度来说，PM若想真正做好产品（商品/服务）经理（manager）的角色，《认识商业》中提到的经济，组织，人力资源管理，营销，财务等对于产品的管理都是需要具备的认知基础概念与方法论，绝对是一本很好的商业sense启发书籍。