《5分钟商学院•商业篇》是一本由刘润著作，中信出版集团出版的平装图书，本书定价：49.80元，页数：304，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《5分钟商学院•商业篇》精选点评：

　　●2018-18 受益匪浅 感谢冰火借书

　　●各种观点的集合，可当目录来看

　　●必须像经营公司一样经营自己。

　　●通俗易懂的金融知识，适合小白

　　●终于读完了 语言和例子通俗易懂 很适合我这种商科知识薄弱的小白

　　●不错，读完感觉收获很大

　　●商业逻辑大杂烩，要形成完整框架还要多读几遍

　　●微博抽奖送的，今天开始学习，跟之前刘润五分钟商学院的音频有点像，复习一下，增加记忆力，构建商业基础逻辑。 刘润的商业书，非常值得读

　　●甩薛兆丰那本讲义几条街

　　●内容框架完整，语言简单有趣，好书～

　　《5分钟商学院•商业篇》读后感(一)：商学科普书中的爱马仕

　　为什么风险投资基金的合伙人分为有限合伙人LP（Limited Partner）和普通合伙人GP（General Partner）？因为“康孟达契约”。

　　11世纪的欧洲是激动人性的大航海时代，海上贸易风行。这时候出现了一种新的合伙形式，年纪大的，无法出海的有钱人出资买船买货，没有钱但敢拼的年轻人出海经商。如果赚钱了，有钱人要拿走3/4的利润；如果亏钱了，有钱人以本金为限，亏完为止，所以叫“有限合伙人”。年轻人呢，不出钱只出力，所以叫“普通合伙人”。这种合伙制度就叫“康孟达契约”。

　　谷歌，百度，淘宝等的竞价排名的出价策略是一种俗称“暗拍”的策略，这种策略是1996年诺贝尔经济学奖获得人威廉·维克瑞提出来的，又称“维克瑞拍卖”。在拍卖过程中成功竞拍者不是最高价，而是次高价，也就是第二高价。传统拍卖会导致大家很担心自己出价比别人出价高太多，从而成为“冤大头”；暗拍则会导致大家尽可能出到自己可接受的价格区间上沿，因为就算最后拍到了，你的出价也会比你能接受的价格还要低一些的，第二高价。这会给参与者带来更高涨的竞拍热情。

　　“暗拍”策略的应用给这些竞价排名的公司带来了巨大的利润提升。

　　小米的饥饿营销策略并不是他家首创，极致还要看爱马仕，Hermes的Birkin永远在排队，越定制越排队，因为等待会加剧你的期待感。最美好的时候不是欲望得到了满足，而是欲望即将得到满足。

　　美国的市场经济先于中国很久很久，因此对消费心理学，包括行为学，认知科学，有限理性等等的研究也先于中国很久很久。同时，这一领域的研究远没到终点，2017年的诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒的获奖方向是行为经济学，亚当斯密的经济学假设人都是完全理性的，但是行为经济学发现人永远只是“有限理性的”（bounded rationality），这些有限理性的启发式有时候很有用，因为他们能帮你快速的做出判断，比如“贵的东西普遍好”“便宜没好货”；同时他们也会被商业“利用”，以满足人们，多变的，模糊的，难以琢磨的精神需求。

　　很显然，这种假设更接近人类社会运行的真实规则。

　　《五分钟商学院》科普了一下这些规则。

　　《5分钟商学院•商业篇》读后感(二)：关于商业基础

　　商业的价值，体现在创造价值和传递价值。

　　创造价值，专注于产品的定位，创新、品质。传递价值，专注于流量成本，交易成本。

　　Q1：互联网经济最大的优势是什么？

　　A：互联网，使得信息流易于获取形成信息对称，易于传播形成社群经济、口碑经济，产生网络效应。

　　Q2：互联网如何降低流量成本和交易成本？

　　A：从营销角度看，借助于互联网的传播特点，自动化精准性营销，降低流量成本。

　　从渠道角度看，传统方式是深度分销，搜集线下流量，通过商品利润分成，激励分销商触达消费者；互联网时代，趋向于通过全渠道销售，线上线下流量进行转化和共享，提高零售效率，降低交易成本。

　　Q3：互联网经济带给传统经济最大的冲击是什么？

　　A：互联网带来的用户规模理论上没有上限，极大的降低了边际成本，同时流量成本和交易成本的下降，结构性改变了传统的商业模式，推动着B2C模式转变为C2B模式，走向用户为王的时代。

　　商业，与之最密切相关是消费者，消费者的心理和行为特点对商业构成很大影响。

　　消费者常见的心理特点：心理账户，沉没成本，比例偏见，损失规避，价格锚点。

　　不同的心理账户，衡量商品的价值标准不一样。如玫瑰花强调爱的表达，不强调花本身的价值。

　　沉没成本，即已经产生的花费，有目的的制造沉没成本，提高交易成功率。如收取低额定金。

　　比例偏见，对比例的感知比对数值本身更加敏感。商业手段如一元换购。

　　损失规避，损失带来的不快感远大于得到的快感。商业手段比如免快递费，以旧换新。

　　价格锚点，让消费者在不了解商品价值的情况下，快速感知价格。常用于促销中间段价位商品。

　　消费者常见的行为特点有：结果偏见，适应性偏见，鸡蛋理论，心理概率，凡勃伦效应。

　　结果偏见，误认为一个人成功，认为他所有的行为都是正确的。

　　适应性偏见，是对于好或坏环境的适应。涨工资不应成为激励机制，绩效奖金可避免适应性偏见。

　　鸡蛋理论，让消费者参与某一件商品的制作，增强对商品的价值认可，也称“宜家效应”。

　　心理概率，常见的有以偏概全，眼见为实，先入为主，心理概率与客观概率一般不吻合。

　　凡勃化效应，是指奢侈品的消费观，强调张扬，偏好价格高的商品。

　　《5分钟商学院•商业篇》读后感(三)：心理-经济-市场

　　消费心理学

心理账户沉没成本比例偏见：价格低讲比例，价格高讲数值，换购转移注意力价格比例变化大的小商品上损失规避：损失带来的负效用是正效的2.5倍(以旧换新，无理由退货)价格锚点：避免极端(原中间价位)，同类对比

　　行为经济学

结果偏见：一个人获得成功后，我们以为他的所有行为都正确。方法：归纳法后再演绎，看是不是能推导成功的结果适应性偏见：阶段性给予，不断变化的刺激，善用比较鸡蛋理论：让用户参与且付出劳动(自己参与 高估价值)心理概率偏见(代表性，可得性，沉锚效应(先入为主))凡勃伦效应：炫耀性消费

　　微观经济学

　　机会成本：最优方案的机会成本就是次优方案可能带来的收益

　　交易成本：交易成本降低，未来企业规模会越来越小

　　边际效用：每多消费一件商品，带来的额外满足感

　　宏观经济学

　　1.节约悖论：GDP＝消费＋政府采购＋净出口＋投资；乘数效应，我们的消费，别人的收入，新的消费投资

　　2.政府调控：货币政策(调节利息，存款准备金，经济萎靡释放货币，反之收紧货币)，财政政策(萎靡政府增加支出，刺激总需求，减税)

　　3.人口抚养比：非劳动人口占总人口，当今5：14，35.7%，15年后9：14，一个人必须创造更多价值(创造而非制造)

　　商业世界五大逻辑

　　流量：进去销售漏斗的潜在客户数量

　　流量成本：每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格

　　定倍率：零售价÷成本价，高低取决于创新还是效率(服装鞋5-10倍，化妆品20-50倍，网易成本控可查)

　　销售＝流量✖转化率✖客单价

　　转换率——POE:paid, owned, earned media(付费，自有，赢得)，忍不住发朋友圈(好产品，传播元素 我出钱请五个人免费上课，激励政策)

　　客单价——单客经济(用户容器，粘性边界10%消费额，满足关联需求)

　　《5分钟商学院•商业篇》读后感(四)：构建商业知识体系

　　在开篇的第一章，刘润老师就讲到了一个非常有意思的观点：

一切关于商业的问题，最终都是人的问题。

　　这句话看上去很平常，要深入的理解这句话需要有一定的商业实践经验，每一个商业现象，是每一个个体选择的集中体现，对商业的理解，其背后是对人性的理解，这也是为什么如今消费心理学大行其道的原因。一切关于商业的问题，归根究底，是人性的问题，关乎于人。

　　人与商业密切相关，更准确地说，商业包含了人，刘润老师在这本书中提到了许多常见的商业概念，如著名的沉没成本：

人们往往会陷入这样的误区，前期投入越大，后期就会忍不住投入更多。

　　沉没成本不是成本，但实际情况下，人们往往不会理智地去思考这个逻辑，而是受情绪的影响，再次陷入误区。这样的案例很常见，如投资失败不及时割肉离场，反而四处借钱，想要“马上回本”。 本来很多损失是可以避免的，但由于我们着眼于过去的损失，而忘记了未来更大可能的损失，进而“一错再错”。

　　固守沉没成本不放手的原因之一，就是自我一致性。人倾向于在一件事情上保持统一的态度、观点，如果我们“朝三暮四”，则容易被看成是一个“墙头草”、不能坚守自己观点的人，会被外界认为是“不可靠的”。

　　除了沉没成本，刘润老师还提到了比例偏见，比例偏见也时常让我们“犯错”。

　　当我们为购买一件商品讨价还价时，比起把130元的东西，讨价还价到125元，20元的商品讨价还价到15元更让我们觉得占了便宜，哪怕两种情况都是省了5元钱，这就是“比例偏见”。

　　有的商家巧妙地运用了人这一特点：当走进一家服装店，营业员可能最先会从贵的大衣给你介绍，当你开始当敲定买上一件贵的大衣之后，他们就会向你兜售那些相对大衣不那么“贵”的商品，如围巾、帽子等配饰，这就是利用了消费者的比例偏见，相对起贵的商品，另一些东西就显得更为便宜了。

　　刘润老师的《5分钟商学院——商业篇》这本书一共13章，每章5篇内容，每篇文章很短，只讲一个商业要点，尽可能的让我们接触到最经典的商业逻辑、概念。

　　对于尚未毕业或者刚毕业的职场小白来说，这是一本商业入门手册，它把最主流的商业常识，用简洁的话语、生动的案例，给我们一一过了一遍，为日后更有针对性的商业知识学习打下了基础。

　　对于已经熟读各大商业大部头书籍、有丰富商业实践的人来说，这本书能够让我们再次回顾经典，强化自身功底，让我们对商业有更为透彻的理解。推荐大家都去读一读。

　　《5分钟商学院•商业篇》读后感(五)：3星｜刘润《5分钟商学院·商业篇》：商业常识汇编，水平低于预期

　　基本是商业常识的汇编整理。讲到一些案例和个人的商业见解，没看到期望中的深刻的洞察或特别有价值的数据与信息。

　　总体评价3星，有一定参考价值。

　　以下是书中一些内容的摘抄：

　　1：而如果宣传传侧重于“巧克力是送给爱人最佳的礼物”，顾客就有可能花几百元钱来买巧克力，因为这是在他情感维系的账户里进行的开支。P6

　　2：为什么会这样？因为店主已经花费了大量的时间和精力，为了不让这部分沉没成本损失掉，他会尽最大的努力来促成这笔交易。而买家其实使了一点“坏”，给店主制造了一部分沉没成本，然后利用店主对沉没成本的损失厌恶，在谈判中获得了巨大的优势和主动权。P9

　　3：对企业来说，为了让消费者买推荐的商品，通常不会把这个商品放在最左边和最右边的极端位置，而是放在中间，这样消费者选中它的概率就会更大。P21

　　4：最终，美国心理学家欧内斯特·迪希特发现，蛋糕粉滞销的真正原因是这种预制蛋糕粉的配方配得太齐了，家庭主妇们失去了"亲手做"的感觉。于是，欧内斯特提出把蛋糕粉里的蛋黄去掉，这个想法被称作"鸡蛋理论"。P33

　　5：如何让优秀的人才聚合和自治，而不是为资本打工，变成了麦肯锡最重要的管理问题之一。麦肯锡选择了形式上的“公司制”、运营上的“合伙人制”来解决这个问题。P95

　　6：再比如，零售企业可以学习永辉超市的"一线员工合伙人" 制度——6万多名一线员工成为店铺、柜组的股东，分享利润。P97

　　7：这就出现了一个有趣的循环；月饼厂以65元的价格把月饼券卖出去，最后又用50元把它买回来，其间并没有生产任何东西，却白白赚了15元。P100

　　8：在所有商品的虚拟价值大于使用价值的行业中，都可以使用商品证券化的工具。比如礼品行业，P101

　　9：那么，怎么才能建立品牌容器，并降低交易成本呢有三种方法：第一，从产品中抽取一种叫作"品类"的特殊价值，装进品牌容器。第二，往品牌容器里注入"品位"价值。第三，往品牌容器里注入“品质”价值。P120

　　10：找到一个长尾需求，做成爆款，我称之为"长尾爆款"，这才是真正的未来。P124

　　11：别的商家拿一次货都是二一十箱，他【名创优品叶国富】一次要一万箱，工厂当然高兴坏了。但同时，他也提了一个条件在同品质的情况下，价格要降为原来的一半，P137

　　12：危机公关的第一步，就是要认倒霉。那种"别人还不如我" 的失衡心态，会扭曲之后的正式回应。P171

　　13：一旦企业被点名，忘了央视吧，真正的危机还没开始，真正决定危机是否开始、如何开始的，正是公关部门的回应方式。P172

　　14：是的，【西服定制】生产效率确实降低了。原来一个女工一天可叫做100件衣服，，现在只能做90件了，效率降低了10%。但是，这么做能干掉服装业的一个顽疾——库存。P199

　　15：回到开始讲的那双登山鞋。线下的成本结构决定了5～10倍的定倍率是合理的，并没有人因此赚黑心钱；而线上的成本结构也决定了3倍定倍率即为合理。不同运营方式，带来不同运营效率，从而产生了定倍率的巨大差异。P209