《谈判是什么》是一本由(英)盖温.肯尼迪著作，中国宇航出版社出版的平装(无盘)图书，本书定价：29.00，页数：292，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《谈判是什么》精选点评：

　　●经典！这本书需要读三遍。

　　●这本书可以推荐。2004年我读过

　　●寸步不让，除非交换。不接受对方的第一次出价。

　　●从此我学会了讲价

　　●一个新的领域

　　●作者对人性的洞察已经超出我的想象. 这是一本值得一读再读的书. 计划再读一遍, 写好读书笔记.

　　●把谈判这种事说绝了。

　　●谈判原则：寸步不让，除非交换。最好的句式：如果……另外：1、主动提出补救的办法。当然这种办法是为你这一方设想的多一些。 2、只谈补救的办法而不去争论谁是是非。 3、提出补救办法时也给对方一点余地，使他不必顾虑将来是否还能继续和你做生意 4、使对方感到你的建议合情合理

　　●全是干货，技巧，很实用。

　　●这个技能还是需要锻炼提高呀～寸步不让，除非交换！用理性对抗情绪。

　　《谈判是什么》读后感(一)：让你变得不再处处妥协

　　生活中我总是很容易妥协，比如说：买衣服还价时，总是不能做到狠心杀价，但不杀价又总感觉很吃亏，可是讨价还价时很容易妥协。无法做到寸步不让，唉，自己真的不适合做谈判者吧！！！《谈判是什么》教会了我一些东西，有机会实践下，呵呵呵！

　　《谈判是什么》读后感(二)：很好的一本有用的书

　　强烈推荐，尤其是对于需要谈判的人

　　我超级鄙视市面上很多速培的功能书，例如叫你做生意的，教你识别人的，叫你这个那个的，帮你规划人生的，等等

　　这本书不同，当然，其他的我也没看过。

　　这本书的作者是有实际生活工作基础的，而且能把其中的理论讲明白的，很难得，里面观点看法我基本全都赞同，非常好的一本书。

　　但是看书并不就是能学会了，关键还是结合理论再实践中再慢慢体会，慢慢摸索。

　　《谈判是什么》读后感(三)：天朝刁民面前的小儿科

　　地摊级读物

　　作者的商业理念很单纯，对谈判的两个最关键问题“权利不对等”和“信息不对称”几近无知（或许根本不想教你真知），加之缺乏博弈论理念，所鼓吹的方法在天朝大环境下俨然小儿科。

　　作为一个盲目的马基雅维利主义者，他有意回避以退为进、节约皮鞋成本和时间成本的重要性，削弱信息不对称时寻求代理人的必要性，因而误导之嫌疑太大，还是《优势谈判》靠谱些，当然更推荐学院派的《哈佛经典谈判术》（名字俗气，内容却很专业）

　　《谈判是什么》读后感(四)：适合专业人士阅读

　　人们日常生活中时刻离不开“谈判”，从向爸爸妈妈要求多玩一个小时游戏到进行国际贸易谈判，从在菜市场买菜到为了加薪而和领导理论，我们的生活中处处需要用到谈判技巧。阅读本书可以让读者意识到谈判技巧的重要性，也可以通过本书自我测试的方式了解自己为什么在与人谈判时总是处于下风。“绝不接受第一次报价”、“哈巴德妈妈的妙计”、“不可主动让步”等谈判技巧会带给读者很大启示，让我们了解谈判者的心理从而尽量获得双赢的局面。本书更适合从业人员阅读。

　　《谈判是什么》读后感(五)：谈判技巧笔记

　　1、绝不接受第一次出价，即必须还价！

　　2、为了自身利益最大化，主动提出补偿方案，而不是抱怨。

　　3、只谈补偿，不争论谁是谁非-->目的：补偿

　　4、谈判4点，你方开价和底价，对方开价和底价。在对方开价（提条件）前不要自降身价（开价）。

　　5、如果“善意”让步有用，为什么不是对方先让步？

　　6、第10章复杂技巧：用惊人的开价迫使对方改调整心里预期（底价）——要求多回合多重应变+显示成交的诚心