这次突如其来的疫情，给很多行业造成了沉重的打击，今年《政府工作报告》中，“稳企业”的信号空前强烈，“留得青山，赢得未来”道出了众多企业家的心声。各种洗牌让“报团取暖”成为众多企业家的共识！也正是这种共识，从1月至今，我们平台先后收到了寻求合作的各类型项目多达80多个。
看到这一数据，可能很多朋友会讲，有如此多的项目让你们挑，岂不是很好？有不同类型的合作需求推送给我们，我们确实很感谢大家的信任，但是在项目筛选与匹配过程中，最终走向落地推动的不过寥寥。
今年冬天到夏天，看似市场在逐步回暖，但相信很多人对于企业如何“逆势突围”或多或少都有一些“懵”的感觉。以下是本人梳理了今年以来在项目筛选、合作洽谈与资源匹配方面的一点体会，和大家分享，供有合作需求的朋友们参考。
忽闻海上有仙山
山在虚无缥缈间
这80个多项目，涉及我们国计民生的方方面面，大部分PASS掉的最大原因，就是项目方推送时都会认为这个项目就是一个“仙山”，一旦成功挖掘和开采，将会给合作方带来无穷的宝藏！
但是经过一系列深度沟通，让我们深刻体会到这个“仙山”离落地实施还有相当长一段路要走，或者各方面要素的匹配还欠缺不少。
比如某个推送项目，推送方认为这个项目只要找到合作伙伴，做出样板工程，马上就会带来不菲的收益。但是商业计划书没有，样板工程无，虽然有客户在洽谈，但是客户方提出需要样板工程出来后再进一步推进（也等于无），运营推进项目的资金也没有……项目推送方有的，就是一个看起来前景远大的想法、一些零散的材料以及一些自认为可以拿下的潜在客户！
也有个别项目，经过我们筛选和匹配，意向方让对方提供一份相对到位的商业计划书时，出现逻辑关系不妥，市场分析欠缺，再需要提供一些支撑该项目产业发展的一些证明性文件时，就会出现推进困难，最终导致不了了之。
既然项目合作是一门生意，我们就得尊重市场规则。虽然我们非常理解，每一个自己运作的项目，犹如自己的孩子，也许偶尔有那么一点不足之处，但总是比别人家的孩子好的。但孩子是否优秀，除了家长认可，也需要与其他同龄人为参照，也要听取老师和同学的意见建议。孩子评判规则如此，项目研判规则亦同！
合作，合的是人。
我们当然很理解情怀，对一个创业者的重要性。可是当你走进项目提供方的内心，普遍都是儿女情长、英雄气短，个人受不得半点打击，一旦针对项目运作实施的问题，我们问得尖锐一点点，就受不了了。
项目寻求合作方其实就和相亲类似，作为结亲对象，对方总是带着挑剔的眼光来审视项目的。做项目，还是需要理性，感情或者感性的成分，是不是需要？当然需要，这对项目的文化建设，可以起到推波助澜的作用。
但是，往往一个情长和气短，就让项目胎死腹中，作为合作者，尤其是想真正“抱团取暖”的合作者，还是需要听取一些不同的声音，如果完全自说自话，即便项目前景不错，但也难免让人敬而远之。
过于计较、错失良机
曾经有几个还不错的项目，经过我们前期对接与筛选，并与匹配的意向方进行初步沟通，认为可以共同运作推动落地实施。
但是，得到的太容易不懂珍惜。
推送方认为意向合作伙伴得来的太容易，反而在合作推进过程中扭扭捏捏，说自己需要再考虑考虑；或者在商务谈判时始终表现出强势态度，认为自己是皇帝的女儿不愁嫁，所有合作规则都必须按自己定的标准来。经过这样一番作为之后，意向再强烈的合作伙伴都打了退堂鼓！
当然，也有个别情况是推送方因为其他事务耽搁了进程，刚好错过了一些机会，进一步推进沟通就得另寻时机了；还有个别抱着纯粹利用别人资源，不考虑别人付出的情况，这样的行为同样让人不敢与之合作。
前倨后恭、没有台阶
起点高，是好事。可是起点高，如果目中无人，那就无疑给项目合作掘了一座坟。
很多项目提供方，在首次接触的过程中，意气风发洋洋洒洒，仿佛世界都不是在地球，而在什么星系，看不懂看不清更看不透。让人感觉，就是很NB，但是NB在哪里？不知道。通篇的大论，理论与自吹自擂占了90%，等到细细交流，要么时间不够要么无法展开了。
有的项目提供方前期端的很厉害，一旦发现合作方是他们想要的，马上放下所谓的身段，贴上来，急迫性表现得过于明显，甚至让接触方只想到一个字，“逃”。因此，自己搭了台阶刚走上去，但下去的台阶，没了，自己把台阶后路给堵死了。
留得青山、赢得未来
项目合作洽谈的过程，其实就是一个打“太极”的过程：双方以广泛的包容为前提，异中有同，同中有异，最终通过沟通达成一致意见，实现和谐相处合作共赢。一旦太极变太急，或者太假、太孤芳自赏、太不了解市场等等，最终的结果可能就违背了初衷。
纵观目前我们落地推进的项目，不难发现合作双方都有共同的特点：
一、项目提供方有强烈的合作意愿，并且愿意为合作推进提供密切的配合；
二、合作双方对项目都经过了充分的研判，对双方团队和负责人都相互认可；
三、彼此都为了达成合作有一定取舍；
四、合作双方与衔接方进行相互配合，对衔接方充分尊重与放权。
今年对很多企业来说“又好又快的发展”，可能就是伪命题。在寻求合作伙伴的过程中，如果将意向合作方当对手来处理，难免在合作沟通中失去自我，最终无法达成预期目标。
反之，充分运用“舍得”精髓，以“留得青山在，不怕没柴烧”的心态，以互利共赢为目标，相信众多企业家最终都会逆势突围，让企业达成“看万山红遍，层林尽染”生机蓬勃的景象。