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《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感摘抄
日期:2021-04-15 04:28:26 来源:文章吧 阅读:

《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感摘抄

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》是一本由华杉 / 华楠著作,江苏凤凰文艺出版社出版的平装图书,本书定价:59.90,页数:270,特精心从网络上整理的一些读者的读后感,希望对大家能有帮助。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(一):看完觉得在推广华与华公司的成分比较多

  前面有些观点比较客观不错,后面越看越觉得全书更多的成分是在为华与华公司做推广,书的后面写了一些华与华的价值观企业相关的一些信息像是在推广。看了一遍之后有种强烈的要看《定位》,不知道怎么回事,因为以前借看过一遍定位,本来这次也是要买定位趁国庆有时间读一下,看了知乎和书评买了这本。现在想看完定位之后再回过头来总结对比两本书,多看几遍可能有不同的感悟和收获。有没类似看法的读者,可以来交流一下

  补充一下,书末尾的参考书目比较多,我觉得还可以,提供了更多的学习资料。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(二):精要

  这是一本企业自我营销推广的书。以传道者的身份,在大量的自我表扬之外,同时告诉我们三个理念: 1、 有效推广就是某个符号的普及过程,通过佛家的六尘(色声香味触法)来构建符号体系。 ——要点:让人一看就记住,一听就明白,一闻就想起,一尝就知道,一触碰就清楚,总之,脑海很清晰的有这个符号概念。 ——最省力的技巧是借鉴大家已经熟知的东西来改编。比如天安门,比如成语、俗语 2、品牌即知名度,通过“符号+重复”来构建。 ——重复是有效的东西要不停的使用,不停的给客户洗脑,而不是一次结束。比如脑白金构建了送礼的场景,然后一直播放。比如王老吉一直是那句怕上火,喝王老吉 3、 产品开发(企业经营)=好创意(清晰的词语定义)+产品构建+有效推广。 ——先有价值体系(核心打击点+附加价值),再以此来构建产品,最后做有效推广进行销售

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(三):广告不是我说一句话给他听,而是我设计一句话他会说给别人听。

  营销一方面为了降低传播成本,要思考如何降低用户的理解成本、记忆成本、传达成本、选择成本。

  另一方面是要让用户产生行动,通过洗脑式的超级符号,让用户产生习得性条件反射行为,下意识的进行决策行为。

  超级符号:(视觉锤)

  视觉符号的选择,标准是过目不忘。

  听觉符号的选择,标准是耳熟能详。

  *好的设计仅通过简单描述,就能让你的脑海中出现准确的画面。而且不言自明,无须解释。

  超级话语:(语言钉子)

  1、一句话说清产品;一句话让用户行动。

  2、一目了然,一见如故,不胫而走。

  3、内容口语化,没有人用书面语聊天。

  非竞争论:

  1、盯住用户,比盯住对手重要。

  2、只有创新垄断,才有利润。

  产品本质:

  给用户一个购买理由,是一句话甚至一个词。

  先有词语,后有产品。

  先有营销,后有产品。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(四):营销不是空谈玄妙,只有实践才出真知

  之前很讨厌华与华、叶茂中这种本土营销派,现在发现是自己被一些花里胡哨的理论洗脑了。华与华折本书的观点是实践出真知,读起来味道就和那些纸上谈兵的很不一样。总结有几个点: 1.超级符号其实跟定位类似,就是用一个标签来简化消费者对品牌的记忆,并占据消费者的大脑认识,没有认知就没有购买,所以这个工作是企业最重要的“一件事”,这也是顶层设计,所以品牌传播、产品设计等都要围绕这“一件事”来进行。 2.一切行业都是咨询学、历史学,咨询就是帮客户解决问题,无论传播、产品都是提供资讯、信息给客户,帮客户解决某个问题。历史就是该行业成功的秘密都在历史中出现过,要把它找出来并且坚持50年不变。 3.一般的调研、分析数据和报告没有用,因为没有场景,要落到场景里看客户的行为才是有完整信息的调研,才能接近正确。 4. 广告语不是你说一句话给人听,而是你设计一句话让他能说给别人听。 一句话说清楚你的业务模式,一句话打动消费者。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(五):产品的背后是企业的社会责任

  一切创意都是为了降低营销传播成本超级符号、超级话语、超级词语的使用都是为了降低消费者接触、选择、记忆、口口相传的成本。

竞争的本质在于盯住顾客,不在于盯住对手

  老子《道德经》说:“夫唯不争,故天下莫能与之争。” 市场份额会让人产生狭隘的竞争思维。每个企业,本质上都可以自己定义一个行业。另外,盯住社会比盯住市场更本质,市场机会的背后是社会问题。

  从内容上来看,本书的思想并不复杂,核心观点只有以上几条,但对于实践当中的运用,讲的深入浅出、旁征博引,没有学过营销的门外汉也能看得懂;书中很多关键话语都用黑体突出,语句短小精悍,非常醒目;另外,书的封面设计也很吸睛,再配上广告彩图。从这些来看看,这本书自身的营销做的很到位。

  作为我看的第一本广告营销的书,它展示了广告学背后蕴含的深刻道理,甚至涉及到语言学、心理学、经济学、管理学的原理,读来非常有启发。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(六):12张PPT告诉你,为什么你总是做不好一个logo?

  从事广告、品牌、营销工作的你,也许也有下面的思考:

  为什么提起logo你就想到耐克,而在运动场上,阿迪达斯的三道杠却更容易吸引我们的眼球,所以,应该把运动服上的耐克logo放大、字母放大吗?

  为什么可口可乐的logo超过一百三十年的时间没有变化,而百事可乐的logo在近一百二十年的时间里,演变超过十次,究竟哪种做法更正确?

  为什么优秀的品牌从业者和普通的从业者,在设计收入上差距不止十倍?仅仅是相差在所谓经验和工作年限吗?

  上述问题,相信已经被从事品牌、营销的你所注意。有很多专家、学者、行业大佬提供着各式各样的解答方案,方法本身都没有对错,只有配适与否。

  这篇文章,作为营销人的大捣将拆解《超级符号就是超级创意》一书,解释上面的疑问,让我们从书里去找寻另一套品牌建立、传播的底层方案。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(七):超级符号就是超级创意 阅读札记

  华与华公司的核心在于降低成本。

  一 品牌角度

  1.符号设计 利用公共和文化符号,让顾客记忆 识别 宣传。

  2.文字,句子 方便口头传播,有识别度。词语 稳定,明显,特色,指向行动。

  3.品牌的作用在于低成本营销,降低顾客选择难度,减少社会监督成本。

  二 顶层设计-企业和产品战略

  让客户记住品牌记住商品的样子,有购买冲动,建立品牌符号和企业战略。

  而不是凸显创意,所以符号和包装必须体现行业。

  三 市场营销

  1.调研必须是实地调研,观察消费整个过程,了解消费者的故事:时间 地点 过程 情绪。最大的调研是生活积累

  2.下基地和店员交谈,不要问专业问题,而是轻松交流,另行分析。

  3.设计调研问题选项需要合理,只问实际,不要让消费者帮你分析,但是有的问题消费者也无法正确回答:比如价格是否合理。

  创意问题应符合如下

  是谁?他要你做什么?你做不做?为什么?

  消费者定义:受众,购买者,体验者,传播者。

  作者大量涉猎军事著作和景点人文历史著作,融入了行业的思考,是比较有思想和见地的企业家。

  但是鉴于所有例证和内容均来自该企业成功的实践,虽提出了个别行业的失败案例,却仍有自我营销的嫌疑。所以扣掉了一星。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(八):符号学看广告

  1.广告营销最重要的是用户的识别成本、记忆成本和传播成本。如果一条广告用户没感觉记不住,那这个营销成本是很高的。 2.而真正好的创意在于传播符号。用户是接收到符号的信号,心动了,然后掏钱购买这些符号。关键是设计出看一眼就喜欢并愿意购买的传播符号。 3.超级符号就是人人都能看得懂、无须解释甚至不会去思考为什么存在的符号。它能刺激人的本能反应,激发消费冲动。 4.符合这些条件的符号就是公共生活中常见的符号,因为太常见了,遇见了就本能反应这么做。比如绿色是“通过”,红色是“禁止”。 5.还有文化符号,把商品和熟悉的文化事物连接起来。让用户一想到熟悉的文化事物就想到那个商品。(拍照了,田七) 6.有多少人看不重要,有多少人主动愿意传播才是关键。这就需要一听就愿意说给别人听的超级话语,以及一看就喜欢的超级词语。(百度一下,你就知道) 7.产品命名不要追求内涵,没人有时间听你详细解释。必须从名字中就让人一下记住并立即行动。(偷包不如租包公司) 8.营销从一开始就要进行。先设计用户的购买理由,然后倒推回来设计产品实现吹出去的牛B。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(九):广告,企业,战略,社会责任

  原以为是一本介绍广告创意的书,没想到,是一本集成广告创意,战略定位,企业业务,营销策略为一体的书,收获很大。 关于公司运营中的一些根本问题有了一些浅显的认识和了解,感谢。 先是从语言学,传播学,符号学甚至哲学这些深奥的科学中入手,深入浅出的讲解,为什么超级符号就是超级创意,让你回归根本,发现本质,依靠常识,找到原力。 商场如战场不是一句口号,而是商业社会的本质,所以想要做好生意要多读兵法书,多了解历史。 一直以为“广告创意”是要创造出一些新的理论,新的东西,然而,华与华告诉我们,没有新东西,全部是旧创意,而且要“模仿”要“偷”好的创意,因为绝好的创意在行业历史中一定可以找到,你只要能坚持将这个创意执行下去,能做到“永续经营”,那就是万里挑一的企业了。不要再出现为了实现一个创意而创意,你的创意是为了解决问题,而不是评奖评优。 虽然后期开始无形中营销“华与华”公司自己,但也帮我理清了很多概念,尤其是说到4P理论和4C理论,作者真的说出了大实话,有些流行甚广的知识并不是有多伟大,其实只是它门槛低而已。 华与华的等式战略印象深刻,社会问题=企业责任=企业战略=业务解决,一个企业的存在是为了解决某个社会问题,这样才能体现它的价值,才能被社会需要。同时,这个企业应该代表行业的先进生产力,否则它就会被淘汰。企业还有代表该行业的先进文化,成为专家,让消费者养成咨询依赖,借此培养客户粘性。 永远记得企业是为了服务客户,服务消费者,而不是为了打败对手。没有竞争,只有自己的好与不好。

  《超级符号就是超级创意(全彩增订版)》读后感(十):无他,唯手熟尔

  讲的不仅是营销,还有更深层次的战略。后半部分比前半部分讲的好,哈哈,第一次看因为讲了太多作者做过的案例,有点看不下去。 时隔多日重新翻开,后半部分的内容真的值得一度,反复重复看,都会有收获。讲了很多有用的模型,最重要的是能够消化吸收用起来。我亦无他,惟手熟尔。 品牌不仅要重复,而且出现的越早越好。 以产品为视角,突出包装。 所有的公司为社会这个大老板打工,为社会解决问题。 好的问题往往就是答案:加入我们不幸消亡,社会是否会因此若有所失。社会这面镜子,能照出自己的社会价值。 泡妞的关键在与妞。竞争的本质在于盯住顾客,而不是盯住竞争对手。用产品的丘比特之箭,射向消费者的心,自己把握好射出去,射不中,不能怪别人射中了。下一箭,要调整好自己,而不是把聪明才智用到如何干扰他人。一命二运三风水四积德五读书。不断积德学习来实现。企业家不是在时间轴上匀速出现,而是以周期性云集性的方式出现,连同它引起的现象,构成经济繁荣。正确的路一定有人走过,坚持走正确的路,比找到正确的道路要难的多。行业历史调研,就是去捡回这行业失落的财富,然后为我一直所用。知名度永远都不够,是一个品牌的终极优势。卖的最多的一定是知名度最高的。4P是正道。盲人摸象、小马过河、卖油翁、庖丁解牛,一直追求卖油翁唯手熟尔的境界。

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